小紅書の主流のプロモーション方法

最近、同僚たちが小紅書の計画に取り組んでいるとき、よく頭を悩ませる問題に遭遇しました。小紅書を宣伝したい友人のほとんどは、小紅書プラットフォームの宣伝方法やビジネスについてあまり知らないため、コミュニケーションに困難が生じます。
よく考えてみると、確かに小紅書プラットフォームはまだ比較的新しいです。タオバオとは異なり、タオバオでプロモーションを行うときは、少なくとも電車、タオケ、ダイヤモンド展示会、ライブストリーミング、オフサイト配送などの方法やビジネスなど、どのような方法があるかは知っています。しかし、小紅書に関しては、誰もどのような方法を使用するかさえ知らないため、効率的なコミュニケーションを行うのは確かに困難です。

単に「小紅書」を宣伝する方法を尋ねることは、「淘宝網をうまく運営するにはどうしたらいいか」「お金を稼ぐにはどうしたらいいか」「美人でお金持ちの女性と結婚するにはどうしたらいいか」と尋ねるのと同じです。これらの質問に答えるのは本当に難しいです。

この問題を解決するには、詳細かつわかりやすい科学的な知識を皆様に提供し、小紅書の一般的なプロモーション方法と適用可能なグループを紹介し、皆様が適切なプロモーション方法を見つけ、自分に合ったマーケティング計画を立てられるようにする必要があると考えます。

プロモーション方法・事業内容は？

私は主流のプロモーション方法を、非公式と公式の2つの主要な派閥に分けます。

非公式：非公式のプロモーション方法は主にノートの投稿とノートランキングの最適化です。ノートの投稿は、アマチュアノート/レッドKOLノート/有名人ノートの投稿に分けられます。

公式：広告掲載、ブランドアカウントマーケティング、ブランドパートナー掲載

なぜ上記が主流だと言えるのでしょうか。それは、プライベートメッセージを一括送信したり、他のユーザーを一括でフォローまたは「いいね！」するなど、他のプロモーション方法もあるからです。これらの方法は制限が多すぎたり、技術要件が高すぎたりするため、実行する人はほとんどいません。技術の専門家であれば、このアイデアを試すこともできます。

アマチュアノート

遊び方の説明: ファンのいないブロガーが関連するヒントを公開します。一般的に、市場に出回っているアマチュアレビューは、本物のアマチュアレビューとゴーストライターが書いて投稿したものの2 種類に分けられます。

対象者：さまざまなブランド、検索ホスティングプラットフォームを持つ商人

まず機能についてお話しましょう。一般的に、プラットフォーム上に店舗を持つブランドや大手商人は、アマチュアノートを投稿することを好みます。アマチュアノートの一般的な機能は、推薦とトラフィック獲得に分けられます。商人によって焦点が異なり、それによってプロモーションの選択肢も異なります。

詳しく言うと、自分のチャンネルが充実している場合、例えば、私のブランドはタオバオに数百の流通店舗を持っている、または私のタオバオ運営は非常に強力であるが、消費者は私の新しいブランドを購入する前に小紅書で製品をチェックする必要があるなど、個人的な意見としては、推薦のためのメモをいくつか用意するだけでよく、多額の資金は必要なく、 100～200の記事で十分です。お金持ちであれば、もちろん自由にできます。

一般的に記事がヒットした時のみアクセス数が急増しますが、すべての記事がヒットするわけではないのが実情ですから、現行のルールでは複数記事を載せてヒット確率を上げるのもブランディングの選択肢の一つになります。

もう一つ注意すべき点は、本物のアマチュアを使うか、ゴーストライターや送信者を使うかの選択も、ブランドの実際の状況に基づいて行う必要があるということです。

サンプルのコストはブランドによって異なるため、海外ブランドの総代理店の場合は、材料費が非常に高くなります。このとき、ゴーストライターを選択すると、材料費を大幅に削減できます。国内の化粧品ブランドの場合、友人からの理解によると、口紅1本あたり2〜3元しかかからない場合があります。このとき、アマチュアに送って実際の評価を依頼する方がよいでしょう。一方、製品の属性によって異なります。たとえば、化粧品ブランドの場合、単純な静物写真では製品の特性を表現できないことは明らかです。実際の人物による評価を使用する方が間違いなく優れています。あるいは、セクシーなランジェリーや陰部関連の製品があるかもしれません。写真を撮ってくれる人はほとんどいないかもしれません。その場合は、ゴーストライターを使用する方が良いです。つまり、どのタイプのアマチュアノートを使用するかは、実際の状況によって異なります。

レッドピープルKOLに関するメモ

遊び方：ファンベースを持つブロガーが関連するヒントを公開する

対象者：さまざまなブランド、検索ホスティングプラットフォームを持つ商人

KOLノートの機能はアマチュアノートと似ています。基本的にはエンドースメントとトラフィックに分かれています。ここでは主にKOLノートとアマチュアノートの違いに焦点を当てます。

ブロガーのブログ投稿は、主に自身のファンが閲覧するトラフィックとシステムによって配信されるトラフィックに分かれています。そのため、KOLのファンの閲覧トラフィックは一般人のトラフィックより多くなります。一方、ファンが多い人は初期テストトラフィックが多くなり、これもわずかな利点になります。

KOLの選定については、李佳奇、ポニー、ベニーなどのトップブランドを選ぶほか、新興ブランドは主に中小ブロガーを選ぶのが良い選択だと個人的には思います。プラットフォームの現在の「千人の顔、千人の顔」の仕組みでは、コンテンツの質が人気推薦されるかどうかの鍵となるからです。近年、完美日記、頭鎮、VNK、飛鹿など多くのブランドが中小ブロガーの道を歩んでいます。完美日記のようなブランドが大人気になった今でも、中小ブロガーに投資を続けています。これもプラットフォームのロジックに関係しています。興味があれば、この現象に注目してください。小紅書には数十万人のブロガーがいます。データが改ざんされていない場合、毎日のメモのいいねとコレクションの数は、ほとんどが数十から数百です。この場合、中小規模のブロガーのコスト効率にも明らかな利点があります。

▲パーフェクトダイアリーの広告は中小ブロガーが大半を占める

スターノート

ゲームプレイの説明: 著名人によるメモ

紙幣が適している人：財務力のあるブランドと大規模な商店

2017年から、小紅書で商品を宣伝する有名人が増えています。スペインネッククリーム、ジェイジュンヘイズマスク、ユアンチェンマスクなどの人気商品をぼんやりと覚えています。2018年、タオバオ市場では有名人の宣伝文の検索人気が数千ポイントにまで上昇することがよくあります。最初の2つの投稿方法と比較すると、この方法は本当に直接的で、シンプルで、大まかです。予算のあるブランドには、この方法を試してみることを強くお勧めします。

もちろん、この方法でプレイする際にはいくつか注意すべき点があります。ここでは主なポイントを 3 つ挙げます。

まず、価格についてですが、ほとんどの有名人の場合、数十万は普通です。私の大学の同級生の中には、東洋天栄で有名人のエージェントとして働いている人もいます。例えば、彼らの会社の劉玉翠は、ツイートごとに20万以上請求します。有名人の化粧台などのソフトインプラントについて話しましょう。これらは通常2万から10万元かかります。そのため、クライアントが有名人に2万元や3万元のメモを送ってほしい場合、それは本当に不可能です。料理が上手な人も、米がなければ料理できません。

もう一つの問題はスケジュールです。有名人は非常に限られたリソースであり、自分のイメージのために、広告ツイートを投稿し続けることはできません。結局のところ、小紅書は副業であり、多くの有名人のスケジュールは数か月以上予約する必要があり、これも小さな欠点です。

3つ目は、有名人のプロモーションはできるだけ早く行うべきだということです。過去2、3年、有名人の投資効果は全体的に下降傾向にあることがわかりました。以前の50万元と現在の50万元の影響は同じではないかもしれません。この結果は理解しにくいことではありません。一方では有名人がますます増えており、他方では消費者はもはや有名人にそれほど興味がないため、世界ではスピードこそが成功を達成する唯一の方法です。

▲ファン・ビンビンが人気にしたスペインのネッククリーム

キーワードランキングの最適化に注意

遊び方：特定の単語の検索結果の一番上にメモを最適化します

対象者：WeChat個人商人/Taobao個人店/オフライン商人/ブランドオーナー/プラットフォーム商人

ノートランキング最適化のトラフィックは限られていますが、トラフィックは正確です。キーワードを検索する人は、基本的にそのキーワードに対して潜在的な消費意図を持つユーザーです。

まず、なぜこの方法が個人WeChatビジネスに最も推奨され、以前の方法は推奨されないのかを説明しましょう。重要な点は、個人WeChatビジネスには検索サポートがないことです。ご存知のように、現在、小紅書ノートにはますます多くの制限があり、ノートに連絡先を残すという自殺行為は言うまでもありません。消費者は以前のプロモーション方法に惹かれた後、自発的に小紅書旗艦店や他のプラットフォーム上の店舗を検索し、注文することができます。しかし、個人のマイクロビジネスノートにはWeChatの連絡先情報がないので、ノートが人気になっても役に立たないので適していません。

また、オフラインのビジネスでもキーワードを推奨しています。たとえば、私は大理でグルメレストランを経営しており、10万人のファンを持つ専門家です。しかし、私のファンや目にする人の数は非常に限られています。さらに、推奨に惹かれたとしても、杭州出身の私にとって、メモのためだけに大理に食事に行くのは現実的ではありません。「大理グルメ」「大理ガイド」「大理旅行」などを検索して直接メモを取り、ランキングを最適化するユーザーが、最も正確な顧客です。

ブランドやプラットフォームの商人にとって、属性キーワードによるランキングも良い選択です。1日に何万もの注文を売って大儲けするわけではありませんが、小紅書旗艦店や自社ブランドの他のプラットフォーム店でキーワードを通じて1日に数百の注文を直接出す顧客はたくさんいます。

一般的に、ノートランキングの最適化はほとんどのマーチャントに適していますが、ノートランキングにも欠点があります。ノートランキングはタオバオランキングの最適化に似ているため、プラットフォームアルゴリズムの変更の影響を受けます。安定しているときもあれば、不安定なときもあります。実行する前に、これに対する心の準備が必要です。

遊び方：主に小紅書検索広告と情報フロー広告に分かれています

対象者：ブランド

これはほとんどのオフサイト広告と似ていますが、最初の料金が少し高いという点が異なります。最近は20,000円くらいです。ここで簡単に説明し、便宜上、Xiaohongshu広告の公式説明を添付します。

情報フローと比較すると、検索広告は比較的正確でコンテンツが多いため、個人的にはおすすめです。ただし、直通広告と同様に、適切な入札を見つける必要があります。クリックに数ドルかかり、粗利益が高くない場合は、配置はあまり良くありません。ほとんどの個人または自営業者は関連する資格を満たしていないため、ブランドに適しています。

公式情報は非常に詳細です。詳細は公式紹介をご覧ください：https://www.xiaohongshu.com/brand

ブランドマーケティング

遊び方：ブランドアカウントを開設し、シードノートを公開する

対象者：ブランド、商人

このゲームプレイにも、推奨とトラフィックという 2 つの主な目的があります。

ブランドアカウントでの宣伝に適した商品はどのようなものでしょうか？さまざまな業界で働いた経験から、スキンケア製品やヘルスケア製品など、効果を強調するのがそれほど簡単ではないものが宣伝に適しているとまとめました。長期間の使用が必要であったり、肉眼では効果があまり変化しないブランドは、宣伝に適しています。このカテゴリでは、ブランドの背景宣伝、イベント情報、製品情報、専門家の使用法などのコンテンツを行うのが良い選択です。

では、トラフィックを獲得するのに適したカテゴリは何でしょうか? 上記のコンテンツを読んだ後、化粧品、衣類、装飾デザイン、バッグやアクセサリーなど、効果を強調できるものであることが推測できるはずです。また、たとえば、宿題コンテンツ、デジタル製品の評価と採点などもあります。

ブランドアカウントの利点の1つは、ブランドアカウントが広告ノートを投稿できる公式デフォルトアカウントであることです。記事の内容がそれほど悪くなかったり、特別なカテゴリに属していなければ、ノートは基本的に表示されます。そのため、ブランドアカウントのコンテンツを使用してノートのランキングを最適化するのも良い選択です。個人的にはお勧めです！

これは、売上を促進しているブランドアカウントの例です。Xiaoguli のブランドアカウントです。

彼女のアカウントは上記の通りです。十分なSKUを持っています→ブランドアカウントを選択し、高品質の服装コンテンツを作成します→ホットな投稿が現れた後、タオバオが店舗を引き継ぐので、連絡先情報を残す必要がなく、他の人は直接ブランドXiaoguliを検索して注文することができます。ブランドアカウント、オフサイト引き継ぎプラットフォーム、高品質のコンテンツ、十分なSKUはすべて不可欠です。

▲小栗のブランドアカウントの運営も店舗の牽引役

ブランドパートナー

遊び方：公式ブランドパートナープラットフォームを通じたマーケティング

対象者：ブランド、商人

ブランドパートナーシップは、基本的には前述のインフルエンサーマーケティングと同じですが、少し違いがあります。ブランドパートナーシップは、100％公式に許可されたプロモーション方法です。ブランドが露出率を気にしている場合、プロモーションにこの方法を選択する可能性があります。

また、今年はブランドパートナーがグレードアップし、これまで一緒に仕事をしてきたインフルエンサーの多くが排除されました。一般的に言えば、ブランドパートナーに対する要求は今より高くなっているため、現在のほとんどのブランドパートナーのコンテンツは超高品質であり、条件が揃っている場合は強くお勧めします。

こうしたタイプのブランドパートナーは、有名人と同じように企業と契約を結んでいるため、出稿できる広告の数は限られています。そのため、一方では費用がかかり、他方ではリソースが限られています。ブランドパートナーになって大量のノートを投稿したいというのは、明らかに非現実的です。また、ブランドパートナーが投稿するノートにはブランドとの協力のロゴが付くため、記事の人気度が若干低下します。

▲ブランドパートナーノートを出し、下部に協力ロゴが表示されます

要約する

Xiaohongshu でプロモーションを行うには、まずプラットフォーム上でどのようなビジネスが利用可能かを理解する必要があります。さまざまな種類の商人やさまざまな種類の製品を理解し、プラットフォームのルールと製品の特性に基づいてさまざまなプロモーションビジネスを選択する必要があります。

著者: 運用ドキュメント

出典：建書

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