動画フィード広告でコンバージョンを高める秘訣

ショートビデオプラットフォームの台頭により、モバイルインターネットの主流コンテンツ消費形態はショートビデオの視聴覚言語に移行し、ビデオ情報フロー広告の時代が到来しました。デザインを通じていかにコンバージョンを向上させるかが、動画情報フロー広告が直面する課題です。

広告のコンバージョン効果を高めるために、実際のプロジェクトを組み合わせ、多くの実験と思考を行い、ビデオ情報フロー広告に適した一連のコンバージョンコンポーネントの提示原則を整理してまとめ、「遅延強化」と名付けました。没入型の垂直ビデオ ストリーム、テキストと画像の混合情報ストリーム、水平ビデオ リスト ストリームなど、さまざまな一般的な情報フロー シナリオをカバーします。

1. レイテンシ強化とは何ですか?

ビデオ情報フロー広告には、コンテンツ、フレームワーク、コンバージョンコンポーネントという 3 つの要素があります。広告コンテンツは広告主が配置した素材から生成され、一貫性を保つために基本的なフレームワークをホストと合わせる必要があるため、コンバージョン情報と動作を伝えるコンバージョン コンポーネントのみがデザイン可能な部分となります。

「遅延エンハンスメント」とは、ビデオコンテンツに付随する「コンバージョンコンポーネント」を段階的/プログレッシブに提示する方法です。これは、消費者が意思決定を行う際の理想的な心理的ダイナミクスと広告行動を組み合わせたもので、コンバージョン向上の効果が実験を通じて検証されています。

レイテンシ強化は 2 つの段階で構成されます。

第一段階は広告表示の初期段階であり、広告意図の表示を遅らせ、コンテンツを通じて潜在的なユーザーを引き付けます。

第 2 段階では、広告コンテンツが徐々に提示され、コンバージョン コンポーネントが徐々に強化され、ゲイン情報によって補完され、継続的に強化され、コンバージョン行動が誘導されます。

「提示」から「強化」までのコンバージョン要素の全プロセスをガイドし、タイミング（強化のタイミング）/ガイダンス（動的インタラクションガイダンス）/前置詞（情報変換前置詞）の3つの部分から広告コンバージョン効果の向上を支援します。

2. タイミング遅延の強化はどのように現れますか?

コンバージョン要素の表示タイミングには、「いつ表示するか」と「いつ強調するか」の 2 つの部分があります。前者は広告受信率の向上に役立ち、後者は広告コンバージョン率の向上に役立ちます。

1. タイミング

広告意図の表示を遅らせると、広告のセールスポイントが表示される可能性が高まります。

インターネットの急速な発展により、視聴者は爆発的な情報増加に受動的に関与するようになりました。広告はこの媒体の助けを借りて急速に発展しました。しかし、一部の商業広告の宣伝が過剰で、ユーザーの情報取得の利便性を低下させる性質があるため、視聴者が心理的な反発や抵抗を起こし、広告情報をソースから拒否することは避けられません。

そのため、広告の場合、広告意図の表示を遅らせ、広告冒頭のコンテンツに組み込むことで、視聴者の抵抗感を軽減し、広告のセールスポイントが表示される確率を高めることができます。

2. 強化のタイミング

ユーザーの行動や動画の特徴に基づいて強化のタイミングを動的に決定し、コンバージョンを効果的に向上させることができます。

広告の場合、広告内容を充実させ、その内容を通じて購買意欲・信頼を蓄積し、段階的に充実させて行動を促す方が、そのまま放置するよりもコンバージョン効果を高めることができます。

まず、プログラマティックなエンハンスメントのタイミングを試しました。技術的なコストを増やすことなく、過去の経験に基づいて、さまざまな広告に固定時間の段階的なエンハンスメントを採用しました。

しかし、広告素材によって内容が異なり、ユーザーの好みも異なるため、固定された強化タイミングではすべての広告ニーズに十分対応することはできません。そのため、当社の技術力が許す限り、動的タイミング戦略を採用し、ユーザーの行動と動画の特徴に基づいて強化タイミングを動的に決定しました。プログラマティックな強化タイミングの後、再びコンバージョンの向上を達成しました。

3. リード遅延強化はどのようにして変換行動を導くのでしょうか?

コンバージョン コンポーネントがコンバージョンをガイドする方法は、基本的な視覚ガイドと高度なインタラクティブ ガイドに分けられます。前者は視覚的な注目を集めるのに役立ち、後者はインタラクティブ エクスペリエンスでの意思決定に役立つ「ちょっとしたアイデア」を植え付けることができます。

1. 視覚的なガイダンス

視覚的な魅力を適切に追加することで、クリックを効果的に誘導できます。

遅延エンハンスメントでは段階的なエンハンスメントを通じてアクションを促す必要があり、効果的に注目を集める方法を考慮する必要があります。実験では、コンバージョンボタンにスキャン効果とインテリジェントな色選択を追加すると、効果的に注目を集め、クリックを誘導し、コンバージョンの向上に良い効果があることがわかっています。

2. インタラクティブガイダンス

ユーザーが積極的に選択できるようにすることで、広告の露出を増やし、コンバージョンの決定を支援できます。

インターネット製品の設計は、ますます極端なユーザーインタラクション体験を追求しています。たとえば、映画やテレビ業界はインタラクティブなオンラインドラマへと移行していますが、これは本質的にはユーザーの受容からユーザーの積極的な参加への移行です。ユーザー自身も、高品質の体験を得るという意識に徐々に目覚めつつあります。商用製品も「体験」と「インタラクション」に対応し、広告をインタラクティブな体験や実用的な価値のある情報に変え、ユーザーが受動的な閲覧から能動的な参加に移行し、広告を選択する権利を獲得できるようにする必要があります。

インタラクティブ投票を例にとると、ユーザー間の意見表明を通じて投票という形でグループの選択を促し、好奇心と同調圧力を喚起します。

ユーザーの選択がグループの選択と一致していれば、グループの支持を得て信頼が高まります。一方、ユーザーの選択がグループの選択と一致していない場合、群集心理に基づき、ユーザーはグループの選択に興味を持ち、両方のオプションのコンテンツを閲覧する可能性が高く、ブランド露出が効果的に高まります。

4. 事前遅延強化はどのようにしてコンバージョンの達成に役立ちますか?

変換コンポーネントの前処理には、主に情報の前処理と変換の前処理が含まれます。前者は変換の決定を支援し、後者は操作を容易にし、変換をより良く、より速く完了するのに役立ちます。

1. 事前情報

獲得情報やランディングページ前情報を追加すると、コンバージョンの決定に役立ちます。

購入/コンバージョンには、信頼を蓄積するのに十分な情報が必要です。フロントカードにセールスポイント情報を適切に追加すると、ユーザーの意思決定に役立ちます。ダウンロード広告の場合は、評価や星評価を追加できます。中古品広告の場合は、価格情報を追加したり、クーポンや画像バナーなどの情報を事前に配置したりすることができ、これらはすべて、コンバージョンのプラスの増加を実現します。

2. 変換前

コンバージョンパスを短縮することで、より便利にコンバージョンを達成できる

信頼が蓄積され、段階的な強化が達成されたら、現在のコンバージョン率とランディングページへのジャンプを比較してコンバージョンします。これにより、リンクが短縮され、ユーザー離脱の可能性が減ります。これは実験的な試みというよりは、遅延強化のための基本的な機能構成のようなものです。

まず、フォーム/相談/電話/Androidダウンロードのコンバージョン前処理を実施し、ユーザーの意図が明確なボタンクリックが、その場で直接フィードバックされるようになります。

操作を直接前面に配置するだけでなく、さまざまなセグメント化されたシナリオのニーズに合わせてインタラクション形式を最適化することで、感覚的にパスを短縮することもできます。

ここでは、百度の動画MAX広告を例に挙げます。ランディングページを重視するマーチャント向けに、 MAXホーム画面（動画ページ）とH5ランディングページの関係を二重構造に変更します。ランディングページはフローティングパネルで運ばれ、遅延して自動的にポップアップし、下にあるコンテンツを強力に誘導し、ユーザーのスワイプアップして閲覧する興味を刺激します。これにより、ランディングページが深く隠れすぎたり、コンバージョンリンクが長すぎたりする問題が解決されます。同時に、ランディングページの露出を高め、コンバージョンを向上させます。

V. 結論

ビデオ情報フローの分野では、遅延強化は、将来、より細分化されたシナリオでインタラクティブかつパーソナライズされた「精神的ニーズ」を運ぶための「インフラストラクチャ」として、さらに研究される可能性があります。

同時に、遅延強化設計方法は、クリック数やコンバージョン数の増加を追求するために適切なタイミングでユーザーの注意を引く必要があるプレ広告カード、ランディングページ、IMツールなどのさまざまなシナリオで水平的に再利用することもできます。将来的には、長いビデオやグラフィックシーンでの使用も検討する予定です。

著者: Baidu MEUX

出典: Baidu MEUX