3大プラットフォーム「Douyin」「Kuaishou」「Taobao」のトラフィック戦略を総合的にレビュー

1. 伝統的な古いプレーヤー: Taobao Live

抖音のライブ放送室から第三者の接続を切断した後、タオバオも2つの方法で対応しました。一方では、「スターXプラン」を開始し、各コンテンツカテゴリの特別サービス料金を商品の実際の取引額の2％に一律に引き下げ、短編動画/ライブ放送/写真やテキスト/音声などのコンテンツシナリオで商人の商品のプロモーションを充実させました。

一方、クライアントはダブルイレブン期間中のショートビデオとライブストリーミングに重点を置いて全面的に改良されました。 「満天星計画」は、マーチャントが制作したショートビデオコンテンツへのトラフィックを増やし、マーチャントがショートビデオコンテンツを積極的に制作することを奨励するために開始されました。

良質なインフルエンサーの動画が公開されてからタオバオモバイルに流入するまでの間に、トラフィックの重ね合わせによって何度も推奨され、わずか3分でタオバオモバイル上で見られるようになる。ライブストリーミング以外では、ショートビデオが最も増加している傾向にあることは容易に想像できる。

ライブストリーミングに関しては、公式はキャスターを5つの階層に分け、アクティブ放送、ライブ放送室でのファンの視聴、ライブ放送によって誘導された取引量の3つの側面に基づいてキャスターの成長価値を総合的に計算し、対応するレベルに対応します。

各レベルのアンカーに対応する生放送権益も異なります。第5レベルのアンカーを例にとると、リソースの焦点はスーパー生放送ルームの作成にあります。チャンネルリソース+ファンゾーン+特別テーマなどのアクティビティも中堅アンカーをサポートし、新人アンカーは効果的な放送によって報酬を得ることができます。

このダブルイレブン期間中、トラフィック推奨アルゴリズムもそれに応じてアップグレードされました。ライブ放送のトラフィック保証計画が提案されており、トラフィック配分はアンカーのマッチング度合いを参考にし、必要なアンカーに確実性、正確性、柔軟性という3つの有利な要素を提供します。

アンカー側だけでなく、機関側もアップデートに直面することになります。公式紹介によると、代理店フリーズリスト、ゴールドメダルアンカー、アンカークイーンなどのアンカー管理のアップグレードに加え、MCN代理店リスト、マーチャント協力サービス、トラフィック操作など、すべてアップグレードの兆候が見られた。

来たるダブル11の戦いでは、ユーザーの時間をめぐる競争がさらに激しくなるだろう。ショートビデオとライブストリーミングコンテンツは依然としてタオバオの主要な焦点であり、プロモーション方法はソーシャルな方法に重点を置くことで、総GMVがさらに増加するでしょう。

2. 潜在的プレーヤー: 快手電子商取引

快手百貨の「双十一」投資プロジェクトも最近正式に開始された。今回、快手はこれまでのショッピングフェスティバル活動を基に、全面的なアップグレードと革新を行った。

快手116ショッピングカーニバル、ダブルイレブン応援パッケージ、タレントグループの4つのIPは、数百億のトラフィックリソースを投入し、数百人のトップタレントをカバーし、Cエンドユーザーにタスクを完了するように誘導することで数十億元の利益を分配し、トラフィックをマーチャントに誘導します。

10月30日には、快手も江蘇衛星テレビと手を組み、大規模なテレビとインターネットの合同夜会「快手夜会」を開催する。夜会には30人以上の人気スターや快手サイトのトップインフルエンサーが集まり、沈没市場のレッテルをはがそうと努力する。

対応する製品連携と膨大なトラフィックサポートに加えて、Kuaishou はライブストリーミング販売モデルでカスタマイズされたパッケージも開始しました。

第一の協力タイプは主にS、A、B級のスターアンカーグループを対象としており、単一スロットで混合分野の生放送に協力することができます。その利点は、単一スロットの協力閾値の低さと価格優位性にあり、限られた予算でより多くのアンカーが協力することができます。

2番目の協力形態は、主にKuaishouのトップインフルエンサーを対象とし、インフルエンサーの商品持参の超能力に頼ってブランド独自の特徴を作り出し、ブランド専用のカスタマイズされた特別イベントを立ち上げます。

快手電子商取引は依然として市場で潜在的な銘柄である。注目すべきは、過去12か月間で快手電子商取引の総注文数はタオバオ・Tmall、JD.com、ピンドゥオドゥオに次ぐ2位で、電子商取引業界で第4位にランクされていることだ。これは、沈没市場をターゲットにした快手ソーシャルeコマース戦略が、間違いなくサイト上のユーザーのトラフィック効率を効果的に向上させたことを示し、また別の側面から快手eコマースの巨大な可能性を実証した。

3. シードNo.1: Douyin eコマース

主要総合電子商取引プラットフォームの時間ノードから判断すると、ほとんどのプラットフォームはダブル11戦線を延長しており、モデルの面でもますます接近しています。

例えば、今回のダブルイレブン期間中のDouyinの基本活動も、クロスストア割引、期間限定フラッシュセール、ファンクーポンなどのゲームプレイを備えた、従来の電子商取引の3つのプロモーションモデルを参照しています。ダブルイレブン期間中、トラフィック製品もそれに応じてアップグレードされ、正確なトラフィック配信を実現します。

Douyin eコマースの副社長であるMu Qing氏も、「このプラットフォームは、何百万ものインフルエンサーとの協力、段階的なプロモーション活動、広告の加速などの対策を積極的に提供し、小売業者が「良いコンテンツ+良い製品+良いサービス」でターゲットユーザーにリーチし、ユーザーと交流して購入を促進できるように支援しています」と述べました。

注目すべきは、2020年1月から8月まで、Douyinの電子商取引全体のGMVが前年比6.5倍に増加し、クローズドループライブ放送GMVが前年比36.1倍に増加し、店舗開設業者数が16.3倍に増加したことだ。毎日6億人のアクティブユーザーを抱えるDouyinが、ブランドマーチャントにとって売上増加を実現する新たな機会であることは容易に理解できます。

同時に、ByteDanceの電子商取引部門も社内サプライチェーンサポートチームを構築しており、そのメンバーのほとんどはAlibabaとJD.comでの経歴を持つ。また、数十人のチームメンバーで構成される品質管理チームも構築されており、主にDouyinストアの製品の品質管理を担当している。

Douyinは外部リンクを切断した後、古いフレームワークを再編成し、ビジネスロジックを再検討しています。特にByteDanceが決済ライセンスを取得して以来、Douyinの電子商取引エコシステムは徐々に軌道に乗りつつあります。

本質的には、Taobaoが独自のショートビデオトラフィックプールを構築することを選択したにせよ、DouyinとKuaishouがサプライチェーンの構築を加速したにせよ、その背後にある目的は「人、物、場所」の閉ループロジックを完成させることです。

アリババ研究所が発表したレポートによると、ライブストリーミング電子商取引の全体規模は2020年に1兆元を超え、1兆500億元に達し、2021年にはライブストリーミング電子商取引の規模は2兆元に拡大し、引き続き高速成長の傾向を維持すると予想されています。この1兆ドル規模の市場では、短期間で3党の勝者を決めるのは難しいだろうが、今年の双十一の後には各党の発展の軌跡がより明確になるだろう。

著者: Dian Xiaoyu 電子商取引販売者ガイド

出典: Dianxiaoyu Eコマース販売者ガイド (dianxiaoyudy)