あなたはマーケティングに携わっていますか?言っておきますが、給料は上がりますよ！

私が今日言いたいのは、マーケティングに携わる皆さんは解雇や給与カットではなく、給与増加に直面するだろうということです。もちろん、会社が倒産したら、昇給してくれるのは別の会社であるべきです。従来の企業では、オフライン広告はほとんどの場合非常に高価なため、マーケティングは非常に面倒です。中小企業にとって、最も効果的な方法はオフラインプロモーションです。大学に通ったことがある人なら、新学期が始まるたびにチャイナモバイルとチャイナユニコムが活動を始めます。当時、私は学生会に所属し、何度かアルバイトをしましたが、本当に疲れました。前日までに販促資料、展示スタンド、日よけ、ちょっとしたプレゼントを準備し、販促用語を練習します。基本的な質問に正確に答えられるようにします。翌日は早めにブースを設営し、ロゴの入った作業服を着て、人に会ったら挨拶をします。クラスメイトの皆さん、ダイナミックゾーンをオープンしましょう!電波良好、通話料も安い！数時間後、口の中は乾き、元々元気だった顔も疲れたように見え始めました。とても神経質な女の子がいました。彼女は昼食後、本当にそれができないので来なくなりました。実は、キャンパス内で活動を企画するのはとても簡単です。一方では、会場がすでに整っており、活動はより柔軟で自律的です。他方では、キャンパスは閉鎖的な場面であり、学生たちは比較的無邪気なので、特に宣伝しやすく、効果も非常に良いです。しかし、他のシナリオでマーケティング活動を行うことはより困難です。たとえば、ウォルマートの前で広告を出したい場合、お金を払っても同意されない可能性があり、多くの制限があります。適切な場所を確保できたとしても、実際のプロモーション効果は保証されません。従来の業界では、マーケティングと販売は別々です。マーケティングは、ユーザーに製品を知ってもらい、認識してもらうためのブランディングとプロモーションに重点を置き、販売は、ユーザーが製品を購入しやすくするためのチャネルと直接販売に重点を置きます。しかし、インターネット業界、特にTOC製品の場合、営業の必要がなく、マーケティング部門が副産物として営業業務を担当します。伝統的な業界と比較すると、インターネット企業ではマーケティングを行うのが簡単すぎます。特に、マーケティングがトラフィックにすべてかかっていた過去のインターネット時代においてはなおさらです。 Baidu 検索エンジンを使用すると、ターゲット顧客を簡単に見つけることができ、情報検索、製品の理解、ブランド検索、価格比較からオンライン購入までのプロセスをオンラインで完了できます。インターネット広告の力を借りれば、これまで市場が行わなければならなかったロゴデザイン、商品のセールスポイント計画、オフライン活動、プロモーション人員管理、チャネル管理などを簡単に完了でき、普及から購入までのプロセスを一挙に完了できます。さらに重要なのは、初期のオンライン広告のコンバージョン率は非常に高く、トラフィック配当の時代であったことです。オンラインであろうとオフラインであろうと、すべてはブランドと売上の向上のためだと私たちは言います。オンラインの方が効率的であれば、なぜそうしないのでしょうか? ほとんどの中小企業にとって、短期的かつ迅速なトラフィック購入で良い結果が得られるのであれば、なぜPRや活動、メディア、営業に人件費をさらに費やす必要があるのでしょうか。さらに、中小企業にとって、多方面にわたる優秀な人材を採用することは困難です。マーケティングWeb サイトを作成し、複数のマーケティングトピックを作成します。独創的な方法で、製品の良さを語ることができます。実際の購入事例や有名人の証言を編集して、広告を開始できます。 Baiduのキーワード、ポータルの表示位置、オンラインアライアンスを購入し、アカウントを操作する専任者を雇うだけで十分です。おそらく、トレーニングクラスを卒業した人でもその仕事をこなせるでしょう。明らかに、これはプロのマーケティングコースや関連するメディア管理理論を必要としません。これは非常に標準的なメディアであり、クリックごとに課金され、効果は非常に優れているからです。これを試した最初の一団のボスは、利益が出るとすぐに標準化して拡大し、より多くのウェブサイトを作成し、事業を1つの都市から全国に拡大し、配置を行うためにさらに多くの広告担当者を雇いました。実際、その効果は明らかです。日中に投じた広告費が夕方には目に見える形で現れます。現時点では、オンラインマーケティングに従事するボスは、基本的に昼間に広告アカウントに署名して入金し、夜にお金を数え始めます。ボスは夢の中で笑っていると言うべきです。私は、Baidu、DSP、Toutiao、Direct Express などのこの種のトラフィック購入を、短く、フラットで、高速と呼んでいます。なぜ「短く、フラットで、速い」と呼ばれるのか？それはとてもシンプルだからです。優れた広告ページを作成し、トラフィックを増やすことができます。創造性や複雑なメディア戦略は必要ありません。A/Bテスト、データ分析、アクションボタンの最適化など、いくつかの簡単な作業を行うだけです。市場コミュニケーションがこれほど簡単になった時代はかつてなく、マーケティングプロモーションがこれほど効果的になった時代もかつてありませんでした。百度のトラフィックに依存して、中小企業の経営者たちは大金を稼ぎ、58.com、 Qunar.com 、 Autohomeなどの有名企業を設立した。しかし、今ではもう不可能です。以前トラフィックの考え方について書いたように、トラフィック配当は消滅したと言いました。大手ブランドがトラフィックの価格を決めています。彼らは高いブランド認知度に依存しており、怠けてトラフィックを購入することができます。しかし、中小企業はもうそうすることはできません。トラフィックを購入するときに怠けても、お金を失うことになります。最近、米国の広告市場の分析を見たのですが、それによると、過去 1 年間でGoogle が米国のインターネット広告全体の半分を占めていたことがわかりました。しかし、実際には、Google のトラフィックはそれほど多くなく、 Facebookよりはるかに少ないです。中国の Baidu と同様に、そのトラフィックは WeChat と比較することはできません。また、QQ、Tencent News、Tencent Video、QQ Music、Qzone、そして台頭中の Tiantian Kuaibao など、Tencent の複数のスーパートラフィック製品は言うまでもありません。しかし、それにもかかわらず、テンセントの広告収入は百度よりはるかに少ない。根本的な理由は、百度のトラフィックが広告収益化の価値において比類のないものであるからだ。しかし、広告の観点から見ると、テンセントのトラフィックが良くないというわけではありません。モーメンツは非常に優れています。公式アカウントから派生したKOLリソースを含むいくつかの高品質のブランド表示位置とビデオリソースは、現在高品質のトラフィックリソースです。しかし、一般的に言えば、トラフィックを購入し市場を開拓するために迅速かつ簡単な方法を使用する戦略は過去のものとなっています。今後、早く簡単に購入できるトラフィックは検索です。その他は、友人の輪、KOLとの協力、ブランドストーリー動画、国境を越えた協力、ライブ放送、さまざまなオフライン活動、セミナー、スポンサー会議、記者会見、メディア広報など、コンテンツとインタラクションに関連する必要があります。これを実現するには、さらに複合的なマーケティングの才能が必要です。たとえば、KOL の協力には、コンテンツの作成、メディア管理、経営幹部とのコミュニケーション、データの最適化が含まれ、国境を越えた協力には、ビジネスコミュニケーションスキル、ブランド戦略、クリエイティブプランニングが含まれます。つまり、手っ取り早く簡単にマーケティングができる時代は終わり、トラフィックを購入するだけではもはや機能しなくなります。今後の市場はオンラインとオフラインの組み合わせでなければなりません。コンテンツの作成、コンテンツの配信、メディアの管理、ビジネス協力からデータ分析まで、すべてのリンクに注意を払う必要があります。関連するメディア、KOL、エージェント、サプライヤーも適切に管理する必要があります。そのため、顧客獲得が難しくなり、技術やオペレーションが機能しなくなり、再び市場を強化する必要があり、企業全体で市場の重要性が増すことになります。市場知識体系が十分に整い、学習能力が高ければ、給与の増加は避けられないと思いますし、上限もないので、月給10万は可能だと思います。

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