ボーナス期間終了後は、このチャンネル運営の完全ガイドをご利用ください。

トラフィック配当は過ぎ去りましたが、今後トラフィック運用はどのように行われるのでしょうか。この記事では、チャネル戦略、最適化戦略、プロモーターの資質の3つの側面からご紹介します。

我が国の経済は大きな転換期を迎えています。家電製品、不動産、携帯電話など、すべてが徐々に増分市場から株式市場へと移行しています。この傾向はすでにインターネットにも広がっています。直接的な結果は、2016年の資本冬と交通配当期間の終了です。

ボーナス期間が終わると、既存のトラフィックをいかに活用し最適化するかが問題になります。製品ごとに新しい運用戦略とテストの確立が必要であり、手探りで進むしかありません。幸いなことに、私は仕事でこのようなことをいくつか経験しており、ここでいくつかの解釈を提供したいと思います。

1. チャネル戦略

マーケティングの本質は人間性への洞察であり、チャネル戦略はこの洞察の最初の表現です。一般的に、チャネル戦略には、一定の予算と期間内で、各チャネル（主要、潜在的、放棄）への投資（財務、人的、物的リソース）と予測結果、製品活動の調整、有料チャネルと無料チャネルのマ​​ッチング、有料チャネルのリベート（エージェントとのゲーム）、効果評価（データ判断基準、不正防止基準）が含まれます。これらのタスクの内容は静的ではありません。結局のところ、トラフィックは常に変化しています。実際の状況に応じて調整する必要がありますが、この計画は存在する必要があります。

1. チャネル（人的資源、財源）の予算配分：

ほとんどの製品では、各チャネルで利用できるトラフィックは限られています。各チャネルからどれだけのトラフィックを取得できるかによって、そのチャネルでの製品のライフサイクルが決まります。新規開設したチャネル、すでに安定的に運営しているチャネル、衰退傾向にあるチャネルでは資金や人的リソースの配分が異なりますが、チャネル プラットフォーム全体の衰退なのか、短期的なトラフィックの変動なのか、最適化アクションの問題なのかを区別することが重要です。

例えば、今年、知会推が広店通に合併されると報道されました。通常であれば、知会推の予算を減らし、広店通の予算を増やすべきです。しかし、最近の連通の内部調整のように、普通のファンからスーパーファンまで、このようなプラットフォームの調整は、調整が完了するのを待って、一定期間観察してから決定を下す必要があります。最適化アクションについてはあまり語りません。自分のミスによって引き起こされた悪い影響は、チャンネル自体とはあまり関係がありません。

2. 製品活動の調整は事前に計画する必要がある

最も典型的なのは、祭りを作り、大量のオフサイトトラフィックを購入して製品運営に協力し、大きなニュースの波を作り出すことです。ダブルイレブンを注意深く体験した人は、それを深く理解しているはずです。注意深く体験していない人は、今年試してみることができます。

注目すべき小さな詳細がいくつかあります:

1) 人気商品（超低価格、無料ギフト）でトラフィックを集める電子商取引戦略の場合は、商品の在庫を確保してください。3時間頑張ってから広告を削除して他の資料に置き換えることはしないでください。時間の無駄になるだけでなく、大量の顧客苦情やアカウント品質の低下は簡単に解決できる問題ではありません。

2) 地下鉄広告の掲載など、相互交流を行う場合は、 App Store に表示するロゴを提供していただければ、App Store が対応するリソースを提供します。例えば、電子商取引の祭典期間中、商店は屋外広告を購入して電子商取引の旗艦店にトラフィックを誘導し（一緒に祭典を作り）、特定の電子商取引プラットフォームリソースを獲得します。この測定基準には多くの余地があり、交渉能力に依存していることに注意する必要があります。余裕が多ければ、より多くのリソースを獲得できる可能性があります。

製品活動の調整については、ほとんどが社内コミュニケーションです。製品、オペレーション、マーケティングを同じラインで実行することが基本原則です。ここでは詳しく説明しません。

3. 無料チャンネルと有料チャンネル

無料チャンネルは通常交換されます。バナー日数を一定数提供していただければ、何か差し上げます。または、賞品やクーポンを購入して、リソースの位置と交換することもできます。わかりやすい例としては、3大動画サイトのポイント交換エリアとDidiポイント交換エリアが挙げられます。一般的に、対応する業務は、プロセスが比較的標準化されており、規模が比較的限定されており、主要なチャネル戦略ではありません。

ここで注意すべきことは、アプリストアの無料リソースは有料の効果と合わせて見る必要があるということです。現在の無料リソースは少々味気ないものですが（特にAndroid配信市場）、付加価値は比較的大きく、時には驚きをもたらすこともあります。 （アプリストア側もアクティビティを増やすための企画をする必要があります。一緒に遊ぶ相手を探すとき、十分な資金があることに加え、親しい関係にある人の方が自然とニュースを先に知り、優先的に選ばれるでしょう。）

有料チャネルに関しては、まず、広告主、チャネル関係者、代理店といった関係者を明確にする必要があります。

広告主の要求は、より低価格でより多くの高品質のトラフィックを獲得することです。

チャネル パーティの要求は、比較的一定した広告リソースを売り切ることであり、より高いレベルの目標はより多くの収益を上げることです。

代理店の要求は、多額の保証金（総代理店または第一代理店）を支払った引受額をできるだけ早く完了し、債務不履行を起こさないことです。より高度な目標は、これに基づいてより多くの利益を上げることです。

広告主は一定額の資金を投じることを約束し、代理店とチャネルは協力してより良いリソースやサービスを構成し、その代わりに利益の一部を放棄します。この枠組みに署名することは代理店とチャネルの根本的な利益にかなうため、リベート、高品質のトラフィックとサービスが保証され、間接的に広告主の低コストの顧客獲得の要件も満たします。したがって、フレームワークに署名することは、チャネル戦略の重要な部分です。状況はそれぞれ異なるため、具体的な状況はそれに依存します。

ここには、まだいくつかの詳細があります:

1. チャネルトラフィックの品質（自認）は様々であると言われています。一般的に、ブランド広告からのトラフィックが最も高品質で、次に大手広告主、そして中小広告主の順です。テールボリュームについてはあまり言いません。したがって、一般的にフレームできる広告主に割り当てられたトラフィックの品質は保証されており、代理店もアカウントを最適化するために優れた最適化担当者を割り当てるため、問題解決が容易になります。

2. リベート。リベートポリシーは近年ますます透明化しています。基本的には、少し時間をかけてリベートの金額を問い合わせることができます (チャネルはタスク完了率の高いエージェントに追加のリベートを提供しますが、測定が難しく、エージェント自身もチェックアウト時以外はそれを知ることはないでしょう)。

原則として、割引額が高ければ高いほど良いのですが、以下の点に注意してください。

1) 高額なリベートを求めて多額の予算を無駄にしないでください。結局のところ、ウールは羊から採れるものです。

2) 一般的に、新しいチャネルのアクセスにはテスト期間があります。テスト期間中は、リベートにあまり注意を払う必要はありません。テストの目的は、チャネルとエージェントのサービス能力、およびトラフィック属性が製品と一致しているかどうかを確認することです。したがって、リベートの差額は最初の焦点では​​ありません。

3. チャネル戦略を明確に理解する。まず、チャネル代理店ポリシーを明確にする必要があります。KA（大規模顧客）とSME（中小規模顧客）に分かれていますか？地域保護はありますか？アカウントを引き継ぐ場合、数か月間アカウントを停止する必要がありますか? 小規模、中規模、KA の境界はどこですか?いつでも変更できますか？

例えば、百度検索における中小KAの身元は一度確認されると、基本的に変更できません。しかし、KAと中小企業の間には、サービスの有無、サービスの種類の数、アカウント権限の違いなど、大きな違いがあり、その後の配信に直接影響します。したがって、チャネルにアクセスするときは、これらの基本を明確に理解する必要があります。ナイフを研ぐことは、木を切る作業を遅らせるものではありません。初期段階でゆっくり進めることで、少なくとも後で落とし穴に陥らないようにすることができます。

4. フレームワークは良いですが、必ずしも署名する必要はありません。さまざまなチャネル、さまざまな規模、さまざまなビジネス開発段階がすべて影響要因です。分析した後、自分の状況に基づいて決定を下してください。フレームワークに署名する必要はありません。 （フレームの組み立ては状況によって異なりますが、スペースの都合上、詳細は省略します）

チャネル戦略に関しては、最後に 3 つの主要原則が挙げられます。

1) 戦略はビジネスに基づいているため、状況に応じて異なる戦略が必要ですが、戦略は必要です。少なくとも、拡大するための明確なアイデアが必要です。上記は、参考のためにアイデアを提供するだけです。

2) チャネル戦略は、広い意味では会社レベルの問題ですが、狭い意味ではマーケター一人ひとりの責任です。したがって、戦略はすべての人に関係します。自分の仕事をしっかりやり、さらに上のレベルの問題について考えることでのみ、上のレベルの人になることができます。

3) 戦略は最初からそれほど洗練されている必要はありませんが、時々調整して見直す必要があります。諺にあるように、「戦況は常に変化し、水の形は常に変化します。それをどのように使用するかの鍵は、人の心にあります。」

2. 最適化戦略：特定の問題の具体的な分析

チャネル運用の最適化戦略は、一言で言えば、特定の問題を具体的に分析することです。まず、状況を見て、次に競合他社を見て、最後に自分自身を見ます。ここで、いくつかのポイントについて説明します。

各主流チャネルの最適化戦略は、いくつかの個別の記事に書き込むことができるため、ここでは詳細には触れません。詳細に間違いがある場合は、ご指摘ください。

1. Android 配信市場

1）まず、エネルギー配分についてですが、メーカーがあらゆる面でサードパーティ市場を上回っているのは事実です。サードパーティ市場の中で、依然として第一線にいるのはApp Storeだけです。Androidの配信予算をこれらの市場に投入することをお勧めします。また、メーカーチャネルの中で、 OPPOとvivoは女性ユーザーが多い傾向があり、Huaweiユーザーはハイエンドの傾向があります。これらの属性も配信の参考属性として使用できます。また、人口ボーナスの消滅に伴い、すべてのチャネルが沈没（2〜3都市、中高年層）しているため、ユーザーは主に一級のホワイトカラーです。配信市場をメインチャネルとして使用することはお勧めしません。

2) 次に、元同僚との雑談から、現在の公式 CPD/CPT 入札はある程度高額になっていることがわかりました。中小規模の開発者は少量の CPD を購入し、同時に Android ASO を試すことができます。具体的な価格は、基本的に市場で問い合わせることで知ることができます。

3) 繰り返しになりますが、アプリストアは通常の流通チャネルであるだけでなく、ブランド/イベントのトラフィックの重要なソースでもあります。Androidマーケットの詳細ページはいつでも変更できるため、もっと試してASOを行うことをお勧めします。予期しないサプライズがあるかもしれません。また、Android流通市場では一般的に運用活動が多いため、できるだけ早く参加できます。チャネルエージェントとのフレームワークがある場合は、交渉条件の1つとして運用活動を申請​​してみることもできます。

4) 最後に、プリインストールに関してですが、メーカーによるプリインストールの予算は総じて膨大で、ヘッドアプリ（本当にボリュームを取れる場所がない）やツールアプリの方が向いています。また、プリインストールは流用される可能性が高いので、慎重に進めてください。

2. アップルASO

一言評価：Apple ASOのボーナス期間は過ぎましたが、従来のチャネルの中では依然として顧客獲得コストが最も低いチャネルですが、戦略は以前よりも洗練されています。

また、ここ数日の流行があまりにも激しすぎるため、良いことも悪いことも必然的に発生し、業界従事者のレベルには大きな差があり、偽造の現象も深刻です。さらに、Appleのデータは非公開であるため、真贋を検証するのは極めて困難です。

1) 現状: 高度に均質化されたベストパッケージの審査に合格することはますます難しくなり、技術と設計に対する要求も高くなっています。4.2/4.3は同業者の間で挨拶状になっていると推定されています。長期安定かつ効果的なマシンブラッシング(実機ブラッシング/プロトコルブラッシング)は基本的に絶滅しており、ポイントウォールは機能する場合もあれば機能しない場合もあります。基本的に、ブルートフォースタイピングの影響は以前よりもはるかに悪くなっています。

2) 対策: まず、ブルートフォースワードブラッシングが効果的ではなくなった後、マルチジャケット戦略はほとんどの開発者にとって好ましい戦略ではないことに注意してください。メインパッケージに集中する方が良いです。本当にやりたい場合は、コメントブロックを変更したり、ジャンクコードを追加したり、インターフェイスデザインを変更したりすることができます（アプリケーションコストは比較的大きく、期待される利益は比較的低いです）。具体的な操作については、運次第ですが、インターネットでチュートリアルを検索してください:)

第二に、単語のブラッシングはASOのサブセットであり、すべてではありません。長期的かつ安定的かつ継続的に更新される語彙、定期的かつ継続的に更新されるバージョン、およびキーワードの適度な最適化は、現時点でのASOの正しい実践です。ASOは、ボリュームを持ち込む初期段階では良い効果を発揮しますが、ボリュームが大きくなるにつれて、キーワードランキングの効果が徐々に低下し、区別が難しくなることに注意してください。後期段階では、一方では語彙の拡大やキーワードの一般化を行い、成長を確実にする必要があります。他方では、ホットワードのランキング維持、レコメンデーションへの取り組み、Appleの新機能への適応などが、後期段階でASO担当者が行うべきことです。

3将来的には、予想される将来の自己賞賛システムが発売されましたDingは、大量の産業の巨人が長い間占有することを意味します中国語のセグメンテーションは、データソースの統計を開いていることを簡単に解決できます。

4) 関連: SEM / SEO

このチャンネルについては、注目すべき小さな詳細が 2 つあります。

まず、このチャンネルは長い間開発されてきたため、代理店のルールが多く、利害関係が複雑であるため、具体的な商用製品を選択する際にはより慎重になる必要があります。

第二に、これはボリュームのあるチャネルですが、ボリュームが増加し始めると価格は比較的高くなります。これに注意してください。また、アカウントの品質とキーワード拡張の制限により、このチャネルの最適化はより洗練され、より多くの忍耐が必要になります。 SEO に関して言えば、ウェブサイトがあってこそ意味のある SEO です。ダウンロード ページはウェブサイトとは呼ばれません。実はこれは逆の考え方です。モバイル トラフィックは非常に人気があり、PC トラフィックの方が獲得しやすいのです。ビジネスで PC 側のシナリオが多い場合は、ウェブサイトの構築を試みることができます。これは予想外の驚きとなるかもしれません。

3.情報フローチャネル

コピーライティングと資料の最適化についてはあまり触れません。原則はやはりデータを使って話すことです。いくつかの方法論を知りたい場合は、インターネット上にたくさんあります。以下に詳細をいくつか示します。

1) まず、情報フローの配信は非常に面倒なチャネルです。ランディングページの構成は、一般的にフロントエンドで行う必要があります。そのため、技術リソースが追いつかないと、情報フローの効果が薄れてしまいます。そのため、内部調整が必要です。幸いなことに、主流のプラットフォームは一般的にWebサイトの構築をサポートしているため、克服できますが、それでも自分で行う方が良いです。

2) ランディングページの表示形式（情報収集/無料割引/アプリストアへのジャンプなど）と一致する一般的な配信形式（直接ダウンロード/ランディングページなど）はあまりありません。どの組み合わせがより良いかを確認するために、初期段階で高強度のテストを行う必要があります（可能であれば、GD、OCPCなど、他のいくつかの条件で支援します）。一般的なランディングページを変更しただけで、顧客数が10倍に増加したことがあります。他の要因も影響しますが、異なる組み合わせで魔法のような効果があることも証明できます。また、情報プラットフォーム、特に主流の情報フロープラットフォームは急速に発展しています。一定期間故障したとしても、必ず故障するわけではありません。バックアップと沈殿をしっかり行い、状況に応じて一定期間後に再度テストすることができます。また、情報フローの技術も比較的速く発展しており、新技術をタイムリーに使用するとボーナス期間があるかもしれません。また、情報フロー全体の競争が激しいため、5万元のデータは一般的に正確性が高くなっています。競争の激しい業界では、一般的に投資して大切にする必要があります。結局のところ、量が不足しています。これは、チャネル戦略を最初にしなければならない理由も説明しています。これは、ビジネス開発の初期段階のCPにとって良い選択ではありません。アプリケーションの配布をうまく行ってから、情報フローを検討してください。

3）上記のマインドマップの分類は、私が考える一流チャンネルと二流チャンネルです。その理由は、ユーザー数とプラットフォーム自体の技術力（トラフィックのアルゴリズム割り当ては単純な技術ではありません）です。二流チャンネルのFanstongとMomoはソーシャルプラットフォームであり、事故（必ずしも良いか悪いかではありません）がよく発生するため、誰もが特別な注意を払う必要があります。従来のポータルニュースに似た情報の流れは、一部の業界に奇跡的な効果をもたらします（たとえば、 Sina Fuyiは金融に良い影響を与えます）ので、自分で試してみることができます。

4) WeChat MP（カード/友達サークル）/ミニプログラム
この項目が特に取り上げられている理由は、第一に、WeChatのトラフィックパイから自社のユーザーを獲得するのは比較的容易であり、特にサービスアカウントやサブスクリプションアカウントから始めてボリュームを増やすCPに適しているためです（基本的に転送コストはありません）。アプリは本当に重すぎます。第二に、テンセントはミニプログラムの機能を徐々にリリースしており、WeChatシステムのトラフィックがフィードバックされます。今後のトラフィックは期待に値します。唯一の注意点は、開発の参加が必要な領域が多く、社内のコミュニケーションをうまく行う必要があることです。

4. その他

1)アフィリエイトネットワーク/ CPAチャンネル。一言で言えば、トラブルが怖いなら触れないでください。決済とデータ検証が重要なポイントであり、不正行為やブラックテクノロジーが横行する場所でもあります。他に方法がないほど供給が不足していない限り、試さないことをお勧めします。触れる必要がある場合は、2つの小さなヒントがあります。まず、決済サイクルを延長して、自分に反応時間を与えます。次に、専門的なデータ統計/不正防止プラットフォームを見つけて、データ決済システムを構築します。

2) 非標準リソース：一言で言えば、非標準リソースとは、一般的にロングテールのトラフィック、または商品化されたばかりのトラフィックを指します。交渉の余地は大きく、T/MからC/Aへの交渉は不可能ではありません。また、サプライズに遭遇することが多い場所でもありますが、全体の規模は大きくないため、あまり力を入れる必要はありません。

3)ニューメディア/地上マーケティング：私はあまりやったことがなく、基本的に私の経験はすべて失敗です。例えば、企業特典を配るとき、来る人はみんなただ景品をもらおうとしているだけです。本当のユーザー価値はありません。皆さんが落とし穴に陥らないように、これについてお話ししましょう。

a. 影響力は合理的に判断されなければなりません（ファンの数、報道範囲）。これが最も基本的です。

b. 地域マッチングが非常に重要で、感情的な共鳴が非常に重要で、インタラクティブなつながりがあれば最高です。特定のファンの独占感は、私の考えでは新しいメディアの生命線であり、地上プロモーションも同様です。オフラインからオンラインへの積極的な移行も、インタラクティブなつながりが担うべき課題です。この分野は確かに爆発的な成長を生み出すことができるチャネルであり、配当を待つために長期的に基礎作業をしっかりと行う必要があります。

3. 交通運営の自己啓発

これは最後の部分です。読んでいただきありがとうございます。チャネル操作の主な機能は次のとおりです。

1)データ分析と論理的判断能力。
日々数字を扱うことはコアスキルですが、データ自体には意味がないことに留意する必要があります。意味を与えるのはロジックとビジネスであり、データはあなたを欺く可能性があります。称賛と人気の関係は、ユーザー価値の測定にデータが欠けているため、典型的なデータの罠です。コア指標の洗練と他の指標の支援により、データを使用して決定を下すことができるため、一貫性のある論理チェーンを構築することがコアスキルです。

2) 思考力。
正直に言うと、成熟しつつあるこの分野では、既製の車輪は十分にあります。車輪の使い方を考えることが、コアな競争力です。車輪を作る必要はなく、使い方を革新するだけでいいのです。

3) 情報を入手する能力。
より多くの、より正確で、より効果的な情報を得ることが成功の鍵です。外に出て行かないプロモーターは良いプロモーターとは言えません。

IV. 結論

最近よくプレイするゲームと比較すると、目標が敵のクリスタルを押し倒すことである場合、最適化戦略は各ゲームでの装備であり、チャネル戦略はゆっくりと展開し、無謀にならず、タワーを押すことを優先し、ドラゴンの制御に注意を払うことです。基本原則は、風が有利なときに無謀にならず、風が不利なときに降伏しないことです。明らかに、大きな原則は特定の装備よりもはるかに重要です。結局のところ、王の意識が王を作ることができるので、チャネル戦略は最適化戦略に先行します。オペレーターの質が召喚者のレベルです。一生懸命考えて必死にアップグレードするのが正しいやり方です。