最大の効果を得るためにWeiboとWeChatにKOLを配置するにはどうすればいいでしょうか?

Kol（キーオピニオンリーダー）とは、基本的にはWeiboやWeChatなどのオンラインメディアで発言権を持つ人々、いわゆるその界隈の有名人のことです。社会のあらゆるグループや階級に均等に分配されます。各グループには、独特の個性と強力なファン層を持つオピニオンリーダーがいます。

現在、多くの A 社が自社製品を宣伝する必要がある場合、100% ではないにしても 90% が KOL を活用します。しかし、多くの場合、オンラインKOL を配置するためにメディア会社を雇うのはお金の無駄です。

まず、メディア従事者の質が不均一で、市場調査が不足しており、品質に関係なくコンテンツを恣意的にパッケージ化してリリースします。次に、金儲けのために、大量のジャンクマーケティングアカウントをコピーして市場を混乱させることをためらいません。3つ目に、タスクを完了するために、大量のインターネットトロールを雇ってデータをブラッシュアップし、権力を装います。

クライアントのマーケティング部門がKOLを正確にターゲットにするだけの十分な識別力を持っていれば、実際に多くの予算を節約できます。

では、KOL を効果的に展開するにはどうすればよいでしょうか?

1. KOLを診断する

微博

Weiboは比較的オープンなプラットフォームであり、マーケティングアカウントは多種多様です。次の4つのポイントで診断し、選択したKOLを比較表にまとめることができます。

ベストWeibo KOL:

1. ファンの属性は一般的に製品の属性と一致している
2. コメントやリポストとの交流は良好だが、ファンは少ない
3. 広告を頻繁に投稿しない
4. ファンに利益をもたらし、ファンとの良好な交流を形成する

微信

WeChatは9億人のユーザーを抱える比較的閉鎖的なネットワークプラットフォームです。転送量から推定ユーザー数を直接観察することはできませんが、次の5つのポイントを通じて診断することができます。

ベストWeChatKOL:

1. ファンの属性は一般的に製品の属性と一致しています。
2. 読書量は安定しており、高い（価格から判断）。
3. 多数の「いいね！」とコメント
4. 各号ごとに少なくとも 1 つのオリジナルのグラフィック記事が掲載される必要があります。
5. 時には、インタラクティブ性とファンの粘着性が高い WeChat アクティビティを企画することもあります。

2. 配送方法の分析

まとめると、WeiboとWeChatチャンネルのそれぞれの配信方法は以下のようになります。

一つずつ解釈してみましょう:

Weibo: テキスト + 画像 / テキスト +ショートビデオ

これらは最もよく使われる2つの方法です。この形式で投資するときは、次の点に注意する必要があります。1.ユーザー思考、強い代替感覚、仮想広告要素。2.大衆に近く、トピックに対して独自の言葉を作りません。3.スロットがあり、転送でき、ユーザー自身の価値を実現します。4.また、短い動画はTVCに匹敵しません。なぜ一部の企業は宣伝のために常にWeiboにTVCを置くことに熱心ですか？ファンはそれを見ることにまったく興味がありません。TVCを置くことはできますが、ファンがクリックしなくても一目でわかるように、大きなロゴと製品を動画の目立つ位置に置いてください〜

ちょっとしたコツがあります。ユーザーに自撮りを奨励できるトピックは、間違いなく非常に人気が出るでしょう。

• 利点:ブランド露出は明らか
• デメリット:広告コンテンツが多すぎる、転送が弱い

Weibo:生放送+イベント特典

ライブストリーミングは現在、一般の人々の間で非常に人気があります。さまざまな有名人や著名人によるライブストリーミングは注目を集めます。KOLはライブストリーミングを使用して製品を紹介したり、製品を直接販売したりできます。

ここで強調されているのは共感です。あなたがネットセレブのファンなら、自分のどの側面を最も見たいですか?

ライブ配信のためだけにライブ配信することはできません。商品を販売することが唯一の目的であれば、 Taobao Liveを直接使用することができ、その方がコンバージョン率が高くなります。より広い露出とコンバージョン率を達成したい場合、ここで私たちが推奨するのは、WeiboのYizhiboのライブ放送をできるだけネットセレブの生活に近づけ、口頭での推奨で、司会者を立てず、全体的な環境をできるだけ家庭的でシンプルでフレンドリーにすることです。

ライブ放送終了後、企業商品をプレゼントするフォームを設け、企業の公式WeChatアカウントとKOLが一緒に転送して二次拡散することもできます。

• 利点:製品はユーザーと直接対面する
• デメリット:ライブストリーミングのコストが高い

微博：ジョークの埋め込み

Weibo で最も一般的なジョークの語り手は、ジョークを頻繁に投稿する人たちです。人気のあるジョークは、ホット検索に数日間留まることがよくあります。ジョークはブランドにとって良いことも悪いこともあります。ブランドは意図せずに宣伝されることもありますが、不適切な使用によってブランドに損害を与える可能性もあります。

例えば、デュレックスはコピーライティングのジョークで有名ですが、馬容の不正行為事件など、以前のホットな検索事件についてはフォローアップしませんでした。その理由は、そのような不健全なホットスポットがブランドに悪影響を及ぼすからです。

良いポジティブなジョークがあれば、Weibo のクラスタリング効果を利用して、複数の KOL にそれを転送してもらえます。

• 利点：強力な転送と広範な普及
• デメリット：ブランド力の低下

WeChat: ソフトコンテンツの配置とハード広告の配置

ソフト記事といい、普通の記事と違いますが、ストレートな広告ではありません。ポイントは「ソフト」という言葉の文字通りの意味と、その背後にある「広告」にあります。

現在、WeChatソフト記事の人気形式は、自分で何かを見つけるか、トレンドを活用して何かを作成するという2つだけです。

• 自分自身で見つけてください。内容の濃い記事を書かなかったり、目を引く見出しを使ったり、強い感情を揺さぶるストーリーを書かなかったりしたら、読者に読んでもらい、転送してもらうことはできるでしょうか?
• トレンドを活用する:ホットスポットを追いかけないでください。この方法では、ホットスポットを明確に把握し、回転の過程での度合いを把握する必要があります。

ハードな広告には敷居がなく、一目見て広告だと分かります。そのため、ハードな広告はビジュアルを重視し、ページが美しく、ビジュアルが統一されている必要があります。

WeChat: 写真の配置、イベント特典

大手KOLはさまざまな形の協力を模索しており、記事の上部または下部に画像を埋め込む画像埋め込みは比較的新しい方法です。

画像の埋め込みは、画像内にアクティビティのメリットを示したり、アクティビティにリンクしたりすることで、アクティビティのメリットと組み合わせることができます。つまり、画像の配置は、直接的にコンバージョンを生み出すというよりも、ブランドを宣伝し、ユーザーの心に印象を与える傾向があります。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事の著者@陈佳慧は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ