ショートビデオ+ライブ放送+数千万のトラフィック体験レビュー

2022年3月で当社は創業からちょうど3年目を迎えます。 2019年に事業を開始すると、ショートビデオのトレンドに追いつき、複数のプラットフォームで4000万人以上のショートビデオファンを獲得しました。

K12事業の二重削減により、昨年は一般知識支払いトラックに移行しました。

一方、K12 業界の私たちは、常にトラフィックに対して比較的敏感でした。

• 2017年に、Missionbaoの書籍配送モデルが発明されました。
• 私は2019年に短編動画の制作を開始し、Kuaishouの教育の恩恵を受けました。
• 昨年は私もTik Tokの自然な流れに追いつきました。

過去数年間を振り返り、私が積み重ねてきた経験と遭遇した落とし穴について簡単にお話ししたいと思います。ここから学ぶべき教訓はまだ何千とあります。

以下の共有は、主にトラフィック、コンテンツ、ライブブロードキャスト、IP の 4 つの部分に分かれています。

1. IPについて

1. IPは将来のコンテンツ企業の運営単位です。運営単位とは何でしょうか？それはオフライン店舗と理解できます。

2. IPは英語で「知的財産」と訳されます。財産権とは、ある資産の形成も意味します。IPの中核はコンセンサス資産です。

IP = 共有された知識+資産

• 「共有」は特定のサークル内でのトラフィック、「認知」は高い認知度、「資産」は収益化できる商品を指します。
• 「共有」の核心は、トラフィックのサイズと、それがサークルを越えるかどうかです。例えば、羅永浩はテクノロジー界、インターネット界、教育界など、複数の分野に進出しています。
• 「知識」の核となるのは、ラベルとしても理解できる文字認識です。タグの数が多いほど、またはタグがユニークであればあるほど、より記憶に残りやすくなります。極端な例を挙げると、ユニークな豚（朱建強）は、平凡な人の名前よりも覚えやすいかもしれません。

3. 一部の分野ではIPの創出が困難です。根本的な原因は、軌道が良くないのではなく、一定のコンセンサスラベルがすでに占有されていることです。

たとえば、今私が商用 IP について言及した場合、すぐに思い浮かぶ IP はいくつありますか? 5 を超える場合は、基本的にレッドオーシャンを意味します。

4. 紅海だと分かったらどうすればいいですか? 1 つはチャンネルを変えること、言い換えれば、「違うことは良いことより悪いこと」です。

別の観点から言えば、あなたの分野に有名人がいない場合は、できるだけ早く有名にならなければなりません。

複雑な分野の専門家であるバラバシが書いた成功の第一法則: パフォーマンスが成功の原動力となるが、パフォーマンスを測定できない場合はソーシャル ネットワークが成功の原動力となる。

5. 共有から知識、資産へと、難易度は増していきます。セシリア・チャンやチャン・ジジョンなど、早くから有名になった有名人がTik Tokで第二の春を迎えることがますます増えるだろう。

核となるのは「知識」を持っていることですが、TikTokなどの新しいチャンネルを使って「共通性」を生み出しているだけです。

6. IP の真の利益は、空白市場の占有 (需要の再発見) または差別化された供給から生まれます。

7. トラフィックと IP は別物です。1 つはモバイル ビジネスで、もう 1 つは座りっぱなしのビジネスです。

トラフィックの核となるのはユーザーの注目です。ユーザーはプラットフォームの移行とともに移動するため、異なるプラットフォームを人気にするのは同じグループの人々ではありません。

優れた IP は定住型ビジネスであり、場所を問わず人気を得ることができます。例えば、易中天はソーシャルメディアで何もしていなくても、常にユーザーの心の中にいるでしょう。

8. IP を作成する上で難しいのは、自分に合った方法論を見つけることですが、さらに難しいのは、IP 自体のステータスに全力を注ぐことです。

業界で成功している教師たちと話をしたところ、彼らの多くが借金のために起業したことがわかりました。多額の借金を抱えたある教師は、しばらくの間、あるいはそれ以上、1日8～10時間生放送をしていました。これは通常の物理的な論理では理解できません。

9. トップ IP を見つけない限り、IP 作成の成功率が 100% であると夢見ないでください。

高品質の食材と同様に、IP が優れているほど、複雑な調理は必要ありません。

10. 2011 年に Clay Shirky が出版した「Cognitive Surplus」は素晴らしい本です。誰もが認知的余剰を持っていますが、この短いビデオの時代にはそれがさらに増幅されます。

しかし、アルゴリズム時代の核心は、何もせずに何かを得ることではなく、より大きなレバレッジを生み出すことです。

11. IP がすべての人にもたらす感情的価値もコンテンツの一部であり、特に知識報酬の場合に当てはまります。多くの人が IP を購入するのは機能的価値のためではありません。

12. IPではなくコンテンツに注力することで生き残ることができますか?もちろんできます。市場全体が巨大なので、自分だけの生態学的ニッチを見つけてください。

13. 短編ビデオ IP の最後の波に対する次の提案は、サイクルをどうやって乗り越えるかということです。

2. コンテンツについて

1. 市場全体の傾向から判断すると、現時点で最大のメリットは、依然としてテキスト、画像、ビデオの変換です。よく見ると、短い動画はテキストと画像の時代のコピー機です。

2. ショートビデオはさまざまな業界のコンテンツポータルですが、業界ごとに進捗状況は異なります。電子商取引企業にとって、ショートビデオは商品ヘッダー画像のビデオバージョンのようなもので、ライブ放送ルームは詳細ページになります。

知識ベースの IP の場合、短い動画は、自伝、雑誌、または販促リーフレットのようなものです。

収益化効果で言えば、自伝＞雑誌＞DM。

3. 短い動画は依然として「1 本の動画があなたの人生を決定する」という論理に従っており、1 本の人気のある動画は通常の動画 100 本に相当します。

英語教師のシドニーは、約10年前に動画を投稿したところ、それが口コミで広まり、1,000万回以上のGMVを生み出しました。

この観点から見ると、コンテンツ業界には 0、60、100 の 3 つのスコアしかありません。

0 ポイントは役に立たないこと、60 ポイントは平均的であること、100 ポイントは大ヒットであることを意味します。

コンテンツには中間状態はほとんど存在せず、コンテンツ業界の人材についても基本的に同じことが言えます。

4. 洛陽の新聞の人気からマスク氏のツイッターまで、コンテンツは常に最高の ROI で成長する手段でした。高品質なコンテンツを作成する能力は、常に希少なスキルです。

「Advanced Operations」という本に書いたように、内生的成長には3つの種類があります。分裂成長が起こる兆候が見られる場合、それはコンテンツか支払いのいずれかです。

5. ショートビデオ制作の核心能力はトピックの選択にあります。非常に強力なパブリックアカウント所有者の多くは、優れたショートビデオを制作することができません。問題は表現力の欠如と投資不足にあります。

6. 機会の波が来るたびに、新たな人々の波がやって来ます。短いビデオ トラックでは、実務家とパブリック アカウントの友人との重複は非常に少なくなっています。 85年代、90年代生まれから徐々に95年代、00年代生まれになってきました。

この一連の短いビデオトラックでは、1995 年以降に生まれた人々の自然な利点が明らかにされます。

彼らには 2 つの大きな利点があります。1 つ目は、パス依存性がなく、あえて挑戦する点です。 2つ目は、体力とインターネットのセンスが良いことです。

7. 動画を作成する際、プラットフォームはタイムリーな支援を提供するよりも、仕上げにアイシングを加えることを好みます。すぐに機器に頼らないでください。私たちはさまざまなデバイスを試しましたが、最終的に影響を与えるのはコンテンツの強さであることが後でわかりました。

言い換えれば、ナイキの最新のランニングシューズと最も風の抵抗が少ない服を着たとしても、裸足ではボルトを追い抜くことはできないかもしれない。

8. トラックの重要性は何よりも重要です。Duan Yongping 氏が言ったように、良いビジネスがまずあり、次に良い人材が必要です。

間違った道を選ぶと、ひどい結果を招きます。正しい道を選び、成長を倍増させましょう。

9. 運は重要ですか?アルゴリズムの時代では、運が非常に重要です。最初に投稿されたときは話題にならなかったのに、2 回目に投稿されたときに何らかの理由で話題になった動画をたくさん見てきました。

しかし、運だけに頼っていては、長くは続かないでしょう。私たちの論理は、運が悪かった場合でも、最終的な価値はあると想定することです。

アカウントの基本再生数と同じように、常に1000万再生を目指すのではなく、まずは基本再生数を10万まで増やしていくのが良いでしょう。

10. 時代の企業だけであり、会計についても同様です。サイクルを超えたごく少数のアカウントを除いて、2018 年と 2019 年のアカウントが長期間アクティブなままであることはほとんどありません。

短い動画でも同じです。1 万年は長すぎます。一日一日を大切にしなければなりません。

11. マジックトリックの存在を夢想しないでください。他の人が突然ゲームを始めて、残酷な現実を知るのを見ないでください。適切な時間、場所、人はそれぞれ異なりますが、時には真似できないこともあります。ゲームプレイをコピーするよりも、基礎となるロジックをコピーする方がよいでしょう。

12. 優れたコンテンツの役割は無料のトラフィックを提供することですが、不確実性を減らしたい場合は、配信に頼る必要があります。

13. 最初の 3 秒間で注目を集める方法に焦点を当てるのではなく、業界の焦点は徐々に人々の長期的な注目を集める方法に移っていきます。

ユーザーの敷居はどんどん高くなっており、派手さを極める（劉葉熙）か、真面目で誠実さを極める（張先生）かが今後のメインテーマになりそうだ。

14. コンテンツ作成における最も簡単な間違いは、自分は良い仕事をしていると思い込むことです。本質は実は「半歩先を行く」ことなのです。

この文は劉神蕾蕾が言ったものです。ガイドが山を登るのと同じように、ユーザーをコンテンツの表示に導きます。あまりに先へ導きすぎると、ユーザーは迷ってしまいます。

例えば、2019年に私たちがKuaishouに取り組んでいたとき、当初は多くのネット有名人の先生を探し、「ネット有名人の先生」という言葉の発明者を招待して協力してもらいましたが、うまくいきませんでした。

後で知ったのですが、この先生は高校物理の最終問題を教えるのが得意でした。素晴らしい方法がたくさんあったにもかかわらず、彼の作品には基本的にコメントがありませんでした。

その理由は、快手さんの友達の多くが高校に進学できないからだ。進学できた人でも、95％以上が最後の問題さえ見ない。

その後、テキストと画像のスライスやミックスダビングという形式を直接使用することで、10人以上のチームは半年で2000万人以上のファンを獲得しました。

それはその段階でのユーザーの美的嗜好だからです。 2020年後半には大手メーカーの参入により、美観が再び急速に向上しました。

3. ライブ放送について

1. ライブストリーミング業界は典型的な「出稼ぎ」業界であり、どれだけ優秀であっても、真の知識を得るには実践が必要です。

もちろん、麻薬を売って金を儲けている人もいるが、多くの人はただそれに付き合っているだけだ。

2. 認知は非常に重要です。私はこれまで多くの間違いを犯してきました。たとえば、当初はライブ放送の視聴者はショート動画の視聴者の一部であると考えられていたため、人々はショート動画のファン獲得に力を入れていました。多くのアカウントは、ファンが 50 万人に達した後に初めて放送を開始しました。

しかし後になって、多くのファンがライブ放送ではなく短い動画だけを視聴していることに気付きました。たとえば、Kuaishou の 1 日あたりのアクティブ ユーザー数 3 億人のうち、ライブ ブロードキャストのユーザーはわずか 1 億人です。ライブ放送のファンではなく、ショートビデオのファンを獲得した可能性が高いです。

3. アルゴリズム プラットフォームでは、コンテンツは燃料のようなもので、優れたコンテンツは数日間持続することがあります。短い動画のトラフィックが急増した場合は、必ず時間内にライブで放送してください。ライブストリーミングはリアルタイムの燃料であり、物理的なテストが必要です。

4. 短い動画のみを配信し、ライブ ストリーミングは行わないビジネス (フックアップまたはプライベート ドメインへのトラフィックの転送) や、ライブ ストリーミングのみを配信し、短い動画は配信しないビジネス (ボリュームを増やすためにライブ ストリーミングを四角形にする) があります。どちらも存在し、繁栄する可能性があります。

しかし、変数を一つ減らすと、絶対的な閾値が低くなり、競争が激しくなるため、より洗練された運用が必要になります。

5. ライブストリーミングは、教育業界におけるコミュニティ運営よりも効率的な新しい分野（低遅延、高強度）を生み出しました。ただし、ライブ放送ルームはユーザーによって「ランダムに」視聴されるため、アンカーに求められる要件はメイン講師に求められる要件よりも 1 段階高くなります。

もちろん段階に分かれており、業界はますますプロフェッショナルな方向に進化しています。後期は基本的にプロチームの時代となり、小規模な個人事業主にとってはますます困難になるでしょう。

2019年に教育ライブ配信をやろうとしたときも、やる気のある先生がいなかったため、数回叫ぶだけで授業を売り込めるパートタイムの先生を数人見つけました。これが当時のライブ配信ルームの基本的な状況でした。

しかし、2021年にDouyinでライブ配信を開始すると、アンカーが知っておく必要のあるスキルが大幅に増えます。

6. ライブストリーミングを再生する方法は、ショートビデオストリーミングやスクエアストリーミングなど、多数あります。どのような種類のゲームプレイを選択しても、一定の「有効期限」が存在します。挑戦するには勇気が必要です。

しかし、先見の明がなければ、盲目的にチームを拡大しないでください。潮が引くと、水泳パンツが流されてしまうかもしれません。

7. スクエアフローを行う際に最も見落としがちなのが、トラック、つまり群衆の TGI 指数です。

大観衆、大スペクタクル。プラットフォーム開発の後期段階では、ecpm が確実に制御され、すべての商用トラフィックが収集されます。しかし、ユーザーを維持し、プラットフォームの価値創造に貢献できれば、プラットフォームは引き続き無料のトラフィックを提供します。

1つのトラックでナチュラルフローを再生しようとしたところ、上限は20wしかありませんでしたが、トラックを変更して別のグループで試したところ、40wを超えました。

8. MCN 企業の最も強力な能力は組織力です。多くの MCN 企業にとって、人材は唯一の生産要素だからです。工場の固定機械とは異なり、人材は (現在の) 資産です。

MCN を運営するには、商品か人のいずれかを管理する必要があり、その間にいる人の多くは砲弾の餌食になるでしょう。

9. ライブ放送ルームによって作り出された現在の環境では、低価格は依然として最も効果的な殺傷武器です。低価格だけでは不十分であれば、高級感がそれを補います。

10. 個人的な成長に関する記事で述べたように、急速に成長したいのであれば、情報、認知、行動、反復のすべてが不可欠です。ライブストリーミングでは、明らかに後者の 2 つに重点が置かれます。

早朝のアカウントのコールドスタートと同様に、体力がそれほど強くない場合は、早朝に起動する必要があるかもしれません。

11. 現在のTikTokでは、B2Bといくつかの垂直カテゴリを除いて、基本的にブルーオーシャントラックは存在しません。偶然ブルーオーシャン トラックを発見した場合は、必ずそのソースをたどってください。他の人がすでに失敗している可能性が高いからです。

12. 競合分析に必ず注意を払ってください。優れた競合分析とは、A/B テストを実行するために無料で人を雇うようなものです。

13. サプライ チェーンを尊重します。サプライ チェーンを尊重します。サプライ チェーンを尊重します。重要なことは3回言うべきです。

14. アンカーにとって、訓練よりもスクリーニングの方が重要です。まずキャラクターのスクリーン、次に能力のスクリーン。

15. ライブストリーミングはオープンブックテストのようなものです。カンニングできるかどうかで結果が変わります。そして、これを繰り返すことに対する寛容さ。

16. Pinduoduo の本質は、商品が安いということではなく、ユーザーがお買い得だと感じることです。知識ベースのライブ ストリーミングの本質は、実際の内容について話すことではなく、実際の内容について話しているようにユーザーに感じさせることです。

4. 交通について

1. 数千万の利益を上げている企業の多くは、高度な運営をしているとは言えず、その本質は依然としてチャネルやカテゴリーの配当の発見にあります。

2.配当の本質は、需要と供給の不平等です。需要が高く供給が少ないトラックを見つけてください。供給が極端に少ない場合、重要なのは品質ではなく占有のスピードです。

3. 多くのカテゴリーはチャネル配当から始まり、ブランド配当で終わります。チャネル内の供給が急増したため、トラックが再編成され始めました。利益が低くても構わない人もいれば、新しい製品カテゴリが登場し始め、軌道は一定期間安定状態に達する人もいます。

4. 高い利益を生み出すには、ある程度の独占を形成する必要があります。トラフィックを独占する最も高いレベルは、カテゴリを直接定義するか、美観を定義することです。 Yuanqi Forest が炭酸水を定義した方法に似ています。

5.タイミングは非常に重要です。時を知る者は英雄です。間違った時に正しいことを試みることは、間違ったことをするよりも苦痛です。だから、急いで無差別に撃たずに、時には横になって撃つのも戦略です。

6.偶然の成功体験を振り返らないでください。多くの体験は再現できません。私はこれまで多くの大手 IP を訪問してきました。最初は、彼らと話すのは難しいと思いました。しかし、10 杯以上飲んだ後、多くの自営業者が偶然に成功し、不完全な方法論を持っていたことがようやく分かりました。

誰かが何かを言っているのを聞いたら、すぐにそれを真似してください。間違った道に進まないように注意してください。たとえば、何かの成功には 5 つの要素があるのに、そのうち 3 つしか見ておらず、他の 2 つを見逃していると、一生懸命働けば働くほど貧しくなる可能性があります。

7. トッププレーヤーを羨むのではなく、業界の第一層にいる人たちを見つけて模倣したり、隠れたチャンピオンから学んだりする方がよいでしょう。

8.新しいメディアを運営する場合、基本的に私的主権は存在しません。どのプラットフォームにいても、あなたは借家人です。家主の規則に違反した場合は、追い出されてしまいます。研究方針は極めて重要です。 1 つは明示的なポリシーと呼ばれ、プラットフォームが発表を行い、どの領域がサポートされ、どの領域が取り締まり対象となるかを示します。プラットフォームが取り締まりを発表した場合、それは基本的に怪しいまたはグレーな業界であるか、何らかのゲームプレイボーナスを逃したことになります。

さらに重要なのは、プラットフォームの暗黙のポリシーを見て、より多くの携帯電話を準備することです。プラットフォームは、列アイコンの大きな変更からアルゴリズムの小さな変更まで、多くのグレースケールテストを実行し、すべて詳細にあります。

9.運は運、実力は実力。これらを明確に区別できる人は少ない。ほとんどの人は困難を経験して初めて自分の実力に気づく。適切な制度計画を立て、人間性を試さないことが重要です。悪いシステムは善良な人々をも悪くします。

10. トラフィックを生成するだけの閾値は常に低い。鍵となるのは、低い閾値から組織の能力の最大公倍数を見つけられるか、高品質の製品を作ってブランドを形成できるかだ。これが本当の閾値だ。

11.近道や一つのトリックに固執しないでください。変数を研究するよりも、基礎となるロジックについてもっと考える方が良いでしょう。

ライブ放送のスクエアトラフィックに取り組んでいたとき、トラフィックは常に不安定でした。当時は多くのチームに相談し、どこでも明確な値を探していました。例えば、インタラクション率がX%を超えると注目度もX%を超え、トラフィックは確実に増加します。

これは非常に愚かなことだと分かりました。その理由は、第一にプラットフォームのデータ評価が変化しており、第二に競争環境も変化しているからです。変数を探すのではなく、根本的なロジックを見つけて、アンカートレーニングの基本的なスキルを習得する方がよいでしょう。

12.タイムマシンは、プラットフォーム間または業界間で配当を発見する最良の方法です。例えば、2020年には、Kuaishouの多くの商人がランキングで大手アンカーと競争していることがわかりましたが、彼らは皆、さまざまな服やロバの皮のゼラチンサプリメントを販売していました。私は彼らの立場に立って、彼らのコースを宣伝してくれるビッグアンカーを獲得しようとしました。その期間中、私は毎日私とつながる感情的なアンカーを探しました。その結果、リードコストが業界レベルの 1/5 未満に直接削減されました。

13.ボーナスを発見する方法。小サークルは非常に重要です。高品質の小サークルに入ることができれば、支払う価値があります。

私はいつも冗談で自分自身を「歩くネギ」と呼んでいます。なぜなら、コミュニティの誰かの一言でお金が戻ってくる可能性が非常に高いからです。

2019年にビジネスを始めたばかりの頃、私は販売コミュニティに参加しました。グループの人たちは、Kuaishouで服を販売するのは素晴らしいアイデアで、トラフィックボーナスも大きいと言っていました。当時、教育業界全体で快手を行っている人は誰もいなかったので、私たちが試してみたところ、予想外にすぐに人気が出ました。

14.ボーナスを発見するための 2 番目のポイントは、競合他社と友達になることです。

私たちは競合他社と良好な関係を維持していることが多いです。重要なのは、私たちは一生競争相手でいることはできないということ、そして私たち全員が業界を越えて関わる可能性があるということです。

最初にオープンな姿勢を保っていれば、後でより多くの情報を得ることができ、より早く成長できるようになります。

2019年に数か月間Kuaishouに取り組んだ後、ケーキが大きすぎることに気づいたので、みんなに参加を呼びかけるために記事を書きました。友人が記事を読んでゲームに参加し、20年間で数千万の利益を上げました。

15. 業界のトラフィックをめぐる戦いでは、初期段階での勝利は実行力に、中期段階での勝利はチーム編成力に、そして後期段階での勝利は依然として認知力にかかっています。

16. 多くの友人がいつも私に尋ねます、「Huohuo、なぜあなたは多くの交通サイクルを通過できるのですか？」

公式アカウント、ショートビデオ、Douyin、Kuaishouなど、私たちはいくつかの小さな成果を達成しました。実際、最も重要なことは、常に好奇心を持ち続け、繰り返し続けることです。

変化の核心は不変性です。変わらないものを探しましょう。私は起業家の友人の変化と、二重の削減の洗礼を経験しました。

私の現在の起業家哲学は、より良く生きることよりも長生きすることの方が重要だということです。ですから、私は信念の力と着実な進歩の力を信じています。

今年は一般知識の支払いに焦点を当てます。この軌道では、依然として小規模な配当の波が続くでしょう。 1つは、短い動画が牽引し、人口とカテゴリーが拡大したことです。

写真とテキストの時代では、一部のコンテンツは配信できなかったり、視聴者が理解できなかったりします。

例えば、Kuaishou にはヒキガエルの育て方に関するコースがあり、Douyin には数万部を売り上げた Honor of Kings というゲームでの動き方を教えるコースがあります。

もう一つの理由は、プラットフォームの商業化が進むにつれて、ecpmの向上は避けられないことです。実体のある電子商取引の啓蒙の下で、高価な知識ベースの有料製品も雨後の筍のように出現しました。