プライベートドメインユーザーの成長を促進するにはどうすればよいでしょうか?

交通コストが上昇し続け、市場が細分化されるにつれて、大手ブランドはあらゆる種類の革新的な戦略を打ち出しています。私たちの周りで急成長している企業はすべて、分裂成長を通じて大量のユーザーを獲得しています。分裂成長はユーザー増加のための優れたツールです。

• Alipay: Alipay アカウントの登録を勧めた新規ユーザー 1 人につき 20 ～ 99 元の報酬が支払われます。
• Didi: 新規顧客にDidiアカウントの登録を勧めるたびに、20元の紹介報酬を受け取ります。
• スターバックス: 紹介した新規顧客 3 人ごとにコーヒー 1 杯を無料でプレゼント...

最近では、低コストかつ迅速にユーザーにリーチするために「流通ソーシャル分裂」を活用するブランドが増えています。分配分裂とは、一定の割合の手数料や報酬を設定し、できるだけ多くのユーザーが複製可能かつ効率的な形で分裂伝播を行うように誘導し、刺激するための分配ルールを策定することを意味します。

01 核分裂成長：「1つのデータ、2つのポイント」

核分裂成長の本質は一種のソーシャルコミュニケーションであり、WeChatは独自のソーシャル属性、幅広いユーザーカバレッジ、完全なエコシステムを備えており、核分裂成長に最適な場所であることは間違いありません。核分裂成長の重要性については、次のようにまとめることができます。

• 広告の場合、核分裂成長はコストを削減できる
• トラフィック サークル効果があり、重要なサークル属性を持つグループ間で広がりやすいです。
• ソーシャル属性に基づく先行者利益とユーザーの粘着性
• 核分裂の成長は巨大なユーザーベースをもたらす可能性があり、簡単に障壁を形成する可能性がある。

1. 1つのデータ: K係数

K係数は、核分裂成長の効果を測定できるデータです。核分裂成長において無視できない重要な指標でもあります。核分裂成長活動が新規顧客を引き付ける効果を反映することができます。核分裂成長活動において、K 係数は、新規ユーザー数とシードユーザー数の比率、つまり K = 新規ユーザー数 / シードユーザー数とみなすことができます。 K値が大きいほど核分裂成長の効果が高くなり、引き付けられた新規ユーザーの数がシードユーザーの数をはるかに上回ることが容易にわかります。したがって、K値が1より大きい場合にのみ、核分裂成長活動が成功したと見なされます。

2. 2つのポイント：共有ポイントと沈殿ポイント

核分裂成長活動において、成功は共有ポイントと沈降ポイントという 2 つの重要なポイントにかかっています。共有ポイントは、より広範囲のユーザーに拡散して到達するのに役立ち、沈降ポイントはユーザー維持にとって重要な位置を占めるからです。そうでなければ、新しいユーザーは定着しなければ簡単に失われてしまいます。一般的に言えば、共有ポイントと沈殿ポイントはどちらも、達成するために合理的な活動経路を必要とします。ほとんどの共有ポイントは名誉と利益を餌として使用しますが、沈殿ポイントは製品の受け取りやリマインダーの受信などのサービス機能に基づいています。

上記の基本的な概念をよく理解すると、成長戦略の設計方法を理解しやすくなります。

02 核分裂分布をマスターするための4つのステップ

流通分裂ツールは、千寮の流通を例にとると、流通インセンティブ政策を策定することで、ユーザーに製品専用の販促ポスターの共有を促し、支払い-招待-再度支払い-再度招待という形で、ユーザーの雪だるま式の成長をもたらします。

この流通モデルを通じて、ユーザーと販売者は双方にメリットのある状況を実現します。ユーザーはリベートを受け取り、販売者は注文、非常に粘着性のあるユーザー グループ、および最も費用対効果の高いマーケティング価値を獲得し、毎年数万のプロモーション費用を節約できます。

分配核分裂ツールの価値を知ることは、高変換分配プロセスを設計することが非常に重要です。分配と核分裂を組み合わせて核分裂効果を高めるにはどうすればよいでしょうか?今日は4つのステップを用意しました！

ステップ1: 配布分裂キャンペーンを作成する

配信商品を選択し、プロモーションポスターを準備し、ターゲットユーザーにシェアしてもらうための一連の配信ルールを設計すれば、分裂効果が組み込まれたイベントを作成できます。

この流通分裂活動に必要な写真、タイトル、価格、時間、在庫、流通比率を設定し、カスタマーサービスの連絡先情報、購入領収書、プロモーションポスターを提供すると、流通分裂活動を開始できます。

ステップ2: シードユーザーを募集し、コミュニティ内で広める

 正式に配布を開始する前に、製品を事前に体験し、喜んで配布してくれるユーザーグループを募集します。これらの人々は、早期配布の主力であり、多数の有料ユーザーを獲得するための主要なチャネルです。

パブリックアカウントのツイートやソーシャルメディアキャンペーンなど、採用のためのオリジナルのトラフィックチャネル。活発なコミュニティは活動の普及に非常に重要な役割を果たします。グループが拡大するにつれて、普及基盤も拡大し続けます。採用後、配布に参加する方法を伝える簡単な研修を実施します。また、プロモーション収益ランキングに応じて追加の報酬が提供され、ランキングが高いほど報酬も大きくなります。競争メカニズムは種子利用者の熱意を十分動員し、多くの配布事例を迅速に審査することができるが、これは主にこのアプローチによるものである。

ステップ3: ユーザーがポスターを共有し、友人や親戚に勧める

核分裂パスで注目すべき点の 1 つは、購入成功ページに、スキャン コード プロンプト + 製品引き換えコードが表示されることです。ユーザーがQRコードをスキャンしてグループに参加/友達を追加すると、配信への参加を案内するメッセージがユーザーに送信されます。ユーザーはプライベートドメインに留まるため、繰り返しの購入やユーザー価値の詳細な調査につながります。

ステップ4: 核分裂活動が終了し、活動データが確認される

分布核分裂活動データを確認し、活動全体を見直して次の活動の参考にします。アクティビティデータ: 訪問数、購入数、ポスタープロモーション数、ポスターコードスキャン数、核分裂K係数 注文データ: 注文数、売上、第1レベルのキャッシュバック、実際の収入 ユーザーデータ: アクティビティ参加者数、プロモーター数、配布注文数

03 分配核分裂活動を成功させるための重要なポイント

1. 製品の選択

周知のとおり、流通分裂の最終目標は、一連の運用アクションを通じて短期間で製品やサービスの売上高またはファンの数を量的に増加させ、より多くのコンバージョンと売上高を獲得することです。

流通に適した商品は、主に化粧品、書籍、日用品などの利益率の高い商品と、会員権やコースなどの仮想商品です。

ドメインの観点から見ると、知識製品は単純な配布モデルに適している可能性があります。このタイプの製品は、オーディオ、ビデオなどの形式で提供される製品と、マニュアルや地図などの物理的な形式で提供される製品の 2 つのカテゴリに分けられます。

知識配信商品にはいくつかの特徴があります。1つ目は価格が安く、ほとんどが9～49元の範囲です。2つ目は価値ポイントがあることです。有名な先生のギミックや知識の密度などです。目的は人々の権威の追求と濃厚な情報への欲求を満たすことです。これら 2 つの心理的要因の影響と、利子インセンティブの組み合わせにより、配布は教育と知識の支払いの分野において非常に強力なプロモーション方法となっています。

2. チャンネル選択

• 選択されたキャリア：パブリックアカウント、コミュニティ、WeChat、ミニプログラム、ライブブロードキャストストア、ショッピングモール
• チャンネル協力：核分裂に十分な弾丸を見つける

多くの核分裂が失敗する理由は、「核分裂のアンカーポイント」が十分に考慮されていないからではなく、製品企画全体に推進力が足りないからです。これにより、核分裂伝播レベルは 3 未満になり、時間の経過とともに急速に減衰します。同時に、十分な垂直チャネルがなければ、ユーザーを引き付けることがますます困難になっています。メリットを最大限活用するには、十分なチャネルまたは十分な影響力があることを認識する必要があります。明らかに、チャンネルは福祉ポイントの閾値を下げることができます。

主な販売業者、種子ユーザー、一次販売業者:

3. 流通戦略

1) 合理的な手数料率

一部の核分裂流通の発展は主に利益インセンティブに基づいており、その中で最も直接的なものは現金分配であるため、製品の手数料率をどのように設定するかが特に重要です。比率が高すぎると、普及意欲は強くなりますが、最終的な利益は少なくなります。また、比率が低すぎると、普及意欲が不足することは明らかです。

過去の経験から、一般的な手数料率は30％～50％、二次流通の手数料率は10％程度です。また、商品の単価が高くなるほど手数料率は低くなります。

2) トラフィックの受け入れと変換

たとえば、一部の知識支払いプロバイダーは、最初に 9.9 元でオンライン コースを開始し、手数料率を 90% に設定しています。これは、サインアップ後に他の人を招待すると、そのコースは無料の学習に相当することを意味します。製品情報を見た人は、数ドルなら高くないと考え、再度サインアップするか共有することを選択します。

これにより、巨大なフロントエンドトラフィックが形成され、このトラフィックの一部を操作して、高額な「収益性の高い製品」の購入に誘導し、二次コンバージョンを行い、長期間維持します。

3) 価格戦略

製品を流通させるときに、段階的に価格を上げるという古典的な戦術を試す人もいます。つまり、製品を宣伝するときに、100 個売れるごとに価格がいくら上がるかを全員に伝えるのです。

これにより、消費者だけでなくプロモーターにも緊迫感が生まれます。消費者は、今買わなければ割引の機会を失うと考えます。プロモーターは、急いで商品を宣伝しなければ、価格が上がったら売れなくなると考えます。

核分裂生成物の基本価格を設定する際には、独自のコストに加え、ナレッジ コース製品の次の価格設定戦略を参照できます。

4) チーム配分競争

多くの流通分裂活動では、チーム競争スプリント報酬などのインセンティブ政策が設定されています。ディストリビューターがチームやグループを結成し、ディストリビューションのパフォーマンスをランク付けし、追加のランキング報酬を提供して競争的な雰囲気を作り出すのを支援します。

まず、追加の報酬は大きな動機になります。次に、人間の本性にある「競争」と「比較」の精神が、流通に携わる人々の熱意をフルに発揮します。

4. 友人の輪やソーシャルネットワークを通じて勢いを生み出す

活発なコミュニティはコミュニケーションにおいて非常に重要な役割を果たすことができます。事前に準備したいくつかのトラフィックコミュニティで配信活動を発表すると、すぐにグループ内でスクリーンスイープの勢いが形成されます。グループ内では誰もがお互いにブラッシングし合い、それによって多くの人がそれに倣い、後にさらに多くの人がグループに参加し、これらの人々が再びそれを広めます。つまり、グループが拡大するにつれて、普及の基盤が拡大し続けます。

たとえば、アイスブレイクチェーン、グループ特典、カウントダウン、レッドエンベロープホットグループ、サインイン、ウォーターアーミー、コミュニティのアナウンスなどです。

重要なお知らせや通知を発表する前に、メッセージの最後に「私の手に赤い封筒が降り注いでほしい」などの返信メッセージを設定できます。目的は、全員の注目を集め、非アクティブなユーザーを引き付けて雰囲気に参加できるようにすることです。その後の配布に向けて勢いをつけます。

どのような配信であっても、勢いをつけるコミュニティが多数存在すれば、その普及スピードは想像を超えるものとなるでしょう。

分裂流通の最大の利点は、ファンをチャネルに変えて、誰もがお金を稼ぐことができることです。ブランドにさらなる影響力をもたらすだけでなく、新しい顧客を引き付け、古い顧客を維持することもできます。

著者：勉強好きの小冰

出典: Love Research の Little Cake