広告・プロモーションアカウントの設定に関するヒント！

SEM を実施したことがある友人は、プロモーションの初期段階でのアカウント構築が重要であることを知っています。しかし、新規アカウントを引き継ぐ際にアカウント構造を全く異なる形で設計する初心者が依然として多く、その後の最適化作業の実行が非常に困難になっています。

そこで疑問になるのが、健全なアカウント構造をどのように設計できるかということです。この質問に答える前に、まずどのようなアカウント構造が構築されているかを理解する必要があります。

Baidu のアカウント構造は、上から順に、アカウント レベル、プロモーション プラン、プロモーション ユニットの 4 つのレベルに分かれており、ユニットにはキーワードとプロモーションのアイデアが含まれます。

明確で合理的なアカウント構造は、企業がトラフィックを制御し、結果を最適化するための鍵となります。では、効率を大幅に向上させるためにアカウント構造を構築する際には、どのような点に注意すればよいのでしょうか。

1. アカウント構築のための5つのアイデア

プロモーション計画レベル - 部門のアイデア:

1. 購入段階のディメンション

購入段階のディメンションは、需要のディメンションとも呼ばれます。各キーワードの背後には需要が表れています。需要の強さに応じて、3 つの購入段階に分けることができます。

フェーズ1:問題の発見

ユーザーは、特定の需要がある場合、その需要に関連する情報を積極的に収集します。ユーザーが家を装飾したい場合、どのような装飾ブランドがあるのか​​、装飾中にどのような点に注意する必要があるのか​​などのキーワードを検索します。

フェーズ2:解決策の模索

ユーザーは、欲しい情報を入手した後、解決策を探します。例えば、装飾に関する基本的な情報を入手した後、解決策を探し、「100平方メートルの家を装飾するにはいくらかかるか」や「北欧のデザインスタイル」などのキーワードを検索します。

ステージ3:購入決定段階

ユーザーは購入を決定しましたが、まだ少し躊躇しています。この時点で、さまざまな店舗の価格を比較し、企業の評判と強さを評価します。例えば、どの装飾会社が一番コストパフォーマンスが良いのか、xx装飾会社の品質はどうなのかといったキーワードをユーザーは検索します。

2. 製品寸法

複数の製品を持つアカウントに適用され、製品の各カテゴリには対応するプロモーション プランがあります。たとえば、化粧品業界では、アイシャドウ、口紅、ファンデーションなど、さまざまな製品があります。商品ごとに別々のプランを作成し、プロモーション単位を細分化することで、その後の予算調整や効果モニタリングに大変便利です。

3. 地域的側面

製品を複数の地域で宣伝する場合は、各地域での製品の受け入れ度と需要の違いに基づいて、対応する変換コストと宣伝戦略を策定する必要があります。たとえば、製品を河南省と陝西省で宣伝する場合、これら 2 つの地域に対して 2 つの宣伝計画を設定できます。

4. 期間ディメンション

製品の性質やターゲット層の特性の違いにより、検索期間やコンバージョン期間も異なります。例えば、ある商品のプロモーション効果が午前 7 時から午前 11 時までの方が高い場合は、入札比率を高めに調整したり、10 月が業界の閑散期であれば、入札比率を低く調整したりすることができます。

5. プラットフォームの寸法

PCやモバイル端末などの異なるデバイスを区別し、プロモーション効果に応じて異なるプラットフォームを区別することで、より良い結果を実現します。

アカウントの構築は 1 つの次元に限定されません。通常、1 つの主要な次元に焦点を当て、1 つまたは 2 つの次元を補助的な次元として使用します。入札者は、自社の予算と業界の特性に応じて調整する必要があります。

プロモーションユニットレベル - 共通のアイデア

プロモーション計画を立てた後、プロモーションの単位をどのように合理的に分割するかを慎重に検討する必要があります。では、一般的にはどのくらいの単位が計画に適切でしょうか?

まず、計画の考え方を参考にしてください。細分化された単位は論理的に明確で、重複が減っている必要があります。これにより、その後の管理と評価が容易になります。第二に、単語は意味が似ていて、構造が同じで、文のパターンが一貫している必要があります。これにより、クリエイティブにキーワードを埋め込みやすくなり、ネットユーザーが検索結果ページをクリックするようになり、クリック率が向上するという利点があります。

単位分割に関するケーススタディを見てみましょう。

a. 同じ品詞の語句: buy gypsum board、buy party board、gypsum board wholesale、particle board wholesale。

b. 似た意味を持つ単語: 床、無垢材の床、壁のペイント、壁面。

c. 類似文の分割: どの装飾資材が安いですか? 北京ではどの装飾資材が良いですか?

d. 地域別に分ける：北京でのフランス語研修クラス、海淀でのフランス語研修クラス。

どのようなアカウント構築方法を採用する場合でも、明確な分割ロジック、洗練されたグループ化、類似した意味と同じ構造を持つキーワードをまとめるという重要な原則に従う必要があります。キーワードが配置されているプロモーション ユニットを対象にしたクリエイティブを作成し、ユニット内のすべてのキーワードがスムーズな文章と明確なセマンティクスでクリエイティブに埋め込まれていることを確認します。これにより、配信データのカウントが容易になり、将来のアカウント管理の最適化作業のための優れた基盤が築かれます。

2. アカウント構築における3つの大きな誤解

理屈は分かるけど、変換効率がまだ高くないと言うなら、これは多くの企業が犯す間違いかもしれません！次のような落とし穴に陥らないようにしてください。

ほとんどの企業は、最初に SEM アカウントを設定するときに、すべてのビジネスに対してキーワードを選択し、各ビジネスの入札額が基本的に同じになるように調整します。広範囲にわたる配信の後、運が良ければコンバージョンにつながる単語に出会えるかもしれませんが、運が悪ければ基本的にお金を無駄にしていることになります。

他の広告形式と比較した場合、SEM の主な利点はその正確性です。ただし、上記の方法で配信すると、本質的にその利点が失われます。したがって、SEM 戦略では、対応するビジネスの優先順位、予算配分戦略、キーワード入札戦略などを策定し、メインビジネスを強調し、サブビジネスを補助として使用して、アカウントが論理的になるようにする必要があります。

コンバージョンを向上させる鍵は、ビジネスをコアと非コアに合理的に分割し、さまざまなキーワードの入札とマッチングモードを調整して、アカウントをより洗練されたものにすることです。

企業が深刻な均質性を持つ市場で成功できるのは、差別化を生み出すことによってのみです。

多くの企業は、別の低レベルのミスを犯しています。製品関連の単語やビジネス関連の単語によってもたらされるトラフィックが最も正確であると信じているため、これらの単語にのみ投資し、ロングテールの単語には投資しないのです。

検索エンジンのトラフィックの大部分がロングテールワードから来ていることを、あまり知られていません。ネットユーザーは、より正確に検索するために、エアコン修理の電話番号、エアコン修理商品などのロングテールワードを検索することがよくあります。

▲ ドロップダウンボックスのロングテールワード

単に商品キーワードを配置するだけではトラフィックはほとんど発生せず、商品キーワードの需要意図はロングテールキーワードほど高くない場合があります。

キーワードはアカウントの基礎です。広告のあらゆるリンクを把握することによってのみ、健全なアカウントを構築できます。

一日のすべての時間帯または一年を通して同じ入札額と予算を使用することは、ほとんどの企業が犯す微妙なミスです。大きな損失は発生しませんが、企業の広告効果に及ぼす影響はごくわずかです。

異なる時間帯で入札するにはどうすればいいですか?これは、すべての広告最適化担当者が分析する必要がある問題です。入札係数を調整することで利益を最大化し、コストを削減できるように、市場競争の程度と有効な事業期間に応じて異なる入札戦略を策定する必要があります。

各アカウントを注意深く分析し、市場のルールと組み合わせて対応する戦略を策定する必要があります。これは、資格のあるすべての広告最適化担当者が行う必要があることです。上記の 3 つのエラーはすべて企業が注意を払う必要がある問題です。誰もが自己検査を通じてこれらの不要な落とし穴を避ける必要があります。

上記の共有が皆様のお役に立てれば幸いです。

出典: 百度北京支社