【乾いたもの！】 】広告費を節約し、効率を上げるには？データ最適化「3つの軸」

広告データから価値と潜在的な機会をどのように抽出し、分析に活用できる広告データをいかに早く入手するか。

1. 広告データには具体的にどのような価値がありますか?

孫子の兵法には、「私の勝利の形は誰もが知っているが、私が勝利を達成するために使う形は誰も知らない」とあります。つまり、他の人は私が勝つための方法しか見ていないが、私がその方法をどのようにして知ったのかは知らないということです。

現在、海外進出に成功しているメーカーとしては、テンセント、チーターモバイル、ネットイース、あるいは「ラブボール」を発売したスーパータップスなどが挙げられる。これらのメーカーがヒット商品を発売するたびに、誰もがそれを詳細に分析することができますが、事前にいくつかの機会を予見することができれば、ヒット商品を作るのもそう遠くないでしょう。では、どうすれば他の人よりも先に成功の鍵についての洞察を得ることができるのでしょうか?これには意思決定を促進するためのデータが必要です。その中でも、公開データは非常に参考になるものですが、その価値は過小評価されがちです。実際、これらのデータを作成するのにも多大な労力と予算がかかりました。では、広告データの具体的な価値とは何でしょうか?以下では、配信チーム、広告プラットフォーム、CP チーム、配信チームの 4 つの側面から分析します。

1. パブリッシングチームにとっての広告データの価値

1) 優れた広告チャネルを探索するのに役立ちます。広告データを見ると、現在の広告トラフィックチャネルのどれが高品質であるか、さまざまな地域でのこれらのチャネルの特徴は何か、これらのチャネルで実行されている製品は何か、それぞれの効果は何かを把握できます。新しいチャネルにもっと注意を払うべきです。現段階では、世界共通のプラットフォームを比較すると、FacebookとGoogleの競争はすでに非常に激しく、一方でSnapchatにはまだまだ多くのチャンスがあることがわかります。そして多くのカテゴリーにおいて、Snapchat は Facebook よりも優位性があります。 Facebook のユーザー層は高齢化が進んでいるのに対し、Snapchat は若年層の傾向を示している。

広告データを見ると、ロシアのいくつかのチャネル、欧米の中小規模のトラフィック プラットフォーム、日本市場のいくつかの新しいチャネルなど、いくつかの新しいチャネルを発見できます。欧州、米国、日本の市場はいずれも比較的高い所得を有する大規模市場であり、誰もが注目する価値があります。広告データは良いエントリーポイントであり、広告データを通じて効果を検証することができます。

2) 広告データを活用してアクティブな広告主を即座に特定します。現在の購入量の最新動向と、それをサポートしているチャネルを真っ先に把握する必要があります。例えば、最近人気のトライアル広告はどのチャネルでサポートされていますか?どのようなタイプの広告主がこれに追随したのでしょうか?パフォーマンスはどうですか?これらのトレンドを知らないと、他の人より一歩遅れてしまいます。

3) 競合他社の広告戦略についての洞察を得る。広告データを観察することで、競合他社がどのチャネルで広告を展開しているか、またそのクリエイティブフォーマットがどのようなものかを簡単に知ることができます。配信スケジュール、配信ターゲット、視聴者獲得などの詳細情報からでも、その配信がどれだけ効果的であるかを判断できます。これにより、意思決定の際にさらなるサポートが得られます。

2. 広告プラットフォームにとっての広告データの価値

最初のステップは、競合プラットフォーム上の広告主の構成を理解し、質の高い広告主を獲得することです。たとえば、Google は間違いなく Facebook の広告主構成、特に新規広告主について非常に懸念しています。 Google は、多数の新規広告主が一定期間 Facebook で様子見をしているだけだと気づいた場合、間違いなく警戒を強めるだろう。

広告データを通じて、特定のターゲット チャネルにどの新しい広告主がいるかを確認し、その予算を推測することもできます。

一方、それは高品質のトラフィックメディアを獲得することです。競合他社のメディア構成にも注意を払う必要があります。高品質なメディアは常に広告提携の最優先事項であるべきです。大手メディアが独占契約を交渉できれば、その後の広告効果は十分に保証されるでしょう。

3つ目は、現在の最適な広告イベントと配信の傾向を理解することです。広告プラットフォームが提供する広告 SDK は、適切な製品機能を適切なタイミングで提供できる必要があります。例えば、今大人気のお試し広告は、みんながテストして視聴しています。しかし、インセンティブ動画の広告形態は、基本的に業界で検証済みです。現在、広告ネットワークがこの製品機能を提供していない場合、間違いなく排除されるでしょう。

3. CPにとっての広告データの価値

まず、広告クリエイティブを通じて現在の市場の問題点を理解します。広告の創造性は特定の形式と技術を採用しますが、これは多くの場合、この方法が人々の心に触れ、対象顧客の特定のニーズを解決できるためです。

次に、広告データを通じて市場の動向と競合他社の潜在的な意図を理解します。たとえば、多数のチャネルと地域からの広告データを分析することで、競合他社がどの市場で広告を出しているか、予算をどこにどのように費やしているかを把握し、その意図を判断することができます。

4. 広告チームが得る広告データの価値

配信チームにとって、広告データの価値はより直接的です。たとえば、競合他社のマーケティング戦略を理解したり、現在の最高のパフォーマンス方法を理解したりします。さらに、創造力が枯渇したときは、Supercell や King などの業界リーダーが素材作成のインスピレーションを与えてくれます。

2. 広告データから価値とビジネスチャンスを引き出すには？

1. CP は広告データをどのように使用しますか?

1) 主要メーカーの注目点を調べて、製品選択に役立てます。製品調査を行う際には、一方ではリスト上のオンライン製品のランキングを確認し、他方では、該当する企業が現在どのような製品を宣伝しているかも確認する必要があります。特に、今の「寒い冬」の季節には、「成功遺伝子」を持つ製品だけが大量の広告プッシュでサポートされるでしょう。

つまり、時間が限られている場合、特に初心者は大手企業が推進しているゲームを選ぶべきということです。たとえば、カジュアルゲームの神であるブードゥーの場合、彼の広告データは業界の風向計とみなすことができます。

SuperTapx は Voodoo と同じ特徴、つまり強力な発行機能を備えています。つまり、多くの商品が同時に棚に並べられるのです。 Facebook や Instagram に取り組む際、多くのチームが同じ考えを持っていました。多くの製品を迅速に宣伝し、最良のデータを持つ製品に重点を置きます。配信データを見ることで、競合他社は前者の重点がどこにあるかを知ることができます。

2) 人気のある広告コピーを分析して、固定的なニーズと問題点を発見します。各アプリは対象グループの特定のニーズを解決するように設計されており、広告コピーでは解決したい問題が明確に説明されます。なぜなら、広告とマーケティングは、基本的なニーズと人々の心を非常によく把握しているからです。

3) 他のトラフィック収益化方法から学ぶことを検討してください。たとえば、製品がどのように収益化されているか、どの広告 SDK が公開されているか、どの広告主のパフォーマンスが優れているかなどに注目します。こうした情報はすべて学ぶ価値があります。

2. 広告チームは広告データをどのように使用しますか?

同じトラフィック プラットフォームで、同時にトラフィックをめぐってあなたと競合しているのは誰ですか?あなたの製品をめぐってあなたと競合する裕福なプレーヤーがいることがわかったら、時間内に配信戦略を調整する必要があります。例えば、チャンネルを変えたり、配達時間を把握したり、スケジュールに簡単なポイントがないか確認したりすることができます。

量と質の両面から見て、どのトラフィック プラットフォームに接続するのが最も価値があるでしょうか?

Supercell、King、Funplus、Tencent などの大企業の広告戦略を学びましょう。

· 競合他社の広告戦略（資料のプレゼンテーション、広告フォーマット、トラフィック チャネル、オーディエンス ターゲティング設定）を監視します。

広告コピーに注意を払い、コピーライティングのルーチンを要約し、ユーザーの心を直接打つ。

一般的にパフォーマンスが良い、長期間オンラインになっている素材に焦点を当てます。

· 知的財産権を保護し、盗作された創作物をできるだけ早く発見します。

3. 広告データを活用してターゲット市場の特徴や違いを分析する

本稿では、中国、米国、日本の市場を例に挙げ、その違いとそれぞれの機会を分析します。 Newzooの統計によると、世界のゲーム市場の収益上位5カ国は中国、米国、日本、韓国、ドイツです。広告データを通じて、これらの市場間のチャネルの違いを確認し、最新の広告トレンドを発見することができます。中国の現状については誰もが比較的よく知っています。米国ではFacebookとGoogleが主流のチャネルですが、Snapchatなどの新興チャネルもいくつかあります。データから、一部の広告主が新しいチャネルに目を向けていることがわかります。したがって、データは新しいチャネルを試すためのガイドとなります。

日本の状況はアメリカの状況とは多少異なります。日本では、Facebook や Google に加え、Twitter、 Yahoo 、そして地元の SmartNews が非常に好調です。

さらに、日本市場の多数の広告素材を比較すると、日本市場はローカリゼーション、つまり国民文化要素の統合と活用を重視しているというパターンが見つかります。例えば、海戦を題材にしたゲームは富士山とは全く関係ありませんが、宣伝資料に富士山の写真を入れると、効果が非常に高いことがわかります。そのため、広告データを通じて、地元の視聴者が好む表現を知ることができます。

4. 広告データからビジネスチャンスと市場ニッチを発見

これは電子商取引業界にとって特に重要です。特に、Quora や Reddit などのフォーラムでの広告データやホットなトピックを総合的に分析することで、売れ筋の商品を発見するのに役立ちます。

小規模なチームの場合、ホットスポットをどのように判断しますか?まず、多数の広告投稿を見つけてフォローします。広告投稿に良い反応があれば、ヒットする可能性が高くなります。一般的な広告投稿はあまり人気がないため、やり取りは一般的に比較的普通です。そのため、非常に良いインタラクションのある投稿を見たときは、その表現形式や販売している商品、人々がその商品をどのように評価しているかを分析する必要があります。その中でも注目すべきは「コメント」と「シェア」という2つのデータです。これらの手がかりから、次の「ホットアイテム」を見つけることができるかもしれません。電子商取引の場合、特に小規模のチームでは、週に 1 つの製品を生産するのが適切です。

3. 広告データの取得

広告データは非常に価値があるので、有用な広告データをどのように入手すればよいのでしょうか?

1. 広告リターゲティング戦略を使用して広告情報を収集する

リターゲティングとはリダイレクトを意味し、この戦略はほぼすべての主要プラットフォームで使用されています。たとえば、あるプラットフォームでアウトドアスポーツに関する情報を検索し、そのページを離れて Facebook に移動すると、Facebook からプッシュされるアウトドア製品の広告が表示されることがあります。 Facebook は、ユーザーの興味や広告の好みに基づいて広告をプッシュします。

このメカニズムをどのように活用すればよいのでしょうか?それはとても簡単です。私が戦略モバイルゲームを作っているなら、戦略モバイルゲームに関連する多くのことに注意を払い、関連するインタラクションもいくつか行うでしょう。このようにして、Facebook は戦略モバイルゲーム製品の広告をさらに推進することになります。実際、この「非常に原始的な」方法を通じて、多くの直接的なデータを収集することができます。

2. Facebook の情報と広告機能。

つまり、私たちがフォローしているメーカーや製品のホームページの下にある Facebook プラットフォームに掲載されている広告を直接表示できるのです。

この機能は、競合他社の広告状況を簡単に把握できるため、大量の広告を出稿するメーカーにとって朗報です。欠点としては、この機能では一部のオンライン広告しか見ることができず、トレンドの変化を見ることができないことです。

3. スパイツールを有効活用する

より詳細なデータを取得したい場合はどうすればいいですか?このとき、いくつかのクロール手法を使用する必要があります。技術系のクラスメートに問題解決を依頼したり、自分のニーズに応じて有料のスパイツールを購入したりすることができます。小規模なチームや個人向けには、十分な量のデータを備えた AdspyHub などの無料製品もあります。しかし、比較的シンプルで、個人向けの製品のように見えます。より多くの次元とチャネルからデータを監視したい企業の場合は、商用製品を選択することをお勧めします。