最近トラフィックのコンバージョン率が低いですか?コンバージョン率の高いテクニックを8つシェア！

次の 2 つのテキストのどちらかを選択するように求められた場合、どちらを最初にクリックしますか?

ほとんどが最初のものだと思います。 「寝ながら体重を減らす」というのは素晴らしいことのように聞こえ、クリックしたいという好奇心を掻き立てます。

これがコピーライティングの力です。

「でも、理屈はわかります。問題は、原稿が書けなかったらどうすればいいのか、ということです。」

他に何ができるでしょうか?キュウリさんの記事を注意深く読んでください。私が教える必要はありますか？

長年Taobaoを閲覧してきた経験に基づいて、ユーザーを魅了する5 つのコピーライティング手法をまとめました。すべて実践してください。

ユーザーは何かに接触すると、まずそれを自分の記憶と結び付け、その物に関する情報、あるいはその物に結び付けられる情報を頭の中で探します。

したがって、創造性においては、消費者が製品の初期認識をシンプルに、直接的に、迅速に確立できるように、ユーザーの以前の認識とつながるように最善を尽くすべきです。

たとえば、 IPO D は広告業界の定番です。

2001 年に私が IPOD が「デジタル マルチメディア プレーヤー」だと言ったとしたら、ユーザーはそれが何なのか、何に使うのか、さらには自分とどう関係があるのか​​さえわからなかったと思います。

これに対してジョブズは「 1,000曲をポケットに入れて」というスローガンを掲げ、ユーザーがよく知っている「曲」を挿入ポイントとして使い、一方ではユーザーの好奇心を喚起し、他方ではユーザーとのつながりを確立しようとした。

もう一つの例はビットコインです。

素人にビットコインについて話しても、それが何なのか全く分からないと思います。しかし、「株のように価値を高めることで利益を生み出す仮想通貨取引」と言えば分かりやすいでしょう。

一方では、株式は初期の理解を生み出すための比較として使用され、他方では、仮想通貨は製品に対するユーザーの認知度をさらに高めるために使用されます。

つまり、ユーザーがコピーを気に入らないのではなく、「それが自分とどう関係するのか」が分からないだけという場合もあります。

まるで私が入札者であるのに、運用知識を学ぶように言われているようです。

• あなたは世界から比類のない美しさを認められたいですか?
• あなたは世界から見て成功した男になりたいですか?

はい、そうです。これは人々がよく理想や願望と呼ぶものでもあります。商品を売りたいなら、この情景をうまく描き、人の理想の自分を描けなければなりません。

例えば、女の子なら「一瞬で顔を楕円形に変える」とか「肌に塗って輝く肌を作る」といったことに興味があるでしょう。

なぜ？なぜなら、私は美人になりたいからであり、これらは美人の標準的な条件だからです。

したがって、上記のようなコピーライティングは、ユーザーの内なる欲求を利用して、自らの販売目標を達成することに他なりません。

たとえば、自動車の広告でよく使われるスローガンは何でしょうか? 「成功者の基準。」なぜなら、人は誰でも成功を望んでおり、広告主はユーザーの心の中にあるこの願望を利用して販売目標を達成するからです。

したがって、コピーを書くときは、ユーザーの理想の自分とはどのようなものかを考えるとよいでしょう。

このキーポイントに基づいて、そこに含まれる要素をリストし、それに応じてコピーを作成します。

私たちは常にシナリオベースのアプローチを重視してきました。しかし、なぜシナリオを使用する必要があるのか​​ご存知ですか?

通常、ユーザーのニーズは不便さから​​生じます。

例えば、仕事帰りに自転車に乗ることが多いのですが、時間がかかりすぎると感じて車を買いたくなる、28歳になって目尻に徐々にシワができてきたことに気づいてシワ対策のスキンケア商品を買いたくなる…

気づきましたか？人生において何かが邪魔になったときだけ、特定の商品を買いたいという衝動にかられるのです。

それが起こらなかったらどうなるでしょうか?これには、私たちマーケティング担当者が作成する必要があり、それを「シナリオ コピーライティング」と呼びます。

つまり、シナリオを設定することで、ユーザーのニーズを刺激することを最大化します。

例えば、少し前に流行ったマイクロビジネスのコピーライティングの下の写真では、シーンを作ることで商品の良さを表現しているのではないでしょうか。

たとえば、ジューサーについて、掃除が簡単で、開口部が大きく、環境に優しく衛生的であるとユーザーに伝えても、必ずしも購入されるとは限りません。

ユーザー自身にジューサーを購入する意欲がないため、ジューサーとユーザーの間に直接的な需要がないことになります。

しかし、言い方を変えれば、状況は変わります。美容のために早起きしてニンジンを絞ったり、仕事が終わった後に喉の渇きを癒すためにスイカジュースを絞ったりするシーンを描写できます。

これにより、ユーザーとのつながりが確立されるだけでなく、ユーザーの購買意欲も間接的に促進されます。

そのため、時には考え方の次元を変えて、シーンを使ってセールスポイントをアピールする方が良い場合もあります。

「エフェクト+時間」とは何ですか？

簡単な例を挙げてみましょう。

一晩ですべてのダメージを修復し、顔の黄ばみを一晩で取り除きます。

手がかりは見えましたか？簡単に言えば、時間を使って商品の効果を視覚的に、誇張して表現することです。

たとえば、「一晩ですべての損傷を修復する」というのは本当に良いことなのでしょうか?もちろん違います。それは、ユーザーのより良くなりたいという欲求を巧みに利用しているだけです。結局のところ、私はより良くなり、問題を解決するために化粧品を購入します。

「入札研修コース」を例に挙げてみましょう。

「 40日間で収入を100倍にする」と「実践的な口座操作指導」では、前者の方が後者より優れていることは明らかです。数字を使用することで、製品が視覚化されるだけでなく、ユーザーの内なるニーズにも応えます。

「839,293人の女性が購入した」「XX年連続で売上トップ」「売上がXX万本を突破」「完売」「熱烈な買い占め」「100年の歴史を持つブランド」「ストリートの必需品」「売上チャンピオン」…

上記のコピーライティングは、特に電子商取引製品では、よく知られています。さらに、これらのコピーライティングは普遍的であり、決して時代遅れになることはありません。

なぜなら、人々の群集心理を巧みに利用して、自社製品が人気があることを暗示し、「多くの人が購入しているということは、この製品は素晴らしいに違いない」とユーザーに示唆しているからです。

したがって、ベストセラー商品のコピーライティングのルールは、「狂乱を生み出す」ことです。

例えば、香鞋香鞋ミルクティーのスローガンは「6年連続売上トップ」であり、この商品が特に人気があるというイメージを醸し出すものです。

しかし、ユーザーの盲目的な追求効果により、このタイプのコピーライティングはニッチな製品や新製品などに適しており、市場に素早く参入するのに役立ちます。