中小企業が無料で自社を宣伝するにはどうすればいいでしょうか？

時代の流れに遅れずについていくために、私もインターネット業界に参加するために、初期の知識不足を補うために、「私のおばあちゃんの事情」、「清瓜メディア」、「作戦おじさん」、「誰もがプロダクトマネージャー」など、さまざまな役立つ資料をオンラインで探しました...しかし、理論を現実に当てはめると、いつも少し痩せています。当社の製品はYouzi Home Furnishingと呼ばれ、家庭用家具の電子商取引アプリです。今年の初め、インターネットのハードウェア装飾が非常に人気があり、当社はソフト装飾の分野に特化しています。実際、装飾において、ソフト装飾とハード装飾を区別する人は多くありませんが、これは確かに既存の低頻度かつ固定需要の産業です。業界の特殊性から、 SNSや海外ショッピングなどの商品のように、大規模に顧客にリーチすることはできない。華やかな「36のプロモーション戦略」や「最強の戦略」も、やはり現地の状況に合わせて調整する必要がある。

チャネルに対する私の個人的な理解は常にツール理論なので、今日はチャネルが何であるかを説明するつもりはありません。私がお話ししたいのは、目標を達成するためにチャネルをどのように使用するかということです。今、私の頭上には百度指数、ダウンロード量、微信拡散量の3つの大きな山がそびえ立っています。今日は、私がこれまで接してきた無料チャンネルについて、浅い知識でお話ししたいと思います。

百度インデックス

小さな会社だったので、副業として広報の仕事もやっていました。最初は、ソフトな記事をいくつか書いて、それを掲載するメディアをタオバオでいくつか見つけていました。会社から与えられたKPI指標は百度指数です。これは大企業出身の上司が持ち込んだ習慣なのかもしれません。彼は百度指数を使って製品や業界の今後の成長傾向を判断したいと考えています。私にとっては、ビジネス理解の範囲も広がります。時間が経ち、より多くのチャネルに触れるようになると、Baidu Index や PR はソフトな記事だけで解決できる問題ではないことがわかります。

オンラインで、Baidu Index とは何か、そしてそれを改善するにはどうすればよいかを検索してください。実際、コンセプトは非常にシンプルで、ブランドの露出を増やし、他の人にあなたを見てもらい、あなたについてもっと知りたいと思ってもらい、Baidu ボックスであなたを検索してもらうことです。そこで鍵となるのは、ブランドの露出を増やすことです。WeChatのパブリックアカウント、Weibo、ブログ、Tianya、Zhihu、DoubanなどのSNSなど、無料のメディアチャネルはたくさんあります。最近急成長しているもう1つのチャネルはToutiaoです。

ここで注目したいのは、Baidu の自社製品です。私がよく触れるのは、Tieba、Zhidao、Wenku の 3 つです。

百度は知っている

以前、他の人の質問に答えるために愚かにもアカウントを登録しましたが、ほとんどがブロックされ、ブランドのキーワードを明らかにすることができませんでした。その後、投稿するエージェントを見つけたのですが、彼らは意図的にキーワードを区切っていることがわかりました。たとえば、私の名前がYouzi Home Furnishingであれば、Youzi Home Furnishingにするか、単に「Youzi」と入力して補足回答に「Home Furnishing」と書きます。言葉を失いますが、これもまた一つの方法です。その後、競合他社のブランドには「プロモーション」という言葉を入れて堂々と表記できることを知りました。百度知道にもオープンプラットフォームがあることを知りました。申請後、システムはあなたの設定に応じて、あなたの業界に関連する質問を毎日プッシュします。これにより、ブロックされる可能性が大幅に低くなり、自分のブランドの露出が大幅に増加します。

百度ライブラリ

多くの人がこの点を見落としているかもしれませんが、私たちは家具の電子商取引会社として、時々専門的な記事を制作します。これはコンテンツ運営の仕事です。リソースを無駄にしないという精神で、私はそれらをBaidu Wenkuにアップロードしました。しかし、私は本当に百度はただふりをしているだけだと思います。彼らは広告があり、それを公開できないと言っていますが、実際には広告コンテンツはまったくありません。機関認証を申請するしか選択肢がありませんでした。システムでは、アップロードした書類は機関認証後には合格する可能性がはるかに高くなると表示されました。そして、あらゆる種類の拷問があります。機関認証を受けるには、審査のために 10 件の記事を準備する必要があることを皆様にお知らせします。審査に合格したら、担当者から連絡がありますので、資料を Baidu Beijing に送信してください。その後、1 週間以内にこれらの 10 件の記事をライブラリにアップロードし、アップロードを続けます。今のところ、アップした記事は閲覧数も増えてきています。数は多くないですが、精神的には楽になっています。

Baidu 投稿バー

これが私にとって最も頭を悩ませ、心を痛めることです。フォーラムはたくさんあるのですが、活動レベルは高くなく、広告投稿も多数あります。わが家の家具業界では、家具バーや装飾バーが広告投稿で覆われ、小さな広告を載せると削除されてしまいます。耐えられないです！この時、エージェントを探して、機械を使ってブラッシングすることもできます。内容にまだ少し自信がある場合は、最近人気のフォーラムに投稿することもできます。私がこの業界に入った頃は、テレビドラマ「火ノ涅槃」が大人気でした。チャンスを感じたので、「火のドラマバーの涅槃」に行ってスレッドを立てました。当時、みんなドラマの中のことについて話すのが大好きだったので、私たちの業界の観点から家具と座り方についての記事を書きました。 3日目で取り上げられるとは思っていなかったので、毎日返信があって、始めた当初はとても嬉しかったです。

PRを送信

多くの企業はこの点にあまり注意を払っていません。大企業出身の上司のおかげで、会社は小さいですが、それでもこの点を気にしています。毎週PR記事を公開し、市場や業界での私たちの動きを皆さんに知ってもらいたいと考えています。さらにアピールしたい方は、無料取材を申し込むこともできます。私はZhihuの専門家が書いた記事を読んだことがありますが、無料レポート1件で同社のダウンロード数が485%増加しました。もちろん、このような PR 記事にはしっかりとした内容が必要であり、業界に対する正しい理解と意見を持っていることが求められます。私が個人的に少し誇りに思っているのは、私が書いたPRが競合他社に引用されたり、WeChatのパブリックアカウントが私の文章を全文引用したりすることがあり、露出を増やす機会がまだたくさんあることです。

ダウンロード

このことは私よりも皆さんの方がよくご存知だと思います。マーケティングに多額の費用をかけたことがない私にとって、こうしたことについて話すのは恥ずかしいことです。でも、他に方法はない。マーケティング部門は私一人なので、お金をかけずにリソースを活用するにはどうしたらいいのでしょうか？

アプリケーション市場

これを説明する必要はなく、誰もが知っています。まず、多様なカバー範囲を持っています。当アプリは 50 以上のチャンネルをアップロードしています。後で他の人から読んだのですが、製品を店頭に並べる前に、事前調査をしたり、大規模な携帯電話フォーラムやレビューフォーラムに行ってウォーミングアップしたり、仕掛けを作ったりする必要があるそうです。この点では、Xiaomi が最高です。KOL を見つけることができれば素晴らしいですが、KOL は確かに諸刃の剣です。次に、主要なアプリケーションマーケットに足を運び、新製品推薦を申請します。新製品推薦の資格はマーケットごとに異なり、オンラインで情報を見つけることができます。ここでは、Meizu の適応と呼ばれる活動について具体的に触れたいと思います。適応には、ビジネス担当者と技術担当者に連絡してコミュニケーションを取ることが含まれます。成功すれば、推薦ポジションが得られますが、もちろん無料です。製品が完成したら、初回発売を申請できます。独占初回発売または共同初回発売を選択できます。ただし、すべての主要なアプリケーション市場に初回発売に関する明文のルールがあるにもかかわらず、暗黙のルールがまだあることをお伝えしたいと思います。たとえば、91&hiapk では、Android で 4,000 件、iOS で 6,000 件の平均毎日ダウンロード量が必要です。アプリの通常運用段階では、Huawei の See You on Monday や Lenovo の Fresh and Hot などの特別なアクティビティを企画することもできます。

ASO最適化

これは非常に複雑ですが、非常に単純な問題です。AppStoreは国内のアプリケーション市場よりもはるかに単純なので、お金と労力を費やせば、結果は非常に良いものになります。ここでは詳細には触れません。お金をかけずに、毎日レビュー交換グループに行って、みんなと少数のレビューを交換するだけでした。キーワードを最適化するために、手動で1日5件のレビューを行いました。ある程度の効果を感じました。ダウンロード数は徐々に増加していました。その後、 Androidマーケットでレビューを交換し始めました。

アプリ交換ボリューム

これは理解しやすいですが、無料の相互利益を意味します。自分のアプリと同じターゲット消費者を持つアプリを見つけ、自分のアプリのアクティビティページを他の人のために予約します。しかし、これにはまだいくらかの水が残っています。結局のところ、誰も自分のデータを誠実に公開することはありません。当社の製品はまだ改良中なので、このようなバナーページは用意されておらず、まだこの作業は開始していません。私はこの分野ではまだ初心者です。

読む

これは、言葉では言い表せないほどの苦痛でした。私はしばらくパブリックアカウントを運営してきましたが、浮き沈みを経験してきました。私はこの側面の責任者ではないので、それに費やすエネルギーはあまりありません。しかし、公開アカウントに関する私のこれまでの経験から、コンテンツは依然として非常に重要だと考えています。馬東氏が言ったように、「コンテンツを作成するときに時代の一歩先を進んでいないと、ただ迎合しているだけです。」資金的に余裕があれば、大手アカウントと提携して記事や活動を宣伝するのもいいでしょう。そうでないときは、自分でコンテンツ運用を行い、長期的に注目される価値のある公開アカウントを作るべきです。私がフォローしている広告業界の「小馬宋」という公式アカウントを例に挙げてみましょう。彼の公式アカウントのファンはわずか 2 万人ですが、彼が書いた本は公式アカウントで 1 万部売れています。彼のファンの忠誠心と執着心は依然として非常に強く、少なくとも 10 万人以上のファンがいると思われる公式アカウントよりも高いです。

Weibo Easyというプラットフォームがあります。これは、WeChatのパブリックアカウントと友人のサークル内の個人WeChatアカウントをまとめるプラットフォームです。私は一度使用しましたが、効果はあまり理想的ではありませんでした。これは私が選んだ人と関係があるかもしれません。ここで皆さんに思い出していただきたいのは、予約制のビジネスであれば、効果はかなり良いということです。注文派遣ビジネスであれば、欲張らず、数ドルしかかからないけれどファンが多い人を選んでください。以前、彼らのビジネスマネージャーが私に言ったのですが、もっと高価なものを選ぶと、人数が特に多くないので信憑性が高くなり、投機したい人は避けた方がいいそうです。

最後に

私は伝統的な広告業界出身で、インターネットに関しては初心者なので、自分でゆっくりと探究することしかできません。しかし、何人かのエージェントや同僚と接触した後、私はある発見をしました。私たちは常にインターネットが伝統に取って代わると言っていますが、多くの業界にとって、インターネットは業界全体の混乱をもたらすことができず、例えば滴滴出行タクシーのように、インターネットとオフラインは補完関係にあります。コミュニケーションの面では、インターネットプラットフォームはより幅広く、より正確な配信チャネルを持っていますが、最終的にはコンテンツ重視の時代に戻るでしょう。インターネット業界が成熟するにつれて、今日見られる無意味かつ下品なゲームや宣伝広告は、創造性に取って代わられるかもしれません。

人気、低価格、敷居の低さは今日のインターネットの仕掛けかもしれないが、大手ブランドがどんどん参入し、同質的な競争が激しくなると、市場に淘汰されて最終的に残るのは、本当に中身と蓄積のある製品だけになる。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス清瓜メディア情報フロー

この記事の著者は@七九由(APP顶级推广)です。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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