アプリのプロモーションがますます難しくなっているのはなぜでしょうか?

なぜ？昇進はますます難しくなってきていませんか？直接的な兆候は、ユーザー獲得にかかる CPD と CPA のコストが上昇し、ユーザー維持率がますます低下し、新規ユーザー数が増加していないことです。この現象の本質は、インターネット トラフィックがますます高価になっていることです。

1. インターネットトラフィックはますます高価になっている

はい、どのチャネルであっても、過去 2 年間と比べて数倍に増加していることがわかります。2 年前は、ユーザー獲得コストは 1 元だけだったかもしれません。1 円もかけずに数百万のユーザーを獲得できる時代はもう終わりました。過去2年間、友人間で「予算をかけずに何百万人ものユーザーを獲得した事例」を共有する人がよく見られました。しかし今では、BAT大手の支援を受けている企業であっても、自社のトラフィック優位性に頼って大量のユーザーを獲得できる保証はありません。

初期のプロモーションでは、リリース当初のデータの驚くべき効果と高いCPTコンバージョン率に気付いていたはずです。3年前、モバイルインターネットのウィンドウ期間は、モバイルユーザー全体の成長が直線的に進む期間でした。そのため、ユーザーはアプリストアの推奨を通じてアプリをダウンロードしていました。初期のアプリストアには検索機能すらないものもありました。次第にユーザーが欲しかったアプリを積極的に探すようになり、現在の配信モデルに至りました。

アプリストアの配信も徐々にパーソナライズ化（精緻化）されてきました。場所、年齢、性別、携帯電話の機種に基づいて配信を試みているストアもあります。アプリストアの配信モデルの精緻さは、間違いなく開発者にとって最大の助けとなっています。

交通費はますます高くなっており、次のようなことが起こります。

サイトの入り口が深すぎるため、一度の立ち上げで数万人のユーザーを獲得することはもはや不可能です。

アプリ市場では無料の推薦枠がどんどん少なくなり、CPTは高額になり、収益化がますます厳しくなってきています。

新しいチャネルのコストは数日以内に増加します。

…

2. インターネットトラフィックの断片化

新しいチャネルのブルーオーシャンでは、業界で新しいチャネルが出現する限り、多くの CP がリソースを奪い合うことになります。これは資金不足が原因でしょうか?いいえ、友人が個人的に連絡してきて、今どんな良い新しいチャンネルがあるのか​​尋ねてきました。今では、予算があるにもかかわらず、新しいチャネルを開拓することを恐れています。彼らは古いチャネルよりも新しいチャネルを開拓したいと考えています。なぜでしょうか?コストが高すぎてユーザー数を増やすことができないため、新しいチャネルを見つける必要があります。

Xiao Ma Song 氏はかつて、「トラフィックの本質はユーザーの時間であり、トラフィックは実際にはユーザー数とユーザーの使用時間の積に等しい」という概念を提唱しました。インターネットトラフィックの入り口はますます増えているため、スーパーアプリはユーザーのトラフィックコストに基づいて収益化の方法を常に模索しています。アプリのプロモーションでは、トラフィックの分配は従来のアプリストアやWeiboなどのソーシャル情報フロー、またはWiFi Master Keyなどの情報フローを主な基盤とするスーパーアプリに限定されなくなりました。「ライブストリーミング」、「ネットセレブ」、「個人IP」も徐々にプロモーターの視野に入ってきています。結局のところ、ブランド広告と比較して、これらはアプリプロモーションの効果を追求するのに非常に優れています。

ただし、チャネルはたくさんあるものの、短期的なコストが高いからといってすぐに投資をやめるのは避けるべきだということを忘れないでください。ほとんどのチャネルでは、最適化サイクルが必要です。最適化の運用テクニックについては、次の記事でご紹介します。

3. 資本市場の変化

もちろん、資金調達は多数派ではなく、中国の起業環境の最高潮は再び出現することはないだろう。さらに、以前の起業家が舞台を整えた後、一部の資本はソーシャルネットワーキングやO2Oなどの一部の業界を断固として放棄するだろう。起業家や投資家が賢くなってきているので、O2Oのスタートアップ企業が数千万ドルの投資を得るというのは珍しいことですし、公開アカウントに書いただけで資本に好かれるというようなことも珍しいことです。検証されるべき業界は既に検証済みです。 2016年初頭に大流行したライブストリーミング、スマートハードウェア、 VR / AR 、ネットセレブ経済もいずれは冷めていくだろう。短期的な商業化に頼れず、資金的な支援もないほとんどの製品にとって、プロモーション予算はどこから捻出するのだろうか。

4. 類似の競合製品

このトピックに関する例を挙げてみましょう。

私が県内の高校生だった頃、学校の近くにはネットカフェが1軒しかなく、学校からそれほど遠くありませんでした。当時は、インターネットを利用するにはネットカードが必要でした。ネットカフェのオーナーは、より多くの人にネットカード（1枚10元）を申請してもらうために、カードにログインできるQQ番号の数を制限していました。あまりに多くのカードでQQにログインすると、使えなくなり（当時はQQでチャットするためにオンラインになる人が多かったため）、ネットカフェの環境は非常に悪かった。その後、学校からさらに離れた場所に別のネットカフェがオープンしました。同じ価格という条件で、ネットカフェのオーナーは1枚のネットカードでログインできるQQ番号の数を制限しませんでした。このサービスは多くの学生ユーザーを引き付けました。

これを聞いた最初のネットカフェのオーナーは黙っていられなくなり、環境を改善するだけでなく、QQにログインできる人数の制限を解除しました。

その後、インターネットカフェのオーナーが新しいカフェをオープンし、自分のバンで無料の送迎サービスを提供しました。

……。

等々。

業界や地域に同じ会社が2社現れれば、必ず争いが起きる。しかも、中国には現在50社以上のシェアサイクル会社があり、タダ乗りが当たり前だ。さらに、価格補助金戦争もない。市場の競争はあまりにも過酷だ。プロモーターにとって、明日削減されるかもしれないのは予算だ。起業家にとって、明日が最後の日かもしれない。上司を大切にしなさい。あなたの予算削減に比べれば、上司は毎日薄氷の上を歩いている人たちだ。

5. ユーザー製品の代替可能性

前のポイントに引き続き、類似の製品があれば競争が起こり、代替品も出てくることになります。

しかし、心配しないでください。次のことがわかります。

一部のアプリは徐々に淘汰されていきます。起業家は価値ある製品を作ることによってのみユーザーを維持することができます。真にユーザーを考慮し、ユーザーの頻繁な悩みを本当に解決できる製品こそが、ユーザーが求めているものです。ユーザーはそれを認識し、引き続きお金を払います。あなたがそのような製品を担当しているのであれば、おめでとうございます。あなたの好調な日々は必ず戻ってきます。その時までに、製品は急速な発展期にユーザーに認知され、ついには市場で確固たる地位を築くでしょう。ユーザーの口コミとブランド効果により、あなたのプロモーションはますます容易になります。

やっと

プロモーションがますます困難になっているという現象を、いくつかの側面からまとめてみましょう。

• ユーザー：市場はすでに飽和しており、さまざまな分野でのユーザーの大規模な成長を達成することは困難です。
• トラフィック: トラフィック プールが満杯で、これも飽和状態です。
• お金：ますます高価になり、ユーザーの時間の価値を獲得するためのコストはますます高くなっています

さらに、私はちょっとしたスキルをお勧めしたいと思います。それは、トラフィック交換リソースをどこで見つけるかということです。アプリのプロモーターは、Hydrogen Network がトラフィック交換プラットフォームを持ち、多くの無料のトラフィック交換アプリを持っていることを知っています。これはメリットと言えます。私は「アプリプロモーションにおけるトラフィック交換について話しましょう」でトラフィック交換の方法も紹介しました。

もちろん、これを見ると、プロモーションはますます困難になっています。上記の点は、プロモーションで遭遇するいわゆる「困難」を要約するには十分ではありません。コメントエリアにメッセージを残して議論することもできます。

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