彼女はどのようにしてわずか2か月でDouyinで100万人以上のフォロワーを獲得したのでしょうか?

(スライドショー動画のスクリーンショット👆)

つまり、リソースが限られているため、制作する動画は非常にシンプルなものとなり、制作コストも低くなります。結局のところ、私は本業が編集者なので、ショートビデオプラットフォームにあまり多くのリソースを投資するつもりはありません。第一に、投資が無駄になるのではないかと心配ですし、第二に、私には本当に時間があまりありません。

それから、私は毎日昼休みに、同僚2人にTikTokアカウントをフォローしてもらうという目標を立てました。これを半月以上続けた後でも、このアカウントのフォロワーはまだ 100 人強しかいません。これは、同僚や友人に懇願して獲得したものです。哀れじゃないですか？個人アカウントの場合、フォロワーが 100 人というのはそれほど悪くないように思えますが、これはビジネス アカウントです。でもとても心配です。

私は同僚とビデオの問題点について話し合いましたが、彼らの一般的な反応は、内容が無味乾燥で、根拠が足りず、面白くないというものでした。苦労した後、私たちは最も簡単な方法、つまり歌を聴いて英語を学ぶことから始めることにしました。理由は2つあります。

1) 素敵なメロディーを聴くのが嫌いな人がいるでしょうか?

2) 英語の単語を学ぶこともできます。

この試みの後、アカウントの運命は一夜にして転機を迎えた。その頃、Tik Tokで中学生の歌が人気になりました。その歌は「あの娘」という曲でした。運用において最も重要なことは何ですか?人気を活かそう！

そこで、この曲のオリジナル音源（本当はMVの方が良いのですが、このネットヒット曲にはMVがありません）を探し出し、曲を聴いて英語を学べる簡単な動画を作りました。

この動画は148,000件のいいねを獲得した。トラフィックハーベスターTik Tokの甘さを味わったのはこれで2度目だ。ファンの数も数百人から数千人に質的に変化しました。アカ​​ウント名を「 Scallop Daily English 」に変更しました。この6つの単語は、以下の理由で非常に重要です。

ホタテ–ブランドを強調します。

毎日– 頻度を強調します。

英語- コンテンツを強調し、ユーザーが「英語」で検索したときに見つけられるようにします。

それから、私は鉄は熱いうちに打つことを始めました。

このアカウントの2番目の転機となったのは、人気の「顔隠しキル」チャレンジのサウンドトラック「Count on me」でした。

私たちはその MV を見つけ出し、「音楽を聴きながら英語を学ぶ」形式にしました。このビデオは最終的に 60 万件以上の「いいね！」を獲得し、数十万人のファンを獲得しました。ビデオが公開された日、同僚と私はファンの数が 1 秒あたり 1 人のペースで増えていくのを目撃しました。まるで白昼夢のようです。

(Count on me ビデオ、出典: Scallop Daily English)

だんだんと、「歌を聴いて英語を学ぶ」という形式をしばらく繰り返し、もちろん合間に「本物の英語表現」や「 1日1文」の動画も挟むようになりました。ユーザーが少し飽きてくると、動画データが減少し始め、ファンも減少し始めました。

私はもう一度考え直し、ビデオを公開する前に同僚に内部テストを行うように依頼しました。また、次の 3 つの質問をしました。

1) この動画がおすすめリストに表示されたら、最後まで視聴しますか、それともすぐにスクロールして見てしまいますか?

2) スリップの理由は何ですか?

3) このビデオにはどのような改善点があると思いますか?

同僚の 80% が OK と判断するまでビデオを公開しません。

社内テストを実施しながら、私たちのポジショニングについて考え始めました。音楽を聴いて英語を学ぶにしても、毎日の名言を読んで英語を学ぶにしても、競合他社に勝つことができるでしょうか?私は自分自身に次のような質問をしました。

Q: Douyin で体系的な言語教育を実現できますか?

A:はい、しかしTik Tok動画の長さ制限があるため、体系的な指導を実施できる可能性は低いです。

Q:当社と競合他社（Pandora English by Qingke、Kuaixue English、Sun Zhili など）との違いは何ですか?

A:私たちは先生のような役割は担っていません。ファンの皆さんに英語の魅力を体験してもらい、Scallopブランドへの共感や好感度を育んでもらうことが私たちの役割です。

まとめると、 「楽しく英語を学ぶ」という「Scallop Daily English」の究極のポジショニングにたどり着きました。

具体的には、映画、音楽、面白い動画などを通じて、ファンに英語を好きになってもらいます。体系的に英語を学ぶ必要がある場合は、ホタテ貝製品をお勧めします。

その後、「楽しく英語を学ぶ」が私たちの動画制作の指針となり、この言葉をもとに、高い評価を得られる動画をいくつか制作しました。現在までに、ファンの総数は約160万人に達しています。

私は「Scallop Daily English」や競合製品が公開している1000本以上の英語動画を精査し、以下の原則を導き出すことに尽力しました。

1) 3F原則

人気の英語動画の3つの主な特徴をコンテンツレベルから抽出し、事例とともに説明しました。これを学べば、あなたも2ヶ月以内に100万人のフォロワーを獲得することができます。

親しみやすさ: ユーザーの親しみやすさ

ユーザーにとってコンテンツが馴染み深いものであればあるほど、特に動画に予想外の要素があればあるほど、ユーザーの受容度は高まります。つまり、ユーザーにとって馴染みのある領域で驚きを作り出すのです。

一例を挙げましょう。ブルース・リーに対するほとんどの人の印象は、タイツを履いた格闘技のスターです。想像してみてください。ブルース・リーがスーツとネクタイを着て流暢な英語を話しているのを見たことがありますか?インタビューを見つけました。下記をご覧ください。

（スーツを着たブルース・リー、出典：Scallop Daily English）

予想通り、この動画は11万件の「いいね！」を獲得し、約5万人のファンを獲得しました。

同じやり方で、ペッパピッグの声優が子どもの頃のインタビュー動画も見つけました。おなじみのIP（ペッパピッグ）に、新鮮な要素（イギリス訛りの10歳のかわいい女の子）が加わり、最終的に27万件のいいねを獲得しました。

楽しさ: ユーモアと楽しさ

憂鬱な日に動画を見て笑えるなら、その動画に「いいね！」をするのはその日の善行です。また、当アカウントのポジショニングは「楽しく英語を学ぶ」ですので、ユーザーに笑いをもたらすことが私たちの存在意義です！

私たちが何号にもわたって発行している「セレブリティが悪質なツイートを読む」というシリーズがあります。これは「ザ・チキン・ショー」というアメリカの番組から来ています。国内で人気の著名人（親しみやすさ重視）をシリーズで選抜しましたが、反響も非常に嬉しかったです。そのうちの一つは60wものいいねを獲得しました。

（著名人が悪質なツイートを読む、出典：Scallop Daily English）

または、このようなビデオ: 体重 200 ポンドの囚人が、刑務所での初日に同房者に殴られたと泣きながら不平を言っていましたが、実際は、彼は同房者のためにセーターを編むのが大好きな愛情深い若者でした。あまりにも大きな逆転劇なので、思わず笑ってしまいます。

フロー：ビデオリズム

動画における音と画像のリズムを指します。

ご存知のとおり、Douyin は当初、音楽関連の短編動画に重点を置いていました。後期には「美しい生活を記録する」ことに重点が置かれるようになりましたが、音楽は常にTik Tok動画の重要な要素となっています。 Douyinをよく見ていると、いわゆるDouyinの神曲はどれも同じ特徴を持っていることに気づくでしょう。それは、「That girl」「Count on me」「Shape of you」など、音楽のリズムが明るくてシンプルで、特にキャッチーであることです。

したがって、英語コンテンツを作成するときは、この観点から始めて、Tik Tokのヒット曲（歴史的な曲も親しみやすさの要件を満たしています）を素材として選択し、最大限に活用するとよいかもしれません。

これらの神曲は、もともとリズム感が良いので、映像のクオリティが悪くても、必ずしも効果が悪いというわけではありません。私は、ペンを持った手で「Shape of You」の最初の一文から15秒のところまでを歌うだけのスクリーン録画をしただけの動画を何度も見たことがある（Douyinのファンが少なかった頃は、15秒の短い動画しか投稿できなかった）、そして、そのような動画は100万件ものいいねを獲得することもあった。不思議でなりません、音楽の魅力は大きすぎます！

ヒット曲に直接関連するカバーや歌のチュートリアルに加えて、ストーリー重視のビデオも最初にDouyinヒット曲と組み合わせて使用​​​​する必要があります。これにより、ビデオが曲の下の作品の表示に表示される可能性が一定になります。また、制作中に画像が音楽ノードに表示されるようにすること、つまり音と画像のリズムが一致することを保証します。

2) 3S原則

私は 3S 原則をビデオ形式の要件として分類します。 3S原則は、公式Douyinが提示した基準です。私たちは、動画を作成する際に常に公式ガイドとしてこれに従ってきました。簡単に紹介しましょう。

ストレス：集中

ユーザーの注意を引くには、動画の最初の 5 秒間で重要なポイントを強調するのが最適です。そうしないと、ユーザーは動画の内容がわからないため、すぐにスクロールして離れてしまいます。

シンプル: シンプルで明確

理解しやすいように反例を挙げましょう。かつて私たちは、相対性理論について語るアインシュタインのビデオを再生しました。大手 IP が英語で話すこのビデオは多くの拍手喝采を浴びるだろうと思いましたが、データは平凡で、ユーザーからも理解できないというコメントがありました。

シミュレーション: ユーザー参加

この要件は比較的高いです。動画が広く拡散されると、何千人ものユーザーがオリジナルのサウンドトラックを使用して同じパターンを再現します。例えば、顔を押さえて殺す、ジョニーがキャンディーを食べるなど。

ファンが100万人でも200万人でも、ファンを増やした後は何をすべきでしょうか？

ちなみに、Douyinアカウントを売っている人を追加しました。希望価格はフォロワー100万人で8万元でした。交渉後、5万元で入手できると見積もりました。しかし、アカウントを販売する以外に、何百万人ものファンをどのようにしてトラフィックやお金に変換できるのでしょうか?以下は、過去 2 か月間の仕事に関する私の考えの一部です。

1) WeChat /Weiboのフォロワー

今日頭条とテンセントの戦いが続く中、Douyinの個人プロフィール、動画、タイトル、コメント、プライベートメッセージへの自動返信に「 WeChatパブリックアカウント」や「Weibo」が登場すると、審査に失敗する可能性がある。したがって、WeChat や Weibo を通じてファンを獲得したい場合は、一定のリスクがあり、当社のデータによると、結果は非常に限られています。

したがって、これについて言うことはあまりありません。親愛なる読者の皆さん、ファンを 2 つのマイクロブログに誘導するかどうかは、ご自身で決めてください。勇気があるなら、ぜひそうしてください。

2) オープン製品ショーケース

ファン数が一定数に達したため、商品紹介機能の開設を申請しました。一度は不合格でしたが、もう一度挑戦して合格しました。とても嬉しいです！私はTaobao の同僚に連絡を取り、Taobao Alliance に可能な SKU を追加し、それを Douyin ショーケースに追加し始めました。

(Scallop Daily English Douyin ショーケースをご覧ください)

よく売れるだろうと思ったのですが、またしても間違っていました。売上が芳しくないので、データをみんなと共有することに抵抗はありません。

私たちは、ノート、ポストカード、英語のビデオコースなどの物理的および仮想的な商品の販売に取り組んできました。ビデオデータには約3,000〜5,000のいいねと数十万回の視聴回数があります。ウィンドウ製品のコンバージョン率はどのくらいだと思いますか?

ゼロ！

ファンからの購入はゼロ！泣きたくなる。個人公開アカウントの商品販売力はそんなに悪くない！

データは衝撃的ですが、詳しく見てみると、コンバージョン率がゼロである理由がわかります。

1) 平均注文額が高い

録画コースを例に挙げると、1回の注文につき69元かかります。結局のところ、DouyinはTaobaoではありません。ユーザーがDouyinを見る目的は何でしょうか?素晴らしい人生の記録をご覧ください！突然製品が登場すると何が起きるのでしょうか?そしてとても高価です。

2) 複雑な購入経路

ユーザーはビデオの下の商品リンクをクリックし、商品の Douyin ショーケース インターフェースにジャンプし、Taobao にジャンプして、通常の Taobao ショッピング プロセスに従います。複雑すぎます。なぜTikTok内で直接支払えないのでしょうか？

2点目は当面変更できませんので、1点目からスタートし、ユーザーの皆様に無料講座を提供させていただきます。誰かがいつも無料のものを欲しがっているでしょう？いずれにせよ失うものは何もない。予想通り、動画が公開されてから 2 日後には 1,400 人以上がコースを視聴し、109 人が購入し、購入コンバージョン率は 7.8% でした。コンバージョン率はまだ高くありませんが、少なくとも良い試みです。

過去2日間、いくつかの新しい変換計画について議論してきましたが、まだ開始されていないため、当面は開示しません。

それでは質疑応答に入ります。

1. 企業アカウントで Blue V を認証するにはどうすればよいですか?

Douyin は 2018 年 6 月 1 日に Douyin エンタープライズ アカウントを開始しました。エンタープライズ認証が必要な場合は、コンピューターを使用して renzheng.douyin.com を開き、詳細を確認してください。

2. どのくらいの長さの動画が人気ですか?

まず、ほとんどのユーザーには 15 秒の短い動画しか投稿する権限がありません。フォロワー数が 1,000 人に達するか、Blue V 認定に合格すると、60 秒の動画を公開できますが、完了率に影響を与える可能性があるため、長い動画の使用には注意してください。

15 秒の短いビデオから始めることをお勧めします。

3. 毎日公開される動画の時間と数に特別な要件はありますか?

まず、当アカウントの状況についてお話させていただきます。毎日11:30と17:30に1件ずつメッセージが配信されます。

しかし、8:00、20:00、22:00に動画を公開するテストも実施し、動画の公開時間と最終データに大きな違いはなく、すべては動画の品質そのものに帰着するという結論に達しました。

では、「2回目に投稿すると人気が出る」という伝説はどう説明するのでしょうか？

おそらくこれは生存者仮説なのでしょう。二度目に投稿されても話題にならなかった動画は、見る機会すら得られないかもしれません。

4. Taobao でフォロワーやいいねを購入できますか?

いいえ！できる！による！当局に発見されれば、悲惨な結果になるでしょう。どうして私がそれを知っているのかは聞かないでください。

5. DOU+の機能は何ですか?食べてもいいですか？

簡単に言えば、DOU+ はコンテンツ マーケティングツールです。お金を費やせば、Douyin はあなたの動画をより多くの人に推奨し、動画の視聴回数を増やします。

DOU+ は、あなたの動画をより多くの人に視聴してもらうことのみに責任を負います。これらの人々の視聴完了率、いいね、コメント、再投稿などのデータについては、公式では保証しません。私たちのアカウントが DOU+ に費やした金額と、それが達成した成果についてお話しします。

「Scallop Daily English」はDOU+のテストに約2万元を費やしました。なぜこの機能のリリース当初にこれほど多額の費用をかけたのでしょうか?早期配当を獲得したいからです！今後の見出しの値上げが心配！

フォロワーを増やすための平均コスト（投資額/フォロワー数）は0.01元から16.67元と、驚くほどの差があります。

DOU+ を 2 つの文で要約します。

1) 余裕のあるお金があれば投資しましょう

2) 具体的な配信効果は動画コンテンツの質によって決まる

何？まだDOU+を使用していますか?

もちろん違います。お金がない。

最後にこう書かれています:

この記事を読んで、あなたがどう感じるかは分かりません。実際、私はDouyinで仕事をしている数か月間、非常にストレスを感じていました。仕事が終わった後にDouyinをチェックし、アイデアを考え、グループの同僚と話し合うのは私にとって普通のことです。データのために、週末にDouyinをチェックしたり、Douyinビデオを投稿したり、ユーザーのやり取りに応答したりするのは普通のことです。

初めてオペレーターってこんなに大変なんだと実感しました。コンテンツ編集者だった時もこんなに不安になったことはありませんでした。 Douyin を使いたい、または現在 Douyin を使っていてもファンの数が少ない同僚の負担を軽減するために、参考までに Douyin を運用した実際の経験を書き留めておきます。

出典:チーズキャット (ID:nl_cat)