Baidu 情報フロー | クリック率の高い広告は、大体この 3 つのポイントにかかっています。

限られたテキストと画像の中で、いかにしてユーザーの注意を引き、クリックしたいという欲求を刺激するかは、多くの広告主が考えている問題です。つまり、広告主の情報が露出するだけでクリックされなければ、それは成功したマーケティングキャンペーンではないと言えます。

この記事では、 Baidu の情報フローを例に挙げ、広告から適切なエントリ ポイントを見つける方法について説明します。クリックに値するタイトルを思いつくにはどうすればいいでしょうか?より魅力的になるために素材を選ぶには？クリエイティビティが広告コンバージョンにどのような影響を与えるかを3つの観点から考えてみましょう。

1. エントリーポイントを見つける

正しい方向を見つければ成功への半分は達成したことになる、とよく言われます。モバイル マーケティングの利点は、対応するオーディエンスに情報を正確に届けられることですが、この「情報」によって伝えられる「コンテンツ」も十分に洗練され、正確で、創造的である必要があります。

情報フロー広告の創造性は、製品の機能、ユーザーの感情、消費シナリオ、有名人の推薦、製品の価格、使用傾向、ソーシャルホットスポットの 9 つのポイントから始まり、ユーザーの悩みの種に直接アプローチします。

製品機能：「製品属性は基本」、新しくて軽いことがどれだけ良いか...

ユーザーの感情: 「購入者は誰ですか?」、家族、友情、愛、両親、子供、クラスメート...

消費者グループ：「明確なアイデンティティと帰属意識」、1995 年以降に生まれた人限定、ファッショナブルなホワイトカラー労働者の必需品、労働者階級の選択...

消費機会：「必要じゃないからではなく、思いつかなかったから」、同窓会、旅行、大晦日、年末の自分へのご褒美…

消費シナリオ：「重要なことは3回言うべきだ」、出張の必需品、目的地の特徴、携帯電話のパフォーマンス...

有名人の推薦：「ファン経済には力がある」、TFboys、ヤンヤン、ルハン…

商品価格：「人々は安さだけでなくお買い得品も求めています」、割引、期間限定、赤い封筒、特別オファー、クーポン...

利用傾向：「群集心理により、誰もが取り残されるのではないかと不安になっている」、ランキング、トップ 10、人気商品...

ソーシャル ホットスポット:「人気には独自の価値がある」、「私の兄は素晴らしい」、「蘭寿香古」、「小さな目標」...

2. クリック可能なタイトルを選択する

良いタイトルは論理的で、ガイドとなり、共感を呼びます。消費者の注目を集めるだけでなく、広告内容に適合し、消費者の計画を喚起し、消費欲求を獲得することもできます。タイトルは視覚的にも心理的にも書くことができます。

1. クリエイティブなタイトルのコピーライティング：数字の巧みな使用

数字はシンプルで直接的、かつインパクトがあり、すぐに目を引き、深い印象を残すことができます。

1) 単一の数字のレトリック（テーマを強調し、重要なポイントを挙げる）

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2) パーセンテージレトリック（視覚的なインパクト、直感的な表現）

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3) 継続的なデジタルレトリック（効果の強化、マーケティングの深化）

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2. タイトルのコピーライティングの創造性 - 特殊記号

絵文字や記号は、今日では人気の表現方法です。驚き、ショック、省略記号などは、ユーザーの好奇心を刺激し、クリックを促します。

1) 書籍タイトルの括弧など（主題を強調し、キーワードを固定する）

例: 冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール

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2) 通常の句読点の使用（ユーザーの感情を刺激し、コンテンツへの道を開くため）

例: 冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール

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3. クリエイティブなタイトルのコピーライティング – 好奇心を喚起する

誰もが好奇心を持って生まれます。逆転や誇張をうまく利用して、サスペンスやコントラストを生み出し、読者の興味をそそることができます。

1) 専門的なレトリック（要点を強調し、興味をそそる）

例: 冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール

最適化：冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール、3つ目はセレブも実践している

2) 移行的レトリック（対比を作り出し、好奇心を高める）

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3) サスペンスと好奇心のレトリック（好奇心を刺激する）

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4) 対比と対比のレトリック

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4. タイトルのコピーライティングの創造性 - 群集心理

人間は皆、群集心理を持っています。インターネット時代では、アイドル、ネットセレブ、話題のイベントなどが群集心理の風向計になっています。

1) デジタルレトリック（数字を使って世論を形成する）

例: 冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール

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2) スター育成レトリック（ファンがイベントの盛り上がりを演出する）

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3) 状況的レトリック（状況を通じて熱い出来事を生み出す）

例: グリーンランドの新規物件発売

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5. クリエイティブなタイトルのコピーライティング: チキンスープ・フォー・ザ・ソウル

チキンスープは飲み飽きることがありません。シンプルな言葉で常に人々の心に触れ、共感を呼びます。

1) 有名な名言を借用する

例: ベイリーズ、常に変化する自然

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2) 口調とレトリックを改善する

例: 粘り強さが勝利につながる

最適化: 諦めれば必ず失敗につながり、粘り強く続けることだけが成功につながる

6. タイトルコピーライティングの創造性 - 自分に合ったものを見つける

オブジェクトまたは一般的な現象を説明した後、ユーザーが共感し、自分自身と関連付けられるようにします。例えば、星座や星座分析に該当する人は、読書への欲求が強いです。

1) 示唆的なレトリック（示唆的な表現は消費者の心理に応え、好奇心を刺激する）

例：新車に近い価格で中古車を購入できるGuazi Used Cars

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2) コントラストレトリック（コントラストは消費者の心理的要求を満たす）

例: Baihe.comは最もプロフェッショナルな出会い系プラットフォームです

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7. クリエイティブなタイトルのコピーライティング - 恐怖心理学

1) 事実の修正（事実を利用して緊急感を高める）

例: xx空気清浄機はPM2.5を効果的にろ過し、空気の質を浄化します

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2) 第二の視点のレトリック（恐怖を増幅し、需要を刺激する）

例: 毎日肌に栄養を与えるために5種類の果物を選ぶ

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8. タイトルのコピーライティングの創造性 - 感情的な共鳴

意外性があり、考えてみると意味がわかり、注意深く分析すると共感を得られるタイトルは、どれも共感を呼びやすいでしょう。

1) 記述的修辞法（賞賛または肯定）

例: ディズニーのトップ5プロジェクト

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2) 物語詩の修辞法（感情表現がユーザーを結びつける）

例: ミニは道路を自由に征服する

最適化: 朝のラッシュアワーに登った山だけを言うのはやめましょう

3) 擬人化（キャラクター言語がユーザーに感染する）

例: 南部の黒ゴマペーストは、いつも香りがよく、温かい

最適化：南部の黒ゴマペースト、母の職人技、故郷の味

3. 魅力的なクリエイティブ素材

人は誰でも視覚的な生き物です。情報の流れの中で、画像を目を引くツールにするにはどうすればよいでしょうか。色、スタイル、要素、文字、テキストの5つの側面から素材の焦点を紹介します。

1. クリエイティブな素材の焦点 - スタイル

あなたの顧客にはどのスタイルがより適していますか?

情報フローには通常、大きな画像、3 枚の写真、単一の画像、ビデオ スタイルがあり、顧客の配信ニーズに応じて選択できます。広告主は、大型の 3 枚組の画像素材を好んで使用しており、特別な配慮を払うことができます。

2. クリエイティブ素材の焦点：色

どのような色が目を引きますか?

写真のカラーマッチングはブランドのトーンと一致し、明確で目を引くインパクトのあるものでなければならず、視覚的に消費者を引き付けてクリックを誘発する必要があります。

色の提案: ブランド VI カラー、対照的な色、類似色、お祝いの色など。

色の原則:

1+2 の原則では、1 つのメインカラーと 2 つのマッチングカラーを使用することをお勧めします。

色の組み合わせは柔らかく、眩しくありません。

色は彩度が高く、目を引くものでなければなりません。

色の使用は、ブランド、カテゴリ、時間ノード、環境などの要素に合わせて調整する必要があります。

色の組み合わせはポジティブさを示唆しています。

参考：同系色マッチング、類似色マッチング、正三角形カラーマッチング、分割補色マッチング

3. クリエイティブ素材の焦点 - 要素

どのような要素がより多くクリックされるのでしょうか?

画像素材に使用する素材は、クライアントが著作権を所有しているものに限ります。自画像や著作権を必要としない写真もお選びいただけます。

4. 創作素材の焦点：キャラクター

どのようなキャラクターがより共感できるでしょうか?

素材の登場人物には、著名人、スターなど、代理人のいない人物の肖像画を使用することはできません。人物の写真を選ぶときは、著作権フリーのものやネットユーザーが撮影した自撮り写真、外国人の写真などを選ぶとよいでしょう。

5. クリエイティブ素材の焦点: テキスト

どのようなテキストがより魅力的でしょうか?

ユーザーが伝えたい情報を直接受け取れるように、テキストはシンプルで直接的なものにする必要があります。

例: プロモーション (衝撃的な価格、人気商品、クーポン、ギフトなど)

ブランド（ブランド情報、ブランド提案など）

これらを学べば、質の高い創造的なアイデアを書けないことを恐れることはなくなります。

著者: 愛奇菌

出典：アイチセム