メタバースは広告とマーケティングの第二のライフラインです。

メタバースへの注目の波が薄れれば、メタバースの本当のチャンスはそう遠くないはずです。

ビジネスにはスタンスがあり、経済は地域に分かれているように、広告やマーケティングにもホストとゲストがいて、ホームコートが違えばプレーのルールも異なります。

これまで、広告とマーケティングの主戦場は、実体経済からオンライン経済、そしてインターネットプラットフォームへと変化してきました。実体経済はエコシステムであり、オンライン経済はプラットフォームであり、インターネット ソフトウェアはツールです。

現在、広告マーケティングの主戦場は、ビッグデータAIからブロックチェーンやメタバースへと徐々に移行しつつあります。メタバースはエコシステムであり、ブロックチェーンはプラットフォームであり、AI はツールです。

広告業界は市場経済のバロメーターであり、経済に依存する業界です。したがって、広告やマーケティング自体には立場がなく、さまざまな国内利害関係の間を漂い、経済の浮き沈みに応じて上下するだけです。

市場ビジネスの差別化と変革に伴い、広告・マーケティング業界の発展の2つの生命線が徐々に顕著になってきています。

1. 広告マーケティングの第一のライフライン

広告マーケティングの第一の生命線は「実体経済」から始まり、「インターネット経済」を中間点として、「オンラインとオフラインの融合」で終わります。 実体経済とインターネット経済の争いが沈静化するにつれ、伝統的な広告・マーケティング業界は徐々にその存続の危機に瀕することになるだろう。

過去 20 年間、広告とマーケティングの主な戦場はオンラインでした。 オンライン経済の特徴は、断片化、社会化、デジタル化であるため、業界では統合マーケティング、デジタルマーケティング、ソーシャルマーケティングなど、さまざまなマーケティングソリューションを販売していることがわかります。こうしたマーケティング計画を成功させる鍵は、マーケティングの双方向性を高めるH5やAR技術などのインターネットツールと、ブランドコミュニケーションを強化するWeiboやWeChatなどのソフトウェアをどのように活用するかにあります。

統合マーケティングプランは最も高価で、広告業界は 30% のサービス料を獲得します。ソーシャル マーケティング メディアのコストは最も高く、広告業界はメディアの価格差から利益を得ています。デジタルマーケティングは創造性が求められるため、H5やポップアップストアなどが以前から人気がありました。

出典: Huanqu.com

甲と広告主は枠組み契約のみを締結し、作業量に応じて報酬が支払われる。ケースバイケースの形式に多くの同僚が不安を感じています。

現在、広告とマーケティングの主戦場はインターネット プラットフォームです。ビジネスのスタンスがオンライン経済からインターネットプラットフォームに移行した理由は2つあります。第一に、インターネットの本質はトラフィックであり、BATはインターネットトラフィックの80％以上を占め、発言権をしっかりと握っています。第二に、AIビッグデータにより交通運用の効率がさらに向上し、交通の収益化能力が強調されました。

したがって、近年の広告・マーケティング業界で最も収益性の高い部門は計画ではありません。代わりに、プラットフォームのトラフィック ツールとサポート ポリシーを活用し、大規模プラットフォームのリソースの利点に基づいて運用計画とサービスが策定されます。

需要サイドの企画から運用へのシフトにより、評価指標に直接反映される成果が生まれています。 Douyinでのライブストリーミング販売であれ、ショートビデオ代理店の運営であれ、甲が重視するデータ指標は、「オンライン経済」の時代に影響力や普及よりもROIへと徐々にシフトしている。

しかし、ROI を保証すると敢えて主張する真面目な広告およびマーケティング会社は存在するでしょうか?インターネットプラットフォームは広告およびマーケティングサービスプロバイダーの生存空間を圧迫しており、業界は長い間嘆き続けてきた。

さらに、実体経済全体は現在も過去も存在していない。実体経済の成長率の変化に関する議論は、過去10年間にわたって熱く議論されてきました。近年、仮想経済から実体経済への移行を支援するさまざまな政策が登場し、実体経済は着実な上昇傾向を示しています。

疫病の発生はデジタル経済と実体経済の一体的発展を促したが、実体経済をより困難なものにした。しかし、オンラインとオフラインの統合は、広告やマーケティングの専門家とはまったく関係がありません。

いわゆる統合は 2 つのラインに分かれています。 1つ目は、オフライン店舗体験とオンライントラフィックの結合であり、2つ目は、伝統的な業界のディープな流通メカニズムをBC統合に変革することです。

オフライン店舗体験とオンラインライブストリーミングの統合は、インターネットプラットフォームが主導しています。 「トラフィックこそが王様」という論理を根底に、「インターネットプラットフォーム-コンテンツサービスプロバイダー-広告企画サービスプロバイダー-製品サービス」というピラミッド型の利益分配ネットワークと、「トラフィック-運営-企画-サービス-製品」というバリューチェーンのいずれにおいても、実体のある商店は依然として最下層に位置している。

実店舗の商人がトラフィックを獲得したい場合、優れた商品やサービスだけでなく、コンテンツ企画やトラフィック運用能力も必要です。したがって、仲介業者の運営サービスを購入する必要がありますが、これは従来の広告マーケティングに属するものではなく、Douyin DP サービスプロバイダーの業務範囲です。

実体産業には、ディープディストリビューションという自立したマーケティング戦略があります。インターネットプラットフォームと同様に、ディープディストリビューションは、「製品-チャネル-消費者」の価値連鎖に従って、「メーカー-販売業者-第2層ディーラー-端末-消費者」のピラミッドネットワークを採用してマーケティングネットワークを構築します。

出典: Mido ビッグデータエンジン

いわゆる BC 統合とは、デジタル経済の強化の下でブランドが主導するディープ ディストリビューション モデルを指します。ブランド所有者は、消費者データを収集し、製品を製造したり既存の製品を最適化したりするためにメーカーにフィードバックを提供するために、第 2 層のディーラーとターミナルに依存しています。これはまさに、新しい消費者ブランドが行っていることです。

新しい消費産業は、新しいメディアとオフライン店舗をデータ端末として活用し、KOC と KOL のコンテンツ制作機能を活用して、オンラインとオフラインのトラフィックの両端を接続します。 BC統合が真に実現されれば、インターネット経済と実体経済は均衡ある発展と相互抑制を実現できる。

しかし、これは広告とマーケティングの第一の生命線の終焉を意味します。

インターネット プラットフォームは、広告リソースをブランドに直接販売し、サービス プロバイダーに依存して商業化を推進できます。物理的な業界では、メディアバイヤーやトラフィックピッチャーを直接雇用する方が明らかにコスト効率が高くなります。

2. 広告マーケティングの第二の生命線

年末、インターネット業界では年末レイオフの新たな波が到来した。解雇のほとんどは正常な構造最適化の一環であるが、昨年のインターネット広告とマーケティング収入の減少という全体的な背景を考えると、人々はまだ心配している。

テンセントは数日前に2021年のテンセント社員会議を開催し、明らかにされた情報は人々の懸念を裏付けるものだったようだ。馬化騰氏は、インターネットの寒い冬が来ており、それを乗り切る準備をしなければならないことを従業員に常に思い出させている。馬化騰氏の否定的な発言に対し、張小龍氏は将来的に人員削減が行われる可能性さえ示唆した。

実店舗の消費者業界では、多くの新しい消費者ブランドの売上が8月以降前年比で減少しており、中には半減したブランドもある。先頭に立つのは、トラフィックコストの上昇と ROI の低下です。ブランドは、オンライン マーケティングに費やした資金は一時的な人気と売上をもたらすことはできても、ブランドとユーザーを獲得することはできないことを認めなければなりません。

海底撈を中心とする伝統的な外食ブランドも最近、業績が期待どおりに伸びていない約300店舗を今年12月31日までに段階的に閉鎖すると発表した。これに先立ち、夏布夏布の創業者兼会長の何光奇氏もメディアのインタビューで、赤字の夏布夏布の店舗200店を閉鎖することを決めたと語っていた。

インターネットは寒い冬に入り、実体経済も好調ではない。そこで疑問になるのが、広告・マーケティング業界はどの業界の利益を上げるべきなのかということです。

誰もが注目すべき2つの企業があり、そのうちの1つは地元の総合マーケティング会社であるXuanYa Internationalです。最近、XuanYa Internationalは、同社が新華社メタバース共同イノベーションセンター計画に積極的に反応し、5G統合メディアプラットフォームおよび製品と企業デジタルプラットフォームとの深い統合を徹底的に探求し、「Live Cloud Enterprise Edition」を「エンタープライズメタバース」シナリオのスーパーポータルに構築するよう努めていると述べました。

2つ目は、ブロックチェーン技術をベースにした3D仮想ソーシャルプロダクト「Honnverse」を立ち上げたメディア企業、Tianxiaxiuです。 Rainbow Universeのランディングページには、1日で10万件以上の予約が殺到しました。Tianxiaxiuは、Rainbow Universeがクリエイター経済をソーシャル4.0時代へ導くことができると考えています。

出典: メタバース

メタバースコンセプトの株は投資市場で最もホットな商品となり、地元の広告業界の大手2社が先頭に立っています。ネギを切るという疑惑はあるものの、それでも真実を物語っている。少なくとも資本市場の面では、メタバースは広告およびマーケティング業界にとって次の「金儲け」の拠点になりつつあるのだ。

12月2日、ケリンググループ傘下のフランスの高級ブランド、バレンシアガは、メタバースの未開拓のデジタル分野での経済的機会の探求に専念する独立したメタバースチームの設立を正式に発表した。

バレンシアガのCEOセドリック・シャルビ氏は「現在、高級ブランドと交流する主流の方法は、いいね、コメント、購入だが、次のレベルに進むことができると思う」と語った。以前、バレンシアガは2021年秋冬シリーズを初めて「アフターワールド：明日の時代」というビデオゲームの形で発表したが、これはファッション業界がメタバースの概念を最も探求したものでもある。

新しい消費者ブランドは、従来のブランドのサプライチェーンやオフラインチャネルの利点を備えていませんが、オンラインマーケティングにおける創造性とトレンドを素早く捉える能力を過小評価すべきではありません。

12月7日の6周年記念日、Nayuki（02150.HK）はNAYUKIを初のブランドアンバサダーとして正式に発表し、彼女が「未知の宇宙に限りなく近づいている」と紹介した。同時に、NAYUKIのNFTデジタルアート作品300点と世界限定1,000セットのNAYUKIトレンドおもちゃがブラインドボックスの形で発売され、販売されました。

これはまた、Naixue がメタバース、NFT、ブラインド ボックス、流行のおもちゃという 4 つの主要な消費者トレンドをターゲットにしていることを意味します。データによると、今年11月時点で、Nayuki's Teaは世界80以上の都市に700以上の店舗をオープンしており、その拡大意欲は相当なものだ。

資本市場から企業開発に至るまで、ビジネスのバランスがメタバースへと傾きつつあることは間違いありません。

インターネット技術の根底にあるのは情報処理技術であり、これによって情報の拡散が加速し、人々のコミュニケーションがより密接なものとなります。メタバースに代表される仮想現実技術は、人間の感情や経験をデジタル化し、人間が仮想世界で「ゼロ距離接触」を実現できるようにします。

したがって、馬化騰が本格的なインターネット（メタバース）がモバイルインターネットの発展への次の切符であると信じるのは意味がありません。

インターネットの発展と同様に、仮想現実技術の発展に伴い、メタバースは新たなインターネットエコシステムを構築し、ブロックチェーンは決済などの一連の経済システムをサポートし、AIデジタルツールはソフトウェアソースコードのようにユーザーの感覚にさらに差別化された体験をもたらします。

過去20年間のインターネットの急速な発展により、実体経済はオフラインからオンラインへと移行しました。インターネット経済が終焉を迎えた今、両者は再び融合し始めています。ブロックチェーンとVR技術によって没入感が向上し、実体経済はメタバースの形で反撃を開始した。

メタバースによって作り出されたシミュレートされた世界には、新たな経済が出現することは間違いありません。経済発展の補助産業として、広告とマーケティングは、主力分野が移行するにつれて、自然に新たな生命線をもたらすことになるでしょう。

開発ツール会社Beamableの創設者ジョン・ラドフ氏は、メタバースの7つの要素を要約している。

3. まとめと考察

ガートナーの技術成熟度曲線によれば、メタバースは依然として注目度バブル段階の最初の上昇期にあります。しかし、著者は、インターネットの発展を参考にすると、仮想現実技術の発展は情報技術の発展よりも速いかもしれないと考えている。

2021年も我が国はブロックチェーン関連技術の発展を導き、支援する政策を導入し続けます。今年3月、「第14次5カ年計画」で「ブロックチェーン」が初めて国家5カ年計画に盛り込まれ、デジタル経済の重点産業として明確に位置づけられた。これはブロックチェーン技術を頼りにするメタバース産業にとって朗報である。

メタバースはハードウェアとアプリケーションにまだ欠陥があるものの、技術開発を促進する好ましい政策と、業界への参加を宣言するテクノロジー大手の増加により、メタバース業界の発展は将来的にさらに強力な推進力を持つようになるでしょう。

メタバースへの注目の波が薄れれば、メタバースの本当のチャンスはそう遠くないだろう。

著者: コミュニティマーケティング研究所

出典: コミュニティマーケティング研究所