ライブストリーミングマーケティングテクニックガイド！

1. 製品の売り込み

アンカーとして、自社の製品について十分な理解が必要です。そうすることで初めて、製品のセールスポイントやハイライトをユーザーに詳しく伝えることができます。

たとえば、ライブ放送では、当社の製品の 1 つである朝食マシンを取り上げます。

キャスターは、友人の低血糖症の経験を基に朝食を食べることの重要性について語り、それが朝食マシンの需要につながったと語った。

私はすべてのオフィスワーカーに朝食をしっかり食べることを強くお勧めします。建国記念日の連休中、私は友人とハイキングに行きました。彼女は数歩歩くとめまいを感じ始めました。その時は怖かったです。彼女は数歩歩くと本当に耐えられなくなりました。後になって彼女は反省し、建国記念日の連休中は家できちんと食事をしなかった、今後は3食きちんと時間通りに食べなければならないと言いました。彼女のようなオフィスワーカーは多いのでしょうか？彼女はよく朝食を抜いてしまうのですが、長い目で見ると健康にとても悪いです。来週は彼女の誕生日なので、この朝食マシンをプレゼントするつもりです。

この朝食マシンがあれば、朝にサンドイッチを素早く作り、夜にはステーキを揚げることができます。多目的マシンです。誰もがおいしい朝食を食べなければなりません。

商品紹介文を通じてアンカーと消費者の距離を縮めることができます。商品紹介時に商品の再購入率、賞賛率、販売量などを強調することで信頼感を醸成し、ユーザーの注文を促すこともできます。

2. ショッピングカートのクリックスルー

ユーザーがショッピングカートをクリックすることを常に強調することで、ショッピングカートをクリックする行動がより喚起されやすくなります。

販売前にクリックしてカートに誘導:

赤ちゃんたち、このライブ放送ですべての製品を見るには、下の小さな黄色い車をクリックしてください。

赤ちゃんたち、ショッピングカートをクリックして見てください、サプライズがあります

セール期間中のショッピングカートのクリックガイド:

親愛なる友人、私たちは今リンク番号Xの製品を紹介しており、今すぐ注文することができます

親愛なる友人の皆さん、ショッピングカートの上部にあるリンク番号 1 は、次の福祉商品です。XX アイブロウペンシルを 10 セントで差し上げます。500 個しかありません。5 回のカウントダウン後に入手を開始します。急いで準備してください。入手した方は、集中砲火で「入手」と投稿してください。

3. 販売促進手法

販売促進言語の目的は、ショッピングカートに商品を追加したユーザーに取引をしたいと思わせることです。カートに追加してから注文するまでのステップは 1 つだけであり、このステップでは、ユーザーの緊迫感を刺激し、「手に入れたい」という欲求を喚起するためのセールストークが必要になります。

よく使われる単語:

リンク番号X、本日残りXX部のみ、売り切れ次第終了となります

4. プロモーショントーク

一部のユーザーは注文後すぐに支払いをしません。この時点では、彼らはまだ製品に対して躊躇しています。支払いをせずに注文すると、支払い率と取引転換率に影響を与えるため、支払い促進言語はトレンドを促進する役割を果たさなければなりません。

非課金ユーザーに緊急感を与える:

注文したのに代金を支払っていない人は急いで支払いをしてください。3分以内に支払いが行われない注文はキャンセルとなり、あっという間に他の人に奪われてしまいます。

群集心理を利用して、非課金ユーザーの決意を強めます。

お支払いいただいた方は、商品情報欄に「支払い済み」と返信して、何人の方が支払いに成功したかを確認させていただきます。

要約する

マーケティング言語の基本的な機能は、宣伝する製品をユーザーに理解してもらい、製品の需要を生み出し、製品を購入してもらうことです。質の高いライブ放送のスクリプトは、視聴者が理解できる内容を話す必要があります。視聴者が理解できなければ、興味を持たず、共感することもできないからです。 優れたライブ放送のスクリプトには、ホストがユーザーの内なるニーズや欲求を理解し、友人と良いものを共有するのと同じようにユーザーとうまくやりとりすることも必要です。