スーパーコーススケジュールの運営と推進

1.アプリマーケットASO 全体的な環境から見ると、現在のAppStoreアプリ数の増加率から判断すると、年末までにアプリ数は200万を超えると予想されており、Androidアプリの数は数え切れないほどあります。アプリの運用とプロモーションに関して言えば、ASOは間違いなく第一歩です。 ASO について単純に言えば、商品名、キーワード、説明、アイコン、ユーザーレビューなどを最適化し、無料のチャネルを手放さず、計画を考え、活動を報告し、有料チャネルについては、さまざまな会社の価格を常に比較し、CP レビューのためにマネージャーに個人的に連絡するなど、すべて似ています。実際には、上部に表示されているこれらの「成果」には 1 ペニーも投資していません。基本的な ASO 最適化に加えて、オンラインとオフラインの両方の側面でさらに作業を行いました。 2. オンラインオペレーション スタートアップ企業である当社は、アプリ市場への直接的な有料掲載を推奨したことはありません。考慮すべき点は 2 つあります。まず、多くのアプリチャネル担当者は、短期間で成功し、すぐに利益を得ることを切望しているため、短期間でユーザーを獲得したい場合は、アプリ市場での有料配置を利用するしかありません。しかし、アプリ市場のリソースは限られており、供給が需要を上回り、人が多すぎてリソースが不足する現象があります。その結果、有料掲載のコストがどんどん高額になります。無謀に有料掲載に参加すると、無限の悪循環に陥ってしまいます。第二に、アプリストアやポイントウォールなどのチャネルから強引にユーザーを直接獲得すると、確かにユーザー数は短期間で急増しますが、獲得したユーザーの質は非常に低く、維持率も低くなり、非効率的な配信に相当します。私たちが求めているのは、ユーザー数ではなく、実際に私たちを利用するユーザーです。そのため、ユーザーが積極的にアプリマーケットに行き、「スーパーコーススケジュール」を検索してダウンロードしてくれるよう、ソーシャルメディアチャンネルで常に注目を集めるようにしています。検索数やダウンロード数が多くなれば、アプリ市場のランキングも自然と上がっていきます。ソーシャルメディアチャネルでは、主に4つのプロモーション方法を使用します。 1. ソーシャルメディア広告。 配信チャネルにはWeibo、QQスペース、WeChatが含まれます。新しいメディア広告の利点は、表現できるコンテンツが写真とテキストの両方で豊富かつ興味深いものであり、ユーザーと直接対話してニーズを理解できることです。しかし、アカウントの選択とコピーライティングが重要です。アカウントを選ぶ際には、潜在的ユーザーがいるアカウントを選ぶ必要があります。例えば、大学生がフォローしてくれそうなアカウントを選ぶことで、的確な配信が実現します。 2つ目はコピーライティングです。コピーライターがまずやるべきことは、ユーザーのニーズの本当の入り口を明確にすることです。例えば、エバーグランデ・アイススプリングはかつて「自然界の水はすべて良い水ではありません。当社が扱っているのは地表水ではありません。長白山の原生林の奥深くにある3000万年前の火山性鉱泉です」というコピーライティングを使用していました。彼らが表現したいのは「当社のミネラルウォーターは良質です」ということです。そして、この需要ポイントは、ユーザーにとって少なくとも理解できる距離を持っています。その距離とは、「なぜ良質の水を飲む必要があるのか」ということです。したがって、ユーザーにとって、自分のニーズに近い本当のエントリーポイントは、実際に良い水を飲む必要がある理由であるべきです。コピーのロジックを明確にした上で、現実的な言葉と文章を使って書きます。広告を見た後、人々は興味を持ち、アプリマーケットに行って検索し、ダウンロードするでしょう。また、広告を公開した後は、毎日バックグラウンドデータを追跡する必要があります。コンバージョン率が低下し始めたら、コピーの変更を検討する必要があります。

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2. アカウント操作 アカウント運用も大きな課題です。私たちはまず大学生層をターゲットにし、人間味あふれる操作でユーザーに親しみを感じてもらい、ユーザーとの距離を縮めていきます。コンテンツは主に3つの方向から構成されています。1つ目は面白いジョークで、ジョークのテーマには夏休み、軍事訓練、寮など、大学生に関係のある話題が含まれています。2つ目はクリエイティブな広告で、ソフトウェア内の機能と組み合わせてソフトインプラントを作成します。そのメリットは、普及度を高めるだけでなく、ブランドの定着にもつながることです。3 つ目は、日常の業務活動で、ソーシャルメディアの普及力を活用し、利益重視とコンテンツ重視のアプローチで活動を計画し、ブランド露出を高めて、ダウンロードコンバージョン率を高めることです。 3. ブランド間の協力（ボリューム交換とも呼ばれます）。 いくつかのブランドコラボレーションを企画・参加します。イベントの効果を最大限に高めるために、お互いに独自のリソースを提供し合います。これの利点は、各人が少量のリソースを提供するだけで、数倍の利益を得られることです。 4. 話題の誇大宣伝。 弊社のスーパーコーススケジュールが以前宣伝した「#4-6CET Tucao Conference#」や「#Super Free Class Month#」などのホットなトピックを作成し、対応するプロモーションリソースと組み合わせて、非常に大きな露出を実現します。ダウンロード量は、通常時と比べて少なくとも3倍になりました。

3.オフラインプロモーション はい、その通りです。これは、アプリ市場のランキングを向上させるための当社の取り組みの重要な部分でもあります。従来のオフラインプロモーション方法：DMチラシ配布、ポスター掲示、各種ステッカー、周辺景品、各種キャンパスアクティビティへの参加など。まず、現在のオフラインプロモーションでは、DMやポスターをスキャンしてダウンロードするユーザーが非常に少ないことを認識する必要があります。また、一般DMやポスターのダウンロードコードは公式サイトにリンクされています。この部分のダウンロード量はアプリケーションマーケットとは関係がないため、最も簡単な変更は、通常の販促資料のダウンロードQRコードを取り消し、代わりにプロンプトを強調表示することです。主要なアプリケーションマーケットで「スーパーコーススケジュール」を検索して無料でダウンロードしてください。最近、人材を採用しているときにいつも言っていたのが、オペレーションというのは非常に複雑な仕事だということです。細かく分けると、マーケットオペレーション、ユーザーオペレーション、コンテンツオペレーション、コミュニティオペレーション、ビジネスオペレーションなどに分けられます。スタートアップ企業でオペレーションの仕事をする場合は、これらすべてに関わる必要があります。逆に言えば、アプリマーケットのおすすめには、支払いや協力といった手動のおすすめに加え、システムによる自動のおすすめもあります。各アプリマーケットには、アプリを自動的に入力しておすすめを行う独自のアルゴリズムがあります。このアルゴリズムアプリケーションマーケットは一般に公開されませんが、どのアプリケーションマーケットであっても、最も重要なポイントは、ダウンロード量、推奨星評価、コメントの3つです。では、これら 3 つのことをオフラインでどのように行うのでしょうか? : Super Course Schedule には現在、Super Interns (大学生の成長を支援するプラットフォーム)、Super Moderators (キャンパスメディアの声)、Super Campus (全国の大学をカバーするイベント実行チーム) の 3 つのキャンパスチームがあります。 1. ブランドプロモーションを主な方法として、3つの主要チームが共同でプロモーションを行い、学生がアプリケーション市場に参入してキーワードを検索し、ダウンロードできるようにします（検索数とダウンロード数の増加）。 2. 現地での活動を通じて、学生にアプリケーションマーケットに行ってもらい、5つ星のレビューとコメントを書いてもらいます。レビューは、表示トラフィックから実際のクリックとダウンロードへのコンバージョン率に影響を与えるという点で、推奨の星評価と同じ機能を持つだけでなく、自社製品に関するフィードバックを収集するのに非常に適した場所でもあります。実際、アプリをダウンロードしたユーザーのうち、率先してコメントを残すのはごく少数です。オフライン活動を通じて、ユーザーが率先してアプリマーケットに行き、製品について肯定的なレビューを投稿するよう促すことで、良い結果が得られます。オンラインとオフラインの組み合わせにより、アプリケーション市場における当社の検索量とダウンロード量は特に多くなっています。アプリケーションマーケットの編集者は、ダウンロード数の多いアプリを無料で推奨し、さまざまな時点でいくつかの特別なアクティビティを開始します。もちろん、9 月の学校シーズンのテーマには間違いなく Biaobiao が含まれます。さらに、ユーザーアクティビティ、メディア露出、アプリケーションの品質、アプリケーション設計、アプリケーションの更新、アプリケーションの多言語バージョン、アプリの社会的影響力などはすべて、アプリ市場の推奨に影響を与える要因である可能性があると一般的に考えられており、これらもすべての人の注目に値します。アプリケーション市場のプロモーションは、単なるビジネスの仕事ではありません。成功の鍵は、オンラインとオフラインを結びつけることです。成熟したアプリの場合、ユーザーの増加のほとんどは自然なダウンロードによるものであることを知っておく必要があります。 APP Top Promotion（www.opp2.com）は、モバイルアプリプロモーションの運用方法、経験とスキル、チャネルASO最適化ランキング、アプリマーケティングの乾物共有に重点を置いた、中国トップのモバイルアプリプロモーションプラットフォームです。公式WeChatパブリックアカウント：appganhuoのフォローを歓迎します。

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