教育・トレーニング業界でプライベートドメイントラフィックの運用を微調整するにはどうすればよいでしょうか?

最近、教育・研修業界の専門家はプライベートドメイントラフィックについて語っており、彼らは皆、プライベートドメイントラフィックが良いと言っています。では、プライベート ドメイン トラフィックとは正確には何でしょうか?

プライベートドメイントラフィックとは、その名の通り、自分に属するトラフィックのことです。主に個人やブランドが独自に所有し、管理でき、無料で繰り返し利用できるトラフィックを指します。 APP、ミニプログラム、パブリックアカウント、個人Weiboはプライベートドメイントラフィックであり、ユーザーが自分自身であり、繰り返しリーチして複数のコンバージョンを達成できるという特徴があります。

快手、淘宝、抖音などのパブリックドメイントラフィックは、トラフィックがプラットフォーム自体に属し、トラフィックを獲得するためには正確な広告が必要なため、運用コストも非常に高く、顧客変換ごとにコストがかかります。大規模なプラットフォームやパブリックドメインのトラフィックによる売上だけに頼って利益を上げるのは困難です。

そのため、多くの企業は現在、プライベート トラフィック プールを構築して顧客の再購入とコンバージョンを増やし、顧客獲得コストを削減したいと考えています。

プライベートドメイントラフィックは新しい概念ではありません。 プライベートドメイントラフィックを運用することで、マーチャントはユーザーとの感情的なインタラクションを効果的に確立できるだけでなく、購入の可能性のあるターゲット顧客を獲得し、注文率と取引率を高めることができます。これは間違いなく現時点で最も効果的なソリューションです。

信頼関係が築かれると、反射的に販売者が広告として推奨する商品を自動的にブロックすることはなくなります。親切なリマインダーや心のこもった推奨も、顧客の安定を促し、離脱の可能性を低くします。

トラフィック配当が薄れてきた今、マーチャントにとって、パブリック ドメイン トラフィックをプライベート ドメイン トラフィックに効果的に変換してトラフィックを増やすことが重要な手段となっています。

プライベートドメイントラフィックをいかに洗練された方法で運用するかは、教育機関の発展において重要な課題となっています。次に、3つのヒントを皆さんと共有します。

1. 正確な顧客ターゲティング

顧客ごとにニーズは異なります。顧客のニーズを正確に把握し、顧客にとって価値のあるコンテンツをプッシュすることで、顧客に購買意欲を抱かせるのが、いわゆるプレシジョンマーケティングです。

コンテンツ マーケティングでは、適切なタイミングで適切な相手に適切なメッセージを伝えるために、ユーザー ポートレートを明確に理解する必要があります。

教育・研修業界では、Maker Artisan WeChatプッシュ機能を活用し、詳細な背景データに基づいてターゲット顧客にターゲットコースやアクティビティ情報を推奨し、正確な顧客獲得の目標を達成しています。

2. ポイント操作

ポイントは一種の仮想通貨であり、機関がそれをうまく活用できれば、顧客の消費価値を最大化するだけでなく、顧客の二次消費率の成長を大きく促進することができます。

ポイント特典プログラムをいくつか立ち上げてみるのもよいでしょう。たとえば、顧客が友人に新規会員登録を勧めた場合、その友人には一定量のモール ポイントが付与されます。この特典は、顧客が 1 回の消費で獲得するポイント数よりもはるかに多くする必要があります。そうすることで、顧客は企業の宣伝に積極的に協力するようになります。

もう 1 つの方法は、毎日サインインするというシンプルで使いやすい方法を使用して、継続的にサインインすることでポイントを獲得し、顧客の習慣を育み、顧客の定着率を高めることです。

ポイント運用をうまく行えば、業界での競争力が高まるだけでなく、顧客がポイントを使ってポイントモールでお気に入りの商品と引き換えることができるため、マーケティングコストが削減され、一石二鳥になります。

3. ソーシャルマーケティング

コミュニティ運営は、プライベートドメインのトラフィックを維持するための非常に良い方法です。

まず第一に、コミュニティには明確な目標が必要です。親が目標を持って初めて、使命感を持つことができます。

使命感を持つことに加え、次のステップはユーザーの習慣を養うことです。ユーザーの習慣を養う目的は、ユーザーがアプリを開くきっかけを作り、決まった時間に活動を組織することです。

たとえば、「良い宿題習慣を身につけるための 30 日間の監督グループ」では、各セッションの後に宿題の状況をグループに送信し、良い宿題の写真をアップロードすることができます。子どもが文章を暗唱している場合は、声で暗唱させてアップロードすることもできます。これにより、保護者は親グループでの活動や共有に長時間注目することができます。

さらに、コミュニティには、グループ管理サービスを実行し、価値あるコンテンツを出力し、グループ メンバーの問題解決を支援して価値をもたらす専任のグループ マネージャーが必要です。

パブリック ドメイン トラフィックのコストがますます高くなる環境では、組織はプライベート ドメイン トラフィックを蓄積することによってのみ、持続的かつ急速な成長を達成できます。

多くの教育機関は、サードパーティのテクノロジー サービス プロバイダーと連携して独自のプライベート トラフィック プールを構築し、初期の研究開発とその後のメンテナンスのコストを節約しています。構築されたシステムは安定しており、スムーズで、遅延がありません。

現在、パブリック ドメイン トラフィックは購入する必要があり、ますます高価になっています。これは 1 回限りの使用であり、トラフィックはプラットフォームに属します。ただし、プライベート ドメイン トラフィックは異なります。無料でアクセスできるユーザーには、何度も繰り返し使用できます。トラフィックは独自のものであるため、プライベート ドメイン トラフィックは多くの組織の選択肢となっています。多くの競合他社より目立つためには、洗練された運用を実現する必要があります。