プライベートドメイントラフィックの進化を分析します！

パブリックドメイントラフィックとプライベートドメイントラフィックは、相対的な概念のペアです。パブリックドメイントラフィックは集合的に共有されるトラフィックであり、プライベートドメイントラフィックは個人のトラフィックです。プライベートドメイントラフィックがますます重要になっているのはなぜですか?将来、プライベートドメインのトラフィックは企業のマーケティングの意思決定をどのように変えるのでしょうか?

過去6か月間、「プライベートドメイントラフィック」という新しい用語が頻繁に私たちの視界に入りました。ソーシャル電子商取引やWeChatビジネスとともに登場しましたが、それほどローカルな概念ではありません。実際には、マーケティングの風景全体を静かに変えてきました。

百度は5月17日、2019年第1四半期の財務報告を発表したが、14年ぶりの赤字となった。これもプライベートドメイントラフィックの影響によるものだった。したがって、マーケティングの状況とプライベートドメインのトラフィックを大規模に再検討する必要があります。

この記事では、次の 4 つの質問に答えます。

プライベートドメイントラフィックとは何でしょうか?
プライベートドメイントラフィックはどのように進化する準備ができていますか?
プライベートドメイントラフィックの原因は何ですか?
プライベートドメインのトラフィックは企業のマーケティングの意思決定にどのような変化をもたらすでしょうか?

1. プライベートドメイントラフィックとは何ですか?

「トラフィック」はインターネット上の基本的な概念です。

ここでいう「トラフィック」とは、China MobileやChina Unicomのトラフィックパッケージを指すものではありません。トラフィックパッケージにおけるトラフィックとは、通信データの量を指します。

インターネットでは、トラフィックとはウェブサイトへの訪問回数を指します。過去によく使われていた指標はPVとUVでした。

PV（ページビュー）とは、公式アカウント内での閲覧数、つまりページビュー数のことを指します。しかし、ここで問題があります。ユーザーが複数のページを訪問したり、読み終える前にページを閉じたりする可能性が非常に高いのです。この場合、これは効果的なトラフィックとは言い難いのです。

そのため、ウェブサイトへの訪問者数を表す UV (ユニークビジター) をより頻繁に使用します。何ページ開いても、1 人としてカウントされます。

簡単に言えば、トラフィックとは、Web サイト、公式アカウント、アプリ、オンラインストアに訪問する人の数です。

もっと広い視点で考えてみると、トラフィックはインターネットとは何の関係もありません。

テレビ局にも渋滞があります。大晦日の夜8時になると、人々は椅子を持ってテレビの前に座り、春節の夜会を観賞するため、春節の夜会は同時刻に世界で最も混雑する時間帯となります。

歩行者専用道路にも交通があります。重慶解放碑歩行者街に行くと、全国から人々が集まってきます。

トラフィックは長い間存在していましたが、人々がこの用語を認識するようになったのはインターネットの普及によるものです。

では、このトラフィックは誰のものでしょうか?誰がそれを現金化できるのでしょうか?

ウェブサイトの場合、トラフィックはウェブサイトの所有者に属します。 Taobao のトラフィックは Alibaba に属し、Baidu の検索トラフィックは Baidu に属します。

テレビ番組の場合、トラフィックはテレビ局に属します。春節祭の交通はCCTVが管理します。

歩行者専用道路の場合、交通は誰のものになるのでしょうか?それは国民のものであり、公的に所有されています。

インターネットを超えて、より大きな規模でトラフィックを定義すると、物事は簡単になります。

トラフィックとは、オンラインまたはオフラインで特定のエリアを訪問した訪問者の数を指します。

また、歩行者専用道路とテレビ局には 2 種類のトラフィックが存在することがわかったため、所有権に応じてトラフィックをパブリックドメイントラフィックとプライベートドメイントラフィックの 2 つのカテゴリに分類できます。

パブリックドメイントラフィックとは、単一の個人に属するものではなく、集団によって共有されるトラフィックを指します。
プライベートドメイントラフィックとは、単一の個人に属するトラフィックを指します。

しかし、現実には絶対的な公共交通は存在しません。すべての地域には監督機関があります。たとえば、歩行者専用道路には歩行者専用道路管理委員会があります。歩行者専用道路に店舗を開くと、管理委員会に家賃を支払わなければなりません。公園にも管理事務所があり、屋台を出すには家賃を払わなければなりません。

パブリックドメイントラフィックとプライベートドメイントラフィックは絶対的な概念ではなく、相対的な概念です。

ショッピングモールは歩行者専用道路上にオープンします。ショッピングモール内の交通は歩行者専用道路に対しては私的交通であり、歩行者専用道路上の交通はショッピングモールに対しては公衆交通です。

Taobao は Baidu の検索結果から開きます。Taobao のトラフィックは Baidu に比べてプライベートドメイントラフィックですが、Baidu のトラフィックは Taobao に比べてパブリックドメイントラフィックです。

さらに分析してみましょう。

Taobao からオンラインストアを開設すると、オンラインストアのトラフィックは Taobao に対してプライベートトラフィックになり、Taobao からのトラフィックはオンラインストアに対してパブリックトラフィックになります。

公式アカウントのトラフィックはWeChatに対してプライベートドメインのトラフィックであり、WeChatのトラフィックは公式アカウントに対してパブリックドメインのトラフィックですが、WeChatのトラフィックはApple IOSに対してプライベートドメインのトラフィックです。

これまで、プライベートドメイントラフィックを定義する記事を数多く目にしてきましたが、そのほとんどは、TaobaoやWeChatと比較したeコマースやセルフメディアのローカル領域に基づいています。例えば：

プライベートドメイントラフィックとは、マーチャントが自ら制御できるトラフィックのことで、私たちがこの1年間強調してきたものです。例えば、Weitaoトラフィック、ライブブロードキャストトラフィック、グループチャットなどのチャネルによって導入されたトラフィックは、総称してプライベートドメイントラフィックと呼ばれ、その中でもWeitaoは非常に重要な入り口となっています。

プライベートドメインの定義は、ブランドまたは個人が独自に所有し、自由に制御でき、無料であり、複数回使用できるトラフィックです。プライベートドメインは通常、個人の WeChat アカウント、WeChat グループ、ミニプログラム、または独立した APP の形式で提供されます。

プライベートドメイントラフィックとは、より正確で、より高い変換率を持ち、沈殿と蓄積を通じて獲得する必要がある垂直フィールドトラフィックを指します。主な例としては、WeChatパブリックアカウントのコンテンツツイートを通じてWeChatを追加するユーザー、共有を通じてWeChatモーメンツグループに参加するユーザー、Taobaoライブブロードキャストのファンなどが挙げられます。

2. プライベートドメイントラフィックの分裂

上記の部分を読んだ後、プライベートドメイントラフィックは新しい概念ではなく、長い間存在していたことがわかったかもしれません。しかし、なぜ今になってこの問題が取り上げられ、これほど注目を集めているのでしょうか?

その理由は、私的領域トラフィックの私的領域が層ごとに分裂し、分裂後のより小さな私的領域が個人の次元に到達しているからです。すると突然、その存在を強く感じるのです。

3. 上位のプライベートドメインは分割されています

かつて、最大のプライベートドメイントラフィックソースであるCCTVは、ほぼすべての中国人にリーチすることができました。CCTVで歌を歌えば、国民的スターになれましたし、CCTVに広告を出せば、全国的に有名なブランドになれました。

当時、CCTVの入札は確実に勝てる賭けだったため、数え切れないほどの企業が全資金と外債を使い果たしてまでもCCTVの入札に挑んだ。

（赤い服を着た男性は石玉珠です）

CCTV の強力なプライベートドメイントラフィックを活用して、数え切れないほどのブランドが人気を博しています。最も代表的なのは、おそらくQin Chi WineとAido VCDでしょう。

1995年、山東省臨曲県の小規模国有企業である秦池が6,666万元で「栄冠」を獲得し、翌年には売上高が9億8,000万元に達した。

1997年、愛動VCDの28歳の胡志彪は2億1000万元で「入札王」の称号を獲得し、その年の売上高は16億元に達した。

しかし、トラフィックに依存して人気を高めた製品はテストに耐えられず、製品力に欠け、最終的に入札に勝利した企業は失敗に終わりました。

2013年11月18日、第20回CCTV入札会議がメディアセンターで開催されましたが、今回はインフレータブルアーチも風船も各種バナーもありませんでした。誰もが冷たさと憂鬱さを感じました。同時に、入札データが本当に良くないという理由で、CCTVが入札データを公表しないのは、CCTVの歴史上初めてのことだ。

これは CCTV のトラフィックモデルの転換点であり、その根本的な理由はトラフィックの減少です。現在、CCTV の広告収入はトップ 3 から落ち、JD.com の広告収入よりもさらに低くなっています。

CCTV のトラフィックはどこへ行ったのでしょうか?

新しいタイプのプライベートドメイントラフィック所有者によって分割されます。それらは、Baidu、Taobao、WeChat、JD.com、Tik Tok、iQiyi などです。

これらのトラフィックは過去の CCTV のトラフィックに比べるとはるかに強力ではありませんが、それぞれのプライベートドメイン内でパブリックドメイントラフィックになっています。

Baidu、Taobao、WeChat などのプライベートドメインのトラフィックは、プラットフォーム上の小さなプライベートドメインに比べて非常に大きいため、人々はパブリックドメインのように感じてしまいます。中国はあまりにも大きいので公有地のように感じますが、地球と比較すると明らかに私有地であり、宇宙と比較すると極めて小さな私有地です。

しかし、CCTV と同様に、これらもプライベートドメイントラフィックの分裂の過程で分割されています。

4. インターネットのプライベートドメインは分割され続けている

モバイルインターネットとスマートフォンの普及以来、強力なプライベートドメインである百度は効果が低下している。

PC インターネット時代において、Baidu はすべての人にとってインターネットへの入り口です。 URL を覚えるのが面倒な場合は、Baidu で検索してください。 Alibaba や Tencent を含むすべての Web サイトは、Baidu に対して非常に友好的である必要があります。

当時人気のあった言葉は「SEO」、つまり検索エンジン最適化でした。何を最適化するのか? Baidu がウェブサイトをより適切にインデックス（検索）できるように、ウェブサイトを最適化します。

ユーザーが関連キーワードを検索すると、自分のウェブサイトが表示される可能性が高くなり、ウェブサイトが開かれて自分のトラフィックになります。

優位に立つために、人々は百度の最前列の VIP ポジションを直接購入するために多額のお金を費やすことさえいとわない。これが「SEM」という別の用語を生み出した。これは検索エンジンマーケティングであり、ユーザーがキーワードを検索したときに、自分の Web サイトが最初のページの最前列に表示されるようにするものである。

費用はかかりますが、SEOよりもはるかに速いため、一部の病院は製品を宣伝するためにこの方法を好んで使用しており、これがBaiduの「入札ランキング」という中核事業も生み出しました。

しかし、モバイルインターネットの時代では、人々がブラウザを開いてコンテンツを閲覧することはほとんどなく、当然のことながら、Baidu 検索を使用することもほとんどありません。なぜなら、見たいものはすべて次から次へとアプリに存在し、アイコンをクリックするだけで直接開くことができるため、Web ページよりもはるかに優れたエクスペリエンスが得られるからです。

たとえば、チャットしたいなら WeChat を開くだけです。ビデオを見たいなら iQiyi を開くだけです。ニュースを見たいなら Toutiao を開くだけです。何かを買いたいなら Taobao を開くだけです。ブラウザを開いて、Baidu で検索し、クリックして開く必要はありません。

なぜ Baidu は WeChat、iQiyi、Toutiao、Taobao のコンテンツをモバイル端末でインデックスし続けないのかと疑問に思うかもしれません。こうすれば、誰もがまずBaiduを開くことになります。

彼らはそれを望まないからです！

WeChat、iQiyi、Toutiao、Taobao は、ユーザーが Baidu を経由せず、直接自社のアプリにアクセスしていることに気付きました。そのため、少なくとも携帯電話では、Baidu に優しくする必要はありません。そのため、たとえ Baidu が自社のコンテンツをインデックスしたいと思っても、彼らは Baidu にインデックスさせません。

これによって百度は恥ずかしい思いをしたため、独自の情報フローを構築せざるを得なくなった。同社は2019年の春節祭期間中に10億ドルを投じて自社アプリを宣伝し、百家好と熊張好に多額の資金を投じ、携帯端末上で自社の強力な製品とコンテンツシステムを確立したいと望んでいる。

Baidu は遮断され、ユーザーは Baidu にアクセスしなくなり、Baidu のプライベートドメインのトラフィックは減少し、企業の Baidu へのマーケティング投資も減少しました。

2015年以降、百度の収益成長は大幅に鈍化している。過去2年間、百度の広告収入の割合は低下し続けている。2019年第1四半期の財務報告では、2005年の上場以来初めて赤字となった。

モバイルインターネットの時代では、コンテンツこそが王様です。ユーザーを引き付けることができるのは検索の利便性ではなく、コンテンツだけです。

コンテンツが王様である裏では製品が王様です。WeChat、Taobao、Douyin のコンテンツは強力な製品によって生み出されています。

5. マイクロプライベートドメインの台頭

WeChat公式アカウントのスローガンにあるように、「どんなに小さな個人でも、自分のブランドを持つことができる。」

WeChat 公式アカウントの増加に伴い、WeChat のプライベートドメイントラフィックはさらに数千万の公式アカウントに分割されました。各パブリックアカウントは、小さなプライベートドメイントラフィックです。ファンの注目のおかげで、それぞれのツイートがユーザーに直接届き、露出が実現します。

しかし、それだけではありません。

個人の海外ショッピングから始まり、誰もが成功するビジネスマンになれるということが発見されました。 WeChat ビジネスの台頭と Pinduoduo の宣伝により、私たちは各個人の友人サークルが実際には小さなプライベートトラフィックプールであることを発見しました。

その結果、WeChat のトラフィックは数億人のユーザーのプライベートトラフィックにさらに分割されました。

Weibo、Xiaohongshu、Douyinでも同様です。これらのプライベートトラフィックは、無数のKOC（アマチュアブロガー）、インターネットセレブ、そしてあなたの周りの友人によって分割されています。

これは、極めて小規模なプライベートドメイントラフィックの増加です。

プライベートドメイントラフィックの存在に気づくのは、まさに私たちの周りの友人たちの華麗な変貌のおかげです。極めてミクロなプライベートドメイントラフィックは最小の次元に達したため、非常に近く、小さく、具体的であり、極めて大規模なプライベートドメイントラフィックのようなパブリックドメイントラフィックのようには感じられなくなりました。

極めて小さなプライベートドメインのトラフィックは小さいですが、効率は非常に高いです。

2018年1月16日、NetEase Cloud Classroomは「新年運営クラス」を開始しました。

販売価格はわずか39元で、一次流通利益60％＋二次流通利益30％のモデルを通じて、多数のWeChatユーザーを動員し、自社のプライベートドメイントラフィックを収益化している。 16日午後8時にオンライン販売が開始され、16時間足らずで13万部以上が売れた。

一般ユーザーは自分の友人グループを利用してプライベートトラフィックを配信し、一晩で700元以上の収益を得ることができます。

これを知識報酬の増加と捉えないでください。知識報酬とはほとんど関係がありません。ここでのコースは、変革ツールとしてのみ機能します。

そのため、個人のプライベートドメイントラフィックに投資することを選択する企業が増えています。 WeChatに直接広告を掲載するよりはるかに面倒ですが、トラフィックの購入に加えて信頼の裏付けもあるため、効果ははるかに優れています。

プライベートドメイントラフィックは過去 20 年間にわたって継続的に分裂と減少を続けており、この傾向は今後も続くでしょう。ますます多くの大規模なプライベートドメイントラフィックが、小規模なプライベートドメインによって分解されるでしょう。

6. プライベートドメイントラフィック分裂の原因

プライベートドメイントラフィックの原動力は誰ですか?プライベートドメイントラフィックの継続的な分裂の原因は何ですか?

表面的な現象すべてにおいて、プライベートドメイントラフィックの分裂を引き起こす主な要因は 3 つあります。

インフラストラクチャ - インターネット
交通輸送業者 - 製品
可変オブジェクト - ユーザー

（１）インフラ：インターネット

過去のインターネットと比較した今日のインターネットの最大の変化は、リアルタイム接続です。

そのため、私は今日のインターネットを「インターネット +」、過去のインターネットを「従来のインターネット」と呼んでいます。

従来のインターネットの典型的な特徴は「インターネットサーフィン」です。コンピュータの電源を入れ、インターネットに接続して、サーフィンを始めます。

Internet+の代表的な特徴は「リアルタイムオンライン」です。すべての人、機器、店舗までもが常時接続されており、いつでもあらゆるノードに接続できます。

これにより、企業はいつでもユーザーにリーチできるようになります。方法や手段はたくさんあります。 QR コード、ミニプログラム、ライブ放送、グループ、モーメント、ストア、公式アカウント、プログラム、コミュニティ、記事、さらにはスマートカー、土地販売、Wi-Fi、決済などにより、企業はターゲットユーザーにリーチできます。

企業は、ブラウザ、検索エンジン、ナビゲーション Web サイト、ポータルサイトなどのインターネットアクセスに依存する必要がなくなり、従来のメディアやオフラインストアに依存する必要がなくなりました。

いつでもユーザーとの接続を確立でき、各ユーザーとの接続は、パブリックドメイントラフィックによって割り当てられたトラフィックではなく、自律的で制御可能なトラフィックプールです。

したがって、インターネットは、プライベートドメイントラフィックを構築するための基礎となる基本チャネルを提供します。

（２）交通輸送業者 - 製品

今日では、小さなレストランであっても、そこで食事をしたユーザーを維持するためには、公式アカウントやWeChatの友達を通じてユーザーとのつながりを確立し、長期的な運営をする必要があることを認識しています。つまり、現時点での商品は、特定の料理ではなく、このレストラン、この店なのです。

こうした商品は、単なる商品（食器）として売買されるのではなく、購入後の利用過程、さらには使わなくなった時点まで商品のライフサイクルが延長されます。

商品を売るのではなく、商品を運用する方向にシフトすると、トラフィックが自然に発生し、商品に結びつくようになります。

製品には独自のトラフィックが付属しており、実行する操作が増えるほど、トラフィックも増加します。

このことから、多くの企業が犯している共通の間違いがわかります。ほとんどすべての企業は、プロモーションやマーケティングのために自社製品や会社のパブリックアカウントを開設しますが、パブリックアカウントが製品部門が作成した製品とは別に、マーケティング部門と契約して独立して運営されている場合、それは間違いです。

公式アカウントは、純粋なマーケティング窓口ではありません。より重要な役割は、ユーザーとの長期的なつながりを確立することです。つながりを維持するには、ユーザーにとっての価値、特にユーザーが製品を使用するプロセスにおける付加価値を継続的に生み出すことが不可欠です。そのため、公式アカウントとプロダクトが一体となり、ユーザーに継続的な価値を提供するプロダクトを形成します。

したがって、この製品はプライベートドメイントラフィックを構築するためのキャリアを提供します。

（３）可変オブジェクト - ユーザー

今では材料が非常に豊富で、選択できる類似製品が大量に余っています。

これにより、ユーザーが 1 つのブランドまたは 1 つの製品に固執することが難しくなり、ランダムな消費がより頻繁になります。カテゴリー内のロングテールが長く太くなるにつれて、それぞれの小規模ブランドが独自のユーザーベースを持つ可能性が高くなります。

これは、従来のようにすべてのユーザーが長期間にわたって超大規模なプライベートドメインに捕らわれるのではなく、すべての製品がトラフィックを獲得する機会を持つことを意味します。

インターネットの利便性により、ユーザーの移行コストはほぼゼロになります。

数回クリックするだけで、あるプラットフォームから別のプラットフォームへ、あるストアから別のストアへ、ある製品から別の製品へ切り替えることができます。

これにより、さまざまなプライベートドメイン間でのユーザーの流れがさらに増加します。そのため、小規模なプライベートドメインがトラフィックを獲得するための閾値が引き下げられました。

そのため、ユーザー側でもプライベートドメイントラフィックプールの構築を積極的に推進しています。

プライベートドメイントラフィックを構築するための3つの要素

プライベートドメイントラフィック構築の 3 つの要素の継続的な変化が共同して、今日のプライベートドメイントラフィック環境を形成しました。

7. プライベートドメイントラフィックが支配する将来のマーケティング

上記の 3 つの要素は、将来のマーケティングを計画するためのアイデアを提供します。

まず、インターネットをマーケティングの目的地としてではなく、ユーザーとのつながりを構築するためのツールとして考えましょう。

どういう意味ですか？

かつては、インターネットはメディアとして捉えられ、インターネット上の広告はテレビ局の広告と同じで、インターネットをマーケティングの窓口として扱っていたのです。

しかし、今日のインターネットはもはやユーザー端末ではなく、さまざまな接続を構築するためのツールであるため、「インターネット+」と呼ばれています。

例えば、WeChat Momentsに20万元をかけて広告を掲載し、それを目的地とみなせば、ユーザーが直接コンバージョンして購入できるようになります。コネクションツールとして捉える場合は、公式アカウントやグループ、さらには配信などの他のツールと組み合わせてユーザーとの弱いつながりを構築し、長期的なユーザー運用の過程で徐々に購入やリピート購入へと変換していきます。

この時点での購入は、低価格の誘惑ではなく、彼に対する理解と彼にとって最も適した製品に基づいて行う必要があります。

ユーザーを理解すればするほど、プライベートトラフィックが強化され、ユーザーとの関係が密になり、マーケティングコストが削減され、マーケティング効果が高まります。

次に、手元にあるプライベートトラフィックを無駄にせず、保持して運用してください。

ビジネスにおいて最も悲しいことは、ユーザーが製品を使用しているにもかかわらず、そのユーザーにリーチできないことです。なぜなら、あなたは彼と個人的なつながりを築くことを考えたことがなかったからです。

多くの企業は良い製品を持っているにもかかわらず、ユーザーとの出会いは一度きりであり、その結果、顧客獲得に常に悩み、トラフィック購入に常にお金をかけています。

実は、頭を使えばユーザーを維持するのは簡単なのですが、これまでそんなことを考えたことがなかったのです。

いくつか考えさせられるものもありましたが、その行為は極めて不快なものでした。

ユーザーが製品を購入するとすぐに、公式アカウントをフォローするようにユーザーに依頼し、継続的な広告攻撃を開始します。

これがユーザーにとって不快でないなら、何が不快なのでしょうか?私に物を買わせるためだけに、注目してほしいのですか?

慎重に、潜在的ユーザーと既存ユーザーを見極め、彼らに合わせた運用プランを練り、ネギ扱いされて繰り返し収穫されるのではなく、あなたの運用が価値あるものであると感じてもらうようにしてください。

3 番目に、大規模なプラットフォームにお金を浪費する必要はなく、正確なプライベートトラフィックを見つける必要があります。

マーケティングの世界には、「広告費の半分が無駄になっていることはわかっているが、どの半分が無駄になっているのかはわからない」という有名なゴールドバッハ予想があります。コンバージョン率が 1% 未満の広告も多数あるため、半分というのは控えめな表現だと思います。