ブランドマーケティングSOP配信レポート

馴染みのない業界に遭遇した際に、市場環境分析、トップ製品分析、ソーシャルメディアマーケティング分析から始めて、業界の競争状況や参入機会を素早く把握し、必要に応じてマーケティング戦略の鍵となる計画を立案する方法について、詳しくお話しします。

これからブランド企画を考えているご友人の参考になれば幸いです。一緒に議論するのも大歓迎です！

PS: この戦略は初期段階で作成されたため、現時点では一部のデータにエラーがある可能性があります。基礎となるロジックだけを見てください。

業界状況分析

カミソリ市場を例に挙げると、電気カミソリがカミソリ市場の主要部分（79%）を占めており、より幅広い層の人が電気カミソリを使用しています。しかし、手動シェービングは電動シェービングに比べて「手剃りの方がきれい」という利点があり、電動シェービング人口の一部を獲得できる可能性がある。

タオバオのカミソリ関連検索ワードのワードクラウドから判断すると、カミソリ検索は主にブランドワードで、大手ブランドが検索ワードの70％以上を占めています。成功するために、製品の差別化を通じて突破口を模索する必要があります。ジレットが市場シェアの大部分を占めており、競争に参入してリーダーになるのも困難です。

データソース: ビジネスアドバイザー

ジレットは依然として手動カミソリの市場シェアの大部分を占めており、長年にわたるオフサイト広告の浸透により、伝統的なブランドは消費者の認知度が高くなっています。しかし同時に、それは本質的に「古い」という印象も持っています。

そのため、Harrysブランドは小紅書を通じて人気を博し、その高級で精巧な製品は小紅書のユーザーの位置付けと一致しています。そのため、キーワードの中に製品の使用経験の記述が増え、評価キーワードの中に「彼氏」「プレゼント」「夫」「父」「質感」などのギフト関連のキーワードが増えていることも、新しいブランドが台頭する方向です。

データソース: Tmall製品レビュー

カミソリのターゲットグループの分析

カミソリのターゲット層は主に18～29歳の若い男性（男性が67％、18～29歳が約48％）で、女性が約30％を占め、主に一線都市と超一線都市に集中しています。

カテゴリー内の単回購入頻度は全体の93％を占めており、これはカテゴリー内の製品自体の使用ライフサイクルに関連しています。したがって、継続的な新規顧客の獲得がマーケティングの焦点です。したがって、その後のマーケティングでは、サイト外での継続的な新規顧客の獲得とブランド認知度の醸成に重点を置く必要があります。

上記は業界の一般的な状況の理解です。手動シェーバーには市場チャンスがあると判断されていますが、主にオフサイトマーケティングを通じて新しい顧客を引き付け、新しいグループ、新しい使用シナリオを探索し、具体的な製品のセールスポイントを何にするか、市場の競合他社を総合的に理解する必要があります。

手動シェーバーと電気シェーバー

電気シェーバーは人々に「怠惰、ぼんやり、気分が落ち込む」ような感覚を与える

手動シェーバーは人々に「高貴で、洗練されていて、高級感がある」という印象を与えます。

下の図に示すように、価格から外観、利点まで、市場で売れているいくつかのモデルを比較すると、快適さの製品間の違いが十分にあることは明らかです。手動シェーバーを自分で作る場合は、これらの製品とは異なるセールスポイントを見つける必要があります。

製品の違いが明確になったら、業界におけるソーシャルメディアの配置の現状を理解する必要があります。

小紅書を例に挙げましょう

小紅書にはカミソリに関するメモが2万件以上、手動カミソリに関するメモが2,973件、電気カミソリに関するメモが5,877件ある。

カミソリの爆発ツイートの方向：

1. 彼氏/夫/父親へのプレゼント、誕生日/お祭り（520/バレンタインデー/クリスマスなど）のプレゼント

2. 総合的なレビュー、長所と短所の分析（音/スタイリング/洗浄/剃りやすさ/価格）

3. イケメン推薦記事

小紅書のトップカミソリブランドの広告ロジック

ハリーズ/リジュビネーション/ジレット

店舗は基本的にKOL紹介+KOC口コミモデルに基づいています

• 小紅書の製品プロモーションは主にギフトボックスをベースにしており、美しい写真が洗練された生活のコンセプトに合っており、贈り物をテーマにした製品のプロモーション効果が優れています。

• その中で、Huanxingは他のブランドに比べて価格が安い国産ブランドです。ツイートする際には「100元の価値がある良いもの」「学生もプレゼントをもらえる」などの話題を持ち込み、ブランドの差別化を図ります。

小紅書は精巧さ、推薦、好奇心を重視し、ギフトボックスはテストポイントとして使用できます。ハリーズはギフトボックスを主に重視しており、女の子に購入することをお勧めします。ギフトボックスの快適さは比較的弱いです。

Douyinチャンネル配信の現状

Douyin チャネルでは電気シェーバーのプロモーションの割合が高く、Douyin は手動シェービングの利点の評価を通じてこれを実証できます。

その中で、ジレットとイングリッシュは手動カミソリを大量に宣伝しました。イングリッシュの製品は手頃な価格（19.9）であり、ジレットの顧客注文は似ているため、Douyinチャネルでブランドのコアライバルとして活用できます。

専門家のタイプは主に自動車とテクノロジーに集中しており、評価は男性に焦点を当てていますが、女性の推奨は主にストーリー、食べ物、衣装に基づいています。その中で、主な方向性はギフトボックスと美しい女性です。ハードコアな開封レビューは少なく、良い突破口となる可能性があります。

Douyinでトップ商品ジレットカミソリのロジック

まずはトラフィックから始めましょう:

サイト内のメイン検索と直通列車を組み合わせ、サイト外からのトラフィックを誘致し、小雲島や重力箱などの新しいトラフィックワードを作成して消費者を引き付けます。

さらに、ジレットは従来のアパッチと比較して、オフサイトプロモーションを通じてより多くの女性消費者の購買意欲を引き出しており、女性顧客のシェアと認知度も高くなっています。

初期段階では、オフサイトチャネル全体の売上は全体の売上の約 60% を占め、後期段階では 20% ～ 30% 程度を維持しています。初期のコンテンツはコンバージョンと売上 (主に短い動画のショッピングカート) に重点を置く傾向があり、後期のコンテンツはブランドプロモーションとサイト内でのコンバージョンの誘導に重点が置かれています。

吉利抖音の人材配置の方向性

専門家タイプ: 人生、ユーモア、美容の推奨事項、感情に焦点を当てたこのタイプの専門家は、広告の主な参考資料として使用されます。

タレントレベル：合計140名のタレントが配置され、そのうちレベル100万以上のタレントは81名で、主に短編動画を制作しています。

ファンの性別と年齢：女性が70.6％を占め、年齢は17歳から24歳で、新規ファン獲得の主なターゲットとなっています。

都市レベル：そのほとんどが一級都市であり、高級、ハイテク、ファッショナブルな製品で消費者を惹きつけており、北京、広州、上海に集中しています。

吉利のDouyin広告リズム

主に業界のリズムを中心に展開し、大きなプロモーション月前のビデオリリース時期に集中的に投資します。主に大プロモーションの1週間前くらいから始まり、プロモーション期間中もコンテンツはどんどん増えていきます。

ファンが最も活発になるのは午後 8 時頃なので、専門家は月曜、火曜、週末に投稿するようにしています。

吉利抖音のコンテンツ配信

主な出荷チャネルはTikTokで、ショートビデオショッピングカート/ライブ放送によって販売量が増加しました。

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