李佳奇さんはなぜ生放送で商品を販売する際に数量と価格を制限するのでしょうか？

この記事では、興味深いマーケティング問題について簡単に説明します。なぜ一部のマーケティング活動には価格や数量の制限があるのか​​、また価格や数量の制限戦略を採用していない一部の製品が突然崩壊するのはなぜか、という問題です。次に、特殊な現象から一般的な規則を要約します。

ミクロ経済学には、需要と供給のバランスの原則があります。商品の価格が高ければ高いほど、市場におけるその商品の供給量も多くなります。価格に応じて供給量が変化することを示す直角座標で描かれた曲線は、滑らかに上昇する曲線です。これが供給曲線です。商品の価格が高くなるほど、市場での需要は低くなります。価格とともに変化する需要の曲線は、滑らかな下降傾向を示します。これが需要曲線です。供給曲線と需要曲線の交点は商品の均衡価格であり、商品の価格が交点にあるとき、商品の供給は需要に等しいことを意味します。

ミクロ経済学全体が単純であり、この需要と供給の均衡の原則もまた単純です。

実際の状況は次のとおりです。

1. ある商品の利益率が一定の値に達すると、その商品の供給は急激に増加しますが、供給が必ずしもスムーズに増加するとは限りません。

例えば、ある商品の利益率がたったの5％だと、みんなただ儲かるビジネスだと思っても、簡単に儲かるビジネスではないので、やる人が少ないのです。しかし、この製品の利益率が15％にまで伸びると、誰もがこのビジネスが非常に儲かることに気づき、そのニュースはあっという間に広まりました。その結果、突然、大勢の人がこの製品を供給し始め、この製品の供給が急増しました。

2. 供給量の変化には反応時間が必要であり、異なる商品の供給量の反応速度は異なります。

例えば、養豚を始めて豚が市場に出るまでに2年ほどかかるとします。豚肉の価格が高騰したため、A年に全国で一気に豚の飼育が始まります。そのため、A+2年後には豚肉の供給が急増することが予測できます。しかし、A+2年後に豚肉の供給が明らかに需要を上回った場合、結果としてA+2年には豚肉の価格が暴落することになります。それで何が起こったかというと、A 年に豚を飼育することを決めた人々のグループは、2 年後にようやく豚肉を販売できるようになったときに、すべての資金を失っていたことに気付いたのです。

3. 価格が下がり始めると、需要が急激に減少する一方で、供給を減らすことは困難になります。

価格が上昇すると、より多くの人がそれに従うようになり、供給が増加し、需要も増加します。需要の伸びが止まるまで。価格が下がると、供給量の増加は止まりますが、価格が損失ラインまで下がるまでは減少せず、損失ラインに達した時点で供給量は減少します。価格が下がると、誰もが価格がどこまで下がるか待っているため、需要は急激に減少します。価格が適切なレベルまで下がっていない場合、誰もが市場に早く参入すればするほど損失が大きくなると感じるでしょう。

4. 需要が減少し始め、需要が供給を下回ると、市場は価格の暴落に直面する可能性があります。

製品を供給するサプライヤーは多数存在することが多いため、価格は需要に影響を与える重要な要素となることがよくあります。一度、あるサプライヤーが不寛容から値下げを決断すると、他のサプライヤーもそれに追随しやすくなります。どのサプライヤーの値下げも同じようなものなので、市場シェアの配分は値下げ前と変わりません。その結果、一部のサプライヤーは、他のサプライヤーが価格を下げられなくなるまで、価格を下げ続けることになります。

上記の 4 つの点から、価格や供給が制限されていない場合、供給が需要を上回ると、価格が乱れやすくなることがわかります。

香港がまだ混乱していなかった2019年5月、香港の一部のホテルの宿泊料金は1泊1,500元程度だった。2019年10月には、1泊500元程度になった。

東鄂児膠の価格はかつて8年間で20倍に上昇したが、昨年は価格が急落したにもかかわらず、販売が追いついていない。これにより東二二の上場企業利益は70％減少し、株価は急落した。

したがって、一般的に賢明な考え方は、価格を制限し、供給を制限することです。その背後にある基本的な目標は、供給が需要よりも少なくなるようにすることです。これが需要と供給のバランスを保つ唯一の方法です。

人気のショッピング街では、Nayuki’s Tea を求めていつも長い行列ができています。営業時間中は常に多くの人が列を作っているため、複数のサービスデスクを開設することで列の問題を解決し、列に並ぶことを嫌がって立ち去っていたであろうより多くの人々を収容できるようになります。しかし、Nayuki Tea は供給を制限するため、決してこのようなことはしません。

私は20年以上コカコーラを飲んでいますが、この20年間コカコーラの価格は一度も上昇しておらず、その価値は安定しています。過去20年間で、中国人の購買力は数倍に増加しました。温かい乾麺は1元から5元に値上がりしましたが、コカコーラは依然として2元50セントです。これが制限価格です。

価格と数量制限の原則を理解することで、新しい製品やサービスの価格を制御する方法がわかります。

李佳琦はライブ配信ルームで商品を販売する際、常に各商品の販売数量を制限しています。彼は事前に需要を予測し、保険販売数量をかけて、商品が完売することを保証します。

数量制限がない場合や、いわゆる限定版が実際には売り切れていない場合はどうなるのでしょうか?

ある日、李佳琦の生放送ルームで、ある商品の展示のトラフィックが100万人だったと仮定すると、推定によると、潜在的な需要は少なくとも3％であり、つまり、数量制限がなければ、この商品の購入率が3％であっても問題はありません。ただし、数量は10,000個に限定されており、実際の供給量はわずか1％です。つまり、購入を希望する人の3分の2は実際には購入できないのです。

今、4万個という制限を設ければ、商品はいくらでも売れるし、売れれば売れるほど儲かる。しかし、実際には購入希望者が3万人強しかいないため、商品が完売していないことがわかった。すると、今回急いで買うことを選んだ人は、そんなに心配する必要がないことを知っているので、次回は急いで買うことを選ばなくなるでしょう。その結果、商品をすぐに売り切れることはありません。その結果、買い急ぎの意味が失われ、人々はもう買い急がなくなりました。結局、李佳琦のライブ放送室での人々の購買意欲は低下した。

そのため、映画『南站集』はそれぞれ李佳琦のライブ放送室と快手劇場でチケット販売活動を行った。主演俳優も出席し、割引価格も非常に有利だった。わずか数秒で、李佳琦のライブ放送室では当初の15万枚のチケットが売れ、その数は一時25万枚にまで増加した。 『快手』の再生回数は500万回に達し、予定されていたチケットが完売するまでに10分しかかからなかった。本質的には、それは運用戦略の違いです。李佳奇氏は長年、供給が需要を下回るように数量と価格を制限するというマーケティングの考え方に従ってきました。

それでは、正誤問題をいくつか考えてみましょう。次のマーケティング上の決定は正しいでしょうか、それとも間違っていますか?

1. 大学の門のそばに卵入りパンケーキの店があります。この店は、あるネットユーザーのWeiboでの暴露により、ネットセレブの店になりました。パンケーキを買うために、いつも10人以上の人が列を作っています。店主は、生産効率を上げるために、2人の従業員を雇うことにしました。店主は、これによって当初の10人待ちの状況が緩和され、行列に並んで買い物をしたくない人が増え、利益が増加することを期待している。店主の決断は正しいのか、それとも間違っているのか？

2. ある自主メディアは、市場調査により、広告価格を40万に設定すれば、年間を通じて継続的な広告出稿を保証でき、1年間に広告協力を依頼した企業1,000社のうち100社を選定できることを発見した。広告価格を80万に設定した場合、広告は60個しか掲載できません。このセルフメディアの社長は広告価格を80万に設定することにしました。上司の決断は正しいのか、それとも間違っているのか?

3. ある電子商取引プラットフォームは、農村部で携帯電話のプロモーションキャンペーンを実施し、3,000元以上の指定携帯電話の購入に対して500元の補助金を支給しています。実際、プラットフォームは携帯電話1台の販売で10元の損失しか被らず、携帯電話の販売で獲得したユーザーの平均50%が電子商取引プラットフォームの忠実なユーザーとなり、1年以内にプラットフォームに100元の利益をもたらします。制限がなければ、このイベントでは 10 万個を販売できるでしょう。イベント主催者は現在、参加台数を7万台に制限するか15万台に制限するかの選択に直面している。担当者は最終的に生産台数を15万台に制限することを決定した。担当者の判断は正しいのか、間違っているのか？

————————————答えを見る前に考えてください————————————

質問1: 間違い

（短期的には利益は増えますが、需要に応えすぎると需要が減るとすぐに時代遅れという印象を与え、通行人の購買意欲を減退させてしまいます。また、人員増加による追加コストをすぐに削減することはできません。）

質問2: 間違い

（乗り換えは増えているように見えますが、価格が高いため広告主は損をする可能性が高くなり、将来的には受け入れられる広告が少なくなり、価格はあるが市場がないという状況につながります。）

質問3: 間違い

（電子商取引プラットフォームは長期プロジェクトであり、多数の活動が必要です。都市や場所の損得だけでなく、長期的な利益を考慮する必要があります。この活動の限られた割り当てを使い切らなければ、将来の活動の評判を傷つけることになります。また、他の活動に事前に参加するユーザーの熱意を過度に引き出し、他の活動の効果を低下させます。）

著者: 江 劉

出典: Jiang Liu (leo2010water)