Tik Tokのインフルエンサーはどのように商品を宣伝するのでしょうか?

弊社のDouyinインフルエンサープロモーション事業は、しばらく前から運営されており、事業展開の過程で、電子商取引、実店舗、ゲーム、アプリケーション、さらにはBlack Fiveカテゴリなど、あらゆる分野の多くの潜在的顧客と接触し、 Douyinインフルエンサーに自社製品を宣伝してもらう方法について相談に来るようになりました。私は、ブラック 5 に該当するクライアントに遭遇すると、押し付けることができないため、そのクライアントを拒否します。 Tik Tok のインフルエンサーは、ブランド化され、認知度が高く、実用的な製品を宣伝するのに適していますが、そうでない場合はコンバージョン率が非常に低くなります。

これらの業界のクライアントとコミュニケーションをとると、基本的な協力方法すら知らない人が多いことに気づきました。中には最初から「CPAはいくらですか？」と尋ねる人もいます。頭の中では何千頭ものポニーが走り回っていました。このような顧客を教育するには、非常に高いコストがかかります。そこで、私は科学普及記事を書いて、皆さんにDouyinインフルエンサープロモーションの基本的な概念を伝え、私たちのような相手側のコミュニケーションコストを節約できるようにしたいと考えています。

本稿では、Douyinのネットセレブビジネスを以下の3つの側面から解説する。簡単に言えば、連携方法はWeiboのビッグVやパブリックアカウントと似ている。唯一の違いは、写真やテキストから動画へと表現形式が変わったことだ。

1. Douyinインフルエンサープロモーション事業の紹介

1. Tik Tokインフルエンサーとは何ですか?

Douyinに頻繁に短い動画を投稿し、一定数のファンを持つユーザーを指し、Douyinネットセレブと呼ばれています。ファンの数に業界標準はありませんが、例えば垂直型ゲームのプレイヤーの場合、数万人のファンがいる人はネットセレブと呼べるでしょう。

2. Douyinのインフルエンサーの料金体系

料金は投稿された動画の数に基づいており、価格はファンの数とネットセレブの影響力に基づいて決定されます。例えば、30万人のファンを持つネットセレブの場合、ファン1人当たり0.3セントの見積もりに基づくと、ネットセレブが動画を投稿する価格は9,000元（クリエイティブコストを除く）になります。

3. Douyinインフルエンサーを宣伝する方法

映画の中に広告を出稿したり、主人公が特定の銘柄のビールを取り出して飲むシーンなど、インフルエンサーの動画に商品情報をソフト埋め込みして公開する。主に直接送信に依存しているゲーム業界など、一部の業界ではビデオを直接送信することを選択できます。直接投稿とは、甲が自ら動画を撮影し、ネットセレブのアカウントを使用して公開することを意味します。

4. Douyinインフルエンサーのプロモーション効果

これは多くの顧客が最も懸念している問題であり、Douyin のインフルエンサーが保証できないことでもあります。 Douyinインフルエンサーのプロモーションはブランド露出に重点を置く傾向があり、ブランド露出の特徴は効果が遅く、変換プロセスを監視できないことです。したがって、パフォーマンス広告の考え方でDouyinインフルエンサー広告に投資すると、損失を被ることになります。

2. Douyinインフルエンサープロモーション事業の協力プロセス

Douyin ネットセレブのプロモーションには、Party A と Party B という 2 つのタイトルがあります。パフォーマンス広告ビジネスでは、これら 2 つの用語は顧客とチャネルです。なぜ名前が違うのでしょうか? それは、異なる事業を継続しているからです。

Douyinインフルエンサーのプロモーションは、屋外広告、テレビ広告、ニューメディア広告からDouyinインフルエンサーまでのブランド広告の継続であるため、名称は従来のA社とB社を引き続き使用します。パフォーマンス広告は、モバイルインターネット広告の延長です。CPS、CPA、CPC から進化し、顧客とチャネルという 2 つの用語のみが使用されます。

Douyin のネットセレブビジネスの協力プロセスは、ビジネス相談 (当事者 A) - ビジネス紹介 (当事者 B) - 製品紹介 (当事者 A) - 製品評価 (当事者 B) - プロモーション計画 (当事者 B) - 協力確認 (当事者 A) - ビデオ撮影 (当事者 B) - ビデオ承認 (当事者 A) - リリースとプロモーション (当事者 B) - 終了報告 (当事者 B) です。

1. ビジネスコンサルティング：

この記事を読んだ後は、もうどうやって充電するのかを尋ねる必要はありません。相手にどのようなネット有名人のリソースがあり、どれがあなたの商品に適しているかを直接聞いてみてください。なぜなら、商品によって宣伝に必要なネット有名人のタイプが異なるからです。例えば、女性服を販売する場合、宣伝には美しいネット有名人が必要です。ペット関連のネット有名人であれば、Erdouのように適していません。

私は、子供を持つ親をターゲットにオンライン教育アプリを宣伝しているクライアントに会ったことがあります。私は彼らに、母子ケアと教育のカテゴリーでオンラインの有名人リソースを勧めています。これにより、コンバージョンを生み出しやすくなります。

2. 事業紹介：

通常、私たちはこれまでに手がけた優れた事例を甲に示します。例えば、XX車やXXゲームの広告を制作しました。また、私たち自身のインターネット有名人のリソースの引用も甲に示します。つまり、適切でない場合は話し合うことができ、適切でない場合は議論はありません。

3. 製品紹介:

甲が乙の見積りを承諾し、興味を持った場合、甲は自社の製品を紹介し、乙に良い販売促進の提案や計画があるかどうかを確認します。

以前、こんなことがありました。甲にどんなに製品が何か聞いても、相手は口を閉ざし、製品が何であるかを答えようとしませんでした。また、あちこちから質問してきました。このような人は、守秘義務業務に非常に適しています。

主な理由は、甲の製品が何であるかを知らずに、乙が適切なプロモーション計画を立てることが難しいためです。たとえ電子商取引であっても、洗濯機とテレビという2つの製品はDouyinのインフルエンサーによってプロモーションされ、アイデアはまったく異なります。

4. 製品評価:

このリンクは比較的重要であり、B 社のその後のプロモーション計画やアイデアはすべて製品評価から生まれます。

製品評価は主に製品のセールスポイント、属性、購買プロセス、ユーザー特性などを評価し、これらに基づいて企画を立案します。前回は化粧品を作っているクライアントがいらっしゃったのですが、その商品の下半期の研究開発計画や新商品などについても教えていただき、それをクリエイティブに活かすことができました。

5. プロモーションプランを提案する:

ここでのプロモーション計画は創造性を指し、プロモーションの時間ノードは後で追加されます。 Douyinのインフルエンサーを宣伝する場合、リソースを見つけることは難しくありませんが、難しいのは創造性です。これがWeiboや公式アカウントとの違いです。 Weiboやパブリックアカウントは創造性に対する要求が高くないので、記事や写真に大きな問題がなければ露出を得ることができます。

Tik Tokのショート動画は違います。創造性が良くなければ、ネットセレブに何百万人ものファンがいても、あまり露出しません。逆に、ネットセレブのファンが少なくても、創造性が良ければ、動画は数百万回の視聴回数を獲得できます。

フォロワー数が 50,000 人未満の小規模なゲーム インフルエンサーが、300 万回再生されたスタンドアロン広告を宣伝しました。これはどういう意味でしょうか。例えば、ファンが一度露出し、動画の創造性が平均的であれば、300万人のファンを持つネットセレブの時計仕掛けの動画の再生回数はこれくらいになります。

そのため、ネットセレブによるDouyinのプロモーションは、B社のクリエイティブチームに集中している。これは、A社が自らネットセレブに協力を相談しない理由でもある。A社は撮影できず、ネットセレブは企画できない。両者の協力がもたらす効果は想像に難くない。これが私たちの存在価値です。私は部下に、知識は収益化できる、つまり創造性を売ることができるとよく言っています。

6. 協力を確認する:

上記の手順を経て、甲は乙が信頼できず非協力的であると感じるか、または乙のリソースと創造性が適合しており協力できると感じるかのいずれかになります。協力が確認されると、実行が開始されます。

7. ビデオ撮影：

ビデオ撮影は比較的時間がかかり、ネットセレブの個性によってかかる時間は異なります。物事をゆっくり進めて、ゆっくり撃つ人もいます。ネットセレブの中には決断力があり、性格も良いので、たった1、2日で撮影を終えてしまう人もいます。

第二者として、ネット有名人とコミュニケーションをとる際には、ネット有名人自身の個性に基づいて推薦を行い、より協力度の高いネット有名人を推薦することを優先します。

動画撮影なので何度もやり直しが必要で、機嫌の悪い人に会ったら大変です。誰もが計画を立てた経験があるはずです。うまく書けていないと、4、5回書き直しを要求されます。その人の性格や気質は非常に重要です。途中で諦めてしまう社員もいます。

8. ビデオの承認:

動画を撮影した後は、完成した写真資料を上司に確認してもらうのと同じように、クライアントにプレビュー用に送ります。上司は、たとえ理解していなくても、カラフルな黒を求めるなど、必ずいくつかの問題点を指摘します。同様に、ビデオが最初の検査に合格することは非常に稀であり、通常は修正が必要になります。

ここで注意していただきたいのは、B 社と作業する場合、無料のビデオ修正回数には制限があり、通常は 2 回です。2 回を超える修正には料金が発生します。

9. リリースとプロモーション：

双方が動画に問題がないことを確認した後、事前に決定したプロモーション時間に合わせて公開することができます。動画が公開された後、一般的には、乙側がコメントを最適化し、インフルエンサーに競合製品に関するコメントを削除するよう依頼し、ユーザーに甲側の製品を体験するよう誘導します。ティックトックのコメント欄はコンバージョンがあるかどうかの鍵となる。

10. 事件終了報告書:

最終的なデータ要約には、視聴回数のスクリーンショットが含まれます。一般ユーザーはネット有名人の動画の視聴回数を把握できないため、ネット有名人は露出回数を証明するスクリーンショットを提供する必要があります。再生音量が保証されているお客様はこれを提供する必要がありますが、必須ではありません。

3. Douyinインフルエンサーを宣伝する際の注意点

1. 動画削除のリスク

これは私がDouyinインフルエンサービジネスで遭遇した最大の問題です。Douyinの担当者は明らかに広告の性質を持つ動画を制限したり削除したりします。

明らかに広告であることを示す明確な指標はありません。そのため、動画を撮影する際には、過去の経験に基づいて自ら判断する必要があります。

さて、広告をお受けする場合には、広告である以上、動画が削除され再発行されることを覚悟しなければなりません。動画の再発行規定は、動画が24時間以内に削除された場合は無料で再発行できます。24時間経過後に削除された場合、またはロゴを公開しなければならないなど甲側の理由により削除された場合は、再発行する必要はありません。

2. 結果を確実にする方法

ブランド広告なので、効果を出したいなら、同じユーザーに対して複数回露出させるのがベストです。

そうすると、有名人のビデオはちょっと弱くなります。一番いい方法は、毎日3～5本のビデオを3～7日間連続で公開することです。そうすると、ホットスポットが形成されます。大企業が「チャレンジ」を購入するのが好きなのはそのためです。チャレンジには数万本のビデオがあります。ユーザーは3～4本のビデオで簡単に圧倒され、コンバージョンにつながります。もちろん、これには高額の予算が必要であり、大企業に適しています。

3. WeiboとDouyinの組み合わせがより適している

ブランド露出の最終的な目標は、コンバージョンを達成し、取引を成立させ、収益を生み出すことであるため、Douyin インフルエンサー ビジネスのみを宣伝することは、非常に効果的である場合もあれば、効果が弱くなる場合もあります。

私の提案は、Weibo、公式アカウント、Douyinを一緒に使用すると、成果を達成しやすくなるということです。今後のマーケティングプロモーションはすべて組み合わせプロモーションになります。もちろん、それぞれのプラットフォームを徹底的に理解していることが前提条件となります。

IV. 要約

これはDouyinインフルエンサーのプロモーションビジネスについての簡単な説明ですが、実際の運用プロセスははるかに複雑で、詳細も多くあります。さらに、Douyin のポリシーは毎日変わります。昨日投稿できた動画が今日は制限される可能性があります。私たちもプラットフォームのルールを調査しており、誰もがコミュニケーションを取り、一緒に学ぶことを歓迎します。

著者: Tiger 、 Qinggua Media より出版許可を得ています。

出典: タイガートークオペレーションズ