民間教育とトレーニングのトラフィックを増やす5つの方法

2020年は「プライベートドメイン元年」と言われています。「プライベートドメイントラフィック」という用語が突然人気となり、新たなマーケティングトレンドとなりました。これは、トラフィックの収集からユーザーの管理への企業思考の転換を表しています。

教育・研修会社にとって、トラフィックのボトルネックを解消したいのであれば、独自のプライベートトラフィックプールを構築し、ゲームキャンプを「増分市場」から「ストック市場」に移行する必要があります。

現在、プライベートドメイントラフィックの主なシナリオは主にWeChatに集中しています。毎日10億人がWeChatを使用しており、中国ではほぼ全員が自分のWeChatアカウントを持っています。つまり、誰もがプライベートトラフィックを持っていることになります。たとえ WeChat の友達が 50 人しかおらず、10 人の小グループしかいなくても、これもプライベートドメイントラフィックに属します。追加のマーケティングコストをかけずに、繰り返し影響を与えることができます。

今回は、教育・研修企業がWeChatプライベートドメインで5つの方法を通じて効率的なトラフィック集約を実現する方法に焦点を当てます。

1. 価値の高いプライベートドメインコミュニティマーケティング

1. 暴力的にグループを作り、暴力的に命令を出すという考えはやめてください。コストとリスクが高すぎます。

ユーザーに価値あるサービスを提供する必要があります。たとえば、コンサルティンググループや Q&A グループでは、専門知識を活用してガイダンスとサービスを提供します。コンテンツ出力グループでは、関連情報と学習コンテンツを収集して整理し、グループ内の保護者に定期的に送信して学習します。さらに重点を置く必要があるサービスについては、「改善グループ」や「トレーニングキャンプグループ」を設立して、学習コンテンツとプロセスを設計し、サービスを提供することもできます。ソリューションの価値が高ければ高いほど、パッケージ化後に WeChat グループに新しいメンバーを引き付けやすくなります。

2. シードユーザーは積極的に情報を広める手助けをしてくれるので、彼らに注目してください。

教育機関や研修機関の場合、最初のユーザーには、登録した学生、コースについて知ったがまだ注文していないユーザー、ニーズが非常に一貫している人々が含まれます。人口と需要の正確なマッチングが、シードユーザーを選択するための唯一の基準です。

美術系の教育機関であれば、例えば放課後の宿題や地域の学生向けに、コミュニティ内のチェックインアクティビティを利用できます。授業のたびに、子どもの絵をアップロードして先生から評価や指導を受けたり、ポスターを生成して友達に転送したり、追加授業時間を得たりすることができます。こうした積極的に参加するユーザーをシードユーザーとみなし、運営に集中させることができます。

2. 在庫は増加をもたらし、分裂は成長をもたらす

現在、ユーザーの考え方、習慣、行動は以前とは大きく異なります。分裂は非常に効果的なプロモーション方法となり、ブランドイメージの向上やユーザーの増加に大きな役割を果たすことができると言わざるを得ません。

たとえば、Luckin Coffee は 4 か月間で 500 万杯のコーヒーを販売し、350 万人以上のユーザーにサービスを提供しました。一度もアプリをダウンロードしたことのないユーザーも「コーヒー1杯を無料でゲット」できます。また、購入後にクーポンを受け取るよう友人を招待するなどの活動を通じて、シードユーザーを維持できます。既存および増分のボリュームの継続的な変革において、Luckin Coffee は市場全体を活性化させただけでなく、驚異的なブランドを築き上げました。

教育・研修業界では、核分裂コミュニケーションに使用される製品は利益を生む製品ではありません。核分裂製品の特性は、高価値、低コスト、再購入の少ない製品であり、ユーザーの普及活動を刺激することができます。

トラフィック生成戦略に関して、最も一般的に使用されているのは配布トラフィック生成です。 9.9元、19.9元、39.9元の低価格の有料コースが開発されています。グループ購入、支払いギフト、注文キャッシュバック、ギフトの共有などのアクティビティを通じて、ユーザーは購入後にゼロのしきい値で独自の配布ポスターを生成できます。配布ポスターは、ユーザーの宣伝意欲を刺激します。ユーザーと代理店配布関係が確立されている限り、誰かが購入すると、ユーザーは対応する手数料を得ることができます。やらない理由はありません！

例えば、「Nut Tribe」というアウトドアスポーツ教育機関は、過去5年間一度も広告を出稿していないにもかかわらず、年間収益の継続的な革新を実現しています。

良質な製品とサービスを提供することにこだわりながら、その背後にある最も重要な運営上の秘訣は、「電子商取引の考え方」を活用して教育機関の商業運営を行うことです。 School ButlerとYouzanのデポジットインフレツールの助けを借りて、1月に100元のデポジットを支払うと、夏休みの7月と8月に製品を体験する際に600元を差し引くことができます。これはプロモーションポリシーであり、実際のニーズでもあります。2月と3月は期間限定の割引早割価格が適用され、元々9,800元の製品が10％オフになります。4月と5月は、古い顧客がロックインされ、割引を楽しんでいます。新しい顧客や以前は躊躇していた顧客は、いくつかの割引を楽しみたいと思っており、彼らを促進する方法は、たとえば2人でのグループ購入などです。年間を通じて明確な活動計画があります。

つまり、オンライン顧客獲得から転換、分裂まで、完全なプライベートドメイン運営クローズドループを実行しました。 2020年にプライベートドメインブランドライブブロードキャストルームを立ち上げ、影響力を拡大し、転換効果を高めました。 2021年には、より洗練されたユーザー運営を実現するために、エンタープライズマイクロオペレーションを開始しました...

3. 質の高いコースコンテンツの磨き上げ

コースコンテンツの価値はユーザーを引き付ける鍵となるため、コースの価値（有用 > 興味深い）の形成を非常に重視する必要があります。価値とは、ユーザーの特定の能力を高めることや、ユーザーが特定の知識体系を構築するのを支援することです。コース設計のプロセスでは、コースに完全な知識体系があるかどうか、明確な論理関係があるかどうか、能力向上が完全であるかどうかを常に考慮する必要があります。

最終的には、無料コースも有料コースシステムと連携できるかどうかを検討する必要があります。例えば、入門トレーニングキャンプに参加した後、より価値の高い有料製品システムに引き続き参加することで、トラフィックの誘致、体験、コンバージョンという目標を達成することができます。コースの価値を高め、サービス向上意識を持つシステムを備えたトレーニングキャンプは、コンバージョンを生み出す可能性が高くなります。

4. ショートビデオ + 教育

成功した短編ビデオ操作は、最短時間で最大限のユーザーの注目を引き付けることができます。

快手や抖音などの短編動画プラットフォームが急速に台頭しているのは、まさに断片化された時間の中で人々のエネルギーと注意力が限られているからである。

ショート動画の運用のポイントは、そのコンテンツの作成にあります。高品質のコンテンツにより、ショート動画はユーザーの間で急速に広まり、良好な運用結果を達成できます。教育訓練機関の場合、短いビデオを作成する際には、いくつかの考慮事項があります。

1. コースのハイライト

主に教師の授業の素晴らしい瞬間を編集し、視聴者にブランドのプロフェッショナリズムを感じさせます。

2. タレントショー

質の高い教育機関にとって、ブランドを輸出する最良の方法は、学生のスタイルを披露し、日常生活やコンテストでの才能の一部を撮影することです。これにより、関連するユーザーが視聴したり転送したりできるようになります。

3. 面白いこと

教師が授業中や生徒が授業の合間に起こる興味深い出来事を撮影素材として使用できます。

5. スーパー会員制度を構築する

顧客獲得に多くの時間を費やした後、顧客に長期間積極的に消費してもらうための他の方法はあるのでしょうか?顧客に繰り返し販売する必要はなく、顧客を自分のものにして、より長期間にわたって一緒に仕事をする方法はあるでしょうか?顧客の購買力をわずか500元から5,000元まで刺激する方法はありますか?顧客を獲得するためにはどのような特典を活用すべきでしょうか?答えは価値の高い会員サービスです。

その中で、ポイントモールの運営は重要な部分です。プレイヤーは積極的にポイントを獲得し、モールで継続的にポイントを消費し、店舗とのインタラクションの頻度を確保します。スクールバトラー＆ユーザン融合バージョンは、この要件を完全に満たすことができます。