2022年のPinduoduoマーケティングプロモーション方法

Pinduoduo が拡大するにつれ、「以前は軽視されていたが、今は本当に人気がある」という声が聞かれるようになりました。多くのブランドも Pinduoduo に定着していますが、どうすれば Pinduoduo で売上を伸ばすことができるのでしょうか。先日、私たちは美容ブランドの元 Pinduoduo 店長を招き、再現可能な運営経験を共有してもらいました。

この記事では、 Pinduoduo のマーケティング手法を詳しく紹介し、Pinduoduo チャネルを通じてマーケティングを実施する方法を体系的に理解するのに役立ちます。

共有内容は以下の通りです。

1. Pinduoduoの推奨トラフィック特性

2. ピンドゥオドゥオ化粧品業界の経営特性

3. Pinduoduoリソースポジション操作

4. Pinduoduo のオンサイト広告: 類似ロジックと過剰な手数料率 (DSR に影響を与える可能性があります)

1. Pinduoduoの推奨トラフィック特性

1. コストコ＋ディズニーランドを理解する方法

これは、黄正氏が目論見書で繰り返し言及した発言です。私が投資家だった頃、コストコの究極のコストパフォーマンスは理解できましたが、ディズニーランドの部分については混乱しました。この業界で 1 年間働いた後、私は以下の点についてより深く理解するようになりました。

（1）コストコはまさにコストコの究極の商品選択モデルを追求している。コストコはSKUの削減、カスタマイズされた超大型パッケージ、そして究極のコスト効率を追求している。これは、ピンドゥオドゥオが現在、産業ベルトマーチャント（つまりホワイトラベルサプライチェーン）の徹底的な発展を実現した唯一の主流の電子商取引プラットフォームであるという事実と非常に一致している。

Pinduoduo は、ネットワーク全体を支配する多くのホワイトラベル SKU (ペーパータオルや一部の農産物など) を生み出しただけでなく、プラットフォームのサポートを受けてブランディングを推進し続けています。

現時点で本当に人気が出ている Pinduoduo ブランドは多くありませんが、「ブランド感」を重視しなければ、売れているものもかなりあると思います。そのため、Pinduoduoは投資促進の観点から、最もコスト効率の高いSKUを推進し続けます。ブランドについても同様です。Pinduoduoのさまざまなリソースポジションと引き換えに、Tmallと差別化されたコスト効率の高いモデルを考え出します。

（２）ディズニーランドはその名にふさわしい。棚型電子商取引の中で、ゲーミフィケーションとエンターテインメントの分野で最も優れた成果をあげた企業だ。もちろん、ディズニーランドから始まったDouyinやKuaishouなどのコンテンツ電子商取引企業と現時点では比較できない。

娯楽の役割は低コストで活動を増やすことです。多多果樹園は依然としてホームページ上の最大のトラフィックの入り口の1つです。ウェイターは果樹園のリソースをNPCに販売することが多く、現在の入札額は大プロモーションの前後で1日あたり20万元に誇張されています。

問題は、野菜を盗むゲームをプレイする人々の購買力が不十分であり、トラフィックのレベルがオプションを選択しない場合のdou+に匹敵することです。そのため、Pinduoduoで2番目に小さいカテゴリである美容製品の場合、精度は非常に低く、少なくとも私が購入した数回のROIは0.3を超えませんでした。 Yunifangなどのブランドはかつて9.9元のフェイスマスクを販売し、Orchard NPCの3％のROIを達成したと聞きました。非常に幅広い人口を対象にするには、十分に普遍的で十分に誇張された価格の製品を選択する必要があるとしか言えません。

2. Pinduoduo検索/推奨トラフィックシェア

Pinduoduo は Taobao の禁止を言い訳にしており (部分的には真実で、部分的にはトラブルを回避するため)、データの透明性は極めて低いです。Taobao が提供するデータのディメンションを見ることは不可能な場合がよくあります (インデックス化されていても)。

市場全体のトラフィックシェアに関しては、さまざまなバックグラウンドを持つウェイターがさまざまな意見を持っています。

私の経験から言うと、プラットフォーム全体のトラフィックソースを合計すると、推奨トラフィックが40％、リソースポジションが20％、検索が30％、ピンシャオクアンなどのソーシャルポータルが10％を占めるという意見に同意します。もちろん、この比率はUV口径に基づいており、異なるトラフィックソースのUV値は大きく異なります。しかし、推奨トラフィックは40％を占めており、これはTaobaoの2倍以上の割合であるはずです。これは、後で書くすべてのPinduoduo操作ロジックの源泉と考えることができます。

Pinduoduo を運営する上での基本的な理解は 2 つあると思います。1 つは Pinduoduo が推奨を行うために使用するロジックについて考えること、もう 1 つは Pinduoduo が Taobao システムと差別化するために使用するアクションについて考えることです。たまたま私は現在Douyin eコマースに取り組んでいるのですが、Douyinのコアな運営ロジックはこの2点に似ているものの、DouyinはPinduoduoとは全く異なる推奨ロジックを採用しており、Taobaoシステムとは差別化された道を歩んでいることがわかりました。

3. 単一製品が強く、店舗ロジックが弱い、プラットフォームのトラフィック分散効率+規模の経済性から

もちろん、最も効率的な推奨事項は、いわゆる「フリーサイズ」を実際に達成するのではなく、非常に普遍的な単一の製品を一定期間内にすべてのプラットフォームでベストセラーに宣伝することです。プロモーションされる各商品の数量は比較的少なく、在庫の深さと規模の効果がなければ、逆にブランド/ホワイトラベルサプライチェーンにこの単一商品のサプライチェーンを再編成し、カスタマイズ仕様とコスト効率を実現し、タオバオシステムとの差別化を要求するだけでは不十分です。

そのため、Pinduoduo のトラフィック推奨は、店舗の重みではなく、商品自体の重み (複数のリンクがある商品でも、特定のリンクの重みは下記に記載されます) に基づいています。

店舗のさまざまな指標は、店舗内のすべての商品の加重合計として考えることができますが、商品自体に大きな影響を与えることはありません。

この判断の理由は、それを裏付ける非常に重要なデータを得たからです。当社には AB という 2 つの大規模店舗と、その他の小規模店舗がいくつかあります。連動性を高めて平均注文額を増やすために、店舗 A で売上シェアが最も高い商品 (A1/A2... など) と店舗 B で売上シェアが最も高い商品 (B1/B2... など) をすべて取り出し、A1/A2/B1/A3/B2... のように売上順に並べ、一律に X1/X2... と呼びます。次に、過去 60 日間の X1/X2... のクロス再購入率 (X1-X1、X1-X2、X1-X3...X2-X1、X2-X2、X2-X3...) を取得します。これには、この製品の再購入率、クロス製品の再購入率、この店舗の再購入率、クロス店舗の再購入率など、さまざまなディメンションが含まれます。

その結果、相互再購入率が高い商品は、基本的に商品自体の売上が比較的高い商品です。例えば、X1-X2は店舗をまたいでおり、カテゴリーの関連性が弱い（ファンデーション-リップメイク）のに対し、X2-X5は同じ店舗にあり、カテゴリーの関連性が強い（ファンデーション-ファンデーション）にもかかわらず、X1-X2の再購入率はX2-X5の再購入率よりもはるかに高くなります。

このデータセットは、Pinduoduo における単一製品が強く、店舗が弱いというロジックが確認されており、連携を改善する最善の方法は、同じ店舗の組み合わせを促進することではなく、単一製品のリンクを次々と促進することであることを示しています。

4. 推薦システムとDSRの重要性

推奨システムでは、プラットフォームはユーザーに推奨する製品に対して信用保証を提供する必要があります。ユーザーのコンバージョン率が向上して初めて、推奨システムの効率とユーザー満足度を高めることができます。

製品を推薦する際の核心は、価格性能比を見ることです。「価格」は比較的簡単で、絶対価格を直接見るだけです（これはPinduoduoの特徴でもあります。たとえば、メイク落とし2本は60元ですが、35元のメイク落とし1本ほど良くはありません。多くのPinduoduoユーザーは実際には2本買うお金がないからです。これが世の中の現実であり、Pinduoduoではさらに当てはまります）。絶対的な低価格が強く重視されており、「性能」の判断はDSRに頼る必要があります。

DSR は、品質返品率、返品紛争率など、10 を超えるアフターセールス指標の加重合計です。単一商品DSRと店舗DSR（後者は前者の加重合計）があり、単一商品DSRが低下すると、リンクの自然トラフィック（計算方法は下記参照）が大幅に低下します。 DSR は多くの指標で構成されているため、それらを一つ一つ分析する作業負荷は低くなく、一部の DSR 指標は非常に厳しい (返品紛争が発生した場合、製品は 7 日間直接ダウングレードされる) ため、DSR アフターサービスの向上は Pinduoduo にとって非常に重要なリンクです。

前述のように、Pinduoduo は Taobao と差別化する必要があります。したがって、Pinduoduo はユーザーに対して非常に偏った対応をします。ユーザーが苦情を申し立てる限り、基本的に販売者が勝つ可能性はなく、訴えても基本的に無駄になります。

Pinduoduoには低価格のユーザーが多くいます。低価格のユーザーほど、遭遇する問題がますます深刻になり、商品で顧客を補償してなだめる必要があり、これは広告費とみなすことができます。したがって、DSRを向上させる方法も非常に簡単で大まかです。小包カードを詰め、2元以上の赤い封筒を渡し、電話して良いレビューを求めるだけです。お金をあげなければなりません。

2. 華南地区の受注総数は昨年比10％増加

1. Pinduoduo 化粧品の規模と Tmall および JD.com の比較

2020年の化粧品の市場シェアは、天猫が400億、京東が60億、拼多多が20億と推定されており、そのうち約半分がホワイトラベルと推定されています。ブランド製品10億のうち、約半分は国際ブランドが数十億の補助金で提供しています。そのため、ブランドが実際に達成できる規模は実際にはかなり小さいです。

簡単に比較すると、昨年8月、ある美容ブランドはTmallで1億5000万の売上を上げ、JD.comとVipshopはそれぞれ3000万の売上を上げ、Pinduoduoは1000万の売上にとどまった。小さいのは小さい、急成長するのも小さい。Pinduoduo 店舗の規模には、妥当な期待を持たなければなりません。

2. Pinduoduo 化粧品の価格帯

価格帯は主にホワイトラベルで、単価は12～19元です。国産品のブランド価格帯から見ると、私たちの経験では、32元は明らかな販売転換点です。32元以上の価格帯の製品は、たとえ数十億の補助金でトラフィックリソースを獲得したとしても、ネット全体で人気のある製品でない限り、大量に販売することはほとんど困難です。

3. Pinduoduoの3段階の化粧品カテゴリーの特徴

私の考えでは、下位地域のオフライン ディーラーはオンライン ディーラーよりも約 6 か月遅くなるでしょう。そのため、昨年のオンライン売れ筋モデルは、今年、下位地域でオフライン売れ筋モデルになる可能性があり、このモデルのオンライン在庫はPinduoduoで出荷され、オフラインの消費者の認識と時間的な共鳴を形成します。

そのため、昨年、ネットワーク全体のリソースをすべて活用して人気を博したモデル（典型的にはLi Jiaqiなど）は、在庫価格を約60％オフにすれば、今年もPinduoduoで売れ行きが好調であるのに対し、割引されていないTmallの新製品は売れ行きが芳しくないことがわかりました。 Pinduoduo ユーザーのスタイルに対する意識は、Tmall より約 1 年遅れているようです。三次カテゴリの観点から見ると、タイムラグはより長く、おそらく 3 ～ 5 年になると思われます。

Pinduoduo 化粧品の主な販売量はリップメイクとファンデーションメイクですが、アイメイクやさまざまなグレードアップされた第 3 カテゴリ (ハイライター/コントゥアリング/セッティング スプレーなど) は売れにくいです。そのため、あるブランドのアイメイクの優位性は、Pinduoduoではまったく反映されません（たまたま、12色のアイシャドウなどの主力製品は、Pinduoduoで大幅に値下げされる可能性は低いです）。代わりに、売れ筋モデルは、季節外れの反重力リップグロス、小さなゴールドダイヤモンドリップスティック、古いルースパウダーなどです。

4. ピンドゥオドゥオ化粧品の投資戦略

Pinduoduoのビューティーカテゴリーには、ブランドグループ（ブランドと直接取引）が1つ、業界ベルトグループ（ホワイトラベル）が2つ、ナマズグループ（正規代理店向け、ランダムな価格設定でブランドに安い商品を提供させることが目的。そうしないと100億元の補助金を支払えなくなる）が2つあります。

ブランドグループとナマズグループの競争は非常に激しく、ナマズグループはブランドにとって全く受け入れられない価格で本物の在庫品を売り、数百億の補助金を請求することがよくあります。アピールは基本的に無駄です（あるブランドはすでにピンドゥオドゥオで国内ナンバーワンの化粧品ブランドになっています）。本当に在庫品を売りたいのであれば、価格を下げ続けてから専門店の名前を使って、価格はブランドとは関係なく本物であると宣言します。

ブランド運営にもっと関わる店員には、カテゴリー投資促進、イベント運営店員（CPS、専門家生放送など）、レビュー店員（100億レビュー、フラッシュセールレビューなど）、リスク管理店員（DSRへの影響、生放送ルーム権限など）などがある。しかし、後者の2種類の店員はカテゴリー店員（ファイアウォールルール）を介して間接的にしかコミュニケーションできず、カテゴリー店員とこれら2種類の店員のKPIの間にも一定の矛盾があり、運営ルールの不確実性をさらに増幅させている。

例えば、2020年末、Duoduo MaicaiがPinduoduoの社内人材をブラックホールのように吸収したため、100億元の監査を担当する事務員の数は大幅に削減され、監査は遅くなったが、価格比較の監査基準は広くなった。

ちなみに、Tmallの「2つのうち1つを選択」ポリシーにより、ブランドの旗艦店の名前は明らかにできないため、真正性の検証が非常に重要になります。

5. Pinduoduoのバックエンドデータとその対応の透明性の低さ

Pinduoduo の店員は、あらゆる問題、特にデータの透明性に関して、Taobao との競争を盾にするつもりだ。 Pinduoduo のバックエンドは分散しており、相互接続されていません。たとえば、単一の製品リンクの場合、さまざまなバックエンドの入り口から、毎日の売上、プロモーション売上、CPS 売上、ライブブロードキャスト売上しか確認できませんが、この製品の観点から、フルリンク、フルトラフィック構成の分析はありません。これらの中で最も重要なのは、自然トラフィックによってもたらされる売上です。つまり、リンクの 1 日の総売上 - プロモーション売上 - CPS 売上 - ライブ ブロードキャスト売上 - その他の定量化可能な売上です。自然売上は単一製品の DSR と強く相関しており、すべての有料操作の最終目標です。

そのため、私たちは自らExcel関数表を構築し、最も原始的なコピーアンドペースト方式（Pinduoduoのバックグラウンドアンチクロール能力は非常に強力）を使用して毎日バックグラウンドデータを収集し、貼り付け後にデータを自動的に計算し、各製品のフルリンクとフルトラフィックポートの構成を分析し、運用戦略に信頼できる判断基準を提供する必要があります。反例を挙げてみましょう。ある商品の販売量は最近急速に伸びていますが、販促費も急速に伸びています。どの要因がこの商品の成長を牽引しているのかはわかりません。

上記の Excel での半自動分析により、最近、製品の自然販売が大幅に減少していることがわかったかもしれません。さらに調査すると、DSR が低下していることがわかります。否定的なレビューを見ると、夏季の輸送中に過熱したために製品に品質上の問題があることがわかります。したがって、処理のために物流部門に迅速にフィードバックすることができ、自然販売の減少率がプロモーション販売の成長率を上回るという厄介な状況を回避できます。

3. Pinduoduoリソースポジション操作

1. 100億元の補助金

ほとんどのカテゴリーの価格帯特性は化粧品と似ており、つまりホワイトラベル産業帯の商人が大多数を占め、価格帯は主流ブランドの価格帯の半分以下であるため、ブランド自体がもたらす検索トラフィックに加えて、100億補助金は推奨側トラフィックの面でもブランド商人の中核的な出口となっている。

100億元の補助金の財源獲得ルールの透明性は非常に低く、ブランド認可チェーンの観点から、「第3級認可内」を主張するブランド製品はすべて含まれる可能性があります。実際には、多くの無認可ディーラーの製品（ただし本物）も100億元の補助金を獲得できます。価格比較のルールから判断すると、手動によるレビューは非常に一般的です。たとえば、Vipshopの複数個割引商品がPinduoduoの単品価格と競合したり、非ブランドのTaobao Cストアがより安い価格を表示したり、さらにはTmall Juhuasuanが意図的に小さなBを補助して特定のSKUの価格を破るのを助けたりします。これらはすべて価格比較システムによって捕捉され、Pinduoduoの店長に通知されて24時間以内に数百億のリソースを割り当て、広報が必要になる可能性があります。

ほとんどのブランドは100億元の補助金を自社のコアトラフィックと見なしており、その結果、製品ポートフォリオ全体が100億元の補助金に大きく依存することになります。

短期的には、2つの大きなリスクがあります。1つは、特に大規模なプロモーションの前後の購買量の敏感な時期に、Tmallによる標的型攻撃であり、ほとんどの会社の上司は依然としてドライバーを保護し、Tmallの利益に従うために車を放棄します。2つ目は、商品に対する積極的な制御を失うことです。100億に達した後、リンクは価格を上げることができず、価格を下げることしかできず、価格はネットワーク全体でキャプチャできる棚の電子商取引のデータよりもわずかに低くなければなりません（ブランド自身の同じ製品への他のリンクも100億リンクの価格より高くなければなりません）。また、フラッシュセールや一部のリソースポジションなどの他の種類のアクティビティは100億では実行できず、これは「100億補助のトラフィックアウトレットに命を捧げる」ことに相当し、他のフラッシュセールリンクの運営にも影響を及ぼします。

もう一つの経験談を述べます。10億ドル規模の新製品が3週間以内に販売量の増加が見られない場合、基本的にシステム推奨アルゴリズムがこのリンクに死刑を宣告したとみなされます。リンクを変更して再送信するか（レビューはより困難になります）、数十億ドル規模に達した他の製品に切り替えることを検討できます。

2. 各種フラッシュセール

100億と比較すると、フラッシュセールは運用の自由度が高く、運用操作に高い経験が必要であり、商品リンクの量に対する不確実性も大きい（100億の場合、3週間あれば量を増やせるかどうかは非常に明確である）。

Pinduoduoでは、フラッシュセールのリソースには、通常のフラッシュセール、10億ドルのフラッシュセール、ブランドフラッシュセール、スーパーフラッシュセールなどのさまざまなタイプのリソースが含まれており、ルールが明らかに異なり、店長との協力の価格比較ルールにも多くのグレーゾーンがあります。

フラッシュセール リンクの数のランダム性は、プロモーション広告ユニットの数のランダム性と似ています。製品自体の価格性能比は広告プランに相当し、基本的にこの製品のリンク数の上限を制限します。

この製品内のリンクは、プラン内のユニットに相当します。ユニットが継続的に複製され、再実行されると、実行ボリュームのランダム性はプランの最終的な上限に収束します。

したがって、Pinduoduo でのより一般的なリンク育成戦略は、日常的な操作中です (イベント リソースの位置が到着する前ではありません。これは非常に重要です)。 100億補助金への過度の依存のリスクを分散させるためには、100億と同じ商品に対して2～3個の100億以外のリンクを設定し、各種フラッシュセールに申し込み、売上高が最も高いリンクを継続的に競い合い（一般的なリンクは、最初に10441を報告し、次に584/585を報告する）、長期的なフラッシュセールを通じて販売量を維持する必要があります。

3. リソーススロット（有料/無料）

リソースポジションは、非常に強力な操作と経験を必要とするトラフィックソースです。不確実性が高く、爆発性が強く、ROIの変動が大きいという特徴があります。一般的に、大規模なプロモーションリソースポジションと毎日のカスタマイズされたリソースポジションに分けられます。

大規模なプロモーションのリソースは通常、プロモーションの半月前に利用可能になり、ほとんどのブランドは公正な入札を通じてこれらのリソースを購入できます。価格は一般的に50,000元前後です。しかし、化粧品分野では、露出のみでROIは0.3より低くなるのが一般的です。日替わりカスタマイズリソースポジションとは、有力ブランドが店員からターゲットを絞った招待を受けられるリソースポジションで、主に期間限定の値下げと引き換えに無料のリソースポジションと交換されます。生産量の増加は比較的明らかです（多くの場合、広告費がかからないため、ROIは言うほどではありませんが、イベント当日の1日の売上は1日の売上の2〜3倍に達することがあります）。代表的な例としては、1万人グループ（ブランド/単一製品）、100億シングルピット/ハーフピット（100億補助アウトレット内で露出するブランドのリソースポジション）などがあります。

出力は主に無料のターゲットリソースの位置にあることを考慮して、この領域での操作について主に説明します。核心は、事前に1つ以上の高権威のフラッシュセールリンクを育成することです。

よくあるのは、ターゲットのリソースポジションがオンラインになる1〜2日前に、レビュー担当者が突然戦略を変更し、カテゴリ担当者が100億/最初のフラッシュセールリンクを使用できないように一時的に要求し、2番目に重みの高いフラッシュセールリンクを一時的に追加する必要があることです。この時点でフラッシュセールリンクの基本販売が非常に少ない場合、またはDSRが低い場合、クリックした購買力の強いユーザーをリソースポジションにすばやく変換することはできません。

4. CPS: 多多金宝、快団団

Duoduo Taoke の規模は Taobao Taoke よりはるかに小さいですが、Duoduo Taoke を迅速に発展させるために、Pinduoduo は社内でさまざまな CPS プロジェクトも立ち上げました。これにより、店長の注意力が散漫になり、CPSバックエンドが極度に不完全になり、ルールが不明瞭になり、同数十億ドルの製品の資格に悪影響を与える可能性があります。同時に、CPSポートの出力が低下し、安定性が弱くなります。

すぐに取引量を増やす必要がある場合は、価格を下げて手数料を上げる準備をしてください。

4. Pinduoduo のオンサイト広告: 類似ロジックと過剰な手数料率 (DSR に影響を与える可能性があります)

Pinduoduo の商用推奨システムは、Douyin の商用推奨システムの基本バージョンと見ることができます。これは、Pinduoduo のバックエンドにユーザーをラベル付けする機能が欠けているのではなく、Pinduoduo のデータセンターが商用化のために提供するデータラベルの量が非常に少なく、正確性が十分ではないためです。ただし、これはオンサイト配信の類似ロジックをサポートするのに十分です。

Lookalike の核心は、シード ユーザー ポートレートの比例拡大です。たとえば、初期のユーザー ポートレートは、2000 年以降に生まれた人が 75%、2000 年以前に生まれた人が 25% です。過度な出費がなければ、その後のシステム推奨による成長と、プロモーション中の推奨システム (シナリオ プロモーション) からのトラフィックによって、ユーザー ポートレートは同様の割合で成長します。

あるブランドのPinduoduo でのプロモーションを簡単に説明すると、費用対効果比は 40%、ROI は 1.3 で、これは店舗の DSR に悪影響を与えない費用対効果比のほぼ限界です。コストパフォーマンス比を下げることに努め、ROI を 1.7 まで下げることができました。日々の売上の減少は明らかではありませんでしたが、KPI の要件により、最終的にはプロモーション コストを高いレベルに戻すことができました。

他のプラットフォームでは、意図的に手数料率を上げた後、お金が使えなくなったり、ROIがわずかに低下したりすることがあります。しかし、Pinduoduoで起こったことは、一方ではROIが急激に低下し、他方では店舗のDSRも急速に低下し、手数料率を上げた後、毎日の売上高が明らかに増加しなかった可能性が高いです。

その理由としては、次のようなことが考えられます。

1. プロモーションによる有料販売が自然トラフィックによる販売を「カバー」しているため、プロモーション システムは販売量を増やすために古い顧客への繰り返し配信を増やしています。そして、これらのユーザーは自然トラフィックを見ると取引を行う可能性が高くなります。
2. プロモーション費用の額をさらに増やすために、プロモーションシステムは不正確な人口、つまり非ブランドメイク人口を捕捉しました（美容カテゴリはPinduoduoで下から2番目のサイズに過ぎないことを考えると、正確な人口は非常に小さいです）。その結果、このグループの人々は、コンバージョン率が低い（ROIが急速に低下する）だけでなく、カテゴリの認知度とブランドの認知度も低く、出荷前の返品率と顧客からの苦情率が著しく高くなります。

そのため、DSRは大幅に低下しました。Febiの強い引きの日にさえ、DSRは明確な転換点を示し始め、急速に低下し始めました。この状況に対する対応戦略も非常に単純であり、Pinduoduo の化粧品事業に対して依然として正しい期待を持つことだと私たちは考えています。まず、規模はそれほど大きくありません（カテゴリのサイズのため）。次に、推奨ベースの広告システムは、お金を使いすぎることを推奨するのではなく（お金を燃やす）、代わりに低価格を使用して取引を促進し（商品を燃やす）、正確な群衆ポートレートとアフターサービス（DSR）を作成します。

V. 結論

Pinduoduoはユーザー数が多いですが、商品価格は全体的に安いです。ブランドにとっては、商品価格が適切であれば、このチャネルを通じて売上を拡大することができます。

著者: サリー・ナン

出典：南海口