Pinduoduoのイベント運営システムとクーポンゲームプレイを分析します！ （二）

「Pinduoduoのアクティビティ運営システムとクーポンゲームプレイを分析！」 「（I）」では、著者はPinduoduoの割引の背後にあるロジックを簡単に説明しています。この記事には、木を植えること、豚を飼うこと、星を消すことについての穴も残されています。今日は、前回の記事で取り上げられなかった3つのポイント、つまり「多多果樹園」、「金豚の大儲け」、「多多愛の消去」について、記事の続きで埋めたいと思います。

Pinduoduo の以下のモジュールを導入しました: 直接値下げ型の期間限定フラッシュセール、在庫切れ一掃セール、9.9 元の特別セール、100 億元の補助金による収益の拡大、ギフト付きサインイン型の現金サインインと毎日の現金受領、無料注文の楽しみと無料のものを手に入れるための交渉を支援する無料共有型、その他のタイプの 1 セントの賞品抽選と節約できる月間カード。上記のモジュールの共通点は、非常に一般的であるということです。上記のモジュールの影は、eコマースアプリや他の種類のアプリでよく見られます。また、そのルールは複雑ではありません。基本的に、機能全体にわたって実行されるルールは1つだけです。

シンプルさには、時間の節約、整理整頓、使いやすさなど、多くの利点がありますが、その一方で、シンプルな製品は時間がかかり、興味をそそられず、探求する価値のあるものがありません。木を植え、豚を育て、星を取り除くことは、他の割引システムの欠点をうまく補い、時間に余裕があり、より多くの割引を望むユーザーに可能性を提供します。

1. 埋没コストが製品の粘着性を高める

すべての物事には2つの側面があります。ほとんどのシナリオでは、製品マネージャーは、最高のユーザーコンバージョン率を達成するために、ユーザーがすぐに使い始められるように、製品をシンプルで使いやすくする必要があります。ホーキング博士はかつて、ポピュラーサイエンスの分野で「数式が一つ増えるごとに読者の数は半減する」と述べた。インターネットの分野でも、ウェブページの表示が遅いほどユーザーが離脱する可能性が高くなるという法則がある。

しかし、複雑なシステムには欠点があるだけでなく、ユーザーの定着率を向上させるという比類のない利点もあります。人々は、高額な料金を支払って手に入れたものを手放すことに消極的になることがよくあります。限度額に達したアカウントや、習得に長い時間がかかった製品ロジックなど、ユーザーは離脱するときに大きな葛藤を感じることがあります。

木を植えたり、豚を育てたり、星を消したりすることは、ある程度これを利用します。それらは比較的複雑で、独立したレベルシステムを持っています。ユーザーは最初は面倒だと感じてそれらを開くのをあきらめるかもしれませんが、しばらく使用すると、この機能の忠実なユーザーになります。高いレベルによって提供される表示の欲求とルールを理解することによってもたらされる利点は、ユーザーを止められなくします。

次に、これら3つの機能を1つずつ紹介します。

1. 3つのクリエイティブゲーム

2. ドゥオドゥオ果樹園

上の写真はDuoduo Orchardのインターフェースです。一見すると、Pinduoduoを離れて独立した栽培ゲームを開始したように見えます。このゲームは総合的な機能を備えており、基本的には野菜を育てて盗むゲームを再現しています。では、非常にシンプルで時代遅れのゲームを Pinduoduo に統合することの意味は何でしょうか? それは次の点から始まります。

まず、Pinduoduoは常に新しいソーシャル電子商取引を創造したいと考えており、かつて全国で人気を博した野菜盗みアプリは当然その最良の選択です。盗野菜ゲームにおけるユーザー同士の関係はWeChatほど密接ではありませんが、King of Gloryでランダムにマッチングされた仲間よりも密接であり、一緒に買い物をするパートナーに最適です。一緒に買い物に行ったり、アクティビティに参加したりできます。何も買わないときは、お互いの果樹園を訪れて、植物に水をやるのを手伝うこともできます。

第二に、Pinduoduoは農産物と果物において大きな優位性を持っています。Duoduo Orchardのリリース後、ユーザーは果樹を植えることで実際に本物のリンゴを手に入れることができるようになり、ゲームの楽しさが増しました。この感覚は、蟻の森に木を植えるのと似ていますが、より現実的です。結局のところ、触れることのできない木と比べると、口の中にある果物の方が現実的です。

3つ目はクリプトンゴールドシステムです。クリプトンゴールドなしでゲームをプレイすることは不可能です。低級ゲームは属性にお金を払い、中級ゲームは装備にお金を払い、高級ゲームはスキンにお金を払います。優れたゲームは、クリプトンゴールドユーザーと勤勉なユーザーの両方のニーズを満たしながら、ユーザーと企業の双方に利益をもたらすことがよくあります。しかし、Duoduo Orchard は違います。Duoduo Orchard が収益を得る方法は、注文を出すことです。

このアプローチは非常に巧妙だと言わざるを得ません。ゲームユーザーは誰でもお金を使いたいという強い欲求を持っていますが、注文するなど一見コストがかからない方法でお金を使うことで、ユーザーの罪悪感を大幅に軽減し、買う、買う、買うを促します。なぜ費用がかからないと言うのですか？結局のところ、お金は使われたわけではなく、ただ違う形であなたに付き添っているだけだと言う人もいます。商品を購入してもゲームコインが直接チャージされるわけではないので、クリプトンゴールドとしてみなすのはなぜですか?

4つ目は収穫です。大変な努力の末、ようやく多多果樹園のレベルを非常に高いレベルにまで上げましたが、何の役に立つのでしょうか？実際、ゲームの場合、価値を示すだけでユーザーを満足させるのに十分な場合があります。たとえば、過去に野菜を盗んだ場合、ランキング1位になったとしても何の意味があるでしょうか?しかし、多多果樹園はそこで止まらず、さらに進んで、この果樹を果物、クーポン、宝くじのチャンスを生み出す金のなる木に変えました。この仕組みに促されて、ユーザーは Duoduo Orchard にもっと積極的にエネルギーを投入するようになります。

最新のアップデートで農場が追加され、入り口は果樹園にあります。農場のロジックは果樹園と非常に似ており、野菜を育てたり、物理的な野菜を手に入れたりする機能も引き続き備えています。農場を立ち上げる意義は、果樹園のプレイアビリティを補うことにあるのかもしれません。

要約:

果樹園に初めて来たユーザーは、レベルと見せびらかしの欲求のために注文したりお金を使ったりしますが、高レベルのユーザーは一方では果樹園から具体的な利益を得ることができますが、他方ではすでに非常に高いコストを支払っており、当然果樹園なしではやっていけないのです。果樹園の存在は、社交的な交流を促進するだけでなく、注文率やユーザーの粘着性も高めます。この一石三鳥のデザインは定番です。

1. ゴールデンピッグは大儲け

前の記事では、Duoduo Orchardのロジックを紹介しました。Pinduoduoのもう1つのゲームのような割引モジュールであるGolden Pigが大金を稼ぐロジックは、Duoduo Orchardと一致しています。 Golden Pig Earn Big Money では、中央の木が貯金箱に置き換えられ、ユーザーが貯金箱のコインを獲得しやすくなります。ゴールドコインタスクと交換センターの設計はDuoduo Orchardに似ており、どちらもユーザーが商品を閲覧して注文し、ゴールドコインを入手したり、実物商品などを通じてゴールドコインを消費したりすることを奨励しています。

Golden Pig Makes Big MoneyとDuoduo Orchardの最大の違いは、貯金箱の特徴は、一定数の金貨を預けた後は金貨が生成されなくなるのに対し、Duoduo Orchardでは水滴がなくなった場合、水滴が出るまで長時間または1日しか待つことができないことです。簡単に言えば、ユーザーがDuoduo Orchardの水滴を見逃したくない場合は、5時間に1回チェックするだけでよいかもしれませんが、ユーザーがJinzhuでお金を稼ぎ、金貨を見逃したくない場合は、5分に1回チェックする必要があるかもしれません。 1分間のチェックイン機能が作成されました。

サインイン機能の目的が毎日のアクティビティを増やすことであれば、「Golden Pig Earns Big Money」はアクティビティ率（1分あたりのアクティブユーザー数）を高めることができるかもしれません。Duoduo Orchardと組み合わせると、ユーザーはソフトウェアを開いて一日中プレイできるようになります。

要約:

基本的なロジックはDuoduo Orchardとまったく同じですが、ユーザーが常にオンラインであることに対する要件が高くなっています。オンラインで過ごす時間が長いユーザーを正確にターゲットにすることで、ソフトウェアの使用時間を大幅に増やします。

1. 愛の排除

これは、国民的ゲームの別の Pinduoduo バージョンです。このエリミネーション ゲームのゲームプレイは非常にシンプルで、あらゆる年齢層に適しています。システム構成要件が低いため、Pinduoduo ファミリー バケットにも含まれています。

前の 2 つと比較すると、Duoduo Love Elimination はよりゲームに近いです。レベルをクリアしたときの報酬や小道具の入手方法を無視すれば、単にラブ エリミネーション ゲームとしてプレイするだけで、体験に違いはありません。上の写真の最初のものはレベルページ、2番目はルール紹介ページ、3番目はゲームページ、4番目は抽選ページです。このゲームがショッピング ソフトウェアに組み込まれていることを明らかにする宝くじページを除けば、他のページは実際のゲームと変わりません。

Duoduoai Elimination のロジックは、お金と時間を完全に交換することです。ユーザーはプレイする意思がある限り、支払うことができます。小道具は、注文するか、新しいユーザーを招待することで入手できます。

要約:

以前の 2 つと同様のレイアウト、同様のクリプトン ゴールド モード、報酬方法が引き続き採用されています。多くのユーザーにとって、Ai Xiaozhu のような全年齢向けのゲームは時間つぶしマシンのようなものです。2 ラウンドプレイするだけで午後が過ぎてしまうと考え、ユーザーの使用時間が大幅に増加します。

要約する

3 つのゲームはタイプとモードが異なりますが、内部ロジックに違いはありません。簡単に言えば、金銭的な報酬は、ユーザーがより多くの時間を費やし、友人を招待することを奨励するために使用され、これにより、新規ユーザーと注文の数が増加し、使用時間とユーザーの離脱コストも増加し、最終的にはソーシャル電子商取引と時間を占める巨大な製品を作成するという目的に役立ちます。

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著者: 馬 陸

出典: 馬陸