自分の製品を宣伝することが、製品を宣伝する正しい方法です。

プロモーションというと、ほとんどの人は広告、つまり新聞、テレビ、建物、映画館、屋外エリアなどでの広告にお金を使うことを思い浮かべます。 「インターネット思考を取り入れた」人たちは、おそらくSEM 、ビデオステッカー、WeiboやWeChatのソフト記事、 Moments広告などの比較的新しい手法を思い浮かべるでしょう。

お金を使う方法がたくさんあるので、選択の問題が自然に生じます。

そこで、ここ数年、多くの上司が私にこう尋ねてきました。

「私の製品にとって、どのタイプの配置がより費用対効果が高いと思いますか？」

まず第一に、この問題は一般化できません。製品によってポジショニングやターゲットユーザー層が異なります。例えば、 JD.comと比較すると、ロールスロイスの地下鉄広告の効率は極めて低いです。したがって、配信対象者に最も効率的にリーチできる最適なメディアを見つけるには、さまざまな製品を個別に分析する必要があります。

それから私は彼に質問します。

「自分の商品を宣伝することはありますか？」

この質問は、通常、上司を困惑させます。「自分の製品を宣伝する」とはどういう意味ですか?

さて、今日はこの問題についてお話ししましょう。

自社商品に広告を出すというのは、簡単に言えば、自社商品を一種のメディア（商品メディアといいます）として扱い、そこに広告情報を表示することです。

つまり、テレビや地下鉄、WeChatアカウントなどの「ナローメディア」での広告に加えて、自社商品メディアでも広告を出すことができるのです。商品メディアには、ブランド名、外装、車両、店舗、消費レシートなど、ユーザーが接触する可能性のあるあらゆるポイントが含まれます。また、公式サイト、アプリなどの非物理的なアイテムも含まれます。

たとえば、飲料の場合、ボトルが製品メディアであり、銀行の場合、クレジットカードの領収書がメディアです。したがって、この無料のプロモーション スペースを無駄にせず、そこで「自分自身を宣伝」することができます。

これら 2 つの例を見ると、特に新しいことはないと思われるかもしれません。

実際、数年前からいくつかの製品が実用化されています。しかし、今日に至るまで、ほとんどの製品にはこの認識がまだなく、1日あたり100万回、あるいは数千万回以上のインプレッション数を誇る製品であっても、メディアを活用せず、広告を掲載する広告会社を見つけるためにお金を使うことしか知らない状態になっています。

また、すでに実践されている商品メディア広告の場合、上記2つの例のように、その広告は「ハードすぎる」、あるいは「広告らしさが強すぎる」というケースが多いです。これは誰もが本能的に無視するだけでなく、自己増殖を促すことになるので残念です。

次に、商品のメディアポテンシャルを最大限に引き出し、商品にプロモーション情報を埋め込み、自己伝播を最大限に促進して最良の結果を達成する方法を見てみましょう。

具体的には、自社商品媒体に広告を出す場合、「ブランドをアピールする、コピーライティングを追加する、イースターエッグを埋め込む」という3つの手法が考えられます。

1. ブランドを強調する

ブランドを強調する方法は非常に簡単で、製品の中で独自のブランド ロゴを目立たせることです。このトリックは、ロゴで覆われた LV のバッグや、巨大な「H」のロゴが付いたエルメスのベルトなど、高級品業界で最も広く使用されています。

Apple のラップトップでも同じことが言えます。すべての Apple ラップトップの蓋に光る Apple ロゴは、誰も無視できないものです。

同時に、製品にロゴを強調するだけでなく、メディアの一部でもある梱包箱も忘れないでください。ほとんどの速達箱は、テープや箱の角に小さなロゴが印刷された同じオリジナルのクラフト紙で作られていますが、 Xiaohongshuは、全体が赤で大きなロゴが付いた目を引くデザインを採用しており、速達がどこへ行っても注目を集めます。

ブランドロゴを視覚的に強調するだけでなく、聴覚的にも強調することができます。子供が生まれてすぐに、私は子供に音楽の啓蒙をさせるために、インターネットから何百もの子供向けの歌をダウンロードしました。いくつかの曲はとても特別なものだと分かりました。曲が演奏されるときは、最初に「Beva Children's Songs」という 4 つの単語と子供の歌の名前が読み上げられ、その後正式に曲が演奏されます。これらの曲は「Bewa Children's Songs」という子供向けの歌のアルバムに属しており、Bewa Children's Songs は Bewa.com の製品であることがわかりました。

子どもたちは毎日何度もこれらの歌を聞くため、「Beva Children's Songs」というブランド名は子どもたちの幼い心にさりげなく植え付けられ、家族の他のメンバーの心にも深く刻み込まれています。家を訪ねてくる友人や親戚も例外ではない。彼らも、ベバの童謡を何度も受動的に聞くことで「洗脳」されてしまうのだ。

逆に他の曲はすごく素敵で毎日何度も聴いているのですが、どこのブランドの曲なのかわかりません。 Beva Children's Songsはこのような簡単な方法でオーディオブランドの露出を高め、目に見えない無形のMP3製品メディアを最大限に活用し、製品の自己伝播を実現していることがわかります。

2. コピーを追加

人生において、私たちは愛の言葉の誠実さを常に過大評価してしまいます。女の子に「あなたと寝たい」と言ったら、それは「不良」です。文章を「あなたと目覚めたい」に変えれば、それは「徐志摩」です。しかし、本質は同じです。

マーケティングにおいて、私たちはコピーライティングの魔法を間違いなく過小評価しています。 コピーライティングはどこにでもあるだけでなく、作成するのが最もシンプルで簡単なタイプの広告でもあります。

それでは、コピーを埋め込むことができる場所を見てみましょう。

• 領収書:多くの企業は顧客向けに領収書を印刷するので、この媒体を有効活用できます。例えば、黄太極は「人生は喜び、悲しみ、怒り、幸せで満ちている。パンケーキのように、それを均等に広げればいい」や「すぐに起こることは重要ではない。すぐに行うことの方が重要だ」など、さまざまな有名な引用や格言を各レシートに印刷しました。私は以前、中国銀聯や美団地外食産業の幹部と交流したことがある。彼らは毎日何千万枚ものレシートを受け取っているが、十分に活用されていない。この点では黄太極から学ぶべきだ。
• パッケージング：コカコーラはボトルに面白いコピーを印刷することに頼り、「ニックネームボトル、歌詞ボトル、セリフボトル」を次々と発売し、新製品の開発や配合のアップグレードをすることなく大きな成功を収めました。江小白と維全果汁もこれに追随し、それぞれ「表現ボトル」と「綴りボトル」を発売して、酒類とジュースのレッドオーシャンでニッチな市場を開拓した。
• 本文：道路上では、「58 Freight、Huolala」のロゴがついた小型バンやトラックをよく見かけます。これはフランチャイズ車両に広告を載せ、広く宣伝する目的を達成するためのものです。
• 店の看板：牛鍋店の看板の下に「12時間前まで歩いていた牛を食べる」という大きな文字が目立つように印刷されている。この文章は、ユーザーに写真を撮ってWeChat Momentsに投稿する意欲を与えるだけでなく、「材料は緑色で新鮮です」などの空虚な言葉よりもはるかに説得力と鮮明さがあります。
• 製品のネーミング：最近、「負のエネルギー」ブランドが大人気になっています。例えば、台湾の月眼ミルクティーは「負のエネルギーカップ」を4つ発売しました。その蓋には、「一杯飲まなくても体重は減りません」「良いものは良い友達と分かち合うべきです。ああ、友達がいないことを忘れていました」など、負のエネルギーに満ちた言葉が印刷されています。 Ele.meとNetEase Newsが共同で制作した「悲哀茶」は、ミルクティーの名前からネガティブなエネルギーに満ちている。例えば、「あなたは無一文ではない、あなたも病気だ」という18元のウーロン茶や、「元彼は私より良い生活を送っている」という20元の紅茶などがある。

もちろん、コピーライティングの手法を活用できるのは物理的なビジネスや物理的な製品だけではなく、IT インターネット製品でも活用できます。

約20年前、Hotmailは自社の電子メールサービスを宣伝するために、広告にお金をかけませんでした。その代わりに、各電子メールの最後に小さな広告を追加し、hotmail.comで強力な電子メールアカウントを無料で申請できることを伝えました。これは、自社の製品メディアを最大限に活用した例です。

アプリストア内のAPPプロファイル情報も拡張製品メディアです。 Tuba Navigation はかつて、App Store の紹介の退屈なスタイルを変え、型破りで興味深い紹介を書きました。 「ナビゲーションソフトウェアの新バージョンは価格が6元に引き下げられる」という情報は、プログラマーからの苦情の実話となった。このような斬新なアプローチと現実的な言葉遣いが、数え切れないほどの観客を魅了しました。

今日、クラウド コンピューティング市場は競争が激しく、さまざまなブランドが人気商品の宣伝を忘れていません。たとえば、 Alibaba CloudとNetEase Cloud Computingは、それぞれTaobao 、 NetEase Cloud Music 、NetEase News Appの開始ページの下部に「Alibaba Cloud/NetEase Cloudはコンピューティングサービスを提供しています」と表示しています。露出はそれほど目立たないが、何もないよりはましだ。これらの製品の日々の活動を考えれば、数千万、数億にもなるので、露出も相当なものになる。

3. イースターエッグを埋め込む

ブランドを強調したり、コピーを追加したりするだけでなく、より参加型で「ソフトな」広告を自社製品に埋め込むこともできます。これは「埋め込みイースターエッグ」と呼ばれます。

ほとんどの製品のコア機能はそれほど魅力的ではないことはわかっています。したがって、イースターエッグ機能を組み込んで製品を面白くすることができます。

例えば、Uber が絶賛している「ワンクリック呼び出しシリーズ」のマーケティング、例えば「ヘリコプター、アイスクリーム、ピンクヘルス、モバイル試着室、ヒーローカー」などのワンクリック呼び出しもイースターエッグであり、乗客が特定の時間と場所で特定の機能を持つ車両を呼び出すことができます。これは、特別な、暗黙的な、自己増殖的な広告を自社製品に統合し、非常に優れたマーケティング結果を達成することを意味します。

写真編集ソフト「百度魔法写真」と「天天写真」はそれぞれ「PK有名人の顔」と「小学生の証明写真を作る」というイースターエッグを導入し、製品の面白さを大幅に高め、自己伝播を刺激した。多くの人が似たような有名人をマッチングさせて小学生の証明写真を作成し、積極的にシェアしていました。

Baidu Magic Photo は、このイースターエッグのおかげで、わずか数日間で数千万回という驚異的なアプリアクティベーションを達成しました。これは本当に驚くべきことです。

Sogou Voice Assistant は当時、人々がトイレを見つけて緊急の問題を解決するのを助けるために、このようなユーモラスなイースターエッグをリリースしました。 「トイレに行きたい」と言うと、アシスタントが近くのKFC店舗を直接案内してくれます。「KFCは満員です」と言うと、アシスタントは何も言わずにすぐに近くのマクドナルド店舗をリストアップしてくれます。

このイースターエッグに関して、Sogouの公式アカウントは単にスクリーンショットを撮ってWeiboに投稿しただけで、数万回もリポストされた。

結論

国境を越えた混乱の時代において、製品とマーケティングの境界はますます曖昧になっています。

製品はマーケティングであり、製品はメディアです。私たちは常に製品にマーケティングを組み込むことを検討し、製品自体を自社を宣伝するための無料かつ強力なメディアとして有効活用する必要があります。

配置には、「ブランドの強調、コピーライティングの追加、イースターエッグの挿入」など、いくつかの具体的な方法があります。

そのため、自社商品メディアの広告掲載位置を網羅的にリストアップし、表示ボリュームが大きいものを 1 つ以上見つけ、適切な配信方法を選択してプロモーション情報を埋め込む必要があります。

従来の広告手法と比較して、製品自体の広告スペースでの「広告」には多くの利点があります。

• お金と労力を節約: 自社製品の宣伝にかかるコストはほとんどないことは明らかです。
• 長期的な効果: 従来の方法で広告を掲載する場合、必ず時間制限があります。広告は削除されると、消えてしまいます。しかし、自社製品に広告が埋め込まれている場合、その効果は長期間持続し、数か月、あるいは数年にわたって確認することができます。もちろん、変更せずにそのままにしておくことはできず、継続的に革新と反復を行う必要があります。
• 2つを1つに融合する：製品とマーケティングが統合され、製品はより際立ち、ブランドコンセプトは人々の心に深く根付きます。
• バイラル性を刺激する: 製品は目を引く興味深いものになり、それが今度はバイラル性を刺激します。

つまり、広告にお金を使う前に、まずは自社の広告スペースを有効活用し、自社製品という黄金の器で食べ物を乞わないでください。

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この記事の著者@朱百宁は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ