コンバージョンを増やすための 6 つのマーケティング戦略!

デジタルニューメディアの時代において、製品マーケティングはデジタル化の傾向を示しており、新しい国家的トレンドと新しいマーケティングを融合したブランドが自社の製品を再定義し、注目を集めています。新世代の消費者の需要が繰り返される中、若者が興味を持つメタバース、育成マーケティング、ライブストリーミング販売など、さまざまな新概念と新販売手法が融合し、Li Ning、Huaxizi、Perfect Diaryなどのブランドに新たなチャンスと新たな成長ポイントをもたらしました。

新興ブランドと伝統ブランドが同じ舞台で競争するこの時代、すべてのマーケティング戦略は、ブランドが現代のマーケティング手法と組み合わせて慎重に研究し、やり直す価値があります。ブランドが若者を引き付けるのに役立つと同時に、ブランドの声と売上の転換をもたらすこともできます。

今日は、ブランドが新たな需要を掘り起こし、ヒット商品を生み出し、消費者の注目を集めるために使用する一般的なマーケティング戦略を振り返り、ブランドにさらなる可能性を生み出す新しいマーケティングのアイデアを提供しましょう。

希少性効果

ライブストリーミングは、現代では一般的なマーケティング/販売手法です。 ユーザーがライブ放送を見ているとき、司会者の「3、2、1…」というカウントダウンに惹きつけられることが多く、購買意欲を掻き立てる雰囲気をうまく作り出しています。司会者と会場の司会者はよく「残りXX点です」と叫び、目に見えない形でユーザーに支払いを促し、内なるそわそわを抑えきれずに物を買う人が増え、司会者の売上向上に貢献しています。

この一見シンプルなライブストリーミング販売方法は、希少性効果をフル活用し、機会を逃すと二度と購入できない、お買い得品が手に入らないという不安を人々に抱かせ、ユーザーの買い物躊躇時間を短縮し、迅速な取引を実現することに成功しています。

ライブ放送室で使われる希少性効果は、「限定/時間割引」や「1日だけ損」などの一般的なマーケティング戦略と一致しています。アイテムが少ないほど、時間が短いほど、商品の価値が高くなります。つまり、希少性効果は、限られた時間と限られた量によって人々の不安をうまく誘発し、不安を和らげる最良の方法は注文することです。同時に、希少性効果は人々の損失に対する嫌悪感も捉え、消費者に迅速な購入決定を促します。

アンカリング効果

アンカリング効果は、生放送室における希少性効果と相乗的に作用します。低価格方式は、生放送室での購買の原動力を作り出すことです。0.01元で送料無料、2個で9.9元など、消費者にお買い得品を手に入れたと感じさせるとともに、生放送室の商品に好印象を抱かせます。自然と、アンカーが低価格で販売しているという体験が消費者の心に植え付けられます。

ライブ放送室で価格アンカー効果を利用する別の方法もあります。ライブ放送室で商品の価格を引用する前に、アンカーはTaobaoとJD.comをリマインダーカードとして使用し、ライブ放送室での引用と比較することで、消費者にライブ放送室の商品の方が安いという心理的暗示を与えます。

そのため、ライブ放送室がプロモーション情報を表示すると、アンカリング効果が目に見えない役割を果たし、ライブ放送室が提供する最初の情報にユーザーを引き付け、ライブ放送室でお買い得品を手に入れる体験を促し、消費者に支払いを促し、取引が完了したときに消費者の価格に対する感度を弱めます。

ヴェブレン効果

低価格方式の反対は、ヴェブレン効果です。低価格方式は、消費者に安価な製品を提供することですが、ヴェブレン効果は、製品の価格が高騰する（低価格ではない）ことで、製品に対する消費者の需要度が上昇することを指します。

iPhoneが初めて中国市場に参入した時と同じように、高価格戦略はブランドが消費者の注目を集めるのに役立ちました。国内の携帯電話よりも高いiPhoneの価格は消費者の虚栄心を満たし、消費者に自慢して満足感を与えることができました。

価格認識よりも価値認識が重要なこの時代に、国内ブランドがブランドの新たな成長ポイントを模索したいのであれば、ヴェブレン効果を取り入れ、高品質の製品を製造し、自社ブランドのユーザーを選別することができます。例えば、Huaweiの高級携帯電話「ポルシェ」シリーズは、携帯電話自体に使用されているチップや技術が他のシリーズの携帯電話よりも高級であることに加え、その高価格モデルも多くの消費者を魅了しています。現代の若者の愛国心と国家への誇りの高まりと相まって、Huaweiのトラフィックを獲得し、携帯電話の販売を成功裏に増加させました。

損失回避

損失回避は、販売促進やホットスポット創出のプロセスでよく使用されます。

プロモーションの過程で、ブランドは通常、希少性原理を利用して不安感を生み出し、消費者がお買い得品を手に入れる機会を失うかもしれないと感じさせます。この損失回避は、ユーザーに支払いを促します。

同様に、ブランドがホットな話題を作りたい場合、その話題の人気と議論を高め、ホットな話題を形成するために、ユーザーにその話題を転送して広めるよう絶えず誘う必要があります。この過程で、ブランドは損失回避の心理を十分に利用しました。ホットスポットはつかの間のものです。消費者は自分と関係のあるホットスポットに直面すると、通常、流行を追い、群衆に同調するという心理状態になります。同時に、ホットスポットがもう人気がなくなってしまうのではないかと恐れ、ホットスポットを利用して社交の輪を広げたり、自慢したりする方法を失うことになります。その結果、損失回避によって多くのユーザーが受動的から能動的に転じ、ブランド コンテンツの普及者となり、マーケティング トピックをより高いクライマックスへと押し上げることができます。

フェイスコントロール心理学

心理学では、誰もが外見に執着していることが証明されています。つまり、人々は外見を何かを測定する重要な基準として使用しています。ブランドマーケティングにおける外見制御の応用は、「パッケージングは​​マーケティングであり、パッケージングは​​コミュニケーションである」ということです。

外見にこだわるユーザーが増えるにつれ、ブランドはこのユーザー特性をターゲットにし、消費者がブランドやマーケティングについて学び続けるよう、価値の高い製品デザイン、マーケティングポスター、TVCなどを使用してユーザーを引き付け始めました。同時に、高価値パッケージは、写真を撮ってWeChat Momentsに投稿するというユーザーの趣味を満たすことができ、ユーザーがWeChat Momentsに自発的に投稿することで、ブランドは新たなコミュニケーションを実現することができます。

近年、スターバックスの猫爪カップや『国宝が話せたら』のマーケティングポスターなど、見た目の美しさで目立つことに成功したマーケティング/ブランドが多くあり、映画マーケティングではTVC予告編+見た目の美しい宣伝ポスターモデルを形成しています。

さらに、多くのブランドは現在、デザインが美しいかどうかを気にしています。パッケージから製品、店舗デザインからマーケティング資料のレイアウトまで、デザインが現代のユーザーのニーズを満たすことができるかどうかを検討しています。外観のコントロールが一般的な現象になっていることがわかります。

共感マーケティング

共感は社会的手法であり、さらにはマーケティング手法であると言えます。

共感を獲得できるコンテンツは、幅広いターゲット層を対象としており、集団の感情的共鳴を引き起こすことができます。共感マーケティングは、ブランドとユーザーの間に巧妙にコミュニケーションの架け橋を築き、ブランドにとってよく使われるマーケティング手法となっています。

例えば、網易雲音楽の9周年記念地下鉄路線広告は、アプリ内の94の機能ポイントとさまざまな音楽の「ストリート」に基づいて設計されました。ブランドは、地下鉄路線図を使用して雲村とすべての村人を結び付けることを望んでいます。これは、村人が再生ボタンを押すだけで到達できる音楽の楽園であることを意味します。

NetEase Cloud Musicとユーザーとの相互の友情と成長の目撃は、ブランドとユーザーの間により温かい関係を築き、同時にブランドは9年間の相互友情を視覚化し、ユーザーを引き付けながらブランドとユーザーの間に感情的な共鳴を実現しました。

最後に

上記のマーケティング戦略に加えて、群集心理、注意経済、埋没費用、ソーシャル通貨設計などは、すべて現在のブランドマーケティングで一般的に使用されている手法であり、ブランドの再購入率と収益化を高めるのに役立つ重要な方法でもあります。これらのマーケティング戦略が市場で機能する理由は、実はマズローの欲求理論に明確に述べられています。「人間中心」を基本に、ブランドはユーザーの社会的、自尊心、自己実現の価値などを満たす必要があり、ユーザーのより高次のニーズを満たすことができるこれらのマーケティング戦略は、自然にコンバージョンを向上させることができます。