Weiboマーケティングプロモーションのポイント53選！

中国のインターネットユーザーの多くは、起床後にまず歯を磨いてWeiboをチェックする。

12年間開発されてきた成熟したソーシャルプロダクトとして、Weiboはグラフィックコンテンツ、ショートビデオ、ロングビデオなどのコンテンツ形式の変化を経験し、ライブストリーミングの人気、メタバースの台頭、疫病の影響の中でその地位を維持してきました。

微博の香港上場目論見書によると、微博の収益は2021年上半期に着実に上昇傾向を示した。 2021年第3四半期のWeiboの収益は6億700万米ドルで、前年同期比30％増加した。同時に、Weiboの月間アクティブユーザー数は第3四半期に5億7,300万人に達し、1日あたりのアクティブユーザー数は2億4,800万人に達した。

12年間の発展を経て、Weiboは徐々に複数のコンテンツ形式が共存するソーシャルプラットフォームになりました。トピックはファッション、美容、金融、ゲームなど46の分野をカバーし、サークルの影響力と幅広い層を兼ね揃えています。「Weibo Hot Search」は毎日のホットトピックのリーダーとなっています。

ブランドにとって、 Weibo マーケティングを行うかどうかは、もはやブランド間の問題ではありません。市場の意思決定者が気にかけているのは、それをどのようにより良く行うかということです。

最近はWeiboマーケティングについても議論がありました。多くのブランド運営者や機関サービスプロバイダーの実際の経験、第三者機関が発表したデータレポート、そしてWeiboマーケティングに対する当社の継続的な観察を組み合わせて、Weiboマーケティングの5つのカテゴリに53の要素をまとめました。

01 トピックマーケティング

今年3月に微博が発表した公式データによると、微博ユーザーの48%は1990年以降に生まれ、30%は2000年以降に生まれた。微博ユーザーの54.6%は女性で、45.4%は男性だった。そのうち、2000年以降に生まれた女性は61.6%、男性は38.4%だった。1990年以降に生まれた女性は54.1%、男性は45.9%だった。

シェアすることが大好きな若いユーザーと、比較的バランスの取れた男女比により、Weibo はトピックとコミュニティの属性が強く、さまざまなトピックの拡散と発酵に自然に適しています。

世論とホットスポットマーケティング

1. Weiboマーケティングの上級副社長である葛景東氏はかつてこう語った。「他のプラットフォームとは異なり、Weiboの世論フィールドは自然に形成されており、人々が本当に関心を持っているホットな話題が集まっています。」

2. Weibo は、リアルタイムのニュースや大量の情報などの特徴を備え、ほぼすべての現在のホットなトピックの発酵と爆発のプラットフォームです。「Weiboのホットな検索でホットなイベントをチェックする」はWeiboの最大の競争上の優位性の1つです。

3. Weiboの検索機能は、一部の人にとって世界を理解するための新しい窓口となり、メディア、KOL、一般の人々がコンテンツを共有するためのオープンなシナリオとして、より強い参照価値ももたらします。

4. ソーシャルマーケティングに欠かせない媒体として、Weibo はブランドが声を広め、評判を管理するためのソーシャルスペースを提供してきました。その特性により、ホットな話題は波紋のように複数のサークルに広がることがよくあります。

5. 全国的に人気の高いトピック、例えば「520」や「神舟13号発射」などは、一般の参加率が高く、話題性と二次発酵のチャンスをつかむことができます。有名人やトップVがいなくても、十分な露出を得ることができます。

6. #520#を例に挙げると、有名人やビッグVが最も多く発言しているトピックと比較すると、参加しているユーザーの半数以上が100人未満のファンしかいません。これは、全国を巻き込んだトピックの場合、ユーザーの参加意欲がより高く、ユーザー層がより多様で、生活シーンに合っていることを示しています。そのため、ブランドがブレイクサークルやパンサークルマーケティングを行うのにより適しています。

7. ブランドがマルチプラットフォームのマーケティングキャンペーンを展開する場合、最も注意を払う必要がある世論プラットフォームはWeiboです。ブランドは、ユーザーが資料を再度配布しているかどうか、またユーザーレビューの方向性に常に注意を払う必要があります。まず、マーケティングによって引き起こされるユーザーによる議論の熱気は、その時点でのマーケティング活動が受けた注目度を表します。次に、ユーザーの口コミは、ブランドマーケティングによって引き寄せられるトラフィックの性質 (称賛と賞賛の両方をもたらす口コミの広がりか、ブランド危機につながる可能性のある反対の声か) に影響します。

8. ブランド公式ブログの日常的な運営とメンテナンスにおけるコンテンツの方向性やユーザーのコメントについては、抜け穴が危機を引き起こしたり、口コミがマーケティングによって裏目に出たりしないように、ブランド側もタイムリーに自己点検と調整を行う必要があります。

9. 同時に、Weibo 上の消費者の UGC コメントは、ブランドがマーケティング戦略の有効性を判断するためのレーダーとして使用できます。こうした評価やフィードバックの方向性は、他のユーザーがブランドイメージや商品に対する印象を判断する基準となり、ブランドの評判に影響を与えます。一部の「スーパーユーザー」の意見やフィードバックは、ブランドに将来の製品計画のインスピレーションと方向性を提供する可能性もあります。

スポーツはWeiboの次のホットな話題になるかもしれない

10. 今年は間違いなくスポーツにとって大きな年です。西瓜微書のデータによると、7月1日から8月30日までの間に、微博にはオリンピック関連のブログ投稿が96万6900件あり、12万人のブロガーが投稿し、いいねの総数は6億2400万を超えた。これらのブロガーのうち、スポーツ業界のブロガーは4.08%を占め、スポーツ以外の業界のブロガーは95.92%を占めています。同時に、イベント期間中、Weiboのホット検索は連日関連のホットトピックで占められ、ホット検索には合計3,462件の「オリンピック」関連トピックが含まれていた。

11. 多くのアスリートがオリンピックでの素晴らしいパフォーマンスで人々の愛を勝ち取っています。Weiboユーザーがアスリートのブランドスポンサー獲得を手伝うという現象さえあります。 Weiboの「ホットスポット+ソーシャル」特性はスポーツトピックに完全に反映されており、誰もが参加してスポーツに関する意見や見解を表明できます。

12. 今夏季オリンピックにおいて、蘇炳田選手は最も商業的価値の高い選手の一人です。オリンピックでの素晴らしいパフォーマンスにより、Xiaomiは公式ブログで蘇炳田選手が同社のブランドスポークスパーソンに就任したことを発表しました。これはXiaomi設立以来初のブランドスポークスパーソンでもあります。ニュースが発表されると、すぐにWeiboで話題になった。「蘇炳田がXiaomiブランドを支持」というトピックは2億5000万回の再生回数を記録し、「雷軍と蘇炳田はちょっと似ている」というトピックも人気検索になった。

13. ショートトラックスピードスケート、アイスホッケー、フィギュアスケート、スキーなどの氷上・雪上スポーツが一般大衆の視野に入りつつあり、映画、テレビ、バラエティ番組の分野でもこれらのスポーツをめぐる「周辺作品」が数多く発表されている。例えば、最近放送が終了したドラマ「飛翔之友」は微博で16.1億回の視聴と101.7万件の議論を獲得し、2020年の「氷砂糖漬け雪梨」は78.4億回の視聴と298.6万件の議論を獲得した。この一連の作品からのフィードバックにより、ブランドは2022年の氷と雪のイベントへの期待をさらに高めました。

14. スポーツマーケティングは、広告やブランディング業界で常に大きな関心を集めている分野です。特に、スポーツの競争が盛んな現在の時代では、スポーツスターはブランドに膨大なトラフィック、スポンサーシップの利益、売上転換をもたらすことができます。 DaoFaの不完全な統計によると、中国のフリースタイルスキーヤーである顧愛玲はすでに蒙牛、安踏、瑞幸コーヒー、比健康などの有名ブランドを含む16のブランドからスポンサー契約を獲得している。

02 感情マーケティング

15. 今日の若いユーザーは、本物で、生活に近く、自分の精神に共鳴するコミュニケーションを好みます。したがって、Weibo でマーケティングを行う場合、ブランドは会話の話題、ホットな話題、または感情的な価値を提供するために、「トピック」を見つけることに長けている必要があります。

16. たとえば、Z世代による中国のスタイルやトレンドの受容度が高いため、中国のトレンドに焦点を当てた多くの新旧ブランドがWeiboで注目を集めています。中国の李寧を例に挙げましょう。ニューヨークファッションウィークに参加した後、Weiboと提携して国家のトレンドマーケティングを構築し、伝統文化、新しい国家のトレンド、新しい態度など、あらゆる角度から爆発しました。国家の信頼の祝福を受けて、ブランドの声と売上高の急速な成長を実現しました。

17. 国家の自信に加えて、友情、家族の愛情、そして愛も永遠のテーマです。

18. Weibo では毎日多くの感情的な共鳴が起きており、ブランドもそこにチャンスを見出しています。例えば、6月1日の子供の日、テルンスは自社ブランド映画「より良い幼年時代」を発表し、人気作家、感情、母子、ファッションなどの界隈とコラボレーションした。1,600人近い著名人が微博に映画レビューを投稿し、幼少時代の思い出を呼び起こした。結局、テルンスの「#BetterChildhood#」のトピックは16億回の再生回数と1,900万回の動画再生回数を獲得した。

19. ブティックコーヒーブランドのサントンバンは、キャンプ、旅行、空飛ぶラジオ、アート展など、若いユーザーが好むライフスタイルに焦点を当てたコンテンツを主にWeiboで公開し、「ライフスタイル愛好家と遊ぶ」というブランドの姿勢を継続的に示しています。また、ブランドは長年にわたり、空のコーヒー缶をリサイクルする環境保護をテーマにした活動「#Return Plan#」を実施しており、Weiboでブランドユーザーと感情的なつながりの形で継続的にコミュニケーションを取り、オフラインのブランド活動への参加を通じてユーザーがブランドへのアイデンティティと帰属意識を形成できるようにし、最終的に活動の人気をブランド好感度に変換し、ブランドに利益の波をもたらしています。

20. 江小白は「感情ボトル」でWeiboで人気を博した最初の新しい消費ブランドと言える。そのマーケティングの位置づけは非常に明確で、2 つの文に要約できます。ユーザーが感情を発散できる出口を見つけ、消費者がブランド態度の表現に参加できるようにすることです。

21. Weibo における高級ブランドのマーケティング計画は、ますます消費者の精神世界に近づいています。 2021年の中国高級品ユーザー調査によると、多くの消費者は、誕生日（19.6%）、旅行（12.3%）、就職（11.9%）など、人生の重要な瞬間に初めて高級品を購入しています。そのため、ますます多くの高級ブランドが、若い消費者の「大切な瞬間」を自社ブランドと結びつける可能性を模索し始めています。

22. たとえば、ブルガリは、若いユーザーの人生の重要な瞬間に寄り添うノードの 1 つとして、18 歳の成人式を選択しました。同ブランドはかつて中国の女性監督麦子とコラボレーションし、「成人式」をテーマにしたマイクロフィルム「その年花が咲いた」シリーズを撮影し、18歳の誕生日前夜の3人の中国人少女の心理状態を描いた。同時に、ブルガリはディーヴァズドリームシリーズの成人向けギフト特別版もオンラインで発売した。

23. Weiboで起こったこれらの実際の事例は、Weiboでのブランド価値の確立は、無感覚で冷たい宣伝に頼るのではなく、心からインスピレーションを得て、ユーザーの感情に共鳴するストーリーやコンテンツを出力し、ブランドの価値を徐々に増幅させ、ユーザーの認知度を獲得することであることを示しています。

03 セレブマーケティングとインフルエンサーマーケティング

24. セレブマーケティングとエンターテインメントマーケティングは、Weibo では無視できないマーケティング形式です。

25. ブランドにとって、KOL プロモーション、有名人による支持、ブランド全体のマーケティングキャンペーンのサポートは、健全な露出率を維持し、ブランド力の強化に継続的な推進効果をもたらします。

26. 今年上半期、「創作キャンプ」は最も人気のバラエティ番組となり、劉旭はキャンプ全体で最もホットな検索に登場したメンバーとなった。大会後、唐島と瑞幸コーヒーココナッツラテは劉露秀を広報担当に招いたが、ちょうど劉露秀の人気が最高潮に達していた時期で、この2つのブランドも劉露秀とのビジネス協力から最大の利益を得た。

27. 露出と注目がピークとなる時期に有名人のスポークスマンと協力することで、ブランド力を最大限に高めることができます。

28. ブランドと有名人の協力は、ある程度、信頼の連鎖の伝達です。

29. ブランドは、ビジネス協力の対象となるアーティストを選択する際に、2 つの重要なポイントに重点を置く必要があります。1 つはファンとターゲットグループの重なりであり、もう 1 つは Weibo などのソーシャルプラットフォームでのユーザー認知度です。

30. 承認の正式発表前に、注目を集めるためにいくつかの情報を事前に公開することができます。具体的には、公式発表の数日前にカウントダウンやニュースを公開し、公式発表当日にオープニング画面やリソースの位置、ホームページ、ホット検索を配置し、アーティストスタジオが公式ブログやファンと交流するというリズムをとっていくことができます。

31. ブランドがアーティストと業務協力契約を結んだ後、そのアーティストの才能を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?アーティストの人気を活用するのにもスキルが必要です。現在、ブランドが最もよく使用する方法は、1.有名人のヘッドポスター、または商品を持った有名人のブランドポスターを使用すること、2.商品に関連するノードを見つけて、アーティストに宣伝およびプロモーション活動への協力を依頼すること、たとえば、アーティスト限定版ギフトボックスのカスタマイズ、サイン入り写真の抽選の転送、アーティストのライブ放送ルームへの入室などです。後日新商品が発売された場合、契約期間内であれば再度同じ操作を行うことで、商品の購入数やユーザーの再購入数を増やすことができます。

32. 微博が国と協力して清浄運動を開始した今、有名人マーケティングの失敗や停滞を懸念する声も出ている。しかし、一部の専門家は、長期的には、エンターテインメントが正しい軌道に戻った後、プラットフォームクリエイターの創造空間がより良くなり、プラットフォームの生態系がより健全になり、ブランドにさらに良い影響を与えるだろうと考えています。

33. 有名人と比べると、Weibo のインフルエンサーの選定はブランドの判断力を試す大きな試金石となります。

34. ブランドが自社製品の宣伝やブランドマーケティングを行うためにWeiboの有名人を選ぶ主な目的は2つあります。1.ブランドの好感度を高め、社会的資産を蓄積すること。2.消費者チェーンの変換効率を高めること。

35. Weiboでは、ファン数が同じでも分野が異なる有名人2人が異なる発言をするのは普通のことです。

36. Weiboでは、有名人が投稿するのは単なるメモではなく、さまざまな視点からのブランドや商品の豊かな解釈です。

37. Weibo には、報酬は低いが真剣にコンテンツを作成しているブロガーがたくさんいます。彼らのファンは一般的に 50 万人を超えません。5 万～ 10 万人のファンを持つブロガーの中には、数十万または数百万人のファンを持つブロガーよりもファンの粘着性が強い人もいます。それに応じて、販売できる製品カテゴリーはより細分化され、垂直的になります。こうしたタイプのブロガーに投資する意思のあるブランドは、コスト効率を本当に理解しています。こうしたブロガーをいかに発見するかが、ブランドやサービスプロバイダーにとって新たな課題となっています。

38. 有名人から草の根ブロガーまで、複数のサークルからなる立体構造がWeiboプラットフォーム上に形成されつつある。つまり「細いウエスト」だ。ほとんどのイベントが発生すると、トップKOLや有名人が関連トピックに最大のボリュームをもたらすことがわかりますが、これらの声だけでは十分ではありません。Weiboのホットな検索は誰もがクリックして検索するため、実際のトピック作成は業界メディア、業界IP、多数のブルーV、マルチサークルKOLの参加と切り離せません。全員の共同参加によってのみ、この悪循環を打破し、より多くのビジネスの可能性を生み出すことができます。

39. コンテンツゲームプレイの観点から見ると、評価/レビューやコレクション/リストゲームプレイは、一般的に人気のあるコンテンツを生み出す可能性が高くなります。 Weiboでは、#100人評価チーム#のIPゲームプレイがブランド注目に値します。

04 Weiboブランドマーケティングツールと提案

ナイフスキルブランドオペレータークラブでの議論の中で、多くの人がWeiboマーケティング手法について大まかな理解を持っていることがわかりましたが、話題を盛り上げるためにどのようなツールを使用するか、どの製品を宣伝するにはどのようなコンテンツがより適しているかなど、実践レベルになると、まだ半分理解している段階にいる人もいます。

Weibo上での複数ブランドの広告活動を検証した後、よく使われる製品・ツールをいくつか選び、基本的な紹介をしました。

現在、Weiboは情報流通広告、ホットトピック、検索、オープンスクリーン露出など複数のカテゴリをカバーする成熟したソーシャルマーケティングシステムを構築しており、同時に商業コンテンツとソーシャルコンテンツのシナリオを結び付け、広告のコンバージョンパスを短縮しています。

Weiboマーケティングツール

40. 多くのサービスプロバイダーは、コルヌコピアを芝生を植えるための魔法のツールと呼んでいます。 Jubaopen は、カスタマイズされたアカウント推奨と便利なブログ投稿公開機能を通じて、広告主がより適切な著名人やインフルエンサーを迅速に見つけ、効率的かつ正確にコンテンツを発信し、著名人やインフルエンサーの影響力を最大化し、マーケティング効率を向上させるのに役立ちます。たとえば、ビオテルムはコルヌコピアを使用して、1980 年代と 1990 年代に生まれた女性ファン、夜更かししてテレビシリーズを観る人々、ホワイトカラー労働者といった鄧倫の視聴者層をターゲットにし、有名人の影響力を利用してユーザーの購買力を高めました。

41. 12 月の反復的なアップグレードにより、Fans Headlines の機能はより包括的になりました。話題性のあるコンテンツ、マーケティングプロモーション、見出し作りの支援など、製品によって独立したコンテンツと商業的なコンテンツに重点が置かれています。

42. 多くのブランドは、KOLやブランドブルーVsが公開したコンテンツデータを閲覧するために短期ファンヘッドラインを購入し、それを見つけた後、高変換コンテンツを継続的に公開します。したがって、Fan Headlines は、ブロガーやブランドがコンテンツの品質をテストするための効率的な方法です。

43. Fans Headlinesの課金方法は、配信目的に応じて、選択されたアクティブファンの数、カバーされた対象アカウントのファンの数、タグに興味がある人の数に応じてリアルタイム入札が行われます。固定価格はありません。一言でまとめると、選択するアクティブなファンが増えるほど、費用が高くなります。また、ブログ投稿時にFans Headlinesから派生した「ヘッドライン掲載支援」機能は、対象ブロガーのアクティブファン層を効果的にカバーできるため、ブランドはヘッドライン掲載支援の単価によってブロガーのファンの活動を実際に判断することができます。 Fans Headlines に関して注意すべき点は、Fans Headlines にコンテンツが投稿されると変更することができないため、複数の当事者によるコンテンツのレビューが必要になることです。

44. スーパーファンパス：この商品は、今冬、WeiboでUbrasの新しいベースレイヤーのプロモーションに使用されました。その戦略は単純明快です。まず、若い女性をブランドのターゲット層と定め、Weibo電子商取引上の高転換層と富裕層をターゲットとします。次に、ベースレイヤー服のセールスポイントに対してターゲット計画を立て、さまざまなクリエイティブ素材をクロス組み合わせてテストし、最高のクリエイティブの組み合わせを獲得し、最終的に「大技を使う」というタイトル+劉雯バージョンビデオ+有名人と同じスタイルと高弾性とシームレスなセールスポイントを主張するブログ投稿の最適な組み合わせを決定します。 Weiboの公式データによると、今回Ubrasのプログラマティッククリエイティブ配信により、ランディングページコストが16%削減され、インタラクション率が17%増加しました。

45. ブランドアカウント：ブランドキャンペーン後にユーザーが離脱したり、KOLの高品質なコンテンツを保持したり、ブランドの顧客データ資産を保持したりすることの難しさなどの問題点に対処するため、Weiboは今年、ブランドアカウントをアップグレードしてリリースし、パブリックドメインとプライベートドメインの連携を通じてブランドがより効率的かつ便利に消費者にリーチできるようにし、「パブリックドメイン+プライベートドメイン」のソーシャル自己循環エコシステムを実現し、徐々にブランドのプライベートドメインバリアを構築し、ブランドがパブリックドメインとプライベートドメインの連携を実現してマーケティングにフィードバックできるように支援します。

ブランド配置の提案

46. 現在の観察によると、Weiboで大量に販売できる美容およびスキンケア製品は、次の3つのカテゴリに分類できます。クレンジング製品：洗顔料、クレンジングマスク、シャワージェル、歯磨き粉。ケア製品：ホワイトニング歯磨き粉、オーラルケア製品、ホワイトニングマスク、アイマスク。化粧品：ルースパウダー、プレスケーキ、エアクッション。

47. 平均受注額が高い国産の小型家電や美容機器などの一部の商品は、「コストパフォーマンスの高さ＋大手ブランドに匹敵するセールスポイント」を組み合わせて消費者の心をつかみ、好成績を収めている。

48. 孟家佳はかつて3か月間でWeiboに8,000件のメッセージを投稿し、「電動歯ブラシの広告が出ないビッグVは本当のビッグVではない」という格言の由来にもなった。孟家佳氏は、KOLに概要を伝える際、ブロガーに口語や日常的な言葉を使って個人的な経験を話すよう求めています。例えば、歯の汚れがどんな問題を引き起こすのか、電動歯ブラシを使うことで口腔の問題がどのように改善したのかなど、製品に浸透させるためです。ツイートが公開された後、Mengyajia はファンの見出しを購入し、ブログ投稿を最初にブロガーのファンに表示します。これにより、コンテンツがユーザーに効率的に届き、露出とインタラクションが促進されます。同時に、ブランドは宣伝されていない「水道水の推奨事項」をいくつか選択してファンの見出しに投稿し、無料でブランドを宣伝します。

49. Weiboを始めたばかりで予算が限られているブランドは、コンテンツ指向でコメントエリアでガイダンスを提供し、スーパーファンを使用して露出を増やすパフォーマンス情報フロー広告を試すことができます。

50. Weibo は今でもブランドの立ち上げに使用できます。孟家家のほか、王宝宝が0-1からスタートした際の売上の大部分も、微博での草の根プロモーションの指導によるものだった。

05 ブランド力を構築する

トラフィックは単なるツールであり、芝生を植えることは単なる手段であり、ブランドこそが核心です。

51. ホットマーケティングやイベントマーケティングを行う際、多くの大手ブランドは依然としてWeiboをコミュニケーションと配信の主なプラットフォームとして使用しており、特にダブル11、クリスマス、元旦、バレンタインデーなどの重要な時期にはWeiboが使用されています。Weiboのオープニング画面には、エスティローダー、アルマーニ、ディオールなどの国際的な一流ブランドがほぼ常に表示されています。彼らがWeiboを選んだのには明確な目的があります。オープニング画面やホットな検索を通じて、重要な瞬間にユーザーの注目を集め、ブランドの露出を増やし、ブランドの声を高めます。

52. Weiboは公共のプラットフォームです。適切に展開すれば、他の時期にはリーチしにくい潜在顧客にリーチすることができます。そのため、ブランドがWeiboでマーケティングやプロモーションを行う際には、ROIだけでなく長期的な利益も重視することが多いのです。キャンペーンのロングテール効果はWeiboによく反映されています。

53. 総合マーケティング会社Weishidunは、Weiboのプラットフォーム全体の影響力を高めるために、Weiboのスタート画面+Weiboの人気検索+Weiboの情報の流れという「標準の3点セット」が徐々に形成されていると結論付けました。 PROYAを例に挙げましょう。同ブランドは蔡旭坤氏をスポークスマンとして正式に発表した際、Weiboにスプラッシュスクリーン広告を掲載することでまず視覚的な注目を集め、Weiboの人気検索を利用して、スプラッシュスクリーン広告とKOLコンテンツのサイト掲載によってもたらされたトラフィックを獲得し、Weiboブランドのホームページに変換しました。最後に、蔡旭坤氏の個人アカウントが動画を投稿してファンを活性化し、プラットフォーム全体の声を利用して、ブランドが大規模なマーケティングノードで急速に人気爆発を達成するのを支援しました。