APP運用・プロモーション戦略初心者のための3つの要素！

運用とプロモーションには最も多くのユーザーリソースが必要であり、ほとんどのユーザーリソースはいくつかのチャネルに集中しています。最適なコストで最も効果的なユーザーを獲得する方法は、APP運用およびプロモーションの専門家がキャリアパスで頻繁に考えなければならない問題です。この記事では主にいくつかのプロモーション戦略について簡単に紹介しますので、お役に立てれば幸いです。

すべてのリソースにはフォーカス効果があります。

製品にとって、ユーザーは重要なリソースです。インターネット製品は何千種類もありますが、ほとんどのユーザーリソースは少数のチャネルに集中しています。いくらかのコストを支払わずに資源寡占者から利益を得ることは不可能だ。

APP 製品の場合、プロモーション方法は、アプリケーション マーケット、情報フロー プラットフォーム、検索、アライアンス、ポイント ウォール、コミュニティなどと同じです。最適なコストで最も効果的なユーザーを獲得する方法は、APP オペレーターやプロモーターがキャリアパスの中で頻繁に考えなければならない問題です。同じチャネルでも、顧客獲得コストが3元の業務もあれば10元の業務もあり、その差には時にはスキルが必要です。

以下に、細かいところまで優れたプロモーション戦略をいくつか簡単にまとめます。ご参考になれば幸いです。

第一の要因：全体的な傾向

この要素は決してナンセンスではありません。簡単な例を挙げると、現在は双十一、双十二の期間であり、アプリケーション市場を含むすべての主要なメディアリソースが電子商取引に傾いています。この期間中に投資を増やしてリソースを獲得すると、コストは当然増加します。

もちろん、お金を持っているなら、高い目標を掲げてすぐに露出を得るのは正しいことですが、嵐はすぐに来てすぐに去ります。投資家のお金を使うことに罪悪感は感じませんが、結局はお金が尽きてしまいます。通常の製品の場合、企業にはチャネルに投資する資金がないため、最初に考慮すべきことは、業界、市場、およびプロモーションチャネルの特殊性を理解することです。

理屈ではなく、実用性だけ。たとえば、大学生をターゲットにした製品の場合、休日、特に夏休みはプロモーションに最適な時期です。この原理を詳しく説明する必要はありませんが、重要なポイントは次のとおりです。新学期が始まる時期にオンラインプロモーションに重点を置くのは良い考えでしょうか?

答えはノーです。新学期の始まりは学生にとって最も忙しい時期です。新入生は軍事訓練で忙しく、一方、既存の学生は新入生を迎えたり、コースを選んだりと忙しいのです。実際、大学生向けの製品には半月～1か月の空白期間があります。当初は学生のユーザーが飛躍的に増えると予想されていましたが、結局、巨額の投資があったのに、ユーザー数は多くありませんでした。これは状況の誤算です。

このような例をいくつも挙げる必要はありません。ユーザーの習慣を本当に理解せず、自分の直感だけで判断すると、最終的に代償を払うのはあなた自身になります。

状況は人より強いですが、全体的な傾向をどのように判断すればよいでしょうか?

体験＋実践！

経験ゼロの新人として最初にすべきことは、自社製品の業界動向を理解することです。あなたが知らなくても、上司は必ず何かを知っているはずです。上司も起業家であれば、インターネットは非常に透明性が高いため、必要な情報をいつでも掘り出すことができます。

本当に始め方がわからない場合は、プロモーション期間中に主観的な推測をすることは望ましくありません。主観的な推測によるプロモーション方法では、継続的に反復して迅速にテストすることも必要です。適切でない場合は、すぐに調整する必要があります。王陽明の心の哲学の主な目的は、知識と行動を統合することであり、それは世の中で絶えず実践すべきであることを意味します。

2番目の要因: 環境

環境要因についてお話ししましょう。ここでは競合他社に焦点を当てる必要があります。中国では、競合他社なしで製品を作ることは不可能です。時には、製品の成功または失敗は競合他社によって完全に決まることもあります。 Sina の偶然の機会が Baidu Search の急速な成長につながりました。 Renren.comのChen Yizhouが最初にkaixin.comというドメイン名を登録したため、Kaixin.comの成長は鈍化した。雷軍のMiTalkはWeChatより先にリリースされたが、張小龍は雷軍にわずか40日しか与えなかった。WeChatがオンラインになった後、雷軍は諦めて携帯電話の開発に専念した。

過去をどれだけ遠くまで見通せるかによって、未来をどれだけ遠くまで見通せるかが決まります。製品を作ると、必然的に競争の軌道に入ります。どの業界にも独自の黄金期があり、製品の発売戦略では、同じ業界の製品も考慮しなければならない場合があります。

あなたが小規模な第 2 層の製品を扱っており、トップの製品がチャネルの構築に資金を費やしている場合、あなたにとって最適なプロモーション期間ではない可能性があります。広東通チャンネルを例にとると、市場の変化に敏感でいることが非常に重要です。一定期間にわたって露出が増加し続ける場合、リソースをめぐってあなたと競合している広告主が近い将来に投資を減らしている可能性があり、これは実際にはボリュームを増やす良い機会です。

もう 1 つのポイントは、チャネルとリアルタイムで良好な関係を維持することです。チャネルに売上を伸ばす新しい方法があれば、最初にテストすることができます。新しいチャネルと新しい方法のボーナス期間は非常に短いです。今それをつかまなければ、将来のチャンスを逃すことになります。弊社の製品が以前発売された 360 ハンドアシスト PMP チャネルを例に挙げてみましょう。当初の価格は 30 元で、1 日の販売量は数百でした。現在では入札額は 100 元以上に引き上げられていますが、それでも 1 日に数件の注文しか入ってきません。リソースは限られているため、新しいことに最初に挑戦した人が最大の利益を得ることが多いです。

競合他社や流通チャネルとのコミュニケーションを増やすことで、最新の市場の変化を把握し、他社よりも一歩先を行くことができます。

インターネットの誕生以来、インターネット製品間の同質競争はますます激しくなってきています。同じ分野に 100 以上のアプリが存在することもありますが、ほとんどの製品は「死ぬために生まれた」ものです。なぜなら、主要な製品がすでに業界のルールを確立し、ユーザーの使用習慣を培っているからです。リーダーを真似すると、結局は自分自身が罠に陥ってしまうことがよくあります。

ルールを破ることによってのみ、最大の利益を得ることができます。これが世界の仕組みの真実です。しかし、インターネット全体を見てみると、Qutoutiao と Pinduoduo はどれくらいあるのでしょうか?おそらく、トップ製品が嫌がることに焦点を当てることが成功の鍵なのでしょうか?

3番目の要素: チャネル

プロモーションはチャネルと切り離せません。APP チャネルの作成方法については、オンライン上に多くの情報があります。ここでは、いくつかの詳細に焦点を当てます。 APP にアプリケーション マーケットがなければ、損失は絶対に想像できないものになります。

アプリケーションマーケットには、無料と有料の 2 つのレベルがあります。ほとんどの企業では有料化はまだ少数派だと思いますが、無料の方法によってもたらされるボリュームは、必ずしも有料の CPA よりも悪いわけではありません。

アプリケーションマーケットを運営するには、アプリケーションマーケットを徹底的に理解することが前提条件です。すべてのアプリケーションマーケットには無料のリソースがあります。これらを過小評価しないでください。私たちは、App Storeのコンテンツ連携や360の福利厚生活動など、アプリケーションマーケットのほぼすべての機能を5回以上テストしました。Xiaomi MarketでのXiaomi Card WalletとBaiduのコンテンツ連携だけでも、半年で5万人以上のユーザーを獲得しました。

重要なのは、これらにはほとんどコスト投資がかからないということです。ぜひ活用してみてはいかがでしょうか?

他のすべての市場には、採掘できる独自の無料リソースがあります。

もう 1 つの焦点は ASO です。トラフィック ワードの 1 つが 5 位から 1 位に上昇し、Baidu マーケットでは毎日約 300 人の新規アクティブ ユーザーが追加されています。これは 1 つのワードと 1 つのマーケットの変化にすぎません。ここには大きな可能性があると想像できます。

もちろん、ASOは近視眼的であってはなりません。予算がない場合は、少しずつユーザーを誘導していくことも可能です。規模が一定レベルに達すると、質的な変化が出てきます。もちろん、予算が十分であれば、ランキングの向上を早める最も直接的な方法は、ランキングに参加したり、ランキングを購入したり、ASO 作業を行うサードパーティを見つけたりすることです。

各アプリマーケットには、支払い方法の公式チャネルがあります。アプリのローンチ戦略については、上記で説明しました。この分野で働いたことがある人なら、複雑なシステムであることがわかるでしょう。各アプリマーケットに最適な入札額は、マーケットだけでなく、製品自体のKPI、ROIなどの要素にも左右されます。

一度の入札では長期的な問題を解決できません。適切な価格を決定するには、状況や環境に応じて価格を常に変更し、製品に最適なソリューションを見つけ、最低のコストで最高の利益を得る必要があります。

360 のモバイル アシスタントをテストしたとき、入札額を 1 セントずつ調整し、トラフィック キーワードのランキングの変化とトラフィックの変化を毎日観察しました。1 か月以上のテストを経て、ようやく暫定的な最適解が見つかりました。

APP の配布には多くのチャネルがあります。アプリケーション マーケットはほんの一例であり、このプロモーション システムの氷山の一角にすぎません。すべてのチャネルを詳しく説明すると、おそらく本が 1 冊書けるでしょう。

最後に、もう 1 つ付け加えておきたいのは、データ マイニングの能力です。製品のアクティベーション率、登録率、維持率などの基本的なことについては詳しく説明しません。当社の製品に求められるコア データ要件は、ユーザーの支払い効率 (総支払額 / 総ユーザー数: ユーザー 1 人あたりのコスト) です。

データを比較する際には、時間軸を拡大することをお勧めします。四半期内では、360 チャネル経由のユーザー数は App Store 経由のユーザー数より多くなっていますが、3 か月後のユーザーの質は App Store ほど良くありません。データを比較することで、ユーザーが流入するチャネルの品質を把握し、プロモーション システム全体を計画することができます。

上記の簡単な説明は、プロモーションの方向性を見つけるのに役立つだけです。もっとよく考えて、何かを得てください。

出典: Tongliyu