ジュリアン・チェンチュアン家電業界の広告戦略

諺にもあるように、膨大な量の前川広告を理解していない最適化者は、情報の流れをうまく活用することはできないでしょう。

今日は、「ジュリアン・チェンチュアン3C家電業界の広告戦略」をシェアしましょう！

1. 業界概要

3C 家電製品は、顧客からの注文が多く、再購入率が低く、意思決定サイクルが長い業界です。消費者の家電製品に対する主な要求は、必須カテゴリと消費者アップグレードカテゴリに分けられます。

その中で、固定需要カテゴリーの製品は大手ブランドが独占しているのに対し、消費者アップグレードカテゴリーのブランド集中度は比較的低い。業界全体としては、製品の差別化が明確で、洗練された業務に対する要求が高く、マーケティングの多様化に対する明確なニーズがあります。

2. 消費者特性

01. 幅広い人口カバー率と多様性：業界全体の人口はすべての年齢層をカバーし、男女比はバランスが取れていますが、異なるグループの焦点はかなり異なります。たとえば、若者はキッチンや日常の小型家電に関心があり、高齢者はパーソナルケア用の小型家電に関心があり、その中でもマッサージチェアが最も人気があります。新しいホワイトカラー労働者は、最も繊細な感情を満たすためにスマートホームハードウェア製品を好みます。

02. 家電製品には大きな違いがあります。業界では価格階層化の現象が顕著で、需要が硬直した価格重視と消費のアップグレード志向の価格重視の両方があります。

03. 意思決定サイクルが長い：購入目的は強いが、購入意思決定サイクルが長い。

3. 配信戦略

1) 交通戦略

01. 交通誘導

製品カテゴリ別に群衆を正確にターゲットにしてセグメント化します。製品カテゴリと特性を決定し、厳格な需要カテゴリまたは消費アップグレードカテゴリの対象となる潜在顧客グループをターゲットにして、繰り返しコンタクトします。

02. 配信戦略 - 段階的な配信

[相互リーチ] 3C家電製品の長期的な意思決定特性に基づいて、同じ潜在顧客グループに複数回リーチできます。

【浅いコンバージョンから深いコンバージョンへ】ライブ配信ルームの視聴者が主に新規顧客の場合は、浅いコンバージョン目標を設定することをお勧めします。ライブ配信ルームの視聴者が主にファンの場合は、深いトランザクションコンバージョン目標を設定することをお勧めします。

2) ビジネス戦略

01. 内容:

ライブ放送とショートビデオのブランドは統一されたスタイルと一貫した個性を持ち、効果的な相互排水を形成しています。

ライブ放送 - 製品のセールスポイントを素早く紹介:

【製品】製品のコアセールスポイントと構成を高頻度に強調します。

【特典】セールスポイントの直後に特典や補助金を提示します。

[アンカー] アンカーは製品を個人的に使用し、その経験について合理的かつ客観的なフィードバックを提供します。

[インタラクション] 複数のアンカー/アシスタントがライブ放送室で交流し、経験を共有する

短いビデオによる没入型製品体験:

【製品の強み】ビデオでは、製品のセールスポイントと全体的なコンポーネント構造を 5 秒以内に紹介します。

【シーンパワー】生活シーン/実在の人物による試用/臨場感あふれるサウンド効果/再生体験など、品質を重視しています。

【感情の力】過去の痛み・嫌な経験・溢れる感情など

【優遇力】優遇の強さを強調します。

02. 商品：

ライブ放送 - 期間限定の政策で高単価の売れ筋商品を宣伝：ライブ放送ルームに異なるカテゴリのメインモデルを複数設置し、同時に期間限定の特別オファーを使用して、高単価の売れ筋商品を 2 つほど宣伝することができます。

ショートビデオ - 主要モデルのヒートアップと人気モデルの割引の予熱：主に主要モデルの機能の解釈、人気モデルの期間限定ポリシーの予熱。

以上が3C業界における大量前川広告の戦略です。大量前川広告に携わる私たちにとって、学習を続け、より多くのゲームプレイのリズムに素早く適応し、業界市場に対する感度を維持し、より明確な問題解決のアイデアと戦略の高さを持つ必要があります。

したがって、初心者であろうと経験豊富な投手であろうと、大規模な銭川広告のゲームプレイを理解することは、あなたにとって大きな利益になります。しかし、多くの人々はまだ Qianchuan の大規模な広告キャンペーンに精通していません。Qianchuan アカウントを最適化する方法はもちろん、最も基本的なプランの作成方法さえよくわかっていません。