情報フロー促進のコストは 54% 減少しましたが、コンバージョン率は 200% 増加しました。どのように実現したのでしょうか?

情報フロー広告のプロセスにおいて、多くのネットワーク事業者は次のような状況に遭遇しています。

1.タイトルは非常に魅力的でクリック率も高いですが、まだ手がかりがありません（クリックベイトのタイトルではありません）。

2. 明らかにリードはたくさんあるが、コンバージョンは 1 件もない。

問題の背後にはいったい何があるのでしょうか?この問題を解決する方法はありますか?

実は、アカウントを最適化する過程で、ほとんどの人はタイトルや写真の変更に重点を置いています。しかし、実際の購入プロセスでは、タイトルや写真は実際にはショッピングガイドの役割しか果たしていません。消費者が購入するかどうかは、最終的には「入店」後のブランドに対する認識と感情に依存します。そのため、ランディングページは製品とブランドコンセプトの直接の「伝達者」として、この重要な役割を果たします。コンバージョンを実現するあらゆる情報フロー型広告の裏には、顧客の心を掴むマーケティングランディングページがあると言えます。

いわゆるモバイルマーケティングランディングページは、ユーザーが情報フローのタイトルをクリックしてページに入ったときに表示される Web サイトです。これは、トラフィックを受信してユーザーを変換するためのキャリアとして機能します。優れたランディングページは、次のロジックに従う必要があります。問題点の調査 - ニーズの確認 - ソリューションの利点の提案 - 信頼の獲得 - 行動喚起。

これまで多くの理論についてお話ししてきましたが、わずか数秒で訪問者を魅了し、喜んで連絡先情報を残してもらえるようなランディングページとはどのようなものでしょうか。

ネットワーク会社Aの情報フロー配信事例を分析すれば、効果的なアイデアを提供できるかもしれません。

フェーズ 1: 公式 Web サイトをモバイルマーケティングランディングページとして使用しますか?嫌われていない方がおかしい

プロモーション開始当初、インターネット企業Aの運営管理者は、自社の公式サイトは情報が充実しており、企業力が抜群で、使用が速く効率的であると感じていたため、情報フロー広告のランディングページとして公式サイトを利用することを決めました。しかし、しばらく経つと、広告は収益をもたらさず、相談の電話もほとんどありませんでした。想像してみてください。要点が伝わらないような雑然としたランディングページを目の当たりにしたら、消費者はもちろん、あなた自身ももう一度見たいとは思わないのではないでしょうか。直帰率も高くなることが予想されます。

問題の深刻さを認識したインターネット企業 A の運用マネージャーは、すぐにオプティマイザーと連絡を取り、解決策を話し合い、専用のモバイルマーケティングランディングページを作成することを決定しました。

フェーズ2: 再始動、最終結果までの紆余曲折

多くの関係者の共同の努力により、A Network Company の専用ランディングページが正式に公開されました。

簡潔で美しいページ、目立つセールスポイント、コンバージョンツールに加えて、ランディングページのヘッダー画像はタイトルのコピーと一致しており、高い一貫性が維持されるため、訪問者の直帰率が低下します。ランディングページを公開した初日に、10 件を超えるリードを獲得し、コストは当初の見積もりよりもはるかに低く抑えられました。この瞬間、インターネット企業Aの運用責任者は、コンバージョン率によって容赦なく冷や水を浴びせられた。手がかりをたどる際に、2 つの大きな問題があります。1. 手がかりのほとんどが無効であり、その割合は 40% にも上ります。

2. リードの質が低く、ターゲット層との大きな不一致があります。

Baidu Optimizer はアカウントを徹底的に調査した後、緊急対応戦略を提示しました。

1. アカウントの最適化: 正確なターゲティングと無効なリードの排除

最適化前：アカウントは18歳未満のユーザーなど、非ターゲットグループを対象としており、一部のキーワードは正確ではありませんでした。最適化後：非ターゲットユーザーグループが除外され、元の200語が150語に削減され、関連性の低い単語のほとんどが削除されました。

2. クリエイティブの最適化: 曖昧さを排除し、ターゲット層を引き付ける

3. ランディングページの最適化: ターゲットグループを絞り込み、賢くお金を使う

1.ランディングページのヘッダー画像のコピーを調整し、あいまいなコピーをターゲットユーザーが関心を持つ情報に置き換えます。詳細部分の文言の変更もターゲットユーザーにとって重要な役割を果たし、ユーザーの購買行動に影響を与えます。

2.無効なヒントを排除するために、ヒントボックスに携帯電話の認証コード機能を追加します。ランディングページの最初のバージョンには空の番号が付いた無効なリードがほとんど含まれていたため、このバージョンのランディングページでは、リードの高品質と有効性を確保するために検証コード機能が追加されました。

このような変更を行った結果、ネットワーク会社 A による無効な通話数が大幅に減少し、対象顧客数が増加しました。最適化後、 CTRは95％増加し、ACPは26％減少し、コンバージョン量は200％増加し、コンバージョンコストは54％減少し、業界全体の指標よりもはるかに低いことがわかります。ここで、情報フロー広告を宣伝する際には、すぐに結果が出ることを焦らないように、すべての最適化担当者に思い出していただきたいと思います。優れたコンバージョン効果は、多くの場合、最適化と試行を繰り返すことで実現されます。

この記事の著者@Baidu Marketing Observationは、（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は、著者情報と出典を明記してください。

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