2020年上半期の主なライブストリーミング販売イベント

2020年はライブストリーミングeコマースが始まった年と言えるでしょう。流行病の影響により、ライブストリーミングは新たなアウトレットとトレンドになりました。

李佳琦、魏亜、宋巴などのトップキャスターは、自分たちのサークルから抜け出し、影響力をさらに拡大するために懸命に努力してきました。

ライブストリーミング電子商取引業界に集まる人が増えています。その中で、著名人の参入はかつて、電子商取引アンカーに対する次元削減攻撃であると考えられていました。しかし、現実には、有名人のライブストリーミングの売上実績は満足できるものではありません。

電子商取引プラットフォームであれ、コンテンツプラットフォームであれ、彼らは皆、ライブストリーミング電子商取引というカードを切りました。このトレンドに従うことは本当に有益なのでしょうか?それを証明するには半年では時間が足りません。

ライブストリーミングはブランドマーケティングの標準となっています。ブランドがまだ自社店舗のライブ放送を実施しておらず、eコマースのアンカーを雇用していない場合は、実現するには遅すぎるかどうかをよく考えてください。

今年上半期のホットな話題として、ライブストリーミング電子商取引業界は絶えず変化しています。この記事では、アンカー、ブランド、プラットフォームから業界全体の環境まで、2020年上半期のライブストリーミングeコマース分野における10大イベントを振り返ります。

イージーホームはライブストリーミング販売を大規模に開始し、1日平均3,600件以上の注文があった。

流行の発生後、多くのブランド、商店、ショッピングモールは、商品を販売し自力で救済するためにライブストリーミングを行うことを選択しました。 2月19日、タオバオが発表したデータによると、タオバオライブで直接商品を販売するメーカーの数は前年比50％増加した。その中で、アパレル、ビューティー、ホームファニシングの3つの業界のオフライン店舗ライブ放送が最も活発です。

アパレルや美容業界と比較して、ホームファニシング業界は常に現場での体験を重視しており、平均注文額が高く、消費頻度が低いため、ライブストリーミング販売の難しさは想像に難くありません。

ジュランホームは2月1日からオンラインライブ配信の取り組みを強化し、店舗を拠点とした大規模なライブ配信を実施している。ジュランホームによると、3月15日時点で計308店舗がライブ配信を開始しており、1日平均で放送している店舗数は260店舗以上で安定し、1日平均視聴者数は6万2000人を超え、1日平均で新規ファン数は1万4000人に達し、1日平均で受注数は3600件を超えたという。

ライブストリーミングを通じて商品を大規模に販売するというジュランホームの試みは、多くのブランドの自助努力の縮図だ。

この流行がなかったら、多くの企業はライブストリーミングの重要性を認識しなかったでしょう。店舗やブランドマーチャントはライブストリーミングを通じて実際の売上と収益を達成しました。仕事を再開した後もライブ配信は止まりませんでした。オンラインライブストリーミングは、徐々にブランドにとって通常のマーケティング手法の1つになりつつあります。

電子商取引のアンカーは定住して家を売ることが優先されるのか？広州市花都区、アンカーに最大50万元の住宅購入奨励金を提供

広州市は3月24日、「広州ライブストリーミング電子商取引発展行動計画（2020～2022年）」を発表し、「ライブストリーミング電子商取引首都」の構築を率先して提案し、影響力のあるMCN代理店100社の育成やライブストリーミングインフルエンサー1万人の育成など、「数十、数百、数千、数百万」の計画を提案した。

それ以来、上海や広州を含む11都市がライブストリーミング電子商取引を積極的に支援することを提案した。サポートには、一定の販売レベルに達した MCN 組織に対するポリシー サポートと金銭的報酬が含まれます。

広州市花都区の住宅購入インセンティブは特に魅力的です。 6月8日、広州市花都区は「広州市花都区ライブ電子商取引の発展を支援するための措置（2020-2022年）」を発行し、次のように言及しました。

花都の「四大」企業に年間1000万元、2000万元、5000万元以上の売上高をもたらした優秀なネット有名人（有名プラットフォームで50万人以上のファンを持つ）には、花都区でそれぞれ最大10万元、30万元、50万元の住宅購入奨励金が与えられ、タレントマンション、戸籍指標、子供の教育などのタレント政策を優先的に享受できる。

また、6月には上海市崇明区が2020年に導入・定着した第一陣の特殊人材の公示名簿を発表し、李佳琦もその名簿に載った。

ライブストリーミングEコマース業界では、すでに各所で人材獲得競争が始まっていると言っても過言ではない。

羅永浩、「TikTokライブ配信」で商品を販売

ライブストリーミング販売は、コンテンツプラットフォームが商業化するための重要な手段となっています。メディアの報道によると、Douyin電子商取引の2020年のGMV目標は2000億元で、Kuaishou電子商取引の目標は2500億元である。

3月、Douyinには代表的なトップECキャスターがいなかったが、幸運にもネットワーク全体の注目を集めた「羅争奪戦」に勝利し、羅永浩の獲得に成功した。羅永浩がDouyinライブストリーミングで販売した最初の商品は「Douyinライブストリーミング販売」でした。

予想通り、羅永浩の初のライブストリーミング番組は何度も失敗したにもかかわらず、多くの注目を集めました。バトルレポートによると、第1回公演の決済取引総額は1億1000万元を超え、総販売数は91万を超え、累計視聴者数は4800万人を超えた。

先日、羅永浩氏は初めてライブストリーミング販売についての見解を詳細かつ体系的に語り、ライブストリーミング販売における自身の経験を振り返りました。彼は、ライブストリーマーは、オフライン小売店の誘導販売を補完するオンラインでの必須要素であると考えています。最終的には、ほぼすべての電子商取引プラットフォームにライブストリーミングが標準機能として導入され、すべてのプラットフォームにライブストリーミングを標準機能として行うアンカーが配置されることになります。

快手も上半期は忙しく、「616優良ショッピングフェスティバル」を開催し、張宇奇氏を快手電子商取引のスポークスマンに招待した。 6月16日、張雨奇は快手のトップキャスターであるシンバとタッグを組んで快手でライブ配信デビューを果たし、収入額は2億2300万元を超えた。有名人とプラットフォームのトップライブストリーミングアンカーの組み合わせは、ライブストリーミングeコマースの売上を保証するものになりました。

2020年末までに、ライブストリーミング販売でトップに立つのはDouyinかKuaishouか？待つ時間が教えてくれるでしょう。

CEOが商品を宣伝するのはもはや普通のことになっている。董明珠は3時間で快手を通じて3億1千万元相当の商品を宣伝した。

企業のトップからボトムまで、ライブストリーミング販売にもっと注目してもらうにはどうすればいいでしょうか?

大統領が自ら行動を起こすのが第一の選択肢かもしれない。

Ctripの梁建章会長は、社長がライブストリーミングを通じて商品を販売した最も代表的な事例の1つと言える。 4月から毎週水曜日に全国各地で生放送を行い、地元の観光物産やホテルの宣伝を行っている。

最近、Ctripのデータ統計によると、梁建章とCtripの従業員が新たに結成した「ライブストリーミングチーム」は、過去15回のCtripライブ放送で、総取引額6億元、総視聴者数4000万人を達成した。

さらに、董明珠のライブストリーミング販売の経験も注目を集めています。

董明珠は4月15日、インタビューで、現在流行しているライブストリーミング販売にはあまり賛成できないと語った。

9日後、有名な「真の香りのシーン」がやってきました。

4月24日、董明珠はDouyinで商品を販売するためにライブストリーミングを試みたが、売上高はわずか22万個だった。 5月10日、彼女は再び快手に出演し、格力のスーパーブランドデー特別イベントをサポートし、快手のキャスター二路夫妻、山東テレビの司会者李欣と協力し、生放送と商品販売を行った。3時間で売上高は3億1000万元を超え、昨年のオンラインストアの年間実績に追いついた。

ライブストリーミング販売で成功の果実を味わった後、彼女はライブストリーミング販売の道の風と波に乗り始めました。

5月15日、董明珠のJD.comでの初生放送は7億300万元以上の売上高を生み出した。

6月1日、董明珠は3万店舗でライブ配信を行い、総売上高は65.4億元に達した。

618期間中、Greeの全チャネルを通じたライブストリーミングの総売上高は102.7億元に達した。

格力電機は7月7日、董明珠が江西省贛州市南港区を最初の目的地として全国ライブ放送ツアーを開始すると発表した。

疫病の影響を受け、企業が生き残ることは困難です。社長自らが商品販売に参加することは話題性があるだけでなく、社内外のリソースを動員して同社のライブストリーミング販売事業を支援し、自力救済を開始することもできます。

「小竹北奇」が伝統メディアのライブストリーミング販売を開始

4月6日、全国レベルのジョーク芸人朱光全と李佳奇がチームを組んで「小朱培奇」を結成し、「湖北省のための共同購入」チャリティー生放送を行った。生放送中、朱光全は狂ったように話し、多くのハイエネルギーのジョークを披露した。

CCTVニュースによると、今回の生放送は1091万人の視聴者を集め、生放送室での累計視聴回数は1億2200万回、いいね数は1億6000万回に達した。湖北省にもたらされた商品の総額は4014万元を超え、トピック「#朱广权李佳琪直播#」は一時、微博のホット検索で1位になった。

この商品販売のライブ放送は、従来のメディアが商品販売のライブ放送を行う前兆となった。

4月27日夜、CCTV VideoとKuaishouが共同で「手を貸して愛を買う」というチャリティーライブ放送を開催し、湖北省産品を合計8012万元分販売した。

5月1日、サ・ベイニン、カン・フイ、ニグマット、チュー・グアンクアンが初めて一緒に生放送とグッズ販売を行い、国美CCTV生放送スペシャルを開始した。

5月10日、朱光全と李佳琦は再び淘宝生放送室で中国ブランドを宣伝し、商品の累計販売額は12億に達すると推定された。

…

現在、従来メディアのライブストリーミング販売は、本質的に公共福祉の傾向が強く、従来メディアの影響力を活用し、eコマースアンカーと提携してブランドの宣伝や製品の販売という目的を達成しています。

劉涛が巨華軒に加入、初回生放送の総取引額は1億4800万を突破

映画・テレビ業界にとって厳しい冬を背景に、著名人たちは生放送室の単なるゲストや観客でいることに満足できなくなり、徐々にゲームに参加し、生放送を通じて自ら商品を販売しようと試みるようになった。

多くの有名人がゲームに参加する中、2か月間ライブ配信に挑戦した葉軒は辞めることを選びました。彼女はライブ放送室で率直にこう言いました。「2か月間のライブ配信で稼いだお金は、ライブ放送を2回行うのに及ばない金額です。」

有名人が初めてライブストリーミングで商品を販売し始めたとき、多くの人がそれは次元削減攻撃であり、eコマースアンカーが危険にさらされていると考えました。有名人のライブストリーミングの売上のほとんどが、「番組が始まったらすぐにピークに達するという呪い」から逃れられないことを知っている人はほとんどいません。有名人のライブストリーミング販売に関しては、多くのブランドや商人が数え切れないほどの罠に陥っています。

では、有名人がライブ配信を通じてグッズを販売して成功した事例はあるのでしょうか？

答えもイエスです。しかし、彼らは自らの影響力に頼るのではなく、プラットフォームやその他の外部の力に頼っています。

1. プラットフォームのサポート

5月14日、巨華軒の正式優遇役員になったばかりの劉涛さんは、初の生放送で商品を販売し、総取引額は1億4800万元を超えた。それ以来、彼女はライブストリーミング販売の分野で大きな成功を収め、6月6日には劉涛の4回目のライブストリーミング販売イベントで2億2000万元を超える注文が集まりました。

Juhuasuan は Jing Tian に対しても同じ戦略を使用しました。巨華軒の「美容担当官」として、静田の生放送室は美容と化粧品に焦点を当てており、彼女の最初のショーでの注文額は4900万元を超えた。

2. WeChatビジネスの力

6月10日、張庭はDouyinで初のライブストリーミング番組を開始した。結果は驚くべきもので、5時間のライブストリーミングで2億5600万元相当の商品が売れた。しかし、このような成果は彼女の有名人としての地位によるものではありません。トラフィックのほとんどは、彼女の第二のアイデンティティであるマイクロビジネスから生まれています。

「TST Garden Secret」の創設者として、彼女がライブ配信する製品のほとんどは彼女自身のものです。バトルレポートによると、TSTの主力商品である生酵母は3分で10万セットを売り上げたという。最も販売数が多い商品は「TSTアップルマッスルマスク」で、累計85万個を販売した。 Xin Douyinのデータによると、この2つの製品だけで売上高が1億を超えた。

データソース: Xindou

業界関係者によると、TSTには1100万人のWeChatビジネスエージェントがおり、社内購入は3日前から始まる。ライブ放送室は取引窓口のようなものだ。張庭のライブ放送ルームへのトラフィックのほとんどは、WeChat MomentsからDouyinライブ放送ルームに送られるプライベートドメイントラフィックからのものです。

張庭のデビューライブストリーミング販売番組は、マイクロビジネスのライブストリーミング販売手法を表面化し、より多くの人々がこの神秘的な力を理解し始めることを可能にしました。

結局のところ、直接商品を宣伝し、商品の販売を担当することに比べると、影響力を定量化することが難しいため、一部の有名人はスポンサー広告にしか適していない可能性があります。専門的な能力の面では、私は有能な営業マンとは言えません。

ウェイ・ヤの感謝祭ライブショーは1億2000万人近くの視聴者を集め、グッズ付きライブストリーミングの記録を更新した。

アンカーは、ライブストリーミング電子商取引業界において、最も人気が出る可能性のあるリンクかもしれません。

昨年、李佳琦が人気を博した。今年、Wei Ya は負けませんでした。彼女の名前「ドラ・ヴィヤ」はますます有名になり、ギミック満載の家やロケットを販売しています。

5月21日、魏雅は自身のタオバオライブ放送ルームで感謝祭イベントを開催した。生放送は7時間以上続き、20人以上の著名人が応援に招待された。同時に、3分ごとに5.21元相当の商品のフラッシュセールも行われている。有達人データによると、微亜の感謝祭ライブ放送の視聴者数は1億1,700万人に達し、ライブ放送による商品販売の記録を再び更新した。

トラフィックが集まる場所として、トップアンカーのライブ放送ルームはブランドや有名人​​に人気があり、ブランド発表会やバラエティ番組になり、ますます人気が高まっています。

シンバがアクションに復帰、1回のショーで12億5千万ドル以上の売り上げを記録

振り返ってみると、快手電子商取引アンカーを見ると、新軒チームは避けられない話題です。

シンバが世間の注目を集めるようになったのは、おそらく昨年、鳥の巣でのコンサートで7000万元をかけてプロポーズしたことが原因だろう。快手のトップライブストリーミングキャスターであるシンバの商品販売能力は論争と共存しており、今年上半期もその状況は続いている。

4月24日、シンバとサンダゲーの確執により、彼らのアカウントは処分を受け、相次いでネットからの撤退を発表した。 26日、「Xin Youzhi Yanxuan」のWeChat公式アカウントは、ブランド創設者のXin Youzhi（Xinba）が一時的に舞台裏に退き、企業管理とサプライチェーンの強化に仕事の重点を移すというメッセージを公開した。

6月14日、シンバはネットを離れてから50日後にライブ配信による物販を再開した。最終的な売上高は12億5千万元を超え、総販売数は910万個を超えた。

新軒チームには、「丹丹小友」「世大饗良」「食べ物大好き猫姉さん」「趙孟車」など、商品を販売するキャスターもたくさんいます。皆さんは彼らの名前を聞いたことがないかもしれませんが、ここ数ヶ月、Simbaのチームは単一ゲームで数十億元の売上を達成した事例を次々と生み出し、Kuaishouの売上リストの全体データを押し上げ、 Kuaishouのライブストリーミング売上を新たなレベルに引き上げました。

中国放送協会が「オンラインライブマーケティング行動規範」を発表、ライブストリーミング販売業界が標準化の傾向

ライブストリーミング販売は今年上半期に急速な発展を遂げたが、混乱も頻繁に発生した。

人民日報ニューメディアが共同で設立した全国ライブストリーミング電子商取引苦情プラットフォームは、開設から14日間で約2,000件の苦情を受けた。苦情は主に虚偽広告、製品の品質、返品・交換サービスに集中しており、その中でも偽造品や品質保証のない製品が最も苦情の多い分野となっています。

一方、あるブランドは10万元の枠料＋10％の手数料をかけてキャスターを招き商品を販売したが、最終的な売上高は5万7000元にとどまったという報道もある。また、30万、40万人のファンを持つキャスターを見つけて商品を販売したが、店舗転換率はほぼ0だったというブランドもある。

ライブストリーミング電子商取引業界は、法律や規制による規制と制約が緊急に必要となる新興分野です。

中国広告協会は6月16日、国内初となる「オンラインライブストリーミングマーケティング行動規範」を発行し、7月1日から施行される。中国で発行されたオンラインライブストリーミングマーケティング活動に関する最初の特別規制である「仕様」は、ライブストリーミング電子商取引におけるさまざまな役割と行動を包括的に定義し、要求しています。

中国広告協会の張国華会長は新邦とのインタビューで「業界団体として、私たちは主に業界の自制を求めています。法的な罰則や規制だけに頼ると、必然的に緊張した雰囲気が生まれます。また、ほとんどの企業、機関、アンカー、プラットフォームは、業界が前向きに発展することを望んでいると確信しています」と語った。

新邦の不完全な統計によると、現在、マーケティング行動や人材システムなど、さまざまなレベルからライブストリーミング電子商取引を制限する関連規制が5つ起草または発行されている。

今年後半、徐々に本格化していくライブストリーミングeコマース業界はどこへ向かうのでしょうか。ライブストリーミングを通じて商品を販売する新しい方法にはどのようなものがあるでしょうか?私たちも引き続き注目してまいります。

著者: エヴァ

出典：「ニューランキングTV」（ID: newrankTV）