プラットフォームKOLの争奪戦が熾烈な戦いに突入！ 「ビッグVインフルエンス」を生み出すには？

どう思いますか？プラットフォーム上のKOL は、多かれ少なかれ、山の兄貴のような存在です。

ホッファーは著書『The Fanatic』の中で、大衆リーダーについて興味深い定義をしている。「彼らの意見が優れているかどうかは問題ではない。本当に重要なのは、彼らがあえて傲慢で、他人に全く無関心で、一人で世界に立ち向かう覚悟があるかどうかだ。」

大Vは生まれながらの話題エンジンだ。MC天佑が2000万を投じて快手から火山動画に移籍したというネット上の噂から、数日前に話題を呼んだ「300大Vが知乎を離れる」まで、その力は明らかだ。大きな V はプラットフォームにとって何を意味しますか?彼らはソーシャルプラットフォーム上でどのように影響力を集めるのでしょうか?ユーザーとインフルエンサーの間にはどのような関係があるのでしょうか?今回のQuanme ip aiでは、皆さんとチャットをします。

ビッグVになるにはどうすればいいですか？タイムリーな変革/価値の販売/知識の販売

ナポレオンは昔から、リーダーを「希望を売る人」と定義していました。オピニオンリーダーもリーダーです。何を「売る」かに関係なく、この役割をうまく果たしたいのであれば、何らかのビジネス戦略を考え出す必要があります。

資本はビッグVのビタミン

112万人のフォロワーを持つWeiboセレブ、媌老板。 2015年8月30日、ボス・イーは「写真が撮れる彼氏がいれば、これからの人生は本当に変わる」というタイトルの長い記事を掲載した。現在までに、このWeiboの投稿は84,700回転送され、67,794件のコメントが寄せられ、82,876件の「いいね！」を獲得している。

このWeibo投稿を境に、易社長のWeibo投稿内容は私的な表現から公的な表現へと移行し始めた。例えば、

習近平主席が10月になって初めて、微博で衣料品の販売を始めると発表し、彼の微博プロフィールは「杭州若漢電子商取引有限公司のShare Tomorrowブランドマネージャー、苗牌専門家」に変更された。習近平主席のほか、プロフィールに「若漢」という名前が記載されている有名人には、ネットセレブの張大宜、普世、魏延妮などがいる。

ネットセレブ経済に詳しい人なら、Ruhanという名前を聞いたことがあるだろう。ネットセレブの電子商取引会社としてスタートしたこのアパレル会社は、本質的にはネットセレブに技術サービスを提供する技術サービス会社である。一方ではネットセレブの創作と運営を担当し、他方ではバックエンドのOEM工場と連携してカテゴリー運営とサプライチェーン管理サービスを提供している。現在、如漢はすでに新三板に上場しており、2016年の営業収益は4億4500万元、純利益は2419万1800元となっている。

「ネット有名人育成企業」として知られる如汉電子商取引有限公司が習近平主席のプロフィールに登場したとき、習近平主席はすでに真のネット有名人となっていた。

服が売れなくても「3つの景色」は売れる

微博には、前述のマーケティング関連のネット有名人以外にも、いわゆる「常に正しい3つの見解」を売りにして、同じような人たちを引きつけている人も多数いる。例えば、「やや理想主義的なジャーナリスト」（以下、「李冀」と略す）はWeiboで198万人のフォロワーを抱えている。 2015年以来、このブロガーはWeiboで多くのホットな社会問題について情熱的な表現で公にコメントしてきました。

ミクロ指数から判断すると、「李季」が最後に人気を集めたのは8月19日で、これは今年起きた「麗江女性観光客」暴行事件の関係者「林大以我世」と関連している。 「リンダは私」は「李冀」がモモを通じて他の3人の仲間と知り合ったことを言及することを望んでいないが、「李冀」は彼女が他の3人と知り合うためにどのソフトウェアを使用したかは重要ではないと考えている。重要なのは、地元の警察が彼女が使用したソフトウェアについて言及したと考えていることだ。それは「趙を救うために魏を取り囲んだ」疑いがある。

その結果、両者は長いテキスト、音声メッセージ、チャット記録のスクリーンショットを通じて口論を始めました。

李冀を支持する人々は、「林大は我師」は善悪の区別がつかず、李冀の優しさに感謝していないと考えています。

「林大我是我的」を支持する人たちは、「李冀」はただ人気を利用しようとしているだけで、女性を十分に尊重していないと考えています。

以上の状況は「李冀」のWeiboでは普通のことだ。この正常な「引き裂き」は、彼が個人的な主観色の強い意見を継続的に発信していることを表している。このような発言には、私たちがよく「三観」と呼ぶものが含まれている。主観的な意見が表明されると、2 つの極端な結果が生じます。それは、頑固な支持者のグループと、同様に頑固な反対者のグループです。支持者にとって、「李冀」は彼らの「三つの見解」の右派である。

実際に、さまざまなソーシャルプラットフォームには「3つの見解」に基づいたミスター・ライツがたくさんいます。たとえば、「レインボーを支持する」、「女性を物として扱うな」、「嫌いなことには反撃する」、「自分らしくあり、他人は無視する」、「他人の気持ちを無視する人は感情的知性が低い」などです。矛盾しているかどうかは別として、彼らはソーシャルメディアの人気エリアで常に活動しています。

「ドラマクイーン」になれないなら、自分の知識を上手に売ることはできます。

上記の 2 種類の大きな V に加えて、垂直フィールドの大きな V の種類もあります。このタイプは Zhihu でよく見られます。彼らは業界の専門家のような存在で、それぞれの分野に多くの知識ファンを持っています。ある程度、みんなにとっての得感が利用価値に訴えるので、情報が希少で有用であれば、路地が深くても買い手はいるでしょう。

「あなたの好きな知乎の専門家は誰ですか？」と尋ねられたとき、ほとんどの人はおそらく次のように反応するでしょう。

回答の繰り返し率は非常に低いと言えます。例えば、記事の冒頭で触れた「悪魔の乳母」。英語にあまり興味がなければ、おそらく誰なのか分からないでしょう。

この状況は主に知乎専門家の成長経路に起因しており、次のネットユーザーの回答に詳細が記されている - 「知乎ゲームルールの下での急速なアップグレード戦略」

実際、あらゆるソーシャル プラットフォームはユーザーにとっての舞台であり、ゴフマンの疑似理論が存在することになります。つまり、社会と人生は大きな舞台であり、社会のメンバーは、この大きな舞台の演者として、大勢の観客の前で受け入れられるイメージをどのように作り出すかについて非常に関心を持っているのです。当然のことながら、ユーザーにパフォーマンス用の小道具を提供することは、Zhihu の専門家の客観的な責任となっています。

ビッグVの影響はどこから来るのでしょうか? 「フォロワー効果」遺伝子

上記では、いくつかの異なるタイプのビッグ V について説明しました。当然、それらはビッグ V 全体を表すことはできませんが、それらからビッグ V に影響を与える要因を簡単に分析することもできます。

1950年代にカッツとラザースフェルドが「2段階コミュニケーション」を発見して以来、ほとんどの人はマスメディアから直接影響を受けるのではなく、メディアの情報を解釈して文脈に当てはめるオピニオンリーダーに基づいて意見を形成していることが明らかになっています。オピニオンリーダーとは、特定のメディアコンテンツに最初に触れ、それを自分の認識に従って解釈する人々であり、一方、一般大衆は「オピニオンフォロワー」になります。

フォロワー効果を引き起こす要因は数多くあります。同一視、共感、賞賛、さらには恐怖感さえも、ビッグ V の影響力の遺伝子となる可能性があります。しかし、まとめると、最も重要な点は 2 つだけです。1 つは類似のシグナルの放出であり、もう 1 つは情報不安の下でのリソースの崇拝です。

似たようなサークルはアイデンティティー意識を集める

同質性とは、類似した特徴を持つ個人がお互いを友人として選ぶ傾向を指します。 「ソーシャルメディアコミュニケーションにおける「影響の輪」効果」という記事で述べられているように、「ソーシャルメディアでは、コミュニケーション関係は分岐せず、コミュニケーションを行う人と聴衆の間に階層的な類似性があり、収束的で密接な「影響の輪の流れ」を形成します。」

視聴者は、同様の影響力を持つコミュニケーション レベルに対して、情報フィードバックを提供する傾向も高くなります。 「前述のビッグVとそれによって影響を受ける人々は、この「影響の輪」の中に存在し、この輪の中では、ビッグVは争われる意味を持っています。コンピュータサイエンスの影響研究では、同質性と影響力は本質的に絡み合っており、同質性の度合いと影響力の度合いは正のフィードバックを示します。

Big Vは情報を得るための低コストの方法である

「知識格差理論」とは、マスコミュニケーションと情報化社会における階級分化に関する理論です。 1970年、アメリカのコミュニケーション学者ティチェナーらは、一連の実証研究に基づいて、「社会経済的地位の高い人は通常、社会経済的地位の低い人よりも早く情報を得ることができるため、マスメディアが伝える情報が多くなるほど、両者の間の知識格差は広がる傾向がある」という理論的仮説を提唱した。

ほとんどのユーザーにとって、大きな V に従う理由はコンテンツを消費することであり、このコンテンツは情報の非対称性を排除するために使用されます。特に情報爆発の時代においては、信頼できる人を選ぶことは、膨大な情報の波をふるいにかけるよりもはるかにコストがかかりません。

最も単純な例を挙げると、あなたの周囲 300 メートル以内にいる女性は、あらゆる種類の口紅を試すことはできませんが、美容ブロガーによる口紅スタイリングを通じて、自分に最も合う口紅を見つけることができます。

社会的影響力は、人々の間のインタラクティブな活動を通じてのみ反映されます。たとえば、ユーザー A のオンライン投稿がユーザー B を引き付け、後者が A のファンになる、つまり A が B に影響を与えるということになります。この影響がプラットフォームのトラフィックに外部化されると、プラットフォーム間の競争の対象になります。

あらゆる種類のコンテンツ共有はビジネスの可能性を表していますが、実際の影響源であるユーザーにとって、使用価値はプラットフォームや大手 V からではなく、コンテンツから生まれます。非常に興味深い例として、MC Tianyou が最近公開したビデオは、Huoshan ではなく Kuaishou に関するものでした。