ブラインド ボックスを使用して核分裂を起こすゲームプレイ ルーチンがすべてここにあります。

ブラインドボックスはここ2年間で非常に人気があることは誰もが知っています。ポップマートはブラインドボックスマーケティングを通じて、3年間で利益を300倍に増やしました。天猫が発表した「95年以降のプレーヤーのショッピング能力リスト」によると、天猫でのブラインドボックスの売上高は前年比189.7%増加し、現代の若者にとって最も高価な趣味となっています。

そのため、野菜ブラインドボックス、豚肉ブラインドボックス、魚ブラインドボックス、牛肉ブラインドボックスなどのブラインドボックスマーケティングに賭ける企業がますます増えており、これはインターネット上の「あらゆるものがブラインドボックスになる可能性がある」という格言を完全に証明しています。では、ブラインド ボックス マーケティングとは一体何でしょうか?

1. ブラインドボックスマーケティングとは何ですか?

まずブラインド ボックスについてお話しましょう。名前の通り、ブラインド ボックスとは、商人がさまざまなアイテムをボックスに入れて、ユーザーが運に基づいてアイテムを引くことを指します。ブラインド ボックスを購入するまで、ユーザーはどのアイテムを購入するかわかりません。

例えば、ショッピングモールの福袋はブラインドボックスの一種です。また、美容ブランドが毎年発売する新年福袋、クリスマス福袋、誕生日福袋など、さまざまなテーマの福袋もブラインドボックスの一種です。

私たちが子供の頃に使っていたカード収集マーケティングもありますが、これもブラインドボックスの一種です。 『水滸伝』の主人公カード『小狸』や『小料理麺』、キャラクターカード『微笑む誇り高き放浪者』など。

では、ブラインド ボックス マーケティングとは何でしょうか?

ブラインドボックスマーケティングとは、ランダムで確率的な販売方法を指し、人々の好奇心を刺激し、「次は何が出るのだろう？」というギャンブル的な心理さえも呼び起こします。この心理により、ユーザーは止められなくなり、徐々に中毒になり、非合理的な消費が始まります。特にブラインドボックスに「限定版」の製品がある場合、この非合理的な消費はポップマートのように無限に拡大されます。

ブラインド ボックス マーケティングは、取引コンバージョンの促進、再購入率の向上、平均注文額の増加、在庫一掃など、小売業者が複数の目標を達成するのに役立ちます。

現在のブラインドボックスマーケティングは、大きく分けて次の 2 つのカテゴリに分けられます。

1. 商品をブラインドボックスに梱包して販売する

オリジナル商品をブラインドボックスコンセプトでパッケージングすることで、ランダムマーケティングを通じて商品プレミアムを高め、消費者に支払いを促します。例えば、Vita Lemon TeaとDouluo Dalu Animationは共同で3セットのテーマと合計11の共同パッケージを発売し、消費者がパッケージを集めて継続的に購入できるようにすることで、Vita Lemon Teaの売上を大幅に増加させました。

第二に、いくつかの美容ブランドはブラインドボックスのトライアル商品を発売しました。例えば、ロレアルグループが発売したロレアル リトル ビューティー ボックスでは、各ブラインドボックスにランコム、ヘレナ ルビンスタイン、ビオテルム、キールズ、シュウ ウエムラ、イヴ サンローランなど 6～8 ブランドのトライアル パックが入っています。ユーザーが特定のブランドのトライアル パックを入手したいかどうかは、完全に確率に依存します。

2. 1つ買うと1つ無料モードでブラインドボックスを入手する

ブラインド ボックスをインセンティブとして使用して、消費者に取引を促します。例えば、中国李寧深圳卓悦センター店では、999元の購入に対して商品価値800元の福袋を、1,899元以上の購入に対して商品価値1,400元の福袋を提供しています。福袋は店内の商品をランダムに組み合わせたものです。

同じ商品がブラインドボックスに置き換えられると、なぜユーザーの間で特に人気があるのか​​疑問に思うかもしれません。

2. ブラインドボックスが人気なのはなぜですか?

ブラインドボックスがユーザーの間で人気がある理由を分析するには、まずユーザーの心理から始める必要があります。

1. 好奇心

ブラインドボックス製品はランダムであり、未知の製品への期待が購入プロセスの楽しさを高めます。どの商品が届くかわからないからこそ、好奇心が高まり、自分だけのブラインドボックスを想像したり、楽しみにしていたり​​するのです。

ネット上で言われているように、人生は盲目の箱を開けるようなもので、次の瞬間にどんなサプライズが見つかるかは誰にもわかりません。ブラインドボックスを買う楽しみは、服やバッグを買うよりもシンプルで、単価もコストパフォーマンスに優れています。

2. ギャンブル心理学

箱を開ける前は、購入したものが期待通りのものかどうかはわかりません。宝くじを買うのと同じように、ギャンブル心理学の影響を受けて、プレイヤーは挑戦し続けます。賭けに負けると、次の箱を開ける気がしなくなります。賭けに勝った場合は、大きな満足感と見せびらかしたいという欲求が、プレイヤーを箱を開け続けるように駆り立てます。

3. 群集心理

多くの人は周囲の人から影響を受けます。同僚や友人がブラインドボックスについて話しているとき、ブラインドボックスは一種の社会的通貨になっています。そのため、徐々にこの買い物方法を試して好きになり、美的感覚が変化し、最終的には中毒になります。

4. 選択の難しさ

ユーザーの意思決定を支援する別のタイプのブラインド ボックスもあります。

例えば、ウェイヤのライブ放送室で販売されている99元の書店ブラインドバッグには、少なくとも1冊の本と1つの文化創意製品が含まれています。これは5つの独立系書店が共同で発売したもので、ブラインドボックスマーケティングを通じて、ユーザーの本の選択に関する不安を解消します。

たとえば、野菜市場のブラインドボックスは、ユーザーが野菜を購入する際の問題を解決します。ユーザーは今日何を食べるか悩む必要がなくなり、自宅で買って調理するだけで済みます。

5. 参入障壁が低い

ほとんどのブラインド ボックスは、手頃な価格であるという条件を満たしています。この価格設定だからこそ購入のハードルが下がり、多くのユーザーを惹きつけているのです。

ブラインド ボックスは消費パターンの変化をもたらします。物質的なニーズが満たされた今、人々は精神的なニーズを満たす傾向が強くなり、ブラインド ボックスはまさに「中毒性のある」製品です。

ブラインド ボックスは非常に人気があるため、ブラインド ボックスのゲームプレイを核分裂アクティビティに再現する方法を検討する必要があります。

過去 6 か月間、教育、電子商取引、小売、家庭用家具、デジタル製品など、多くのクライアントがブラインド ボックス アクティビティを実施しており、データは良好です。

3. ブラインドボックス核分裂を実現するにはどうすればよいでしょうか?

21 回のブラインド ボックス核分裂活動を経験した後、いくつかの共通の特徴をまとめました。以下では、賞品選定、核分裂ポスター、核分裂経路、ユーザー変換の 4 つの側面について詳しく説明します。

1. 賞品の選定

下のブラインド ボックス分裂ポスターを見ると、ブラインド ボックス アクティビティの賞品が 2 つの部分で構成されていることがわかります。

1つは、Bluetoothヘッドセット、モバイルバッテリー、トイレットペーパー、食器用洗剤などの低価格で価値の低い賞品です。もう1つは、Appleの携帯電話、iPad、2,000元のギフトパッケージなど、イベントへの参加をユーザーを引き付けるための仕掛け賞品でもある高価値賞品です。

ブラインド ボックス アクティビティを行う場合、賞品の選択はこのルールに従い、その後、独自のビジネスと組み合わせて最終的なアクティビティ賞品を決定することができます。

2. 核分裂ポスター

ブラインドボックス核分裂ポスターは通常、メインタイトル+サブタイトル+賞品+スキャンコードアクション指示の4つの部分で構成されています。

メインタイトルのコピーテンプレート:ブラインドボックス/福袋を無料でゲット; 無料のブラインドボックス/福袋; クレイジーブラインドボックス; 学習ブラインドボックスを無料でゲット

字幕コピーの特徴：最大でiPhone 12またはHuawei P40 Pro +を獲得できます。最大2999元相当のHaierスマート冷蔵庫、最大2000元相当のクリーニングとケアのギフトパッケージを獲得できます。次の賞品のいずれかを獲得する必要があります。デジタル周辺機器を獲得する必要があります、携帯電話の賞品などを獲得する必要があります。

賞品のレイアウト スタイルには主に2 つあります。1 つはギフト ボックス + アクティビティ賞品で、アクティビティ賞品は開封スタイルで表示されます。もう 1 つはアクティビティ賞品を規則的に配置して各賞品を強調するスタイルです。

2 つの賞品レイアウト スタイルのうち、最初のスタイルはブラインド ボックスのテーマに沿っており、開封時に視覚的な驚きを与えます。また、イベント ポスター スタイルの割合に基づくと、80% のお客様が最初のレイアウト スタイルを選択しました。

スキャンコードアクションの説明: 0 元で無料で入手; 0 元で送料無料で入手; 300 部限定; 24 時間限定; ご自宅まで送料無料; 識別用コードをスキャンするなど。

3. 核分裂経路

核分裂経路には主に 2 つのカテゴリがあります。

1つはWeChatパブリックアカウントにトラフィックを誘導する方法で、これはMartial Artsを使用する方法です。もう1つは企業WeChatにトラフィックを誘導する方法で、これはEnterprise WeChatを使用する方法です。

ミッション宝物ブラインドボックス分裂パス：

1. モーメント/コミュニティでブラインドボックスイベントのポスターを見る
2. ユーザーはQRコードをスキャンしてイベントに参加し、限定ポスターやイベントルールを入手します。
3. ユーザーはポスターを転送し、友人を招待して協力してもらう
4. タスクを完了し、配送先住所を記入して、ブラインドボックスが自宅に届くのを待ちます。

Qiweibaoブラインドボックス分裂経路：

1. 友人やコミュニティのサークル内でブラインドボックスイベントのポスターを見る
2. ユーザーはQRコードをスキャンして公式アカウントをフォローし、公式アカウントは企業のWeChat QRコードをポップアップします。
3. 企業のWeChatカスタマーサービス番号を追加すると、企業のWeChatが自動的にポスターやイベントのコピーライティングを送信します。
4. ユーザーはポスターを転送し、友人を招待して協力してもらう
5. 友人は公式アカウントをフォローし、企業のWeChatを追加して成功を支援します
6. タスクを完了し、配送先住所を記入して、ブラインドボックスが自宅に届くのを待ちます。

このセッションでは、ユーザーの 90% が次のような質問をしています。

• ユーザーはタスクを完了した後、ブラインドボックスを描くことができますか?
• タスクを完了した後、ユーザーは受け取った賞品が何であるか知っていますか?
• ブラインドボックスをユーザーに送るにはどうすればいいですか?特別なブラインドボックスが必要ですか?

Q&A:ユーザーはタスクを完了しても、どの賞品を受け取るかはわかりません。また、ブラインド ボックスを引く必要もありません。ユーザーは配送先住所を記入し、ブラインド ボックスが届くのを静かに待つだけです。

景品用のブラインドボックスについては、会社が独自に設計したブラインドボックスボックスを持っているのがベストですが、ない場合は通常のエクスプレスボックスを使用することもできます。ブラインドボックスを別途購入する必要がないため、顧客獲得コストを節約できます。

ブラインドボックス内の賞品はイベント主催者が決定します。賞品を発送する際、主催者は手頃な価格の賞品を優先したり、獲得した新規ユーザーの数に基づいて賞品の価値を決定したりする場合があります。たとえば、リストの上位 10 人のユーザーには、より価値の高い賞品が贈られます。

これにより、新規顧客獲得の目的が達成されるだけでなく、活動予算も効果的に管理できます。

4. ユーザーのコンバージョン

ユーザーコンバージョンには主に3つのモデルがある

（１）法人向けWeChatアカウント/個人向けWeChatアカウントからのユーザーの転換

排水口:

イベントのウェルカムメッセージ、グラフィックおよびテキストメッセージ、サポートリマインダー、タスク完了リマインダー、配送先住所の詳細ページへの入力など。

これらのトラフィックエントリーポイントを通じて、ユーザーはカスタマーサービス番号に誘導され、独占特典、優待活動、分裂活動、コースリマインダー、イベントプロモーション、役立つコンテンツなどの送信など、ユーザーとの1対1のコミュニケーションを通じてユーザーを変換します。

（２）コミュニティコンバージョンユーザー

コミュニティのトラフィックの入り口は顧客数と同じです。ユーザーはコミュニティに入った後、共同購入、フラッシュセール、抽選、新規ユーザーの取り込み、ライブストリーミングなどの方法を通じて変換されます。

（３）複数のグループメッセージを送信してユーザーを変換する

複数のグループ メッセージとは、ユーザーがパブリック アカウントをフォローすると、パブリック アカウントが 10 分、60 分、2 時間、24 時間などの特定の時間内に複数のメッセージを自動的にユーザーにプッシュすることを意味します。それは、低価格のトラフィック生成コース、その他の核分裂活動、またはコミュニティへのリンクである可能性があります...

たとえば、Zebra English は、複数のグループ メッセージを通じて核分裂アクティビティ + コースを推進します。

ブラインド ボックス分裂の基本的なロジックは依然としてタスク ゲームプレイであり、同じ賞品が異なる方法で表現されます。これまでの活動では、本やおもちゃ、日用品などを0元で配布していましたが、現在はブラインドボックスを0元で配布する活動に変更しています。核分裂をしている学生はブラインドボックス法を試してみることができます〜

著者: マンゴーミャオ

出典: マンゴーキャット