ユーザーが広告コピーを覚えるのは難しいですか? 5つのコピーライティングテンプレートをお試しください

読み始める前に、ちょっと思い返してみてください。一度や二度読んだら記憶に残る広告コピーとはどんなものでしょうか？

一度か二度読んだだけですぐに思い出せる広告コピーをいくつか紹介します。

「初恋よりも甘い（ネットで見かけた果物屋の広告）」

「一番暖かい道は家への道だ」

「レミーマルタンが開くと、幸運が自然にやって来る（レミーマルタン）」

ユーザーの記憶に残りやすくするために、広告コピーはどのような役割を果たすのでしょうか?

効果は絶大です！

想像してみてください。商品のセールスポイントやユーザーの洞察などについて十分な調査を行った上で、最終的なコピーの表現が、一度または数回読んだ後にユーザーに覚えてもらえるようなものなら、これはマーケティングコストを削減し、コミュニケーション効率を向上させる効果的な方法なのです。

たとえば、果物が「とても甘い」という商品の利点​​を強調したい場合、「私の果物はとても甘いです」と言えば、果物の商品の利点​​を「初恋よりも甘い」と表現するよりも人々に覚えてもらいやすくなります。また、多くの同質の製品よりもユーザーの注目を集める可能性が高くなり、コミュニケーションの効率が向上します。

では、ユーザーが覚えやすいコピーを書くにはどうすればいいのでしょうか?

多くの人は（以前のミスターモンスターも含めて）こう言うかもしれません：

。コピーライティングはもっとエレガントで美しくあるべきだ

。短いテキストを書く

。 …

しかし、多くの場合、ユーザーは私たちが書いた広告コピーを覚えていないのですが、それはコピーが十分に文学的または美しくないからではありません。たとえば、「この家は夢のようです」（文学的、美しい）は、「この家は宮殿のようです」よりも記憶に残りません。また、コピーが非常に短くて覚えやすいからでもありません。コピーの長さも一定の関係がありますが、それが主な理由ではありません。

実は、多くの広告コピーはユーザーに覚えてもらいにくいものになっています。その主な原因は、ユーザーの気持ちを考えてコピーを書いていないからです。なぜなら、人は外の世界から物事を受け入れるとき、まず感情レベルで外の世界を知覚するからです。たとえば、ケーキの味を知りたい場合、最も直接的かつ効果的な方法は、それを口で味わうことです。つまり、味覚システムを通じてケーキの味を感知するのです。

人間には視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚という 5 つの主要な感覚システムがあります。コピーの表現を考える際に、これらの 5 つの感覚システムを使用して広告コピーを設計することもできます。これにより、ユーザーがコピーを覚えやすくなり、製品の特徴をより効果的に強調できるようになります。

次に、書籍『スーパーシンボルはスーパークリエイティビティ』に記載されている5つの感覚システムと、モンスター氏の体験談まとめをもとに、この5つの感覚システムを活用して、ユーザーに記憶に残りやすい広告コピーを書く方法を詳しくお伝えします。

ビジュアルコピーライティングとは、視覚的な感覚を生かしたコピーライティングのことです。画像はテキストよりも表現力があり、メモリコストも低いためです。絵感のあるコピーライティングは間接的なイメージ表現です。

たとえば、販売するパワーバンクが非常に小さい場合、「口紅と同じくらい小さい」と言う代わりに、「長さわずか 10 cm、直径 2 cm」と言うと覚えやすくなります (Nanfu パワーバンクのコピーから)。これは視覚化手法を使用しており、人々にイメージを伝えるためです。

絵の感覚で書くためのヒントを 2 つ紹介します。

製品のコピーを、ターゲットユーザーがよく知っているものと比較することで、コピーをより鮮明で覚えやすいものにします。

たとえば、「Guazi Used Car 」は「Youxin Used Car」よりも覚えやすいです。メロンの種は私たちにとって身近なものなので、この例えで言うと、ブランド名がとても鮮明になり、自然と覚えやすくなると感じます。そのため、多くのブランドはさまざまな動物や植物にちなんで製品名を付けています。例えば、広州地下鉄のWIFIは「ピーナッツ地下鉄WIFI」と呼ばれ、国内の投資機関は「パンダキャピタル」と呼ばれ、他のブランド名は非常に覚えやすいです。

また、「口紅と同じくらい小さい」小型のパワーバンクもあり、これは一般的な口紅に例えられています（このような小型のパワーバンクを購入する人のほとんどは、ショッピングが好きで口紅にとても詳しい女の子であるため）。人々はこの広告をすぐに覚えているだけでなく、パワーバンク製品の利点と機能も簡単に理解できます。

製品の最大の利点や特徴を詳しく説明することも、ユーザーに視覚的な感覚を与えるテクニックです。

たとえば、記憶に残る物語の多くは、特定の詳細の詳細な描写によるところが大きいです。たとえば、センセーショナルで話題になる起業家ストーリーの多くには、「深夜の静かな街角で、私は一人で、右手で目尻の涙をそっと拭っていました...」という表現がよく使われます。

同様に、この「詳細な説明」の手法は、製品のコピーを書くときにも使用できます。

たとえば、ロールス・ロイスにはかつて次のような広告タイトルがありました。

「1. 時速60マイルで

この最新のロールスロイス車内で最も大きな音は電気時計から発生します。 ”

この広告は少し長いですが、覚えにくいものではなく、安定性や静粛性といった車の利点も巧みに強調しています。

聴覚コピーライティングとはどういう意味ですか?聴覚コピーライティングとは、自分が書いた広告コピーが「キャッチーで、一度聞いたら繰り返しやすい」という特徴を持っていれば、記憶に残りやすいというものです。これは感覚器官の聴覚系（音）にあたります。音は私たちにとって外界から情報を受け取る重要な手段でもあるからです。

聴覚的なコピーを作成するための 4 つの実用的なテクニックをご紹介します。

多くの歌の歌詞や、理解しにくい古代の詩の歌詞でさえ、なぜ簡単に覚えられ、広まっているのでしょうか。その大きな理由は、単語と文章が韻を踏んでいることです。

たとえば、よく知られている会社名「アリババ」。

「レミーマルタンが開店すると、幸運が自然に訪れる」（レミーマルタンの広告スローガン）

「今年は贈り物は受け取らない。唯一受け取る贈り物はメラトニンだ」（メラトニンの広告）。

したがって、広告コピーに押韻技法を取り入れることができれば、簡単に記憶に残る方法にもなります。

製品の機能を関連付け、何らかのアクション指示を直接提供します。この手法を広告コピーにうまく活用すれば、シンプルで覚えやすいだけでなく、商品の特徴を直接表現することができます。

たとえば、有名な王老吉の広告は次の通りです。

「怒りたくなかったら、王老吉を飲みなさい」

東鵬特製ドリンクの広告：「眠いときや疲れたときは、東鵬特製ドリンクを飲んでください。」

これらはすべて、アクション指示を直接使用して製品コピーを表現する手法です。特に機能性製品に適しています。

この手法では、矛盾する、または一貫性のない 2 つのアイデアや物事を比較のためにまとめます。矛盾と対照をなす聴覚的なコピーライティングは、人々の好奇心を刺激します。「なぜそんなことを言うのか？これは本当に興味深い」（固有の認知を破壊する）。

たとえば、「人生はただうまくやっていくことではなく、詩と距離もある」という有名な一文があります。これは、「うまくやっていくこと」と「詩と距離」という相反するものを比較したものです。

たとえば、ミ・メンの記事のタイトルのほとんどは「対立と対比」のタイプです。

「私はあなたを夫のように扱い、あなたは私を自分の子宮のように扱う」

この記事はインターネット上で大きな話題を呼んだ。「夫」と「子宮」を巧みに対比させ、対立させ、一目見ただけで人々の記憶に残るようにしたのだ。

多くの人は慣用句やことわざをアレンジすることを好みます。なぜなら、これらの文章や単語は私たちにとってすでに非常に馴染み深く、聞いたらすぐに思い出すことができるからです。

たとえば、シャワーヘッドは「お好みで」。

洗濯機 - 「手を濡らさずに愛する」（手放せない）

スカーフ - 「ケーキの上のアイシング」

一部の慣用句には知的財産権などの問題が絡んでいる場合があるので、使用する前によく理解しておく必要があります。

まとめ

このトピックの内容は長くなりすぎたため、残りの「嗅覚、味覚、触覚」の3つの方法については来週に共有します。より良い記事の読解結果を得るためには、まずは「視覚化と聴覚化」のコピーライティング手法を実践することをお勧めします。

この記事の著者@Mr. Monsterは(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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