Xiaohongshu でノートを宣伝するためのヒント!

ソーシャル電子商取引とコンテンツ電子商取引の時代では、ブランド、KOL、プラットフォーム（Weibo、WeChat、Xiaohongshu、Douyin、Taobao、主要な新興電子商取引プラットフォームを含む）はすべて製品の宣伝に熱心です。

しかし、優れたコンテンツは、消費者に商品のセールスポイントを思い起こさせ、喜んで財布を渡すようにさせることができます。しかし、多くの場合、コンテンツはKOLによってリリースされたものであっても、結局のところは単なる流通の波に過ぎず、賢い消費者はそれほど簡単に誘惑されません。

このトレンドを踏まえて、 Xiaohongshu のコンテンツのプロモーションとユーザーを復活させる 2.0 アプローチについてお話ししましょう。

この記事は、PenTip Technology の創設者 Da Yichao 氏が Granary Entrepreneurship Academy で共有した内容に基づいてまとめられています。

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小紅書を選ぶ理由

小紅書はトラフィックの新たなブルーオーシャンであり、商品を宣伝するための非常に優れたプラットフォームです。商品が合理的に宣伝され、ユーザーがそれに反対しなければ、ブランドに非常に印象的な販売データをもたらすことができます。

小紅書のコンテンツ形式は生活シーンに近いです。良い商品のおすすめや単品リストなどが含まれているので、商品を販売したり宣伝したりするのに合理的です。最も重要なのは、ユーザーもこれを読んでくれることです。

私の女友達の中には、本当に大げさな人がいます。彼女たちはネットセレブをフォローしていて、美容機器も含めて、彼らが勧める商品なら何でも買います。一度か二度使って、ネットセレブが勧める商品は二度と買わないと決めても、しばらくすると買わずにはいられなくなります。

これは私が小紅書に取り組むことを決心した理由でもあります。小紅書の商品をもたらす力は本当に誇張されています。特に高価ではないものを見て、これは絶対に必要だと感じたら、私たちは必ずそれを買います。

これはデータです。小紅書のダウンロード量は、アップルのソーシャルカテゴリで1位です。ユーザーの性別比で見ると、男性はわずか10％ですが、女性は90％近くを占めています。そのため、女性ユーザーは依然として衝動消費の主な生産力であり、小紅書のプラットフォームで商品を販売する主なグループは依然として女性ユーザーです。

小紅書と微博の最大の違いは、ユーザーがコンテンツを見てから需要を生み出し、ブランドについて知り、ブランドを選び、最終的に注文するまで、小紅書のプラットフォームシステム内では、ユーザーがすべてをワンステップで完了できることであり、これは微博にはない利点です。

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小紅書で商品を宣伝する方法

写真とテキストを通じて商品を宣伝する最も一般的で基本的な方法は、Xiaohongshu です。

私たちが手がけた事例を見てみましょう。Jindao は美容製品や美容器具を製造する会社です。当初はプライベート ラベルの会社でしたが、現在は徐々に自社ブランドの製品も製造するようになり、製品を販売するプラットフォームとして Xiaohongshu を採用しています。

私たちの方法論は、まず製品の位置付けを分析し、次にコンテンツを準備し、最後に一致する IP をスクリーニングすることです。

まず、製品の位置付けを分析します。

美容機器のキーワードには、超音波、黒ずみ除去、毛穴洗浄、顔のリフトアップと引き締めなどがあります。この製品の位置づけを明確に定義し、より正確なコンテンツを準備し、より正確なIPを使用して宣伝する必要があります。

次に、コンテンツを準備します。

小紅書の内容はWeiboとは全く違います。小紅書の内容は個性的です。例えば、小紅書の表紙はもっとカジュアルにできますが、必ず目を引くものでなければなりません。

小紅書のコンテンツはパーソナライズされていなければならず、ユーザーは実際にこの製品を使っていると感じなければなりません。この状態を皆さん、ファンの皆さん、そしてこのノートを開いた人と共有して、現実感を持たせたいと思っています。

3 番目に、一致する IP をフィルタリングします。

多くのメーカーやクライアントが何らかのアイデアを持っていて、独自の IP を作成することを考えていたかもしれないことは承知しています。自分で行うことはお勧めしませんし、代理で運用する代理店を見つけることもお勧めしません。

私たちがこの組織を離れた場合、IP は引き続き私たちのものですが、組織のサポートがなければ、IP データが低下しないことを保証することはできません。

したがって、最善の解決策は、ニーズに応じて既存の IP を見つけ、適切な IP を正確に一致させることです。

話を元に戻すと、メーカーがマッサージ機を宣伝したいときに、この要望を出したので、私はその要望を正確にマッチングさせ、マッサージ機の宣伝に適したIPを探し、それに基づいて宣伝しました。これが一番早い方法です。

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ノート型コンテンツの操作方法

Xiaohongshu にはさまざまなタイプのコンテンツ操作があります。まずは最も基本的な「メモ」について見てみましょう。

1. アマチュアのメモ: Xiaohongshu を始めた当初は、自分のアカウントを作成しただけではありませんでした。特定の分野に重点を置き、すべてのカテゴリをカバーすることは不可能でした。

したがって、多数のアカウントを育成する必要がありますが、これらのアカウントはすべてアマチュアであることが最善です。ゼロから始めても構いませんが、本物らしくなければなりません。

例えば、私たちは小紅書で年配のお母さんを見ました。彼女は私たちと何かを共有してくれました。彼女が撮った写真と書いた文章はとても誠実で、私たちは安心し、これが本物だと感じました。彼女は私たちと共有する前に実際にこの製品を使用したことがあるのです。

これがアマチュアの重要性です。これは本当に純粋なユーザー志向のアプローチであり、実際の経験と感情の共有であり、これが小紅書の人々が懸念していることです。

2. アムウェイの記事：小紅書プラットフォームでは、私たちが投稿するアムウェイの記事や使用上の注意は、内容が真実であり、広告ではなく、アカウントの品質も良好である限り、基本的に人気が出ます。この人気は、私たちがこれらのリソースを購入したことを意味するのではなく、Xiaohongshu プラットフォームが自らそれらを宣伝することを意味します。

記事の内容はソフトな広告であってはなりません。私は小紅書を運営し始めたばかりの多くの人に会ってきました。彼らは商品を売るためだけに小紅書に興味を持っているので、コンテンツを投稿するときは非常に直接的で、商品ページを直接投稿します。

しかし、Xiaohongshu のユーザーはそのようなパラメータ的なことは気にしません。彼らが見たいのは、ユーザー自身のステータスと実際の製品体験です。

アバターには実際の人物の顔が映っているのがベストで、コンテンツの紹介には連絡先情報を残さないのがベストです。あまり商業的すぎると、ユーザーに偽物だと思われてしまいます。

私たちは非常にリアルな感情を持たなければなりません。核心はリアルであることです。

3. ソフトな広告配置:直接的に広告を配置することはできませんが、ルールを回避して近道する方法はいくつかあります。

たとえば、小さなアカウントを使用してコメント欄にストア名や購入リンクを尋ね、その後、大きなアカウントを使用してコメント欄にストア名を返信することができます。これは比較的単純で直接的な方法ですが、機能し、非常に効果的です。

最も重要なのは、Xiaohongshuが正式なリンクを直接送信できることです。TmallやJD.comとブランド提携を確立した後、ノートに記載されている製品を直接確認し、クリックして直接購入することができます。これは最も正式な方法であり、トラフィックは間違いなく膨大になります。

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コピーライティングコンテンツの運用方法

それでは、コピーライティングのコンテンツ運用について見ていきましょう。

1. 有名人が商品を宣伝する:小紅書プラットフォームには有名人がたくさんいます。彼らは独自のトラフィックを持っているため、小紅書プラットフォームと協力します。彼らが商品の宣伝を手伝ってくれると、商品のプレミアム価格が高くても、ファンはそれを受け入れます。

芸能人が自ら商品を宣伝すれば、ファンはアイドルが認証した商品は信頼できると感じ、アイドルに親近感を抱き、必ず商品を購入するようになります。アイドル自身が写真を撮り、商品を使用していることは言うまでもありません。

2. 専門家の推奨事項:小紅書では、「心のチキンスープ」のようなコンテンツは人気が出にくく、ユーザーは基本的に有用な情報のない記事をクリックしません。専門家が推奨する記事は人気が出る可能性が高くなります。より情報量が多いからです。断片的なメモであっても、有益なコンテンツやチュートリアルである必要があり、わかりやすいものがベストです。

非常に複雑なことを、ファンにシンプルかつ分かりやすく説明すると、ファンは情報を吸収しやすくなり、何かや情報を得られると感じて自然と注目してくれるようになります。これがエキスパート型のプロモーションです。

3. ターゲットを絞った販売:もう一つの販売方法は、ターゲットを絞った販売です。ユーザーのニーズと開発の方向性を明確に理解し、実際の経験を共有する必要があります。

例えば、スキンケア商品を宣伝する場合、商品の効能に応じて肌のタイプや肌の状態を合わせる必要があります。その目的は、商品が提供するユーザーを正確にターゲットにすることです。

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小紅書の宣伝方法

優れたコンテンツ運用とともに、芝生の種まきのメリットを最大限に引き出すために、ブランドプロモーションを行う方法も学ぶ必要があります。具体的にはどうすればいいのでしょうか？

1. 画面を支配するためのリンク。

ある調査によると、消費者の 81% は頻繁に表示されるコンテンツによって購入の決定が左右されるそうです。

例えば、成外全はビッグデータ分析、ターゲット層のポートレート、同業他社のキーワードデータなどを通じて話題を考案し、1人のネット有名人を数十人のネット有名人に「昇格」させ、さまざまなKOLを引き付けて独特のUGC雰囲気を形成し、同時にファンインタラクション活動を開始してファンの力を借りてバイラル分裂を生み出します。

共同スクリーン支配によってメディアの全面的報道を実現した後、効果的で価値のある消費者を選別します。これがスクリーン支配の意義です。

2. 有名KOLによる人気商品のおすすめ。

ユーザーが KOL に長期的に注目することで、KOL にアイデンティティ感が生まれます。たとえば、私がメモをさらに投稿した後、多くの人が私にプライベートメッセージを送って、電子製品やデジタル製品に関する懸念を尋ねてきました。彼らは私の理解に同意し、私が推奨するものは信頼できるに違いないと感じました。

人気商品を推奨するこの戦略は、ブランドが大きな露出、効率的なトラフィック、特に優れた評判を獲得するのに役立つだけでなく、具体的な売上コンバージョンを達成することもできます。

3. インフルエンサーの推奨の評価。

ユーザーは、インフルエンサーが投稿した商品レビューを読んだ後、コメント欄でコミュニケーションを取り、徐々に社会的関係を築いていきます。この社会的関係は、ユーザーとインフルエンサーとの同一視に基づいて自発的に構築されます。

まず、この方法はコストが非常に低いです。コンテンツとコメントをきちんと維持すれば、自然に広まります。次に、宣伝が非常に簡単です。良い評判を築き、正しいポジショニングをすれば、ユーザーが口コミで広めてくれます。これらは、Xiaohongshu プラットフォームがもたらすメリットの一部です。

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小紅書を宣伝する際に注意すべきことは何ですか？

Xiaohongshu でプロモーションを行うと、非常に良い結果が得られる販売者もいれば、ほとんど結果が得られない販売者もいます。なぜその差は大きく、明らかなのでしょうか?小紅書で宣伝する際に注意すべきことは何ですか？

1. 公的支援の重要性

小紅書プラットフォームでは、公式サポートが非常に重要であるため、プラットフォームとの強いつながりを持たなければなりません。例えば、同じコンテンツを作って直接公開すると、一定期間だけ基本的な人気配信しか得られません。しかし、公式のサポートがあれば、公式からトラフィックの推奨がもらえ、人気が出る可能性が高くなります。

MCN エージェンシーとして、私たちは小紅書プラットフォームとリソースの交換について交渉します。小紅書プラットフォームはコンテンツの供給を必要としていますが、それは小紅書プラットフォームだけで行うことはできません。コンテンツを制作するためには新鮮な人材を導入する必要がありますが、これは私たちが得意とする分野であり、小紅書プラットフォームが求めるコンテンツを提供することができます。

私たちがリソースと引き換えに小紅書プラットフォームに求めているのは、無料の広告スペースと、オフライン活動を含むさまざまな露出チャネルです。

2. データ分析の重要性

広告の場合、投資した内容が価値あるものかどうか、選択した IP が正しいかどうか、作成したコンテンツが最大限の活用を達成したかどうかを知るために、データ分析を行う必要があります。

プラットフォーム内の基本データを分析に使用できます。より直感的なのは、データフロー、ファンの注目度、プラットフォームの期間です。また、選択したインフルエンサーのインタラクション量などのデータ分析を行うこともできます。

私たちは定期的にこれらのデータを整理して分析し、問題が見つかったときにタイムリーに調整できるようにします。データを監視しないと、半年間のキャンペーンが無駄になる可能性があります。したがって、データ分析の最も重要な意義は、タイムリーな調整です。

私たちのプロモーションの目的は商品を獲得することです。基本的なKPIを設定しないと、お金を無駄にしてしまう可能性があります。したがって、私たち自身だけでなく、契約したいネットセレブや機関にもKPIを設定し、コンテンツをより正確にするようプレッシャーをかけ、最終的に商品を販売できるようにする必要があります。

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小紅書の誤解

多くの人が小紅書で商品を宣伝することのメリットに気づき、小紅書での運営を始めましたが、うまくいっている人は多くありません。これは、彼らが次のような間違いを犯したためです。

1. コンテンツが魅力的でなく、実用的ではない。

2. 小紅書アカウントの位置づけと論調が明確ではない。組織の育成とインキュベーションがなければ、アマチュアアカウントが投稿するコンテンツは雑然としたものになり、ポジショニングが曖昧になり、独自のトーンを見つけることが難しくなる可能性があります。

3. フォローされているユーザーグループが一致しません。組織の関与がなければ、正確なマッチングを行うことは困難であり、スクリーニングする IP が普遍的ではない可能性があります。

4. 広告の配置が不自然で、ノートの露出度が低い。

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小紅書の運営における誤解をどう解決するか

上記の4つの問題をどのように解決すればよいでしょうか?

1. Xiaohongshuアカウントのパーソナライズ。

小紅書のアカウントを運営する上で、私たちはパーソナライズされた属性を持たなければなりません。私たちは本物の人間のように見えなければなりません。投稿するコンテンツは、あまり公式的または専門的なものであってはなりません。普通の人のようで、ユーザーに本物であると感じさせるものでなければなりません。これがパーソナライズされた属性です。

2. 消費者との親密度を高めるために適切なマーケティング活動を実行します。

IP が多数集まったら、定期的にいくつかのアクティビティを開催し、少なくとも 10 個の IP を選択してアクティビティに参加させ、前述のリンク スクリーンの優位性を達成する必要があります。当社とのマーケティング交流により、製品コンテンツの露出機会が増えるだけでなく、消費者と IP 間の親密さも強化されます。

3. 消費者と密接な関係を維持し、タイムリーなフィードバックを提供します。

消費者が商品を購入し、使用した後、その消費について必ず自分の意見を述べます。1 つ目は、商品の改善を期待して、商品に関するフィードバックを提供することです。2 つ目は、より多くの人々が商品を使用できるようになることを願って、メモを取ることです。私たちがしなければならないことは非常に簡単です。これらすべてのコンテンツを書き留め、整理して投稿し、ファンが私たちが常に彼らに注目し、彼らの考えを気にかけていることを知ってもらうことです。

4. 消費者にサプライズを企画し、有益な関係を構築します。

これはWeiboの抽選に非常に似ています。オフラインイベントを開催し、現場でファンにプレゼントを贈り、より多くの関心関係を築くことができます。なぜなら、消費者に本当のメリットを提供して初めて、彼らは私たちを長く頼ってくれるからです。私たちはメリットを使ってファンを結びつけなければなりません。

5. ノートの内容がより正確に位置づけられ、より高品質になり、ターゲット消費者グループが特定されます。

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小紅樹に芝生を植えるときに注意すべきことは何ですか？

小紅樹に芝生を植える際に注意すべき5つの原則があります。

1.サークルコミュニケーション： 「人々がグループに分かれている」ため、目を引く情報は同じサークル内でより速く広まり、「聴衆-聴衆」の自己伝播を刺激することができます。

2. 信頼性:信頼性は常に重要です。草の根コンテンツは、KOL が製品を使用した後に本当に製品を推奨するとファンに信じさせる鍵です。では、本物の KOL コンテンツとはどのようなものでしょうか。1 つ目は、製品を個人的に体験することであり、2 つ目は、心からのユーザー体験と製品評価です。

3. 販売リズム：サイト内外の新製品発売のリズムは完全に連動しており、コメントを制御してコンバージョンを導き、世論の方向性を監視し、各段階で適切なコンテンツをリリースし、多次元のコメントコンテンツで共鳴を引き起こします。

4. 一貫性を保つ:すべてのプラットフォームで露出を確保し、eコマースのキーワード検索にリンクすることで、ユーザーはタイトルとキーワードを確認してから商品を検索できるため、あらゆる場所で商品を宣伝する効果を発揮します。

5. SEO（検索エンジン最適化）：概要とタイムリーなレビューを行い、発売後毎日タイムリーに顧客とコミュニケーションを取り、電子商取引の検索ボリュームデータをカウントし、KOLのプロモーション効果を逆算します。これには、アカウントタイプの選択、公開時期が適切かどうか、公開されたコンテンツがシード生成かどうか、KOLプロモーション効果が含まれ、次のラウンドのシード生成アカウントを選択します。

情報爆発を伴うデジタルマーケティングの時代において、高品質なコンテンツを制作することは、草の根プロモーションの効果を決定する上で重要な要素です。

製品の特性に基づき、消費者が見たいものや買いたいものの特性を組み合わせることで、消費者の心をつかみ、製品を効果的に宣伝するための洗練されたカスタマイズされたコンテンツを制作できます。

この文脈では、Xiaohongshu のプロモーションをうまく行うことは、ブランドにとってトラフィックの新たなブルーオーシャンを切り開くことにほぼ相当します。

あなたを捨て去るのは、劇的な変化の時代ではなく、あなた自身の無為無策です。

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著者: Da Yichao

出典: Barn Entrepreneurship Observation