APP運営者必読、マーケティング戦術事例108選！

はじめに：最近の双十一電子商取引戦争では、さまざまな企業が互いに戦っています。今日は、Jiaduobao、Wanglaoji、Meizu、Xiaomi、LeTV、Haier、Qua、 Qunar 、Lvmama、NetEase、Momo、Weiju、Suning、Taobao、JD.com、Coca-Cola、Pepsi、Jeep、BMW、Mercedes-Benz、Poly、Evergrande、Vanke...が当時どのように正しく互いに戦ったかを振り返ってみましょう。

神州 vs ウーバー

引き裂き方法：自殺

口論のスキル: 優れたコピーライティング + タイプミス

格闘指数：☆☆☆☆☆

当時、神州は人気の呉秀波をポスターとして使用しました。

Uber の対応を見てみましょう。

当時、論争は激化し、一部のネットユーザーが次のように報じた。神州自家用車とウーバー自家用車はいずれもレノボ・ホールディングスが所有しており、それぞれレノボ・ホールディングス会長の劉伝志氏とその姪の劉震氏が管理しており、他の2つの主要プラットフォームである滴滴出行と快滴行は劉伝志氏の娘の劉青氏が管理している。これは明らかに劉一家が演出し、演じた演劇です！

賈多宝 VS 王老吉

戦い方：謝罪

戦闘スキル：前進するために後退する

格闘指数：☆☆☆☆☆

佳多宝が正式に控訴を発表した後、広報に協力した会社は素早く行動しました。インターネット上で熱狂的な議論を巻き起こした、素晴らしい広報クリエイティブ案をいくつか見てみましょう。

Jiaduobao の広告を最初に見てみましょう:

すると、王老吉は反撃を始めました。「哀れなふりをするのは構わないが、本物のふりをするのはやめてくれ！」

JiaduobaoのPRクリエイティブチームはすぐに反応した。

これは王老吉のWeiboです:

最後に、ティアリングマーケティングの典型的な例となった「Sorry」シリーズのポスターを見てみましょう。

負けじと、王老吉はすぐに「大丈夫」のポスターシリーズを発表した。

メイズ VS シャオミ

戦い方：憎しみから生まれた愛

スキル: 言葉遊び

格闘指数：☆☆☆☆

1000元携帯Meizuの発売に先立ち、Meizu Mobileの公式Weiboアカウントは5枚のポスターを公開した。その文面には、「1000元携帯は遅い？」「1000元携帯はダサい？」「1000元携帯は小さい？」「1000元携帯は粗い？」など、1000元携帯の問題点が詳しく述べられていた。

Meizu は上記の見解に同意していないため、疑問を呈していると私は考えています。しかし、Meizu はポスターのコピーでユーザーの悩みを解決したいだけだと思いますか?それであなたは完全に間違っています!注意深いネットユーザーがこれらのポスターをまとめると、Xiaomi が地下室に横たわっていて撃たれたような気がした。

今年のMeizu Note新製品発売のプロモーションでは、Xiaomiは依然として打撃を受けた。

しかし、6月19日のMeizuの記者会見の招待状は少し変わったようですが、それがより攻撃的な引き裂きなのか、それとも平和で繁栄した時代を作ろうとする単なる試みなのかはわかりません。

今回のMeizuの招待状のクリエイティブは非常に奇抜で、実は映画『フルメタル・ジャケット』のヘルメットに「Born to Kill」とプリントされている。この「Born to Kill」という文章を直訳すると「Born to Kill」となり、まさにXiaomiの「Born to be Enthusiastic」に該当する。しかし、Meizuの役員らは別の説明をした。「人間の本質は善良である」この観点から見ると、Meizu は「Born to Kill」を目指しているのでしょうか、それとも「Human Nature is Good」を目指しているのでしょうか?雷軍はこのヘルメットを見て何を感じたのだろうか。

6 月 23 日のコピーは次のとおりです。マーケティングは常に争いに満ちているのでしょうか? #630Meizu新製品発売#まであと7日です。戦争ではなく愛を。

23日、Meizuの美しい女性社員2人がXiaomi本社でバラの花と「戦争ではなく愛を」という言葉が印刷された小さなカードを配布した。

Meizu、このスタイルの逆転は本当に推測しにくいですか?長い戦いの末、ついに真実が明らかになったのだろうか？

どこへ行くか VS QuA VS Lvmama

戦い方：名前は変えても苗字は変えない

喧嘩のスキル：企業ロゴネストテンプレート、コピーライティングが良ければ喧嘩は難しくない

格闘指数：☆☆☆☆

Taobao Travelは、新たな独立ブランド「QuA」と独立ドメイン名alitrip.comを立ち上げました。アリババによれば、「Go!」のブランド意味合いは、「出発すると決めたら、最も困難な部分は終わった。だから、ただ行くだけ!」であり、記者会見で発表された1ページのPPTでは、それが「どこに行くかは問題ではない。重要なのは...行くことだ」と要約されている。

意外にも、このそれほど奇妙ではない発言は、実は中国のオンライン旅行コミュニティ全体から集団的なパロディを引き起こした...

「Qu'a」と、この業界のもう一人の主役である「Qunar」は、言葉遣いも発音も非常に似ています。ブランド放送の観点からすれば、これは非難されるべきことだ。実際、記者会見の参加者によると、QuAトラベルの李少華総経理（愛称はフビライ・カーン）が壇上で演説した際、彼は実際に「どこに行くかは問題ではない、重要なのは…行くことだ」と言ったという。

当然、 Ctripが次のバトンを引き継ぎました。それは古いライバルと新たな脅威の両方を暗殺し、最終的に目立った。

Lvmamaは最高品質の作品群を制作しました。私の話を聞いて下さい！

蘇寧 VS Tmall

引き裂く方法：平手打ち

喧嘩のスキル：ホットなポスター！シーン満載！

格闘指数：☆☆☆☆

北京、広州、南京などの都市の主流メディアには、「ダブルイレブンにはもう1つの選択肢があるはずです」というSuning.comの全面広告が複数掲載された。数時間後、「ダブル11の顔を平手打ち」のポスターセットが公開された。

永遠の友人など存在せず、永遠の利益だけが存在する。アリババは今年蘇寧に投資した後、考えを変えてJD.comを破壊した。

JD.com も負けじと、アリババを国家工商行政管理総局に直接報告した。

タオバオ VS JD VS 各種電子商取引

引き裂き方法：サディスティック

喧嘩のスキル：優秀なプロダクトマネージャーが備えるべき総合的な資質！

格闘指数：☆☆☆☆

2014年のダブル12の戦いはポスターのコピーライティングではなく、APPに関するものです。

タオバオは攻勢を先導し、アプリのホームページにあるボタンアイコンを「本当に安い、そうでなければお金の無駄」というテキストに変更した。

しばらくして、JD.com も同じように「偽物を拒否し、いたずらをしないでください」と回答しました。

コカコーラ対ペプシ

戦い方：彼に同じことを味わわせる

格闘技：皮肉な意味合いを持つ絵

格闘指数：☆☆☆

2014年のハロウィンでペプシがコカコーラを風刺する広告を作ったのですが、コカコーラも同じ広告で反撃しました。わかりますか？最初の写真のペプシは、コカコーラがプリントされたマントを着て人々を怖がらせることを意味します。 2枚目の写真では、コカコーラはペプシが普通の人であり、普通の人がヒーローになりたいのでコカコーラのマントを着ることを意味します。コカ・コーラは英雄を象徴します。

雪に覆われているので、誰もコカコーラを飲みません。ストローさえもコカコーラを拒否します。

ジープ VS BMW メルセデス・ベンツ フォルクスワーゲン

戦闘方法：歌詞スタイル

喧嘩のスキル：国際ブランドのスタイル、微妙な皮肉は低くないようです！

格闘指数：☆☆☆

ジープ社の広告は昔から独白が得意で、どの文章も人々が簡単に思い出せる有名な引用文になり得る。しかし、相手を批判する場合には、それは二重の意味を持ち、下限はありません。

2015年1月、ジープは再び李宗勝のコンサートを後援し、「みんなの心の中にジープがある」というテーマの一連のポスターを発表しました。ポスターを見れば、相手を貶める内容がよくわかります。

翌日、ハッキングされた3社は直ちに反撃し、最初に行動を起こしたのはBMWだった。ジープの広報担当李宗勝は「The Hill」という歌を歌っているが、その中に「丘を越えたら誰も待っていないことに気づいた」という一節があり、BMWはこの一節に反撃し始めた。

BMW 2シリーズは「あなたのJEEPは私と同じくらい速いですか？」と言いました。

ハイアール VS 小米

戦い方：手紙

口論のスキル: 手紙を書けない広報担当者は良い編集者ではない!

格闘指数：☆☆☆

ハイアールの最初の手紙：

Xiaomiの最初の返答:

ハイアールはXiaomiに対して次のように返答した。

エイプリルフールに、ハイアールは最終書簡で紛争を終結させた。

ウェイジュVSモモ

戦闘方法: ソリティア

喧嘩のスキル: あなたは病気を患っていますが、私にはそれを治す薬があります!

格闘指数：☆☆

WeChatが王者になる道でますます安定していくにつれ、YiXinは巧みにその機会を捉えてソーシャルメディアや新聞でWeChatを直接ターゲットにした広告をいくつか展開したが、WeChatは餌に食い付かないほど賢明だった。また、見知らぬ人とのソーシャルネットワーキングに重点を置くMomoは、健全なブランドイメージを確立するために、優れたコピーライティングを備えたグラフィックデザインセットを発表しました。しかし、驚いたことに、このグラフィックデザインセットが皆から賞賛されていたとき、同じく見知らぬ人とのソーシャルネットワーキングに重点を置く別のソフトウェアであるWeijuが一連の報復攻撃を受け、かなり活発になりました。

ネットイース VS モモ

戦闘方法：厳粛な声明

喧嘩のスキル：喧嘩は本気です！

格闘指数：☆☆☆

NetEaseとMomoの激しい戦いは、ある声明から始まった。NetEaseは、元NetEase社員で現Momo CEOの唐燕に対する愛憎劇を発表した。その内容は衝撃的な点に満ちており、Momoが上場を控えていた当時、注目を集めた。このような妨害行為は依然として非常に明白だった。ネット上にはさまざまな意見が飛び交い、そのほとんどはMomoを支持するものだった。多くの人がNetEaseという会社の「姿勢」について議論していた。その日はたまたまNetEaseの「姿勢」式典でもあったため、誰もが喜んでいた。

NetEaseからの元の声明:

NetEase は、元従業員の Tang Yan (Momo の創設者兼 CEO) が NetEase 在籍中に起こした違法行為について公式声明を発表しました。

1. 唐燕氏は2003年12月から2011年9月までNetEaseに勤務していた。 2011年7月、唐燕は私利私欲を目的として無断でMomo社を設立した。唐燕は在任中、地位を利用してNetEaseが提供するさまざまな情報や技術リソースを入手し、私的に「Momo」を作成し、NetEaseの商業的利益を盗み、基本的な職業倫理を失いました。彼の行為は、労働契約および雇用期間中の競業禁止を制限するという会社に対する約束に違反し、職業倫理に著しく違反した。
2. 唐燕は、ネットイースの元編集長として、同社からの信頼を利用し、妻の張思川が設立した思都（北京）広告有限公司に数十万元の経済的利益を移転した。この行為は非政府機関職員による汚職行為であり、NetEase の権利と利益に重大な損害を与えます。
3. 2007年、NetEaseで働いていたタン・ヤンは、個人的な素行問題により中国警察に10日間拘留された。唐燕氏はNetEase社の上級社員であるにもかかわらず、この件を会社に正直に報告しなかった。現在、NetEaseは事件を調査中です。

Momoの創業者、唐燕氏は職業倫理を失い、地位を利用して利益を移転し、8年間勤務したNetEaseに評判と商業上の損失をもたらした。 NetEase は、Tang Yan が NetEase で勤務中に行ったあらゆる不適切な行為に対して法的責任を追及する権利を留保します。これは宣言することです。

ネットイース

2014年12月10日

NetEase による Tang Yan への批判に対する Momo の反応:

2014 年 11 月、当社の共同創業者であり会長兼 CEO である唐燕は、NetEase の子会社である Netease Information Technology (Beijing) Co., Ltd. を代表する中国の法律事務所から手紙を受け取りました。唐燕氏は2003年12月から2011年9月までNeteaseに勤務していた。

手紙には、唐燕が2011年7月にMomoを作成し、NetEaseの従業員であった2011年8月に当社のアプリをリリースしたため、NetEaseと締結した雇用契約の条件に違反し、NetEaseでの雇用期間中に会社と競合せず会社の仕事に専念するという契約に違反したと書かれていました。この書簡では、唐燕氏にNetEaseに対して速やかに書面で謝罪することを求めており、NetEaseがさらなる措置を取る権利を留保している。唐燕氏はこの申し立てには根拠がないと考えており、自らを徹底的に弁護するつもりだ。

2014年12月10日、NetEaseは自社のウェブサイト上で、唐燕氏が同社に勤務中に非倫理的な行為に従事していたとする公式声明を発表した。この声明には、上記の手紙に記載されているものを含むいくつかの申し立てが含まれていました。 NetEase の声明に記載されている申し立てはいずれも当社を直接対象としたものではないことに留意します。 NetEase が言及したいくつかの事件に関する申し立ては、基本的に Tang Yan が当社に入社する前に発生しました。唐燕氏は、この告発は悪質なものだと考えており、積極的に自己弁護するつもりだと私たちに伝えた。

NetEase または Wangzhiyi が Tang Yan に対する申し立てに対してどのような対応を取るかは予測できません。また、NetEase またはその他の関連当事者が Tang Yan、その他の経営陣、または当社に対して新たな申し立てを行う追加の公式声明を発表するかどうかも予測できません。 NetEase または Wangzhiyi が法的手続きを進めた場合、当社はかかる手続きの長さや結果を予測することはできません。

法的措置は、それが有益であるかどうかに関わらず、時間のかかる問題となり、Tang Yan の注意を当社の事業から逸らすことになるでしょう。 NetEase または Wangzhiyi が今後 Tang Yan に対して起こす訴訟で勝訴した場合、Tang Yan の評判は損なわれ、裁判所から損害賠償の支払いや、裁判所が不適切とみなす行為の停止を命じられる可能性があります。さらに、この書簡では当社の名前は挙げられていませんが、NetEase 社または Wangzhiyi 社が将来的に当社に対して訴訟を起こさないことを保証することはできません。こうした訴訟は、当社に対する悪評を生み出し、当社経営陣の業務運営を妨害する可能性があり、その結果、当社の評判、事業および業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

恒大VS万科VS保利

戦闘方法：大文字ポスタースタイル

喧嘩のスキル：王坡はメロンを売りながら自慢している！

格闘指数：☆☆☆☆

エバーグランデ

万科

ポリ

4月15日、普段は微博を更新しない保利不動産の会長宋光菊氏が突然「保利はPだ！」と投稿。この行動で彼女と保利氏は一躍注目を浴び、不動産業界は騒然となり、さまざまな意見や憶測が飛び交った...

その後、北京ポリの公式マイクロブログは、女神会長の発言を全面的に支持し、「ポリがPなら、北京ポリは小さなPだ」と述べた。

その後、保利不動産の公式Weiboアカウントが登場し、このWeibo投稿の理由を説明し、次のように述べた。

Poly は、Poly Real Estate の「5P 戦略」を正式に発表しました。

小米 VS LeTV

引き裂き方法：唾液式

喧嘩の技術：他人と喧嘩しながらも党と国の政策をしっかりと支持する！

格闘指数：☆☆☆

XiaomiとLeTVの戦いの全過程：

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