14日間で300万件の取引、コミュニティ講座販売プロジェクトの実践チュートリアル！

今日皆さんにお伝えしたいトピックは、コミュニティ内で 2 週間で 300 万のコースを販売する方法に関する詳細な運用チュートリアルです。まず、この事件の背景とデータについて説明させてください。彼は財務管理コースを販売しています。 1 つのコースは合計 14 日間、つまり 2 週間続きます。財務管理コースであるため、合計70の財務管理コミュニティが設立され、約250人の会員がいます。 2つ目は、過去2週間のコミュニティ運営を通じて、グループ内でのコンテンツ出力やトライアルコースの実施が数多く行われました。いずれもユーザーから高い評価を得ています。最後に、取引価格が1,800元の高級コースの場合、平均コミュニティコンバージョン率は10％に達する可能性があります。第三に、コンバージョン率が 10% の場合、これらの人々は最終的にどれだけのお金を稼いだのでしょうか? コースの販売には14日かかり、売上高は約300万でした。では、具体的にはどのように行うのでしょうか? ソーシャルネットワークを通じてコースを販売するにはどうすればよいでしょうか? 最も重要なのは、トラフィックがどこから来るかです。私たちは通常、コースコミュニティ、コースを販売するコミュニティ、いわゆる「知識支払いコミュニティ」を作成します。一般的に、主流のチャネルはいくつかあります。 1 番目: パブリックアカウントマトリックス。サブスクリプションアカウント、サービスアカウントなどが多数あります。 2番目：ショートビデオまたはショートビデオマトリックス、Douyin。つまり、今流行っている動画アカウント、特に動画アカウントは非常に重要であり、誰もが注目しなければならないということです。動画アカウント自体に天然の遺伝子があるから。トラフィックをパブリックアカウントマトリックスに直接インポートできます。 3つ目は、公会計の相互促進または公会計の配置です。たとえば、私が英語コースを教え、あなたが音楽コースを教える場合、ターゲットとなる受講生は小学生です。現時点では、実際にお互いを宣伝することができます。私の英語コースに申し込んでいただければ、音楽コースも無料で提供します。音楽コースに申し込んでいただければ、私の英語コースも無料で提供します。公式アカウントへの投稿を通じてお互いを宣伝することで、トラフィックを増やすこともできます。実際、いわゆる知識支払いトラフィックの増加とは、リード生成コースを購入するためにやってくる人々のグループを指します。排水コースの価格は一般的に9.9元であり、誰もがこれを知っています。もちろん、パブリックアカウントの配置も行えます。しかし、一般的に言えば、実用的な観点から、公式アカウントで公開することを選択することはお勧めしません。ここに穴があるからです。実際に実践してみると、公開アカウントの中には効果がないものがあることが分かりました。以前、他の人のツイートを注意深く読んでみたところ、それぞれのツイートの閲覧数は少なくとも数万回、中には10万回を超えるものもありました。最悪のものでも少なくとも数千回は閲覧されていました。これまでの努力にもかかわらず、なぜ全く効果がないのでしょうか? 多くの公開アカウントには偽のデータが含まれているため、誰もが注意する必要があります。したがって、パブリックアカウントの宣伝には落とし穴が多すぎるため、この方法を選択することはお勧めしません。宣伝するよりも、パブリックアカウントを互いに宣伝する方が全員にとって良いです。もちろん、公的口座に投資していない場合でも、検討する価値はあると思います。たとえば、Toutiao に情報フローを配置できます。 WeChat MomentsにTencentの広告を掲載できます。これらのパスとチャネルはすべて試すことができます。 4番目: セルフメディアトラフィック。 Toutiao と Zhihu に記事をいくつか書いて、そのコンテンツを使ってトラフィックを集めましょう。しかし、コンテンツを通じてトラフィックを誘致することに関しては、実際の運用プロセスで注意すべき点がいくつかあることを東莞馮潮は改めて強調したいと思います。一般的に、コンテンツを通じてトラフィックを誘致することは、私たちにとって最も速い方法ではありません。それはどういう意味ですか？たとえば今日。あるコースのトレーニングキャンプを開催する準備を進めており、コースを販売する準備も整っています。今はトラフィックがないので、Zhihu や Toutiao に記事を書いてトラフィックを集めてもいいでしょうか? 確かに、遅いですが。セルフメディアのせいで、その年の配当を利用しない限り、コンテンツチャネルはそれほど急速に成長しないからです。事例の実践次に、この事例が具体的にどのように実施されるかを見てみましょう。この場合、トラフィックを誘導するために、人々は体験コースを聞きに来ました。トラフィックは実際にはビデオアカウントから送信されます。仕組み: 01ビデオアカウントで財務管理に関する実践的なビデオを撮影します。財務管理コースを販売したいからです。動画に餌を仕掛けて、ユーザーをWeChatパブリックアカウントに登録させ、WeChatを追加するよう誘導します。それから彼はWeChatで私を追加しました。彼とやり取りし、最終的に彼を私たちのトライアルクラスに引き込むための自動返信スクリプトがあります。実際の運用時には細部に注意してください。「財務管理コースを販売しているのではなく、コースを販売しているのですが、このビデオアカウントをどのように撮影すればよいのでしょうか?」と言う人もいます。実は、動画アカウントの撮影方法については、誰もがこのように考えることができます。コンテンツのためにコンテンツを作っているわけではないのです。トラフィックを目的としたコンテンツを作成していますか? コンテンツ作成のためのコンテンツ作成とは何でしょうか? 私自身はオリジナルのコンテンツが欲しいので、ここで言葉にこだわるつもりです。この文章はどのように言えばいいでしょうか? このコピーはどのように書くべきでしょうか? トラフィックのためだけにコンテンツを作成する必要はありません。実際、Tik Tok やその他の短編動画プラットフォームに行くこともできます。競合他社のアカウントを探してみましょう。競合他社のアカウントを見つけたら、そのコンテンツがどのように撮影されているかを確認できます。似たような脚本を使って、彼のセリフや脚本を少し調整し、修正して自分で撮影することもできます。スクリプトに何らかの変更を加えると、ショートビデオプラットフォームで盗作とみなされる可能性があります。その場合はどうすればよいでしょうか? 気づきましたか？通常、ビデオにはバックグラウンドミュージックが流れます。バックグラウンドミュージックは通常、人間の声よりも低く、ゆっくりとしたピアノ音楽や軽快な音楽など、より柔らかいものになります。この時、競合他社のプラットフォームにある短編動画が、良い脚本があると思われる一連の動画である場合は、それをコピーして、弊社がそれを修正して使用できることを覚えておいてください。彼がバックグラウンドミュージックを使用していて、あなたが自分のバックグラウンドミュージックを変更した場合、通常、プラットフォームはそれを検出できません。これは盗作とは呼ばれません。他人の動画をコピーしているわけではないですよね？私たちのコンテンツはトラフィック生成を目的としています。コンテンツのためのコンテンツではありません。たとえば、一部のMCN、一部の高品質アカウント、または過去の伝統的なメディアやテレビ局などのコンテンツ作成チームは、コンテンツのためにコンテンツに重点を置いています。私たちには必要ありません。私たちはコースを販売しています。 02操作の詳細ユーザーがWeChatを追加した後、彼はあなたと対話する必要があります。ユーザーが WeChat であなたを追加し、あなたが一言も言わなかったら、それがチャンスです。実際のところ、ユーザーの離脱率は非常に高い場合が多いことがわかります。どういう意味ですか？つまり、このユーザーはWeChat公式アカウントを通じてあなたをWeChatに追加しましたが、あなたはWeChatで彼に何も言っていません。その後、彼をあなたの入門クラスやトライアルクラスに参加させたいと思っても、人々があなたを削除したり、あなたが誰なのか忘れたりしているため、参加させるのは不可能でしょう。ユーザーがあなたを追加すると、まずあなたとやりとりすることになります。これは通常、Gulu Butler と呼ばれるツールを通じて行われます。 Guru Butler を通じて、ウェルカムメッセージに相当する自動スクリプトが送信されます。そして同時に、0ドルコースがあることを伝えます。彼に体験クラスと入門クラスを勧めましょう。彼があなたを追加したら、すぐに歓迎のスピーチをすることができます。次に、私たちのケースのウェルカムメッセージを見てみましょう。 14日間で300万件の取引、コミュニティ講座販売プロジェクトの実践チュートリアル！千千は彼らのいわゆるクラスの先生です。返信すると、株式取引に関連した秘密の財務管理ガイドという大きなギフトパッケージが届きます。毎日 10 分で簡単にお金を稼ぐ専門家になれます。今すぐ無料で学習を始めましょう。無料で何を学べるでしょうか? 私はあなたをリード生成コースのグループに引き込む準備をしています。これをトライアルクラスグループと呼んでいます。トライアルクラスグループでは、わずか2週間で300万件の取引が完了しました。金融知識有料グループとデュアルグループ学習グループ。毎日大量のコンテンツを出力し、大量のチャットメッセージがユーザーの階段を上るのに非常に面倒であるため、出力された乾物は主に「学習グループ」に配置されます。学習グループでは、禁止時間（午前9時から午後7時）、「階段を上るパスワード」などの措置も設定されており、学生が「階段を上る」難度を大幅に下げ、ユーザーの参加率を高めています。コミュニケーショングループでは一日中禁止はなく、学生は自由にコミュニケーションでき、優れた宿題は時間通りにグループに同期され、全員の学習意欲を刺激します。デュアルグループでありながら「運用コスト」は増加せず、ユーザーエクスペリエンスが向上しました。 14日間で300万件の取引、コミュニティ講座販売プロジェクトの実践チュートリアル！ただし、この二重グループ機構には運用コストがかかります。非常に高いように思えますが、実際には講義の質が向上するわけではありません。その代わりに、このグループの人々の学習体験を保証します。これは、後続の高次コース取引に非常に有益です。財務管理コミュニティの運営方法： ①14日以内に、グループオーナーは朝と夕方に財務管理の知識と財務管理のヒントを共有し、夕方には財務管理の話や成功事例を共有して、あなたが財務の専門家であることを誰もが信頼できるようにします ②コミュニケーショングループでトピックを開始します。財務管理についてよく話します。周りの財務管理の成功事例、生活について時々話すことができます。宣伝は固く禁じられています ③コミュニケーショングループでユーザーが財務管理の知識を相互に交換できるようにします運営の詳細： ①グループでトピックを開始するときは、新しいグループの場合は、少なくとも3つの水軍を使用することを忘れないでください ②新しいグループは、最初にトピックチャットを開始して、アイスブレイクを行う必要があります ③アイスブレイクチャットは、相手に@する必要があります金融コミュニティの閉会式この14日間が終了し、閉会式を行います。キャンプ閉会式の目的は何ですか? 一方で、私たちはいわゆる儀式感覚を作り出していますが、他方では基礎を築く準備をしています。運営方法： ①キャンプ終了の4日前に、実践的な情報共有セッションでユーザーの悩みに対する解決策を提供し、お金の管理をしないことで生じる損失を計算し、ユーザーのお金の管理に対する需要を喚起します。 ②閉会式当日は、各クラスで経験を共有し、優秀な学生に賞を授与し、学生同士で学習体験を共有し、2日目の転換の土台を築きます。運用の詳細： ①コースの設計と共有の際には、マーケティングコンテンツの比率を高め、ユーザーの不安を誘導する必要があります。②閉会式には十分な儀式感を持たせ、特に優秀な学生には十分な栄誉を与える必要があります。そして、感情カードを使用してコミュニティのつながりを強化します。金融コミュニティ-取引リンク操作方法： ①最終日は取引アクションのみを行い、経験の共有や注文の投稿などの操作を通じて、コミュニティに緊張と緊迫した雰囲気を作り出します。②プライベートチャットでリーチを向上させ、財務計画を提供し、そのメリットを一つ一つ計算し、ユーザーに「本当に実現可能だ」と感じさせます。操作の詳細： ①グループで注文を投稿するときは、より多くの水軍を配置する必要があります。 ②プライベートチャットするときは、異なる学生に合わせて取引戦略を調整する必要があります。普通の学生はコピーをコピーできますが、優秀な学生は状況を把握するためにターゲットを絞ったチャットを行う必要があります。基本的には、これがプレイのプロセスです。講座販売だけでなく、他業種への応用など、学んだことを実践できる。柔軟に活用できる！他の人の強みや経験から学び、それを自分の利益のために活用しましょう。これが最も価値のあるものです!

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