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あっという間に2022年も3ヶ月が経ちました。私たちにとっては第1四半期です。この第1四半期には、興味深く、参考になり、再利用できるマーケティング戦略やクリエイティブな手法が数多くありました。以下では、2022年第1四半期の注目に値するマーケティング事例と、マーケティングの方向性についての考察を振り返ります。 2022年の最初の3か月間は、春節休暇、冬季オリンピック、国際女性デーなどの重要な時期の節目を経験しました。この期間中に、学び、考え、研究する価値のある多くのマーケティング事例が生まれました。 以下はレビューと要約です 1. 王老吉姓マーケティングこのケースは、小紅書や微博などの主要なソーシャルメディアプラットフォームで話題になりました。主な核となるアイデアは、ハーブティーのパッケージのさまざまな姓バージョンを発売することでした。 このマーケティング事例から学ぶ価値のある点がいくつかあります。 1 つ目は、名字の瓶を発売することです。名字という文化的シンボルは私たちにとって馴染み深いものであるため、このアイデアはパーソナライズされ、カスタマイズされる傾向があります。私たちは名字についてある程度の基本的な理解を持っており、最も重要な点は、名字が差別化され、排他的であるということです。
これは、多くのユーザーが自分だけのユニークなハーブティーのパッケージを見つけることができることを示しています。 2番目のポイントは時間ノードです 王老吉は春節期間中に姓缶を発売しており、王老吉の「幸運文化」は特にこの重要な祭りにぴったりです。 この時点で、これは王老吉姓が春節中に発売された重要な理由でもあると思います。 2. まったく新しいメディアと新しいゲームプレイ2022年第1四半期には、老湘記やPan Panなど、フォロワー数が急増した企業のニューメディアアカウントの運用事例が数多くありました。しかし、これらのニューメディアアカウントの運用は、ブランドマーケティングだけではなく、パーソナライズされた人間味のあるプロモーションに重点を置いていることがわかりました。たとえば、最近人気の老湘記はその典型的な代表例です。老湘記のWeiboアカウントは完全にブランドプロモーションのためではなく、「嘎嘎达」など老湘記独自のユニークな表現が多く含まれており、これも差別化運営の一形態となっている。 例えば、Panpanの公式Xiaohongshuアカウントは、従業員と上司の会話のスクリーンショットを直接投稿し、最終的に多くのインタラクションを獲得し、フォロワーが増加しました。 これによりどのような洞察が得られるのでしょうか? ブランドの新しいメディア マトリックスの構築では、ブランドの宣伝や露出の効果に加えて、ブランドの擬人化も非常に重要なポイントです。 なぜなら、ユーザーの注目度が低い時代において、これまでのように盲目的にハードな広告を使い続けると、普及効果は確実にあまり良くないからです。しかし、公式アカウントに特定の個性的な属性があったり、ユーザーにコントラスト感を与えることができれば、普及のきっかけとなるでしょう。 3. ブランドスポークスパーソンの選定ブランドとスポークスパーソンの関係は徐々に変化しています。 今では投資関係のような状態になり、ブランドとスポークスマンの商品マッチング関係はますます弱くなり、スポークスマンの個性属性、トラフィック価値、社会的影響力がますます重要になっています。 例えば、古哀嶺と元斉林がその典型的な例です。
冬季オリンピック前、顧愛玲は非常に有名であったものの、全国的に知られているわけではなかった。しかし、冬季オリンピックが開催されると、顧愛玲は世間の注目を浴び、彼女への注目はかつてないほど高まりました。 人々は顧愛玲が着ているブランドや宣伝しているブランドなど、顧愛玲に関するあらゆることに注目し始めた。 今回、元斉森林が世間で話題になるのは、もう一つの非常に重要な要素があるからだ。元斉森林は冬季オリンピック前に顧愛玲と契約し、これも元斉森林の社会資本を築いた。ソーシャルメディア上の元斉森林に関する多くの議論は、元斉森林の賭けの成功と、スポークスマン選びにおける元斉森林のビジョンに集中する傾向がある。 これは実際には一種の投資関係です。ブランドはスポークスマンに「投資」します。投資が正しければ、数倍の投資収益をもたらします。 4. 転送で賞品を獲得する新しい方法毎年、通信に関する驚異的な事例がいくつか発生しています。最近の転送抽選はその典型的な事例です。 このキャンペーンは、拡散にたった5万元しかかからなかったが、100万回以上のリポストを生み出しており、学ぶ価値がある。 まず、転送といっても、転送したからといって無作為に選ばれた人が5000元の紅包を受け取るわけではありません。転送することで、ある程度の普及にはつながるかもしれませんが、話題性や議論は生まれません。 このケースの利点を分析してみましょう。 まず、抽選の高級感のあるパッケージです。表面上は募集のお知らせですが、実際はやはり抽選です。賞金は5万元で、10か月以内に支払われます。 なぜ6,000元や4,000元ではなく5,000元なのでしょうか？ 外部の視点を提供する：5,000元には一定の記憶点があります。5,000元は個人所得税の出発点であるため、毎月5,000元が選択されますが、中国の多くの都市では、多くの人の収入は5,000元に達しません。 2つ目は、ユーザーの悩みと時代の雰囲気です。 出来事が感情を伴わなければ、広まっても注目されません。 有給休暇、仕事に行くか行かないかなどのキーワードは、働いて寝るという大衆の痛いところと時代の気分を突いています。 ここで大衆は共鳴を見つけやすいです。ユーザーは感情に打たれると、Moments、Weibo、Xiaohongshuなどに投稿するなど、これらの感情をフォローアップするために何らかのフィードバックを行います。これらはすべてユーザーの感情的なフィードバック行動です。 3番目は、コストを最小限に抑え、利益を最大化することです。 これは、費用に対する利益の比率として理解できます。ユーザーは、大きな利益を得るために、ごくわずかな費用を支払うだけで済みます。比率が大きいほど、ユーザーの行動傾向が高くなります。 この場合、ユーザーはメッセージを転送するだけで莫大な利益を得られる可能性があり、多くの人が転送に参加することになり、最終的には転送数が数百万に達する傾向があります。 この事件が流行した後、この事件を模倣したアカウントが数多く登場しましたが、それらはすべて同じ募集文でした。しかし、学ぶ価値のあるアカウントが1つあります。それは、家をプレゼントするという転送プロモーションです。これも5万元ですが、この5万元は家と交換され、最終的に大きな人気を博しました。 この事例はまた、創造性は模倣から生まれるが、高度な模倣の方が優れているという点を浮き彫りにしています。 5. 国際女性デーのマーケティング国際女性デーはブランドにとって非常に重要ですが、好調なブランドもあれば、批判されるブランドもあります。第1四半期で最も物議を醸したブランドはMofashijiaだろう。3月8日、Mofashijiaは「今日は広告なし。中国の女の子にとって楽なことじゃない。あなたも早く寝たほうがいい」というコピーでエレベーター広告を大量に予約した。 このポスターから判断すると、ユーザーを不安にさせるのではなく、むしろユーザーを気遣う言葉の表現で印象づけている。この「逆作用」により、多くのユーザーが自発的にメッセージを広めている。
しかし、天摩発世佳のエレベーター広告が世間から批判され、その内容があまりにも「人目を引く」ものであったため、話題になるのに時間はかからなかった。 これは、Mofashijiaが自社の新製品を宣伝するために行った一連のマーケティング活動であると理解できます。しかし、ブランド好感度の観点から考えると、Mofashijiaがユーザーの好感度を獲得していないことは明らかです。ユーザーは、MofashijiaがDolphin Skin Bionic Maskという新製品を発売したことを知っていますが、購入することはありません。ユーザーはエレベーターの広告とマスクを関連付けるだけで、製品のセールスポイントと消費者に伝えたいコアメッセージを強調することはできません。 6. ブランドの社会的責任感これは、最近のユーザーのブランドに対する態度の変化です。社会的責任は、大手ブランドが重視すべき大きな問題となっています。昨年のエルケの寄付であれ、今年のホワイトエレファントインスタントラーメンの人気であれ、その根底にあるのはブランドの社会的責任です。 しかし、ブランドの社会的責任感は、災害後の寄付や物資の寄付だけでなく、環境保護、グリーンマーケティングなど、拡大すべき方向性が数多くあります。これらはすべて、ブランドが社会的責任を果たす上で注力すべき分野です。 要約すると: 2022年第1四半期のマーケティング事例の全体的なレビューも学習プロセスです。優れたマーケティング事例は、特に広告およびマーケティング業界の学生にとって学ぶ価値があります。マーケティング予算がますます少なくなり、ユーザーの注目がますます少なくなっている時代に、優れたマーケティングコミュニケーション事例はまだたくさんあります。学ぶ価値のあるもの、教訓を得る価値のあるものがあるはずです。 | 
