トラフィックを販売することに加えて、新しいメディアを収益化する方法は他にもたくさんあります。

先週金曜日、ファッション界の巨人「レベッカのファンタジーワールド」は、2回目の投稿でMINIの最新限定車の写真を宣伝した。これはレベッカとMINI関係者によるブランドコラボレーションだった。

記事が掲載されてから4分以内に、28万5000元のMINI車100台が完売し、50分後には注文分がすべて支払われた。

そして、この車を購入したい人は100人以上います。

セール開始の1週間前、レベッカは公式アカウントで先行販売を開始。翌日正午までに予約数が1,000件を突破（セール開始前の予約数は1,568件）。

レベッカさんの友人は感極まってこう語った。「何年も前のある夜、広州大道でレベッカさんは夢の車はMINIだと言っていました。今、彼女はMINIと独占的に協力して限定版を発売し、夢を叶えました。」

レベッカがブランドコラボレーションに挑戦するのは今回が初めてではない。

昨年の中国のバレンタインデーに、レベッカと故宮博物院文化ジュエリーは共同で「故宮博物院・猫の幻想」共同ブランドジュエリーを発売しました。

400点の商品は20分以内に完売し、第2弾の再入荷により、今回のコラボ商品の総取扱高は200万を突破した。

11月には再び故宮博物院とコラボレーションし、「故宮ファンタジー2017ノート」を発売したところ、わずか4時間で1万冊が完売しました。

その結果、レベッカの「Buying Buy Buy Queen」という称号は、彼女自身のファングループから業界全体に急速に広まりました。

レベッカとのインタビュー当日、彼女はその日の午後に済南大学で行われる共有イベントの準備をしていました。

「実は、講義や交流活動にはほとんど参加せず、多くを断ってきました。でも、ファン・イージン学部長は私たちの『大水軍』です。笑。彼に誘われたので、彼の優しさを断ることができず、参加しました。」

済南大学はレベッカの母校です。彼女はジャーナリズムの学位を取得して卒業し、13年間、南方都市日報の記者として働きました。

時事問題から映画まで、また一介の記者からチーフまで、さまざまな仕事をこなした。10日以上連続で3、4時間しか眠れない日も多かった。

1. ワクワクすることをする

子どものころから美容とおしゃれが大好きだったレベッカさんは、出張先がどこであっても、同行者と一緒にいつでも良い商品を購入したり、特別割引を受けることができます。

「私は普段からファッションニュースに注目していて、写真を集める習慣があります。ファッションショー、新製品の発表会…素敵な組み合わせは何でも保存します」とレベッカは語った。

趣味を長年積み重ね、それを継続してきたことで、彼女は友人たちの間でオピニオンリーダーとなった。それ以来、「買い物神」という称号が友人たちの間で広まった。

しばらくの間、私の女友達の多くが髪にスカーフを巻く方法について話し合っていたので、レベッカはガイドを書くことにしました。それが彼女の公式アカウントの最初の投稿でした。「おしゃれに見えるスカーフの巻き方？ 10の簡単なヒントを学びましょう。」

書き終えて友人に送ったところ、予想外にみんな役に立って、次々に転送してくれました。裏で読んでいる人が一晩で1000人を超えました。

それ以来、レベッカはショッピングやマッチング体験を共有することに夢中になっています。

2. 伝統的なメディア専門家の変革

「私は買い物中毒だと認めます。私の公開アカウントの名前もイギリスの小説『Shopaholics』から取ったもので、ヒロインの名前はレベッカです。」

「レベッカのファンタジーワールド」の最初の記事は、3回目のプッシュで10万回以上の閲覧数を記録しました。爆発的な人気はすぐに訪れました。

公式アカウントが開設されてから1年後、数回の簡単な相互プロモーションだけで、すぐに45万人のフォロワーを集めました。

現在、パブリックアカウントのファン数は160万人を超え、ネットワーク全体では450万人のファンがおり、各見出しの閲覧回数は10万回を超え、平均読者数は35万人に上ります。

「ジャーナリストとしての経験のおかげで、私はプロの編集と報道の訓練をたくさん受けてきました。だから今では毎日、過重な仕事にも対処できます」とレベッカさんは語った。

コミュニケーションの中心にいる彼女は、発言権を持つKOLに囲まれており、公式アカウントのコンテンツの普及にも大きく貢献しています。

レベッカは従来のメディアでの経験から、コンテンツとコミュニケーションに対する独自の理解を得ています。コミュニケーションの媒体がどのように変化しても、コンテンツの力は変わりません。

1. 実践的な観点からコンテンツの価値を提供する

レベッカの公式アカウントは現在、毎日2つのコンテンツのみを配信しています。1つ目は体験の共有、2つ目はeコマースのプロモーションです。基本的に、どちらも10万回以上の視聴回数があります。

共有されたコンテンツには、服の組み合わせ、スキンケアとメイク、着こなしのロールモデル、良いもの、ちょっとしたコツなどが含まれています。レベッカはすべてのコンテンツを詳細に整理し、メニューバーに配置しました。

レベッカは通常のコンテンツに加えて、 「Wake Up Your Wardrobe」、「Good Things List」、「Lawn Mower」、「Cure for All Diseases」、「Unboxing Notes」などのコラムも開設しており、これらは彼女の日常生活と組み合わされていますが、テーマはショッピングでもあります。

芸能ゴシップなどの話題をよく話す他のファッションアカウントと比べると、レベッカのコンテンツは明らかにはるかに実用的であり、ゴシップ芸能、ホットなイベントなどがここに現れることは非常にまれです。

コンテンツの実用的価値は1、2つの記事では反映されないかもしれませんが、長い間注目し続ければ、ファンはこれらのドライグッズに従って実践し、効果を体験し、本当に信頼して頼るようになります。

週末には、レベッカはファンを募集する活動、オリジナルの漫画、賞品の発表、または彼女自身のアップデートを投稿していました。これにより、フレンドリーな性格が生まれただけでなく、インタラクティブ性とコンテンツの豊富さも向上しました。

2. 個人のスタイルを守り、コンテンツを厳密に管理する

レベッカさんは、他の新しいメディア編集者と同じように、食事の時間以外は朝から晩までコンテンツの配信に忙しいと語る。

これは、「ファッションブロガーは毎日飛び回って、美しく仕事をしているだけ」という多くの人の見方とはまったく異なります。

公式アカウントは長い間チームで運営されてきたが、レベッカさんは今でもコンテンツを自分で担当することにこだわっている。 「私はトピックの選択からアイデア、執筆まで、各記事の全プロセスに関わっています。私は首謀者であり、メインライターのような存在です。」

「今はWeChatアカウントがたくさんあるし、読者はいつでもフォローしたりフォロー解除したりできるので、私は常にコンテンツが最も重要だと思っています。読者はあなたが真剣に書いているかどうかを確実に感じ取ることができます。」

3. 常に話題に敏感になる

レベッカは、ファッションに関する感度を維持し、コンテンツに対するファンのさまざまな要望を理解するために、主要なファッションショーを駆け回って情報を直接入手し、ブランドのデザイナーとコミュニケーションをとっています。

同時に、彼女は自ら工房を訪れ、ファッション業界の背後にある産業プロセスを深く理解しようと努めました。同時に、彼女は自分の触手を広げ続けるために買い物を続けました。

「私は常に、セルフメディアも従来のメディアも孤立して機能することはできないと感じてきました。」すべての努力と努力は、常にファンに新鮮で価値のあるコンテンツを提供するためです。

「多くの読者が、バックグラウンドで私にメッセージやコメントを残してくれます。彼らは私を友達のように扱ってくれて、『今日はインタビューに行った』とか、『今日は彼氏に告白した』とか言ってくれます...」レベッカは、ファンが自分をとても信頼していると語った。

レベッカの優しさと穏やかさは、ファッション ブロガーのグループの中ではむしろ異端者のように見えます。彼女には、私たちが通常考えるような毒舌、抜け目なさ、反抗的な性格がありません。

「カカ」や「ウォカ」という親しみやすい呼び方から、ファンは長い間、彼女を商品を売ってユーザーにお金を払わせることだけを考えるビジネスマンではなく、周りで最も信頼できる親友だとみなしてきました。

信頼こそが、レベッカを他のセルフメディアと一線を画す存在にし、彼女を最もクレイジーな「買いまくりの達人」にしているのです。信頼の確立は、親しみやすく実用的なコンテンツに加え、プロモーションに対するレベッカの慎重な姿勢にもかかっています。

1. プロモーションを宣伝し、信頼性で信頼を獲得する

宣伝記事を書き始めた当初、レベッカは多くの人と同じように緊張し、ファンが自分が変わったと思うのではないかと心配していました。

これまで、レベッカは商品を宣伝するたびに、タイトルに「宣伝」と書くことにこだわり、記事の中で非営利関連の推奨事項も明確に指摘してきました。

レベッカさんは、これまで試したことがなく、ラベルを付けずにプロモーションを投稿した場合の効果を比較することはできないと述べました。

「しかし、読者は愚か者ではありません。何かを使ってみて、それが便利だと分かった場合にのみ、読者は将来あなたを信頼するのです。利益のためだけに何か悪いものを勧めると、読者の信頼を失ってしまいます。」彼女はこれを非常に明確に理解しています。

そして、宣伝するものも、ほとんどが彼女自身が使った商品や、認めたブランド。まさに好循環ですね。

「そのため、当社の開封率とコンバージョン率はかなり良好です。読者は購入するのが大好きです。ハハ。多くの人が、プッシュ通知を受け取った後、まず 2 番目のメッセージを開いて、今日購入できるものを確認します」とメッセージを残しています。レベッカは常にコンバージョンに自信を持っています。

2. ショッピングだけでなく、ライフスタイルも重要です

レベッカの顧客は、ある程度の経済的基盤とファッションセンスを持つ中流階級の女性たちです。この層の人々に感銘を与えたいなら、ショッピングだけに頼るのではなく、より高度な精神的なつながりも必要です。

そのため、レベッカは日常の実用的な情報に加えて、女性が自立し、自分を愛し、盲目的に他人に従わないように奨励するために、時々皆さんに人生のヒントも提供します。

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私たちが好きな別のファッションブロガーがこう言っていたのを覚えています。「ファッションは非常に表面的な業界です。私はいかなる価値も輸出したくないのです。」

しかし、レベッカにとって、ファッションは決して表面的なものではありません。ファッションは人生に対する洗練された姿勢を表し、人々に人生や個性に対する姿勢を表現する十分な余地を与えるものなのです。

「中国人が世界中のショッピングモールを制覇した今日でも、多くの人々の心の中では、おしゃれを愛することは表面的で虚栄心だ。しかし、美を愛することは人の気質を高めることができると私は思う。」

レベッカさんは「これは着飾ることの効果ではなく、人が自分自身に気を配り、気遣うことから生まれる輝きなのです」と語った。

単純な買い物と比べて、精神的なつながりとアイデンティティー感覚はファンに製品を信頼させ、さらには依存させることができます。このとき、IPの影響力も拡大し、服装や着こなしから生活のあらゆる面にまで及んでいます。

レベッカの販売コンバージョン率は業界でも最高レベルです。

アカウントを開設して半年後、レベッカはあるブランドのバッグのプロモーションを受け取りました。一夜にして、そのブランドには 1,000 件を超える注文が入り、多くのバッグがすぐに在庫切れになりました。何百ものストア レビューは、「レベッカのおすすめを見てここに来ました...」という一文で始まっています。

このような例はたくさんあります。レベッカがスカーフを勧めたところ、1分後にそのブランドのウェブサイトがクラッシュしました。

ダイエットジュースを勧めているのですが、ウェブサイトが麻痺していて、オフラインでの供給が消費者の需要に全く応えられていません。

そのため、現在に至るまで、レベッカのチーム全体の収入の大部分は広告収入で占められています。しかし、レベッカは広告だけに頼りたくはありません。「将来の製品からの収益が広告を上回ることを願っています。」

1. ブランドコラボレーションのテスト

レベッカは昨年からブランドコラボレーションの実験を始めており、故宮博物院の文化ジュエリーとの協力は業界の典型的な例となっている。

今回、MINIとの協力もレベッカのファンの強い購買力と熱意によるものでした。

この新型3ドアMINI YOURS カリビアンブルー限定モデルは、全国で100台、全世界で300台のみの限定販売となります。

独占発売チャンネルとして、レベッカのファンタジーワールドは、限定版車の外観を最初に公開し、1枚の写真プレビューと2つのグラフィックとテキストメッセージを使用してコラボレーションを宣伝しました。

MINIは9月にも広州でレベッカ専用の納車式を開催し、その場でファンと交流する予定だ。

それぞれの共同コラボレーションは、双方が商業市場で素晴らしい実験を行うことができるだけでなく、双方の外部イメージを豊かにし、価値の共浸透を実現します。

2. 独立したブランドを作る

複数のブランドコラボレーションの試みは、レベッカが自身のブランドを立ち上げるための多くの経験を積むのにも役立ちました。

「製品を作りたいなら、自分自身のデザインとアイデアが必要で、品質を管理できなければなりません」とレベッカさんは言う。

レベッカは実はずっと前から自分のブランドを立ち上げるというアイデアを持っていましたが、それが簡単なことではないこともわかっていました。コンテンツを書いているメディアの人間が突然製品の開発を始めなければならなくなった場合、解決しなければならない問題がたくさんありました。

「私たちは1年間、自社ブランドを準備してきました。今年下半期にいくつかのアクションを起こす予定です。」レベッカは、主に女性服を製造し、高品質の軽贅沢な道を歩むと語った。

「本当に良い品質のものを作るために、私は最も困難な道を選びました。すべてのリンクを自分たちでリードし、すべてのリンクが制御可能であることを保証しています。」レベッカは自分のブランドを築くために最大限の努力をしてきました。

20名のチームの中には、コンテンツ、オペレーション、ビジネスに加え、独立ブランドを担当するプロダクトチームも揃っています。

また、レベッカは今年6月に「毎日一本だけ草を植えよう」という新しいアカウントも開設し、若い女性をターゲットに、小さくて美しいものを推奨している。現在のトップ記事の閲覧数は3万～5万件に達している。

レベッカ氏は、パブリックアカウントマトリックスに関しては、今後、さまざまなグループをターゲットにした新しいアカウントが立ち上げられる予定だが、規模を過度に追求し、一気に拡大しすぎることはないと語った。

インタビューの最後に、レベッカは、将来的にはレベッカブランドがファッション消費の分野に限定されるのではなく、より多くのライフスタイル関連のコンテンツに関わることを望んでいると語った。