お金をかけずに活動を運営・推進するには？

イベント運営者はお金がないという困った状況に陥ることが多い。レバレッジの原理をもとに、お金がないときにイベントを運営する方法を解説する。

活動資金が不足している、または単にお金がないという一般的な問題点から始めて、優れた業界事例を使用して、レバレッジの原則が実現可能であることを証明します。「小さな投資で大きな利益」は日和見主義的ではなく、創造性と感情を通じて、無料の方法、無料のチャネル、およびレバレッジリソースを使用して導入されます。

結果から始めて、接続を熱心に繰り返します。

需要が実際に存在し、異なるグループ間に関心のつながりがある場合、グループ間で相互に価値を出力し、相互に価値を消費し、共存し、共生のバランスを実現できます。

トラフィック配当が徐々に消えた後、洗練されたプロセス管理が運用担当者の主な仕事になりました。彼らは何度もユーザーをスクリーニングし、さまざまなモデルを確立しました。サイレントユーザーをアクティブ化し、通常のアクティブユーザーを高頻度化し、高頻度ユーザーを収益化する必要がありました。これらの目標を達成するための主な手段はアクティビティでした。

ユーザーにリーチするための重要な手段として、リソースを集中し、要点を絞り、一撃でターゲットを攻撃する必要があります。

しかし、現実はこうです...

上司：建国記念日が近づいています。製品の機能を完全に統合し、沈黙しているユーザーを引き付けるイベントを開催する必要があります。私: はい、分かりました。予算はいくらですか?上司: えーと...もっとお金が欲しいんですか?

「レバレッジ原則」とは何ですか?

レバレッジは、基本的なメカニズムにおける労力を節約するツールです。経済学では、少額の投資で大きな利益を得ること、少額の資金で大きな成果を達成すること、そして、自分の資本をほとんど使わずに大規模なプロジェクトにレバレッジをかけることを意味します。

たとえば、不動産プロジェクトの構築などです。

当初、数人の人々が地方政府にやって来て、「私はあるグループの出身です。ここにCBDを建設して、地域経済を繁栄させ、地方公務員の政治的業績を高めたい」と言いました。地元の役人たちは当然喜んで、この人たちに「土地を与えることはできるが、それを買わなければならない」と言いました。

そこで、彼らはまず手付金の一部を支払い、政府との意向書に署名しました。そして、地方自治体からの意向書を地元の銀行に持ち込み、政府が私たちに土地を与えると言いました。彼らはその土地を担保にして、あなた方から融資を受けるつもりです。

政府印の付いた承認文書を見た後、銀行は間違いなく彼に融資をしてくれるだろう。彼らは銀行からの融資を使って土地の残金を支払い、正式な土地譲渡契約に署名した。彼らは正式な契約を交わし、別の銀行からさらに借り入れをしました。借り入れたお金で建設チームを編成し、建設資材を購入しました。準備が整ったら、建設を開始し、同時に住宅を販売し、その売却金で銀行ローンを返済しました。すべてがうまくいって不動産を売却できれば、これらの人々が銀行に残額を支払えば、残ったお金で大金を稼ぐことができるでしょう。

気づきましたか？

最初から最後まで、これらの人々が自ら使った資金は、そもそも土地を取得するための頭金のみでした。

これらの人々は、ローンや少額の頭金など一連の金融手段を利用して、不動産プロジェクト全体をレバレッジしました。これがレバレッジであり、銀行の資金を使って少額の投資で自分たちの利益を図るのです。

インターネットの運用における「レバレッジの原則」は、チャネル、ギフト、開発などの人的および物的リソースが限られている場合に、自社のリソースをより少なく使用して大規模なプロジェクトを活用するというものです。

マーケティング費用が多額であることは良いことですが、現実にはイベント運営におけるマーケティング投資と目標成果は比例しません。冒頭のストーリーのように、お金を投資しないこともあれば、もっと良いケースでは、マーケティング費用が10万人民元あり、1000万人民元の成果を期待することもあります。

この記事は、イベント運営におけるほとんどの運営者の悩みに焦点を当て、「レバレッジ原則」と組み合わせ、簡単に言えば、小さな投資で大きな利益を得ることを目指し、さまざまなケースと方法を使用して、皆さんの疑問を解決します。

現実：貧困は私の想像力を制限するのか？

ここに 2 つの段落があります:

1. 女王の反撃

田舎の娘が教育もお金もコネも何も持たずに都会にやって来て、良い将来を望んでいたが、結果は女王の逆襲の物語だった。

そのような理由を持つ女の子はたくさんいますが、そのような結果になる女の子はほとんどいません。

唯一の違いは、少女の最初の都市が東莞だったことです。

1. XX銀行採用 H5

背景: XX 銀行のキャンパス リクルートメント。

効果：リリース後1日でトラフィックが3000万を突破。

原因分析：50万人の従業員それぞれに1回ずつ異動をさせ、分裂を起こさせる。

基本的な思考ロジック

ジョークは下品ですが、論理は明確で、次の 3 つの質問に答えています。

1. どのようなリソースがありますか?
2. どのような要求を満たすことができますか?
3. 予算がなければ、どうやって人を引き付けることができるでしょうか?

事例1: ゼロコストのDidiタクシー

Didi Chuxingの開発の歴史は何度も語られてきました。

グループ: 乗客と運転手。

同社の主な要望は、乗客と運転手の情報の不一致の問題を解決すること。

乗客の要求は、タクシーに乗ってお金を節約することです。

ドライバーの要求は、より多くの注文を受けてより多くのお金を稼ぐことです。

乗客にとって、その要求は常に存在していましたが、運転手にとってそれは新しい内容です。

ドライバーを増やしたいなら、乗客を増やす必要があり、乗客を増やしたいなら、ドライバーを増やす必要があります。

アリババチーム出身の彼らは、バス停や空港、シフトが集中する場所など、フィールドマーケティングに天性の才能を持っています。

キーワード：タクシーに乗る人を雇う、タクシー会社、運転手の集まる場所、空港への投資、ラジオ局、190番目のタクシー会社。人民元以外のプレーヤーは、昼夜を問わず頭を使ってゲームをするしかありません。

1) どのようなリソースがありますか?

乗客とドライバーという 2 つのグループを正確にターゲットにすることができ、チームは現場でのプロモーションに関する豊富な経験を持ち、2 つのグループのニーズを非常に正確に把握しています。

2) どのような要求を満たすことができますか?

乗客の要求は、タクシーに乗ってお金を節約することです。

ドライバーの要求は、より多くの注文を受けてより多くのお金を稼ぐことです。

3) 予算がなければ、どうやって人を集めることができるのでしょうか?

乗客と運転手の情報の不一致の問題を解決します。

事例2：ゼロコストウェブドラマ監督

背景: 彼はウェブドラマを撮影したいと考えていました。彼は優れたストーリーテラーであり、優れた監督でもありました。しかし、まず第一に、彼には資金、俳優、メディアリソースが不足していました。

1) どのようなリソースがありますか?

物語を書くのがとても上手です。

2) どのような要求を満たすことができますか?

メディアは、メディアはオリジナルシリーズを必要としています。

彼はメディアに出向き、ABCが主演する映画があり、iQiyiに独占放送を許可できると話した。著作権料は安いが、表紙に推薦されなければならない。オフラインでの宣伝も担当でき、iQiyiの動画の市場影響力を高めることができる。

彼は別の会社を探した。

私たちは、この映画がドラマの中でのディーププロダクトプレイスメントに使用できること、iQiyiには多くのプロモーションリソースがあり、一連のオフラインプロモーションプランがあることを伝え、見積もりを提示し、同じ状況でのiQiyiのプロモーション例も提供しました。

彼は再び投資家を見つけた。

映画があり、投資する意思のある会社があり、テンセントのプロモーションリソースがあることを伝えてください。水面下で試すために使用できる一連のオフライン活動があり、後で一連の映画を制作する計画があります。

彼は別の俳優を見つけた。

俳優たちには十分なお金が与えられ、撮影が始まりました。

3) 予算がなければ、どうやって人を集めることができるのでしょうか?

業界チェーン全体の主要人物の問題点とニーズを理解し、独自のプロジェクトを組み合わせてこれらの主要なニーズを満たします。

ここには、情報の非対称性という拡張された概念があります。これは、ゲーム参加者とゲームに関係する他の人々との間の不公平な情報の非対称性を指し、非対称情報の間に利益の余地を生み出します。

情報の非対称性はどのような結果をもたらすのでしょうか?

逆の効果は、取引コストが増加し、取引効率が低下することです。一方、プラスの効果は、情報優位性を持つ側が永続的な優位性を持つことです。

最も良い例は株式市場です。内部情報を知っている人もいますが、ほとんどの個人投資家は知りません。内部情報を知っている人は儲かり、個人投資家は責任を負って罠に陥ります。

これは、情報の非対称性を利用して悪いことをするように人々に求めるのではなく、結果で人々を騙すことから始めて、熱心につながりを繰り返すことです。

需要が実際に存在し、異なるグループ間に関心のつながりがある場合、グループ間で相互に価値を出力し、相互に価値を消費し、共存し、共生のバランスを実現できます。

3つの重要なポイント

目的: 創造性と感情を通じて紹介し、自由な方法とチャネルを使用し、リソースを活用します。

1. エネルギー法

何かをエネルギーと結びつけると、より大きなエネルギーが生まれます。

1) 目的

アイデアがすごくいいというわけではなく、「すごくいいから買いたい」というだけ。

2) ポジショニング

何をプッシュしたいのか、誰にプッシュするのか?

3) 競争

競合相手とは何ですか?彼の弱点は何ですか？あなたの強みは何ですか？

4) お問い合わせ

どのような連絡先がよいでしょうか?

5) トピックの選択

それは人々のどのホットスポット/主要な矛盾/懸念に関連していますか?

角度やコンセプトを変えることは可能ですか？

6) パッケージ

• タイトルのコピーライティング: コピーライティングのルールを参照してください。
• コンテンツ ロジック: ピラミッド原則を参照してください。
• 感情動員のポイント: 感情動員のルールを参照してください。
• フォーマット: H5、ソフト記事、オフラインロードショー、ビデオ、長距離。
• 象徴化: 共感可能、人間が話す（類推）、より興味深い。
• 普及のポイントがない場合は、創造性、希少性、黄金の文章など、ユーザーに情報を広める理由を与えましょう。

7) 伝送キャリア

• ユーザーがどこでも見られるようにし、多くの人が転送してホットなイベントを作成します。
• メディア（垂直型公共メディア）
• ユーザーが集まる場所。
• 独自のチャネル（製品プラットフォーム、従業員の共有）
• 協力チャネル（RenrencheやDriving Test Guideなど、同じユーザーを持つ非競合製品の集まりの場）
• 流通チャネル
• オピニオンリーダー（著名人、業界リーダー、その他の影響力のある人物）。

8) 転換点

• 過去と現在、点から面へ、1から10までを繋ぐ連続爆発。
• 人気キャラクターが参加し、UGC（画像転送、修正）が生成。
• 事前に埋め込まれたホットスポットにより、テクスチャが増加します (オンラインからオフラインへ、オンライン メディアから印刷メディアへ、1 人の人物からグループ、さらにカテゴリの人物へ、コアから周辺へ)。

1. 核心的な詳細に焦点を当てる

ユーザーの視点から問題を考えます。マーケティングの本質的価値は結果であり、マーケティングの原点的価値はプロセスです。真に成功する計画の成功ポイントを理解し、ユーザーをコミュニケーターにしましょう。

キーワード: ユーザーに口コミを広める理由を伝え、口コミを広めることで付加価値を得る、より低いコストで同じ金額を得る、同じ投資でより大きな価値を得る。

1. Xの核分裂伝播

利益 = (リソース*1.x)のN乗 X = 反復エネルギー

キーワード: ギフトは毎週更新され、継続的に評価され、トラフィックが獲得され、協力が増え、ギフトが増え、用途が増えます。

私: 本当にお金がないんですか?ボス：本当に、決して十分ではないでしょう。

著者: Gao Gao

出典：ガオ・ガオ