「プライベートドメイントラフィック」の遊び方を徹底分析！

プライベート ドメイン トラフィックを構築するときは、次の 4 つの問題を理解する必要があります。

1. プライベート ドメイン トラフィックとパブリック ドメイン トラフィックの違い。
2. プライベートドメイントラフィックを構築するにはどうすればいいですか?
3. プライベートドメイントラフィックは起業家にとってどのような問題を解決できるでしょうか?
4. プライベートドメイントラフィックの構築について考える（リスクまたは不確実性）

1. プライベートドメイントラフィックとパブリックドメイントラフィックの違い

起業家は皆、共通の問題を抱えていると思います。それは、百度や淘宝などのトップトラフィックソースから顧客を獲得するコストがどんどん高くなり、広告に多額のお金が費やされているのに効果がなく、誰もが年間を通じての広告コストに不満を抱いているということです。

プライベート ドメイン トラフィック プールの構築に注目するプラットフォームが増えています。名前が示すように、プライベート ドメインはあなたのものです。これらのトラフィックは、無料で繰り返し再利用できます。

広告主と起業家の対立が激化する中、プライベートドメイントラフィックが登場しました。私は一般的にその主な形態を「自分の店+友人の輪+WeChatグループ」という3次元の組み合わせと定義しています。

両者の比較をまとめると次のようになります。

• プライベートドメインのトラフィックは、主に公式アカウント、WeChatグループ、個人アカウント、Toutiaoなどの一連のセルフメディアプラットフォームから発生します。
• 利点と特徴は、ユーザーのプライバシー、再利用性、無料かつタイムリーなアクセスです。

パブリック ドメイン トラフィックは主に、Baidu、Taobao、JD.com などのトップ トラフィック ホストによって制御されており、ユーザーは料金を支払う必要があり、不確実性が非常に高い (閲覧/保持/支払い/再購入など)。

実際、プライベート ドメイン トラフィックとパブリック ドメイン トラフィックの最大の違いは、ファンの最終的な行き先です。

2. プライベートドメイントラフィックを構築するにはどうすればいいですか?

既存のメディアツールから、市場が閉鎖的であればあるほど、ユーザーを一元的に管理でき、ユーザーとのつながりが強まり、ユーザーの忠誠心も高まるという結論が導き出せます。パブリック ドメイン トラフィックなどのオープン プラットフォームと比較すると、ユーザーの行動や発言を制御できないため、顧客獲得コストが増加します。

主にWeChat個人アカウント、アプリ、WeChat仕事用アカウントを比較しながら、既存のメディアツールの中で各チャネルの利点を分析してみましょう。

WeChat個人アカウント：これは、操作行為を通じてユーザーをWeChat個人アカウントにインポートすることです。これは、現時点で最も低コストの操作であると推定されています。誰もがその甘さを味わったことがあると思いますので、ここでは詳しく説明しません。個人のWeChatアカウントは非公開であるため、ユーザーとのリアルタイムコミュニケーションが可能で、モーメントなどを通じて収益化を図ることができます。また、個人のIP形成を通じてユーザーの信頼を獲得し、ユーザーのロイヤルティをより高めることも可能となります。

アプリ：すべての起業家に適しているわけではありません。APP 環境は比較的閉鎖的ですが、初期投資が大きいため、すべての起業家に適しているわけではありません。

WeChat公式アカウント： WeChat公式アカウントは誰にとっても馴染み深いものであり、どの企業も開設すると思います。しかし、WeChatの継続的な改訂により、入り口はますます深くなり、ユーザーとの粘着性は徐々に低下しています。

まとめると、WeChat 個人アカウントはプライベート ドメイン トラフィックの優れたキャリアです。

3. プライベートドメイントラフィックは起業家にとってどのような問題を解決できますか?

プライベート ドメイン トラフィックをさらに深く調査すると、実際にはトラフィックを取得する方法の問題ではなく、トラフィックを維持する方法の問題が解決されます。

従来の運用モデルでは、新規または一度限りの消費に重点を置きすぎて、ユーザーの継続的なエンパワーメントが無視されてしまいます。トラフィックコストが徐々に増加するにつれて、私たちがもっと考えるべきことは、苦労して獲得したユーザーをいかに最大限に維持するかということです。

まず、プライベート トラフィック プールを構築することで、ユーザーの生涯価値を向上させることができます。

友人が、大量のユーザーデータを持っているが、それをどう処理したらよいかわからないと言っていました。私の提案は、ユーザーを個人の WeChat アカウントに誘導することです。そうすれば、手元にあるのはもはやデータではなく、実在の人物になります。ユーザーとのつながりが確立されると、既存顧客の再購入率が一定程度高まり、効果的な運営とメンテナンスを通じて、既存ユーザーの平均注文額と粗利益率を高め、さらには既存顧客が新規顧客を呼び込む分裂行動を実現し、既存ユーザーの生涯価値を高めることができます。

第二に、投資収益率を向上させることができます。

ビジネスを営む人は、トラフィックを獲得するためには一定の価格を支払わなければならないことを知っています。プライベート トラフィック プールを構築してユーザーの運用と維持を改善することで、より高い価値を拡張できます。たとえば、トラフィック上位のホストに広告をいくつか掲載し、利益率の低い製品を使用してコンバージョンを向上させ、ギフトの贈呈やクーポンの配布などの一連の運用行動を使用してユーザーを個人のWeChatアカウントに誘導し、利益率の高い製品を使用してリピート購入とより高いコンバージョンをもたらします。マーケティングプロセス全体により、ユーザーの顧客獲得コストが大幅に削減され、他の料金を支払うことなくトラフィックを再利用できます。

4. プライベートドメイントラフィックの構築について考える（リスクや不確実性）

実際、インターネットの状況を研究したことがある人なら、プライベート ドメイン トラフィックが 2017 年にはすでに出現し始めていたことに気づくのは難しくありません。

2017年から2018年にかけては活発な発展期に入り、Perfect Diaryなどプライベートトラフィックプールの構築に優れたブランドが次々と登場しましたが、この時点でも新規顧客の獲得に執着する起業家は依然として多数存在しています。

2019年、プライベートドメイントラフィックはすべての起業家が注目する問題になったと言えます。より多くの企業や商人がこの問題を研究し始めました。私たちは皆、子供の頃に「1人の僧侶は水を運んで飲み、2人の僧侶は水を持ち上げ、3人の僧侶は飲む水がない」と理解していました。大量のユーザーが流入すると、トラフィックプールの争いが必ず起こります。さらに、現在の運用方法のほとんどはWeChatエコシステムに依存しています。WeChatが主導権を握れば、プライベートドメイントラフィックの構築はさらに困難になると思います。

動向から判断すると、プライベートドメイントラフィックの構築にはできるだけ早く準備する必要があります。参加する企業が増えるほど、リスクとメリットは制御不能になります。

例えば、Taobaoはこのような行為に注意を払い始めています。トラフィックをWeChatに誘導した後、WeChatで取引が完了すると、必然的に収益に影響します。このような行為を止めれば、プライベートドメイントラフィックは生き残ることがより困難になるでしょう。

例えば、2019年にWeChatはトラフィック売買を取り締まるために強力な措置を講じ、過剰なマーケティングなどの一連の行為に対する罰則を強化しました。一生懸命に集めた何千人ものWeChat友達がブロックされたら、どれほど大きな損失になるか想像できるでしょう。

著者: フィールドノート

出典: フィールドノート