顧客獲得コストが50%削減されました！ウェディング業界でのショートビデオマーケティングスキル！

わが国の経済の継続的な発展と消費の向上の傾向により、ウェディング業界の市場展望は広く無限です。中国ビジネス産業研究院が発表した「2018～2023年中国ウェディング産業市場展望調査及び投資機会研究報告」によると、市場規模は2019年に2兆元を超え、2021年には3兆元を超えると予想されている。ウェディング業界の発展における市場の可能性は明らかです。

このような巨大な市場規模により、一方ではますます多くの企業と資本が参入し、競争が徐々に激化しています。他方では、消費者の品質とパーソナライズされたニーズの追求により、ウェディング会社の専門的なサービスに対する要求がますます高まっており、特にインターネットと組み合わせたオンライン+オフラインのゲームプレイは、ウェディング会社にとって欠かせないマーケティング方法の1つになっています。

そのため、インターネットを通じてターゲットとなる消費者層を見つけ、コンバージョン率を向上させる方法が、多くのウェディング会社にとって重要な課題の 1 つとなっています。

「美しい生活を記録する」Douyinショートビデオの1日のアクティブユーザー数は3億2000万人を超え、その対象となっている若者層は、結婚式の写真撮影で幸せな瞬間をとらえ、愛の美しさを記録するウェディング業界のターゲットユーザーと非常に一致している。

Tik Tok プラットフォームの助けを借りて、ウェディング マーケティングと短い動画を組み合わせることで、ウェディング会社はターゲット ユーザー グループに効果的にリーチし、広告のコンバージョンを効果的に向上させることができます。

北京の有名なウェディング文化会社を例に挙げてみましょう——

効果が良くなる理由は以下の通りです。

1. マーケティング戦略：主に若い女性をターゲットに

現在の結婚適齢期の人々の主力は、 1985年と1990年以降に生まれた人々であり、彼らはまた、ウェディング業界の主なターゲット消費者グループでもあります。 TikTok プラットフォームでは、さまざまなクリエイティブなウェディング写真ビデオが共有されているのをよく見かけますが、これらのユーザーはウェディング写真に対する強い需要を持っています。

そのため、ウェディング会社はDouyinプラットフォームで広告を出す際に、 24〜30歳の若い女性をターゲットにしました。

2. 動画の創造性：縦型動画が人気

ウェディング会社は他のプラットフォームに広告を出す際に大画面の横長広告や横長動画を広告素材として使うことに慣れていたため、Douyinに広告を出す際もこの考え方に従ったが、数日間のテストの結果、効果は平均的であることが判明した。

（最適化前）

オプティマイザーの指導と分析の結果、ローンチ初期段階でクリエイティブの分類とラベル設定に垂直性が欠けていたため、競争環境が正確ではなく、特に縦型動画の設定が不合理だったため、ユーザーの関心を惹かず、コンバージョン率が低いことが判明しました。調整後、変換コストは徐々に減少しました。

（最適化前）

3. ランディングページの創造性: 豊富なグラフィックシーン

ランディング ページは、ターゲット ユーザー グループを引き付け、彼らが手がかりを残すかどうかを判断するための重要なシナリオの 1 つです。

（最適化前）

最適化後、Douyinに公開されたランディングページでは、ヘッダー画像で結婚式スケジュールの緊急性を強調してユーザーの緊急感を高め、同時に「北京結婚式場のスケジュールを30秒で確認」などの目を引くキーワードを追加して利便性と専門性を高めました。

画面にはさまざまなスタイルの結婚式場が表示され、ユーザーはより臨場感あふれるシーン体験とより多様な選択肢を得ることができます。その結果、ランディングページのクリック数が大幅に増加し、ユーザーが入力したリードのコンバージョン率も大幅に向上しました。

（最適化後）

現在、顧客獲得コストの継続的な低下とユーザーコンバージョン率の向上により、ウェディングカルチャー企業はDouyinプラットフォームへのマーケティング投資を継続的に増やしています。

従来の情報フロー入札広告に加え、Topviewなどのブランド広告を展開することでも成果を上げています。

同時に、Douyin のユーザーベースはウェディング写真業界のターゲットユーザーと完全に一致し、縦画面の広告形式はウェディング写真に適した没入感あふれるシーンを作り出すため、ますます多くのウェディング業界企業がブランド露出と効果的な顧客獲得のための優先プラットフォームとして Douyin を選択しています。

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著者: Massive Engine Merchant Classroom

出典: ByteDance Merchant Classroom