情報フロー広告の露出メカニズムとは？

情報フロー広告を行うと、クリエイティブや企画が突然ボリューム不足になったり、ある日はコンバージョンがあったのに次の日にはまったく露出がなくなったりといった問題に遭遇することがあります。

「ボリュームがない、露出がない」という問題に遭遇した場合、チャネルフロー制限などのいくつかの客観的な要因を除いて、情報フロー広告の露出メカニズムを検討する必要があります。

粗選別と細選別

まず、入札額とターゲティングを設定し、クリエイティブとアカウントの設定が完了すると、広告はオンラインで確認できるようになります。

システム審査後、概算が表示されます。これを「大まかなソート」と呼びます。たとえば、現在午後8時で、Toutiaoアプリの特定の広告スペースに100件の新しい広告がアップロードされています。システムは、CPC入札、推定クリック率などの一連の要素に基づいて大まかなソートを実行します。ソートが完了すると、システムはそれらを比較します。広告が勝った場合、システムは最良かつ最高得点の高品質の広告を表示します。

表示処理中にクリックがあればOK、1ポイント加算！その報酬として、より高いパフォーマンスが得られます。

しかし、すぐに喜ばないでください。表示後に訪問者がクリックしなかった場合は、1 ポイント減点され、再び競争に戻ります。 「自然淘汰と適者生存の法則は、このサークルに最も適しています。」

詳細な露出メカニズム

ここでは、Douyin広告ビジネスのプロモーションを例に、ケース分析を組み合わせています。

ステップ1: 興味のない広告やクリエイティブスタイルに合わない広告を除外する（残りの15%）

午後 8 時に 100 万件の新規広告が掲載されると仮定すると、システムはターゲット範囲外の他の広告を除外します。

言い換えれば、広告スペースが投資とフランチャイズ向けである場合、ユーザーの広告のクリエイティブラベル、クリエイティブコンテンツ、業界アカウント資格は投資とフランチャイズ業界のものであり、約15％を占めています。つまり、これらの15万の広告はターゲティングと一致しており、システムは残りの他の業界の広告をフィルタリングします。

ステップ2: 広告のターゲット範囲外のユーザーリクエストを除外する（残りの70%）

システムの第 2 波では、同じ種類の広告を何度も見たユーザーは除外されます。そのため、私たちは皆さんに独創的な創造性を発揮するよう奨励しています。システムがあなたの広告が独創的であると判断すると、約 70% の露出機会が与えられます。キャラクターを変更しても、露出は増えます。

もちろん、他の人のアイデアをコピーすると、システムはすでにユーザーの間で実行されている広告に基づいてそれらをフィルタリングします。これらの広告がすでに実行されている場合、または類似している場合は、申し訳ありませんが、直接フィルタリングされます。その結果、露出が減るか、まったく露出されなくなります。

ステップ3: 興味のない広告やクリエイティブスタイルに合わない広告を除外する（残りの99%）

システムは、広告に対するユーザーの態度に基づいてユーザーを評価します。約 1% のユーザーは興味を示さないか、広告の「×」を直接クリックします。残りの 99% のユーザーが次のレベルに進むことを祝福します。

ステップ 4: 利用可能な予算と残高が十分でない広告をフィルタリングする (残り 100%)

フィルタリングを続行します。十分な予算と残高がない広告は配信されません。

ステップ5：大まかな順位を入力した後に、正常に配置される確率を推定し、大まかな順位を入力します（残り100％）

審査に問題なく合格した場合、それはあなたには展示の機会があることを意味します。あなたの予算、プレゼンテーション、品質、タイプはすべて良好であり、システムはあなたに高い露出を与えます。

ステップ6：粗選別後のECPMが高いものは、精選選別段階に進む資格があります（残りの10％）

ステップ1からステップ5までの段階では、90％の広告が大まかなランキング段階で役に立たないことがわかります。基本的に最初の1、2日はまだ露出していますが、3日目から効果が低下し始めます。これは、広告が細かいランキング段階に入っていないためです。

残りのクリエイティブなアイデアについては、うまくいった場合、通常、数日間にわたって継続的に上昇する波のような曲線を描き、露出が日ごとに増加していることがわかります。

2 日間実行され、大まかなランキング段階でのパフォーマンスが良好で、露出が 2 日間増加している場合、3 日目には 2 つの方向に直面します。1 つは低下であり、もう 1 つは露出の増加です。これは、手順 6 で説明したまれな 10% です。

上図のように、変動の度合いにはライフサイクルがあり、前述の精選後に生き残る10%が削除の最大範囲となります。

終わりのない競争の仕組み

「ファインランキング」段階を通過すると、最終的な露出競争に参加できる広告が約 5,000 件になります。

最前面の広告は次の段階に進みますが、これは基本的に別の競争プロセスです。

最終的に、100 万の広告のうち 1,250 個しか残らないかもしれません。生き残れる広告については、1 日に 1 ステップと仮定すると、基本的に 3 日から 5 日以上生き残るクリエイティブなアイデアはありません。単なる投票なのに、なぜこんなに複雑なのかと疑問に思うかもしれません。

広告プールの競争力はそれぞれ異なるため、競争プロセスでは、同じ種類の広告間の競争やユーザーの興味がコア競争力に影響を与え、「広告の鮮度、カテゴリの鮮度、リマーケティングなど」の要素によっても制限されます。

入札をやめる

競争の仕組みについて説明したあと、入札について例を挙げてみましょう。「初日のコンバージョンコストが50元で、予算コストが70～80元の場合、これは適切だと思い、コストをもう少し下げたいので、コストを5％下げます。その結果、モデルが変更され、タグ全体に対するシステムの入札に直接影響し、コストが瞬時に200以上に急騰します。

50元から200元まで、これは「人々の貪欲が蛇が象を飲み込む」の典型的な例です！」したがって、スマート入札のアルゴリズムのメカニズムにより、情報フローアカウントを配置する際の入札には注意が必要です。

システムには、情報収集の段階が必要です。変換コストが適切である場合、簡単に変更することはできません。「満足は幸福をもたらします。」

元の計画を急いで捨てないでください。将来のアカウント分析に使用できます。

いわゆる「度」とは、新しく計画されたユニットのコストが予想コストの 2 倍になったときに、それを中断することを選択できることを指します。

例えば、百度情報フローを運営している友人は、2時間で200元を費やし、見積もりコストは80〜100元だったが、2倍になったという経験をしました。この場合、単語パッケージを直接変更することができます。Toutiaoでこれが起こった場合は、クリエイティブアイデアを変更できます。

変更を加えて実行した後、コストがさらに200元であることがわかりましたが、コンバージョンはまだありませんでした。その後、一時停止して新しいプランを作成できます。スマート入札にはモデルがあるため、元のプランに複数の変更を加えないでください。システムのコンバージョンタグに基づいて自動的に最適化され、タグに従ってモデル化されます。したがって、初期のモデルは非常に重要ですが、後で変更することは困難です。

したがって、プラン（OCPC/OCPM）のコストが2～3回連続で発生し、それでも効果が良くなく、最適化しても効果がない場合は、諦めていただいて構いません。新しく作成したプランがまだ長期間実行されていない場合は、元のプランを 1 週間保持し、1 週間後に削除して最終的なデータの整理を行う必要があります。順調に実行されているものの、突然ボリュームがなくなったプランは、データ分析のために 1 か月間保持することができます。

この記事が、広告主や情報フロー実践者が広告露出の内部メカニズムを比較的明確に理解し、「適切な病気に適切な薬を処方する」という真の目的を達成し、最終的に多数のターゲット消費者を引き付けるのに役立つことを願っています。

露出を適切に制御することによってのみ、その後の高クリックと高コンバージョンの上流ソースになることができることを理解する必要があります。実際のユーザーとデータからのフィードバックを通じてのみ、配信方法を継続的に最適化することができます。

情報フロー広告は永遠に続くものではありません。

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著者: ウズラの卵

出典: 後昌学院