APPプロモーションのためのフルサイクルソリューション！

アプリのプロモーションに関しては、その方法や実践的なテクニックなど、多くの関連記事を読んだり、多くの業界の専門家の話を聞いたりしたことがあると思います。しかし、私が今日お話しするのは、実はそれほど「無味乾燥」なものではなく、実際の実践とは別に、プロモーションの全体的な枠組みを構築する方法や、 APPプロモーションを包括的に理解する方法についてです。

私たちはよく噂話を好むか、またはそれに慣れているので、今日の共有が皆様のプロモーションに対するより完全な理解に役立つことを願っています。

製品

製品の位置付け

これは、企業がターゲット消費者またはターゲット消費者市場のニーズを満たすためにどのような製品を持っているかを指します。製品マネージャーにとっては、ターゲットグループのニーズをよりよく満たすためにどのような製品を作るべきかを意味します。ただし、チャネルプロモーションを担当するほとんどのオペレーターにとって、私たちがしなければならないことは、製品のターゲットグループを見つけて、彼らに製品について知らせることです。

したがって、私たちが製品のプロモーションを担当する場合、まずその製品のターゲット層が誰であるかを明確に考えなければなりません。明確な製品ポジショニングとターゲット グループ分析は、運用プロモーションの基礎です。私の意見では、すべてのプロモーションはポジショニングを中心に展開されます。

最近人気のライブ ストリーミングソーシャルソフトウェアを例に挙げると、その位置付けは非常に明確です - ライブ ストリーミングです。次に、ライブ放送を再生することを好むユーザーを見つける必要があります。そして、インターネットの有名人や、他のプラットフォームですでにある程度の名声を得ており、ライブストリーミングを愛好する人々が、当然ながら、重要なシードユーザーの第一波となります。私の知る限り、Inke の初期のアンカー ユーザーはこの方法で登場し、その後の開発に多くのトラフィックをもたらしました。ネットセレブにはファンがいるので、そのファンも商品のユーザーになります。

競合製品分析

ほぼすべてのカテゴリーに、少なくとも 150 種類の類似競合製品があります。このような競争の激しい市場で、企業はどうやって生き残っているのでしょうか?これは私にインスピレーションを与えてくれるでしょう。したがって、製品を宣伝する前に競合分析を行うことをお勧めします。競合製品の分析を行う場合、製品マネージャーは UI のインタラクションや製品の機能などの側面に重点を置く場合があります。これに加えて、運用では競合製品の以下の側面にも注意を払う必要があります。

1. 競合製品の市場ポジショニング

2. 競合他社のターゲット層

3. 運営・プロモーション戦略

4. 市場データ

市場での位置付けやターゲットグループについてはここでは詳しく説明しません。皆さんすでに理解されていると思います。これらは類似した製品であるため、ターゲット ユーザー層は同じであり、これに基づいてプロモーション戦略と市場データを分析できます。

2 つの方法があります:

1. 百度指数の競合製品データ

Baidu Indexでは、自社のキーワードがBaiduに含まれていない可能性があります。このとき、競合他社のBaidu Indexを検索することで判断できます。これらのデータは、一方ではユーザー ポートレートを理解するのに役立ちます。他方では、歴史的に最も人気の高かった期間を調べることで、オンライン メディア チャネルやソーシャル チャネルでプロモーション活動を実施したかどうかを把握できます。見つけることができれば、その活動の内容や形態などを継続的に分析し、自社製品の次の活動に向けた経験を積むことができます。

2.アプリストア内の競合製品データ

各市場における競合他社のダウンロード数、レビュー数、星評価などは、彼らがその市場をどれだけ重視しているかを反映しています。特定の市場を重視する理由は、それがもたらす膨大な量以外に何があるでしょうか? これから行うことはすべて、すでに先人たちによって考え出されていると信じなければなりません。仕事の効率を上げたいなら、他の人のやり方を観察する時間を取ってください。

参考までに写真を以下に示します。

市場

市場ポジショニング（カテゴリー、ラベル）

まず、2枚の写真を見てみましょう。1枚目の写真は、Xiaomiが2015年上半期に追加した新しいアプリケーションの分布図です。上の図から、市場には多くのカテゴリがあり、各カテゴリの新しいアプリの数も増加しており、カテゴリごとに競争の激しさも異なることが簡単にわかります。したがって、製品がリリースされるときは、開発者の背景でカテゴリを選択する前に明確に考え、想像に基づいて決定しないでください。カテゴリーの頻繁な変更は APP の重みに影響し、その結果ランキングにも影響します。

たとえば、次の図を見てください。

市場分析

アンドロイド

国内のAndroidアプリストアは、主にBAT（Tencent App Store 、 Baidu Mobile Assistant 、Ali APP Assistant）に代表される3つの陣営に分かれています。その中で、AliのAPP Assistantについてはあまり馴染みがないかもしれません。ここで簡単に紹介します。

（PP Assistantオープンプラットフォームは、アリババ唯一のAndroidモバイル配信センターです。このプラットフォームは、 PP Assistant Androidバージョン、UC App Store、Taobaoモバイルアシスタントの3大アプリケーションマーケットを統合し、1億人を超えるユーザーを抱える神馬検索などに接続しています。そして、この多面的な統合は、アリババの高品質なチャネルへのアプリの迅速な配信を促進するものと考えられています。詳細は後ほど説明します。）

携帯電話メーカーが代表する6つの主要アプリストア（ 360 Mobile Assistant 、 Xiaomi App Store 、Meizu App Store、OPPO App Store、LeTV App Store、Huawei App Store）

サードパーティのアプリストア（ Wandoujia 、Anzhiなど）

iOS

唯一の公式チャネルはAppStoreであり、国内では主にこのチャネル向けに最適化されています。具体的な最適化策は、よく知られているASO最適化です。Appleは昨年後半からランキングアルゴリズムを頻繁に変更し始めました。 Apple Store のASO を最適化する方法については、後ほど詳しくお伝えします。

プロモーションプラン

私がずっと抱いてきた考え方は、「プロモーションの核心は戦略にあり、オペレーションプロモーションでやるべきことはリソースを統合し、リソースを最大限に活用することだ」ということです。平たく言えば、強力な相手と戦うとき、勝つためには多方面から攻撃し、常に試行錯誤し、爆発を待ち、多くのチャネルを突破し、最後の一手で勝つしかないのです！

では、プロモーション計画をどのように策定すればよいのでしょうか? 次のアイデアを提案してください。

1. プロモーション目標を設定する

ここでの目標は、最初から非常に高いダウンロード量を設定することではなく、各段階で何をすべきかを明確にすることです。これらのことをうまく実行すれば、ダウンロード量は自然に増えていきます。 だから、盲目的に行動するのではなく、目的を持って有意義なことをしましょう！

2. 計画の詳細を改善し、推進の3段階を把握する

目標を明確に考えれば、プロモーションサイクル全体を 3 つのステージに分割し、ステージ目標を達成するためにこれら 3 つのステージの詳細を継続的に改善することができます。

オンラインプロモーションチャネルは主に以下の3種類に分けられます。

1. アプリストア

2. オンラインメディアチャネル

3. ソーシャルチャネル

今日は主にApp Storeのプロモーションについてお話します。後者の2つのチャネルには多くのコンテンツがあり、検証も行われているため、今日はこれ以上お話ししません。このコンセプトを皆さんが持っていれば十分です。

フェーズ1: インフラストラクチャ

1. 主流の店舗のルールを理解してアカウントを登録する

店舗ごとにルールが異なります。ルールやサポートされるアクティビティの内容を把握しておくと、今後の一連のプロモーションに役立ちます。そのため、最初は各開発者の背景の内容を注意深く見て、明確に理解する必要があります。

2. APPのリリースに向けた資料の準備

スクリーンショット

ルールに慣れると、製品のプロモーション画像などの素材は市場ごとに仕様が異なることがわかります。このとき、アップロード中に自分の写真にフォトショップで加工を加えてしまうという恥ずかしい状況を避けるために、事前にデザイン担当の同僚に要件に合わせて作成するよう依頼する必要があります。

製品説明

APPのダウンロード数に直接影響を与えることはできませんが、製品機能の明確な紹介に基づいて、楽しく興味深いコンテンツを作成し、すべての人の興味を喚起し、ダウンロードのコンバージョン率を高めることをお勧めします。

チャンネルパッケージ

サードパーティのUmengを使用してデータを監視する場合でも、独自のバックエンドを使用する場合でも、チャネル パッケージを分割する必要があります。この方法でのみ、各市場のボリュームをもたらす能力を判断し、主なエネルギーを投資できます。

3. データ監視

製品が発売された後、早い段階でアプリが市場でトラフィックを引き付ける能力を観察する必要があります。このとき、各市場のダウンロード量を記録するだけでなく、各市場のランキングの変化も記録する必要があります。ここでのランキングには、カテゴリランキングとキーワードランキングが含まれます。この方法でのみ、データが突然変化した理由を見つけることができます。さらに、アプリケーション市場の最適化の本質は、アプリの表示位置を継続的に改善することです。露出度が高ければ高いほど、ダウンロード数も増えます。

フェーズ2: 仮説と連絡チャネルを検証する

1. 競合製品分析

競合製品の分析をもとに、迅速な試行錯誤を行います。競合製品の分析を行った後、現時点で特に良いプロモーションプランがない場合には、競合製品の分析をもとに仮説を立て、定量的なテストを実施します。たとえば、市場 A の競合他社のレビュー数が市場 B のレビュー数よりも多いことがわかったとします。 すると、この時点で市場 A のコメントの重みがより高いと推測できます。レビューを増やすことで製品のランキングは向上しますか?この仮説が浮かんだら、すぐに検証する必要があります。そうすると、予期しない結果が得られる可能性があります。

2. 連絡チャネル

国内市場には混在した製品が溢れており、チャネルの品質はさらに不均一です。この時点で、次の有料プロモーション計画に備えて、できるだけ多くのサードパーティ チャネルに連絡して理解しておく必要があります。

フェーズ3: ダウンロード数を増やすための計画を立てる

この時点で、製品はしばらくオンラインになっており、一定数のダウンロード数を獲得しており、各市場の実際の反応を見ることができます。第 2 フェーズで行った分析とデータ記録を参考に、ランキングの最適化とダウンロード数の増加に向けた準備を開始できます。

この時点で、どの市場から始めるかの選択は、第 1 段階でのデータ記録 (ランキング、分類) と第 2 段階での競合製品の分析およびチャネルの理解によって決まります。

プロモーション予算はチャネルの理解に基づいて決定されます。費用対効果を高めたい場合は、さらに検討する必要があります。ランキングを上げることとトラフィックを増やすことは業界の暗黙のルールであり、チャネルごとに独自の方法があります。ここではいくつかの操作方法を紹介しますので、どれがより良いかを自分で判断してください。

1. ワンショットフロー

第一波のプロモーションが終わった後に、効果がないと判断して、その後の運用を中止するタイプを指します。まるで、一口で太った男を食べようとして、自ら困難に陥っているようなものです。

2. バーストフロー

「こうするとすぐに取引量が上がると聞いた」ということで、すぐに取引量の波ができた。データを見ると、平日は数百件の取引量があったが、突然数日間は数万件になり、その後また落ち込んだ。

変化が見つからない場合、なぜ落ちて停止するのでしょうか? これにより、バックグラウンド データ曲線の解釈が困難になるだけでなく、パターンを見つけることも不可能になります。

3. 新バージョンの流れ

バージョン2.0がリリースされようとしているので、すぐにプッシュしてください。大切な時間を組み合わせるのは正しい考えですが、ただ一度だけ楽しみたいだけでしょうか？

4. 安定した流れ

競合他社、製品、市場などを総合的に分析し、チャネル別に長期定量分析を実施します。さまざまな段階や規模でさまざまな市場の変化を観察し、データを記録し、ルールを探します。

5. 簡単なフロー

一般的に、1.2.3 の組み合わせである長期的なことは考慮されません。

効果のモニタリング

いわゆる効果モニタリングとは、実際にはデータの収集とデータ分析のことです。

データ収集

1. ランキング（カテゴリーランキング、キーワードランキング）

2. ダウンロードボリューム（ダウンロードボリューム、アクティベーションボリューム）

3. コメント

データ分析

チャネルプロモーターとして、データアナリストのレベルに到達する必要はありません。必要なのはデータ分析のアプローチです。この考えは次のように拡張することができ、これらの考えは私が以前に述べたことにすでに含まれています。

1. 分析の目的を明確にします (ダウンロード数の変化の理由を探しているのか、それともカテゴリランキングの変化の理由を探しているのか)

2. この目標を達成するためにどのようなデータを分析すべきか（つまり、分析の目的を達成するためにどのようなデータが必要か）

3. このデータをどのように収集すればよいでしょうか（表を作成して自分で記録するか、サードパーティの統計ツールを使用するか、技術者を探すか）

4. このデータをどのように整理すればよいでしょうか (表やフローチャートを使用してデータを視覚化するにはどうすればよいでしょうか)

5. データを分析し、仮説を検証し、結論を導き出します。

チャンネル選択

前述のように、チャネルに連絡する必要があります。では、チャネルをどのように選択すればよいでしょうか? 参考となるポイントをいくつか示します。

1. 技術力

2. 経験はありますか？

3. 運用形態

4. IP IDの重み、登録時間、使用回数

誰かが私に、どうしてこれを知っているのかと尋ねました。私のアドバイスは、店舗のレビューをチェックすることです。コメントIDに漢字を使う人もいれば、数字を使う人もいます。これが違いです。

チャネルに関しては、テクノロジーと経験の違いを除けば、他のすべては基本的に同じです。アルゴリズムは変更されていないため、各人の理解は大きく異なります。

例えば、マクドナルドとKFCの味は似ています。使用している原材料は似ているのに、なぜ味が違うのでしょうか。その理由は、実際のオペレーションが異なるからです。

やっと

市場の変化は天候の変化のようなもので、誰もそれを時間通りに伝えることはできません。データと経験が一定レベルまで蓄積されると、プロモーションは実は全体の戦略を熟知することとなります。この内容が皆様のお役に立てれば幸いです。

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この記事は@子木由(APP Top Promotion)が編集・公開したものです。この記事を転載する場合はTop Promotionの許可が必要で、この記事へのリンクを貼ってください。