瞬間広告①：連佳の広告を分析！

8月15日、LianjiaはWeChat Momentsに広告を掲載しました。この広告は私の興味をそそったので、一晩で短い分析を書きました。

その後、満足感が足りないと感じたので、 WeChat Momentsの広告を紙のテスト用紙にして、各求職者に配りました。このような質問をすることで、面接対象者の新しいメディアマーケティングに対する感受性をテストできるだけでなく、マーケティング計画の分野で求職者がどの段階にいるのかを知ることもできます。

1. 広告の復元

Moments 広告のインターフェースは以下のとおりです。クリックして詳細を表示すると、テーマを補強する 3 つのサブ動画が表示されます。

連佳の広告スローガン：連佳の本当のリスト、常に正直であること

一番のセールスポイントは何ですか？本物のリスト、偽のリストはありません

この広告を表示するためにどのようなシンボルが使用されていますか?

1：8年、この数字はスーパーシンボルであり、10年間の努力が注ぎ込まれた努力を表しています。

2: 全国の不動産プロジェクトの辞書を構築します。辞書は権威と厳格さを表すスーパーシンボルでもあります。

3つのビデオ

1️⃣: 毎日10軒のアパートを撮影し、アパートの種類を0.1m²単位で正確に測定する

「辞書」を作成するプロセスは、家を撮影した人の視点から説明され、それに伴う厳しさが強調されています。

動画では拡大撮影に以下のポイントを選定しました

1：人、家、人物、物体の写真を撮るのに適したカメラレンズはどのようなものでしょうか？家の写真を撮るときは、大きすぎたり小さすぎたりしてはいけません。

2：家の写真には人が写っておらず、逆光もあってはいけません。5面がしっかりしていて、地面の1/5が見えていて、トイレの蓋が閉まっている必要があります。

3: 家の中に電気がないと照明に影響が出ます。どうすればいいですか？状況に影響を与えないためには、自分のお金で電気を買わなければなりません。

4：写真を撮るにしても、間取り図を描くにしても、厳しい基準があります。写真家がやるべきことは、家全体を真に復元することです。平均すると1日5軒、数百軒の住宅を撮影しますが、描かれる住宅図面は0.1㎡単位の精度が求められます。

厳密に言えば、私は写真家ではなく、クライアントの目であり、家が嘘をつくのではなく語ってくれることを望んでいます。

2️⃣: タイトル: 8 年間で 30 都市に 7000 万戸のアパート

家を記録する人の視点から撮影する

このビデオの要点は

1. 何かに1万時間取り組めば成功します。私たちはこれを8年間続けています。

2. 部屋番号を一つ一つ写真に撮りました。部屋番号がはっきり見えないときは、踏み台の上に立って電気メーターを確認しました。その結果、近所のおばあさん、おじいさん、若い人たちに誤解され、追い払われたり脅されたりすることがよくありました。

3. エレベーターのボタンを一つずつ数えて階数を確認する。なぜエレベーターに階がないのか不思議に思う。

4. 途中で告白を交え、なぜこのようなことをするのかを説明します。実は、私たちは住宅の調査を行っており、コミュニティ内に何軒の家があるのかを調べ、住宅の調査を行って、実際の情報を入力しています。

5. たとえば、重慶では、とても近いように見える家々でも、実際には山を登らなければなりません。ロボットがこれをやるべきだと思うことがあります。

6. 緊急事態に遭遇することが多く、重慶から大連まで夜行列車に乗る必要があります。

7. これまで誰もこのようなことをした人はいません。そのため、私たちは一つずつ記録することしかできません。これは、これが前例のないものであり、二度と繰り返されることはないことを意味します。これを実現するために、私たちは南から北まで 30 以上の都市を旅しました。

8. 家族があなたの言うことを理解してくれないのに、一日中走り回っても意味がない。

2018年、私たちのチームは7000万軒の家を記録し、それぞれに番号を付けました。これにより、人々は二度と偽造住宅に遭遇することがなくなりました。これが私たちの仕事の意義です。

3️⃣: 毎日10時間エージェントと話して物件情報を確認する

情報チェック担当者の視点から撮影

ビデオ撮影の選択ポイントは次のとおりです。

1. 冒頭は独白です。仕事のプレッシャーには、ストレス解消ツールの使い方を学ぶなど、リラックスした態度で対処する必要があります。

2. 毎月同じ時間と場所でカウンセラーと会って、仕事の集中力を高めます。

3. ブローカーに電話して、オーナーが提供した情報に問題があることを伝えます。ブローカーは、何度も電話をかけるとオーナーがイライラしてしまい、イライラしながら電話を切ると言いました。リストを入力する際に従うべき基準についてエージェントと根気よく話し合ってください。基準に 2 回従わなかった場合は、黄色の線でマークされます。

エージェントとの作業衝突のビデオは複数のノードに分割されてビデオに表示され、衝突を利用して「辞書」レビューの厳しさを強調します。

4. 独白: スナックを食べるとストレスが解消されると言う人がいましたが、1 年で 10 ポンド太ってしまいました。

5. 独白: 私の仕事では、真剣であることが必要です。不動産物件の掲載の裏には、プレッシャーもありますが、同時にモチベーションもあります。私は毎日10時間かけて不動産業者と電話で話し、物件情報を確認しています。状況は異なりますが、気持ちは同じです。

6. 理由が何であれ、Lianjia の家は私の審査に合格しなければなりません。私たちは家に関して正直でなければなりません。しなければならない

2. 個人分析

テキストのスローガンであれ、3 つの短いビデオであれ、マーケティング表現の点では実に成功しています。「Lianjiaは本物のリストを提供し、常に真剣であることを主張します」というコンセプトの紹介から始まり、次のテキスト広告とビデオはすべて「真剣であること」の核心点を詳しく説明しています。

広告企画の3つのステップ「コンセプトの提案 - コンセプトのサポート - ユーザーアクションの誘導」から始めます。これらの3つのポイントに基づいて、LianjiaのWeChat Moments広告を簡単に分析してみましょう。

1: コンセプトの観点から見ると、「リアルリスト」は不動産会社のウェブサイトの弱点を突いている

不動産会社のウェブサイトを通じて家を借りたり買ったりしたことがある友人は、ウェブサイトに誤った情報が多すぎて、消費者の時間と感情を無駄にしていることを深く理解しているはずです。

「リアルリスティング」のコンセプトは「ブランドワード」ではなく、消費者のペインポイントを満たす「商品ワード」です。

ブランドワードとは何ですか?次のスローガンを見てみましょう

これは光百がWeChat Momentsに掲載した広告です。テキスト広告を脇に置いて、この画像だけを見ると、「愛を共に、光百ウェディングフェスティバル」が消費者に何を求めているのか分かりますか？

この種の広告スローガンは文学的な質が高いですが、消費者は読んだ後に何をすればいいのか分からないため、実用的ではありません。次のように変更したほうがよいでしょう。

光柏ウェディングフェスティバル、一流ブランド全品最大40％オフ

「本物のリスト」は、長年「偽のリスト」によって引き起こされてきた苦痛から消費者を解放することができます。

2: サポートコンセプト

多くのブランドが「特定の分野でナンバーワンのブランド」であると主張したがるのと同じように、コンセプトを思いつくのは簡単ですが、その分野でナンバーワンのブランドであることを証明する証拠を決して示しません。例えば、以下のブランドはNO.1として知られています

しかし、この分野でNo.1であることを証明できる情報を見つけることは稀です。

売上高No.1ですか、店舗数No.1ですか、それとも接客数No.1ですか？

Lianjia の広告では、3 つの短いビデオを使用して、写真家、記録者、監査人の観点から「実際のリスト」を実現する方法を示し、ユーザーが提案するコンセプトを信じられるようにしています。

3: ユーザーの直接的なアクション

これは多くの広告スローガンに欠けているものです。多くの広告主は創造性のために広告を出していますが、広告の最終的な目標はユーザーに行動を起こさせることであることを理解していません。

上記はAutohomeとMigu Shanpaoの2つの広告です。Autohomeの広告を見ると、そのスローガンに目に見えない指揮力があることが分かります。「コストパフォーマンスの高い実用的な車の選び方をコツで教えます」。そして、その下に「今すぐダウンロード」ボタンがあります。2つの間のつながりは特に良いです。

以下の広告は、あるコンセプトを宣伝するために作られました。コンセプトが宣伝された後、ユーザーがアプリを見るかどうかとは関係がないので、このようなスローガンには指揮力がありません。

同様に、Lianjia のスローガンは、ユーザーの行動を誘導する上で本来持つべき力を発揮していません。

ここには3つのポイントがあります。1つは連佳アプリをダウンロードすること、1つは公式アカウントをフォローすること、そしてもう1つは他のストーリーを読むことです。この3つの指示は目標が不明確なだけでなく、ユーザーが選択するのも難しくなります。

したがって、この広告の強みはコンセプトの提案とコンセプトの証明にあり、弱点はユーザーのコマンドにあります。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

これはクリエイティブチームの背景と関係があると思います。動画の数と長さから判断すると、撮影チームはテレビコマーシャルやビデオコマーシャルなどの従来のメディアの観点から撮影するべきだった。ユーザーは、希望する公式番組を見る前に、コマーシャル全体を視聴しなければならない。この場合、ユーザーは多くの情報を受け入れることを余儀なくされる。

しかし、モーメント広告の場合、動画は1本で十分です。情報が長すぎると、ユーザーは視聴を続けることが難しくなります。そのため、表現する情報をいかに1つの文章に圧縮するかが、この広告の最適化に必要なことです。

もちろん、広告はさまざまな角度から解釈できます。下部にメッセージを残して、ご意見をお寄せください。最も優れたご意見を選択して、お客様に提示させていただきます。