運用上の飛躍: 3 段ロケットを点、線、面、固体に着陸させるにはどうすればよいでしょうか?

製品戦略を立てる際、360とSogouについて語らずにはいられません。彼らの製品の3段階ロケット戦略モデルは、現在のインターネット市場における最も典型的な事例です。 「3段ロケット」は今でも特に社内で話題にしやすい戦略志向の用語です。

1. 3段ロケットとは何ですか?

インターネット上には成功したビジネスモデルのレビューや概要が数多くあります。簡単に言うと、

• 360 の第一段階は、無料のウイルス対策ツールを提供することでした。同社は無料モデルを利用して、10 年続いたウイルス対策ソフトウェア市場を打破し、最初の大規模なユーザー群を獲得し、市場で最も多くインストールされているセキュリティ ツールになりました。
• ロケットの第2段階はブランドのアップグレードであり、無料のウイルス対策ツールを安全なネットワークプラットフォームにアップグレードし、セキュリティ、ウイルス対策などの側面を中心に多数のセグメント化された製品を発売して、トラフィックを独自の堀にしっかりと固定します。
• ロケットの第3段階は、 360ブラウザやアプリケーションアシスタントを通じて広告を配信し、事業運営利益を得る商業収益化です。

Sogou は 3 段式ロケットモデルの先駆者でもあります。Sogou の第 1 段ロケットは、PC システムに組み込まれたSogou 入力方式です。市場シェア70%を達成。その後、Sogou の 2 段目と 3 段目のロケットは、360 と同様に、大規模なトラフィック ツールを使用してブラウザーと検索を促進し、その後、この 2 つのモデルを使用して商業的な収益化を行いました。

要約すると、3 段ロケットは次のように構成されていることがわかります。

• 第一レベル、ヘッドフロー。
• 2 番目のレベルは、特定の種類のユーザー向けのビジネス シナリオを蓄積することです。
• 3 番目のレベルは、ビジネス ループを完了することです。

私たちはこの戦略モデルを、点から面、そしてボディへと戦略的に展開する製品企画に適用しています。

第2段と第3段のロケットが着陸するために必要なポイントは何ですか?

したがって、私たちのチームが製品の戦略計画をレビューしたり、製品運用計画を策定したりするときは、まず次の 3 つの点を明確にする必要があります。

• 1つ目のポイント：まず、その製品がどのラインに入るのかを明確にします。
• 2 点目:このラインを通じて蓄積されたトラフィックをどの程度まで拡大できるか?
• 3 点目:製品が一定の市場シェアを占めた後、どのように障壁を構築し、商業的な収益化を実現し、製品を完全なものにするか。

具体的な実装シナリオでは、次のように考えることができます。たとえば、新しく立ち上げられた電子商取引会社が、売れ筋商品 (送料無料の 9.9 ドルの夏用クリスタルサンダル) を作成して、最初の一連のトラフィック注文を引き付けます。状況がオープンした後、私たちはすぐに「夏」ラインを中心に、より関連性の高いプロモーション製品を発売し、より広いトラフィックエリアをカバーします。その後、夏の日用品から、夏用スキンケア商品など他のカテゴリーへと拡大し、徐々に一体化していきました。

3. 3段階のロケット運用戦略を策定し、ポイントから表面に移動し、次にフォームを形成することを学ぶ。

たとえば、インターネット市場では、ユーザーを学生ユーザー、第一層都市ユーザー、第三層および第四層ユーザー、都市ユーザー、母親ユーザーなどに分類することがよくあります。実際には、多くの事業者は、製品計画を行う際に、特定のセグメントを早期参入ポイントとして選択します。最初のユーザーグループを引き付けた後、すぐに核分裂成長を開始し、表面まで広げたいと考えるでしょう。明らかに、このような大まかな運用計画には問題がある。

前述のように、チームが製品運用計画を策定する際には、製品セグメンテーション ラインを通じて最初のユーザー グループをどのように見つけるかを考える必要があります。このユーザーグループの市場ポテンシャルを全領域に拡大することは可能でしょうか? 全領域を達成した後、どのようにしてクローズドビジネスループを実現し、製品を一体化できるでしょうか?

自社製品に当てはめると、新製品を学生市場に初期段階で導入したい場合、以下の質問について考え、確認する必要があることが想像できます。

1. 学生市場は業界の何パーセントを占めていますか?第二に、それは発言権を構成することができるか（製品の側面になることができるか）？
2. 競合他社が現在侵入している学生市場の割合はどのくらいですか（参入する価値があるかどうかを判断するため）？
3. 学生市場を選択した後、製品は初期段階でデザイン、UI、機能の面で学生のシナリオとニーズに対応できますか?
4. この製品はリソース レベルでどのような利点があり、ある学校のユーザーを別の学校 (またはある州から別の州) に拡大して面を形成するために、運用戦略レベルでどのような計画がありますか。
5. 学生ユーザー市場で一定のシェアを占めた後、どのように製品優位性（自社製品の特定の機能を強調）とビジネス障壁を構築して実体を形成するか？

したがって、点、線、面、および物体の戦略的な選択は非常に重要です。点、線、面、および物体の選択が間違っていたり、明確に計画されていなかったりすると、その後、いかに製品機能を最適化し、業務活動のコンバージョン率を向上させても、指数関数的な成長を達成することはできません。

4. もう一つの成功例: ポイントからボディへの理解から学ぶ

Get APPは、オンライン大学学習のための知識ベースの有料製品です。ご存知のとおり、GetはLuo Zhenyu氏のLuoji Siwei Public Accountから始まりました。このパブリックアカウントは、オーディオ、記事、その他のコンテンツの公開を初期のエントリーポイントとして使用し、長年にわたってこれを続けており、最初の一連の忠実なファンを引き付けています。

口コミと影響力を獲得した後、同社はGet APPを立ち上げ、有名な講師のコース、ユーザーの口コミ、高品質の製品などのポイントを通じてユーザーベースを拡大し、ユーザーのビジネスシナリオを統合しました。

Get アプリでは、コンテンツがさまざまな側面に分割されていることがわかります。一般的にさまざまなコースをオンラインで開始する他の有料学習製品と比較して、Get はオンライン大学のコンセプトに従い、大学タイプのコースをさまざまなカテゴリに分類しています。大学は、すでに形成されており、独自の組織を形成しつつある完全な生態系です。

点から面までのこのような戦略的な計画は、チームが一歩ずつ進んできた結果なのでしょうか?

絶対にそうではありません。長期的な事業計画と製品に対する戦略的なアプローチがなければ、頭のないハエのように、どこへ行っても自分の思いのままに考え、何も達成できないでしょう。