レビュー丨Mafengwoの2500万の営業活動、それは価値があるのでしょうか？

2017年12月12日、 Mafengwoは1億3,300万米ドルの資金調達でシリーズDの資金調達を完了したことを発表しました。

Ctripが多数のOTAを買収したことを背景に、馬峰窩は依然として観光市場に足場を築くことができている。十分に強力なコンテンツ障壁に加え、馬峰窩はイベント運営でも優れた成果を上げている。

不定期開催の「知られざる旅の実験室」から「世界のネットセレブウォールガイド」まで、常にミツバチたちの心を掴んでいます。 （Fengfeng：特にMafengwo製品の熱心なユーザーを指します）

ワールドカップ期間中、MafengwoはApp Storeで3位に躍り出ました。これにより、「旅行前にMafengwoを訪れる」という認識が強化され、数え切れないほどのユーザー数の増加をもたらしました。

馬峰窩が2500万元を喜んで支出したのはどのような行為によるのでしょうか?

今日は、イベント参加者の視点から、ワールドカップ期間中に行われたMafengwoの「勝者を推測して毎日100万をシェア」イベントをレビューします。

1. 活動の背景

4年に一度開催されるワールドカップは、すべての大手ブランドが見逃せないホットな話題です。

今年のロシアワールドカップのチケットは中国で約4万枚売れた。つまり、ワールドカップ期間中、少なくとも4万人の中国人観光客が試合観戦や旅行のためにロシアを訪れることになる。

4年に一度の休日以外の観光ピークは、観光商品やアクティビティのマーケティングに最適な時期です。

2. 活動の目的

1. プロモーションと新規顧客獲得

「エラーなしカード」ポリシーを共有することで、古いユーザーは新しいユーザーに Mafengwo の使用を勧めるよう促されます。

1. ブランド認知度の向上

馬峰窩のビデオ広告は商業ビルやYouku動画などのさまざまな場所で放映されたが、ビデオではイベントの紹介はなかった。その最大の目的はブランド認知度を高めることだった。

1. 男性ユーザーの割合を増やす

ワールドカップを観戦する男性ユーザーのほうが女性ユーザーよりも多い。男性は「今この瞬間を楽しむ」ことを好み、趣味や旅行の決済コンバージョン率が高い。

1. ロシア旅行中のサッカーファンによるマフェンウォの利用促進

ワールドカップ期間中、Mafengwo Travel Mallはロシア関連商品のプロモーションも行っています。ロシアで試合を観戦するユーザーは直接購入することができ、決済率が向上します。

1. 観光ルートや観光商品の宣伝

イベントのホットスポットに応じて、関連ルート商品が宣伝されます。たとえば、アイスランドが予想外にアルゼンチンに勝利したとき、Mafengwoはアイスランドの旅行記や観光商品を大々的に宣伝し始めました。

3. 活動予算

マフェンウォは、毎日100万ずつ分配すると宣伝しています。6月12日から7月15日までのワールドカップ期間中、25の関連競技があり、総投資予算は2500万以上になります。お金を持っている人は何でもできると思うと本当に安心します！

4. アクティビティの創造性

今回は「サッカーへの賭け」と「億万長者のヒーロー」クイズ推測という2つの従来の形式を吸収したことは容易にわかります。

1. サッカーへの賭け

ワールドカップの開催中は必ず、「北京で○○ギャンブラーが全財産を失った」といったニュースが国内で報道されますが、従来の「ギャンブル」は試合結果を勝敗の判断基準としており、まずは実際のお金で賭けをする必要があります。負けた人は全財産を失い、勝った人はオッズに応じた賞金を受け取ります。

サッカーに賭けることは、一夜にして金持ちになりたい一部の人々のまぐれの心理を満足させます。勝てばもっと勝ちたい、負ければ負け分を取り戻したいという気持ちになります。このためギャンブラーは止められなくなり、最終的に泥沼に陥ってしまいます。

Mafengwo はサッカー賭博の形式を借用していますが、資本の要件はなく、ユーザーの参加の敷居を下げています。コストがゼロであるだけでなく、お金を稼ぐこともできます。これは、ユーザーの無料で何かを得たいという欲求を満たすだけでなく、サッカー賭博への依存も満たします。

1. 「ミリオンヒーローズ」モード

2018年上半期で最も人気のあるゲームモードで、各ゲームには12の質問があり、すべて正解した人はその場で賞金を山分けできます。各期間の賞金は5万から100万です。

質問に不正解した場合は、「復活カード」を使用できます。復活カードはゲームにおけるライフのようなものです。復活カードを持っている限り、質問に不正解した後、システムが自動的にそれを呼び出し、質問に答え続けることができます。

新規ユーザーが招待コードを入力すると復活カードが発行され、クイズサイトに雪だるま式に新規ユーザーが集まってきます。

Mafengwoは「毎日100万シェア」という仕掛けでユーザーの参加を促し、「間違いのないカード」や現金配当などを通じてユーザーのシェアとプロモーションを促進し、新規ユーザー獲得の目標を達成しています。 2つの活動形態を組み合わせることで、Mafengwoはこのイベントを成功裏に開催することができました。

5.プロモーションチャネル

1. 馬峰窩公式WeChat公開アカウント、Weibo

公式セルフメディアチャンネルを通じてイベント情報を公開することで、Mafengwoの忠実なユーザーは初めてイベントに直接参加することができます。

1. Mafengwo アプリのバナー、オープニング画面、トピック、その他のリソースの位置

1. スタッフフレンドサークル

私は観光業界で働いているため、Mafengwo の内部関係者のWeChat アカウントを数人持っています。

私がこのイベントを初めて知ったのは、彼らの友人の輪を通してでした。そのため、イベントに対する社内スタッフのサポートと愛情は、決して軽視できない力です〜

1. Weibo Blue V 協力マトリックス

Weibo上で他のブランドと協力して宣伝を拡大するには、ブランド間の長期的な協力により信頼の基盤を構築する必要があります。

1. KOL Weibo、モーメンツ

前述のように、エラーフリーカードを共有すると、ミスを回避できるだけでなく、配当報酬を獲得することもできます。エラーフリーカードを使用してMafengwoをダウンロードし、質問に答えたユーザーがゲームについて正しく推測した場合、配当の一定の割合を取得することもできます。この露骨な現金の誘惑により、多数のファンを持つKOLは、自らのソーシャルプラットフォーム上でコンテンツを積極的に転送し、共有するようになりました。

1. Youku 動画広告

Youkuは今回のワールドカップの唯一のオンライン放送局であり、MafengwoはCCTVの2018年のスポーツイベントの生放送スポンサーでもあります。Youkuの動画に広告を掲載するのは賢明な選択です。広告の内容は洗脳的ですが、効果は依然として良好です。

このイベントが広告で宣伝されれば、イベントの参加者がより的確に把握できるでしょう。サッカーファンが広告の再生を待っている間に、イベントに参加するために検索したりダウンロードしたりすることがより簡単になります。

上記のプロモーションチャネルのうち、ビデオ広告スペースを除く他のチャネルはほぼゼロコストです。

VI. イベントのハイライト

1. 迅速な更新と反復

イベント全体を通して、Mafengwo はイベントのコピー、UI、共有形式など、驚くべきスピードで更新と反復を繰り返しました。Mafengwo はイベントの計画当初に多くのプラン B を用意し、データをリアルタイムで監視してタイムリーな調整を行うことができたと推測されます。

たとえば、イベントの初期段階では、エラーのないカードをクリックしてWeChatモーメントに直接ジャンプし、QRコードでイベントポスターを共有します。イベントの途中では、招待コードを直接コピーして友人に送信します。イベントの後半段階では、パスワードの形で友人に送信します。

1. スクロール弾幕

アクティビティページには「XXX人が参加しています」「XXXさんが推測に成功し、XX元を獲得しました」などの文言があり、ユーザーの参加を直接刺激し、アクティビティの信憑性を高めます。

1. 排水

イベントの後半では、エラーのないカードを入手するためにトラフィックが Mafengwoミニ プログラムに誘導され、ミニ プログラムの新規ユーザー グループが獲得されました。

1. 不正行為防止

イベント全体のルールは、いくつかの携帯電話の画面に書かれています。「同じログインアカウント、同じ携帯電話番号、同じ端末デバイス番号、同じAlipay引き出しアカウントはすべて同じユーザーとみなされます。」厳格なルールは、新規ユーザーの信頼性を保証し、他人を利用する行為を効果的に防止できます。ただし、欠点は、イベントのルールを注意深く読む人が少なく、誰もが自分の感情やインタラクティブなガイダンスに基づいてイベントに参加することです。

1. 撤退と拡大

ユーザーが賞金を獲得すると、2 つの選択肢があります。1 つは賞金を直接 Alipay に引き出すこと、もう 1 つは賞金をランダムに 2 倍にしてバウチャーに変えることです。

Alipay に現金を引き出すには、Mafengwo は約束を履行するために実際の現金を支払う必要があります。これをバウチャーに拡大することで、Mafengwo を通じた消費をユーザーに促すだけでなく、現金支出の一部を削減することもできます。

7. いくつかの欠点と考察

1. 活動のタイムラインはタイトではない

ワールドカップ期間中は、毎日平均 2 試合以上のサッカーの試合が行われますが、Mafengwo では 1 つの賭けしか行われません。多くのユーザーは、1 回の賭けに参加した後、このアクティビティを忘れてしまい、それ以降は参加しなくなります。サッカーの試合時間に合わせて推測セッションを増やし、100万を各試合に均等に分配すれば、ユーザーがイベントに参加する緊迫感を高めることができます。 Millionaire Hero のような製品が最も人気があったころは、毎日平均 6 回以上のコンテストが開催され、誰もがお金を稼ぐチャンスを逃さないようにアラームを設定することに熱心でした。

1. このイベントはウェブ版からは参加できません

これは、PC 版とモバイル版を同期するのが難しいため、理解できます。また、Web ベースの入り口を追加すると、だまされるリスクも高まります。

しかし、ファンは通常、パソコンで試合の生中継を観戦しており、マフェンウォの動画広告を見ると、無意識のうちにパソコンでマフェンウォのウェブサイトを検索する。ワールドカップ開催中、マフェンウォのウェブサイトでは特別な活動や特別なロゴはなかった。

1. チーム推測のボーナスを2倍に増やす

後半のステージではアクティビティが停滞する傾向があるため、この時点でゲームプレイとルールをアップグレードできます。

サッカーファンは通常、3人または5人のグループで試合を観戦したり、サッカー好きの友人グループを持ったりしますが、これらの友人の間では、応援するチームが似ていることがよくあります。 3人以上でチームを組める場合、私の友達は6人います。私たちはチームを組んで結果を選びます。勝てば賞金が2倍になり、イベントへの参加意欲がさらに高まります。

1. 活動が終了するときは、撤退期限を明確に示す必要があります。

多くの人がページ上の小さなテキストにあまり注意を払わないため、イベント終了後すぐにイベントの入り口が閉じられます。多くのユーザーは、お金を引き出す前にイベントの入り口が見つからないと報告します。イベントに参加し、新しいユーザーを引き付けるために一生懸命働いてきたユーザーは、簡単に不満を抱くでしょう。

8. 結論

1. イベントの創造性の大部分は、他のイベントの参照と反映から生まれます。
2. アクティビティとプロモーションの間に密接なつながりを作るようにしてください。
3. チャネルの規模に関係なく、一度広がると戦場が形成されます。
4. 共有はイベントの成功の鍵となる要素です。良い共有は、ユーザーにイベントの普及を促します。
5. プラン B、 A/B テスト、データに基づく迅速な更新と反復により、アクティビティの円滑な実行が保証されます。

出典:謝悦