ライブストリーミング販売の商品の選定方法は何ですか？

ライブストリーミング電子商取引の発展に伴い、ライブストリーミングを通じて販売される商品はますます多様化しています。

「車」や「家」などの特殊なカテゴリーの商品もライブ放送ルームで変換できます。

すべてを放送することはできますが、ライブ放送室ですべての商品を効率的に販売できるわけではありません。

では、ライブ放送室では何がよく売れるのでしょうか?ライブストリーミング販売の商品の選定方法は何ですか？人気が高く、コンバージョン率の高いライブストリーミング製品を選択するにはどうすればよいでしょうか?

この記事を読んで、ライブストリーミング販売の商品選択におけるこれら 3 つの問題を解決すると、あなたの商品選択スキルとライブストリーミングルームのコンバージョン率はすぐに N レベルに上がります。

01.ライブ放送室でよく売れるものは何ですか?

Weiboの「2020年ライブ電子商取引業界レポート」によると、現在、ライブ放送室のファンの関心は主に日用消費財に集中しており、ライブストリーミングのコスト効率をより追求しているという。

プラットフォームの観点から見ると、Taobao Live は、主に衣料品、美容製品、母子用品、食品、ジュエリーなど、比較的充実した製品カテゴリを揃えています。

DouyinとKuaishouは現在、ファッションや美容、家庭日用品、婦人服、食品や飲料、3Cデジタル製品など、コストパフォーマンスの高い実用的な製品に主に注力しています。

その中で、 Douyinライブ放送は美容製品、衣料品、百貨店の比率が高く、製品価格は0～200元の範囲に集中しており、一定の人気があるブランドです。一方、Kuaishouライブ放送はコストパフォーマンスの高いホワイトラベル製品が多く、産業帯のライブ放送の比率が比較的大きいです。

一般的に言えば、ライブストリーミングは現在すべての業界をカバーしており、豊富な経験、高い粗利益率、低い平均注文額、低い返品率、高い再購入率を備えた関連非標準製品がより大きな恩恵を受けています。

一般的に、美容、衣料品、日用消費財はライブストリーミングに適したカテゴリです。

経済効果の観点から見ると、美容製品は粗利益が高く、取引量が多いという特徴があり、最も人気のある商品となっています。

返品率の影響を2番目に受けるのは衣料品です。これら2つは、eコマースプラットフォームで販売される主な商品です。

専門性の観点から見ると、ブランド間の差別化が少なく、購入の決定はブランドの影響によって左右されるため、日用消費財はライブストリーミングで最も人気のあるカテゴリの1つになっています。ライブストリーミングホストに対する専門的な要件は低く、日用消費財もライブストリーミングで最も人気のあるカテゴリの1つになっています。

ジュエリー、自動車、3Cなど、専門的な需要が強い商品カテゴリーの場合、アンカーは顧客と専門的な双方向コミュニケーションを行い、購買決定を促進する必要があります。製品業界チェーンの上流に近いアンカーの方が説得力があることが多いです。

02.ライブ配信販売の商品の選定方法を教えてください。

1. アカウントのファン像に合った商品選択が必要

つまり、ファンの性別特性を満たし、年齢特性と一致している必要があります。

ファンのポートレートを理解し、ファンの特性に基づいて製品を選択するにはどうすればよいでしょうか? Douyin を例に挙げると、Douyin クリエイター バックエンド https://e.douyin.com/ にログインします。

または、他のショートビデオライブデータ分析ツールを使用して、ファンの出身地、男の子と女の子のどちらが多いか、年齢の要因など、アカウントのファンに関する基本的なプロフィールを把握します。

ファンがどのようなモバイル デバイスを使用しているかを確認します。ほとんどのファンは iPhone と Huawei、または OPPO、Huawei、またはその他のブランドの携帯電話を使用していますか?
ファンが使用するモバイルデバイスに特別な注意を払う必要があるのはなぜですか?ビッグデータによると、iPhone スマートフォンのユーザーの購買力は、vivo、oppo などのスマートフォンのユーザーよりもわずかに高いからです。相対的に言えば、vivo や OPPO の携帯電話のユーザーはより低価格帯のユーザーです。大多数のユーザーが低価格帯のユーザーであれば、非常に高価なものは売れないので販売できません。

2. コンテンツの垂直性に基づいて製品を選択する

垂直コンテンツの専門家であれば、まずはアカウントポジショニングに関連した垂直製品を作り、習熟してから他のカテゴリーの製品に展開していくことができます。例えば、料理の専門家である@麻辣德子は、ライブストリーミングを通じて食品関連の調味料、キッチン用品、特産品などを販売することを選択しています。製品レビューアカウント@老爸评测美妆は本物で信頼できる人柄です。製品ラインナップは、ホルムアルデヒド除去製品、ベビー用品、美容製品など、健康と安全に関する製品が中心です。

非専門分野の総合エンターテインメント専門家の場合は、まずその専門家が得意としている、または好きなカテゴリーを選択して、ライブ放送ルームで推奨される製品と一致させることができます。
明らかな e コマース属性を持たない専門家の場合は、ファンのポートレートに基づいて製品を選択できます。たとえば、女性ファンが多い場合は、美容製品、衣料品、家庭用品、食品などを選ぶことができ、男性ファンが多い場合は、デジタルテクノロジー、ゲーム用品、自動車用品など男性向けの製品を選ぶことができます。例えば、家族生活に関する面白い短編動画を制作している@河南你华哥李妈妈は女性ファンが多く、ライブストリーミングでの売り上げは主に美容商品です。

3. 性格に基づいて製品の価格帯を決​​定する

@老爸评测のようなプロのタレントの場合、彼らが推奨する製品は主に高価格帯のブランド製品であり、中価格帯のブランド製品が補完されます。 @多余やMaomao姐などの文化・芸能界の有名人は、中価格帯の製品に重点を置き、低価格帯の製品をライブストリーミング製品の補足として使用することができます。 @乔乔好物のような人に優しいタイプは、実用的な中低価格帯の製品を主に扱っています。

さらに、ライブストリーミング電子商取引の商品を選択するには、さらに2つの方法があり、これも方法の中で最も中核的で重要な神秘的な要素です。ライブストリーミングルームの商品のコンバージョン率が高いかどうか、そして売れるかどうかは、この2つの神秘的な要素に大きく依存します。

03.人気が高く、コンバージョン率の高いライブストリーミング製品を選択するにはどうすればよいでしょうか?

1. 日常生活での使用頻度が高い（再購入率が高い）

たとえば、洗濯用洗剤、ハンドソープ、ハンドクリーム、アイクリーム、フェイスクリームなどの売れ筋の消費財は消費しやすく、再購入率も高くなります。注文を促すレトリックやライブ放送室での限定割引と相まって、買わなければ損をする雰囲気を作り出すために、とにかくこれらを使用する必要があるのです。

2. コストパフォーマンスが高く、単価が低い

Douyin のファンの大半は 18 歳から 30 歳であるため、この消費者グループは収入が限られており、したがって消費レベルも低くなっています。

商品を購入する際、商品の価格が心理的期待に合っているかどうかを特に重視し、単価が低く、品質が良く、価格が安い商品を宣伝して、量で勝ち、利益は少ないが回転率は速い。

3. タイムリーな人気商品

たとえば、端午の節句には団子を食べ、中秋節には月餅を食べます。

夏には小型扇風機、冬にはハンドウォーマー、あるいはある時期にネットセレブやスターの間で流行した商品などは、いずれもタイムリーな人気商品です。

人気に便乗した商品が人気に便乗する動画を投稿するのと同じ論理で成り立っているのも理解できます。同時に、Feigua Data、Chanmama、Xindou などのデータ分析ツールも使用できます。

4.アフターサービスが保証されています

オンラインショッピングの最大の懸念はアフターサービスです。製品に品質上の問題があり、アフターサービスが保証されていない場合、多くの潜在的な顧客が目に見えない形で購入を諦めてしまいます。

しかし、ライブ放送室での商品推奨者および販売者として、アンカーは商品の品質とアフターサービスにも責任を負う必要があります。例えば、羅永浩が520で花のギフトボックスを販売するライブ放送中にトラブルが発生し、彼は最終的に100万人民元以上の賠償金を自腹で支払うことになった。

したがって、独自のDouyinストアを運営する場合、アフターサービスは基本的に自分自身で管理することになります。納期、製品品質などを標準化する必要があります。

10月31日以降、Douyinストアを開設するための条件はゼロとなり、必要なのは営業許可証のみとなります。さらに、Douyin ストアを開設した後、ライブショッピングカートの権限を直接申請することもできます。

著者:站尚社

出典：斗尚社